Mitä on käänteinen psykologia?

George Alvarez 02-06-2023
George Alvarez

Ihminen ei voi aina saada sitä, mitä hän haluaa, ja se voi johtua hänen käyttämästään lähestymistavasta. Sinun on työskenneltävä älykkäästi ja rakennettava tiesi näennäisesti huonon tilanteen läpi ja päästävä myönteiseen lopputulokseen. Ota siis selvää, mikä on Käänteinen psykologia ja miten soveltaa sitä elämässäsi.

Mitä on käänteinen psykologia?

Käänteinen psykologia on tekniikka, jota käytetään jonkin asian saavuttamiseen epäilyttävän ehdotuksen avulla. Periaatteessa rakennetaan paradoksaalinen tilanne, jotta saavutetaan tavoiteltu tulos. Yleensä positiivisen tuloksen saamiseksi tehdään negatiivinen ehdotus aiheesta. Sama tapahtuu, kun halutaan päinvastaista, jolloin positiivisen ehdotuksen avulla saavutetaan negatiivinen tulos.

Katso myös: Mitä on ironia? Merkitys ja 5 esimerkkilauseen merkitys.

Tämä strategia siirtää henkilöä päinvastaiseen suuntaan kuin mitä hän alun perin aikoi. Ideana on siis saada aikaan käänteinen käsky, jolla pyritään vaikuttamaan jonkun lopulliseen päätökseen ja saamaan henkilökohtaista hyötyä. Sitä käytetään yleisimmin mainonnassa, koska ostajille on myytävä jotakin. Oikealla strategialla positiivinen tulos on taattu.

On syytä huomata, että jokainen yksilö on ainutlaatuinen, ja hänellä on henkilökohtainen tapa antaa periksi ja sanoa "kyllä". Tällä tavoin, jotkut sopeutuvat paremmin suoriin pyyntöihin tehdä jotakin. Kaikki eivät kuitenkaan reagoi tällä tavalla, vaan ovat enemmän autoritaarisia ja vastustavia. Käänteinen psykologia voi siis vaikuttaa myönteisesti tähän ryhmään.

Esimerkkejä käänteisestä psykologiasta

  • Myyjä sanoo, että tuote on loppuunmyyty (vaikka tuote on vielä varastossa), ja odottaa, että asiakas tuntee itsensä hukkaan ja pyytää ostamaan.
  • Chico Buarque kertoo käänteisen psykologian tapauksesta, jonka hän koki teini-ikäisenä. Hänen isänsä, kuuluisa historioitsija Sérgio Buarque de Hollanda, kertoi hänelle, että Marcel Proust (ranskalainen kirjailija) oli hyvin vaikea lukija, että Chico ei osannut lukea. Itse asiassa Sérgio halusi, että Chico lukisi. Tämä haastoi Chico Buarquen lukemaan Proustin teoksia ja harjaannuttamaan itsensä lukijaksi.
  • Lapsi saa raivokohtauksen, ja äiti näyttää, ettei hän ole huolissaan. Itse asiassa äiti on huolissaan, mutta käyttää käänteistä psykologiaa teeskennelläkseen, ettei hän ole huolissaan. Äiti ikään kuin lähettäisi lapselle viestin, että tämä saa jatkaa. Koska lapsen tarkoituksena on lyödä äitiä, lapsi lopettaa raivokohtauksen.

Esimerkkejä käänteisistä lauseista

Aivomme ja egomme voivat luoda esteitä käskyjen hylkäämiselle, joten mahdollisuuksien mukaan:

  • vältä imperatiivimuotoisia verbejä (vältä sanoja "Tee se!"),
  • esittää vihjailevia kysymyksiä ("Voisitko auttaa minua tekemään tehtävän x?") ja
  • käyttää lauseita ja käänteisen psykologian tekniikoita (kuten tässä artikkelissa) ovat keinoja kiertää tämä esto.

Käänteisen psykologian käytännön soveltamisesta lauseiden avulla on monia esimerkkejä. Nämä lauseet materialisoivat kahden ihmisen välisen vuorovaikutuksen. Tuomme esiin joitakin tärkeimpiä esimerkkejä:

  • En usko, että pystyt siihen. Kuten edellä lainatussa Chico Buarquen esimerkissä, tämä lause on haastamisen muodossa.
  • Pystytkö siihen? Sillä on sama tarkoitus kuin edellisessä kohdassa korostetulla lauseella, sillä erotuksella, että se on muutettu kysymykseksi ja sen sävy on vähemmän haastava.
  • Koska sinä et tehnyt sitä, minä teen sen. Tämä varoittaa vastaanottajaa siitä, että hän ei tee omaa osuuttaan, ja saattaa synnyttää syyllisyyden tai vastavuoroisuuden tunteen, jolloin vastaanottaja ottaa tehtävän hoitaakseen tai auttaa siinä.
  • Ehkä et ole vielä valmis siihen Käänteisen psykologian tehokas keino on sanoa, että jos henkilö ei vielä näe tarvetta ryhtyä toimiin, että "hänen aikansa ei ole vielä koittanut" ja "hän ei ole vielä valmis ymmärtämään". Tämä voi saada henkilön reagoimaan: "Olen valmis, kyllä, todistan sen nyt".
  • Onko nyt paras aika tehdä se? Ajatus on sama kuin edellisessä kohdassa, mutta nyt se on vielä vihjailevampi ja epäsuorempi, koska se on muutettu kysymykseksi.

Käänteisen psykologian tekniikat

Kuten edellä todettiin, jokainen yksilö on ainutlaatuinen ja reagoi ärsykkeeseen tietyllä tavalla, joten sinun on kiinnitettävä huomiota käänteisen psykologian käyttämiin polkuihin. Alla on luettelo tekniikoista, joiden avulla voit vakuuttaa jonkun henkilön suorittamaan jonkin toiminnan:

Lue myös: Tutkimuksia hysteriasta: Freudin yhteenveto

Vetoomus identiteettiin

Tätä ominaisuutta käytetään, kun tiedät hieman henkilöstä, jota yrität suostutella. Tekemällä niin, vedät vastakkaista mallia kuin hänen äitinsä. Sanat "Lyön vetoa, että..." johtavat täydellisesti tähän toimintaan. Toisin sanoen, hieno pyyntö myös.

Autonomia

Tässä vahvistat, että päätöksen on tultava yksin henkilöltä itseltään, mutta vastaat siihen haluamasi hyödyt. Esimerkiksi: "En voi tehdä psykoanalyysikurssimme ostoa puolestasi, vaikka se on varsin tehokas ja edullinen".

Kielteinen komento

Tässä tekniikassa käytetään sanaa "ei" halutun vaikutuksen aikaansaamiseksi. "Ei" toimii pehmentävänä elementtinä, mutta se pakottaa aivot tekemään esityksen esitetystä pyynnöstä. Esimerkiksi: "Älä ajattele sinistä väriä." Olet varmasti kuvitellut sen.

Ulkopuolinen viranomainen

Ajatuksena on saada joku tekemään jotakin auktoriteetin mielipiteen perusteella ja saada hänet toimimaan päinvastoin. Voit esimerkiksi tulla nuorten ryhmään ja väittää olevasi asiantuntija ja sanoa, että he eivät voi ryhtyä yrittäjiksi. Kun he kuulevat tämän, he tekevät varmasti päinvastoin ja menestyvät hyvin yrittäjinä.

Keskustelut ja polut

Tutkijat väittävät, että käänteistä psykologiaa on vaikea käyttää tarkasti fyysisessä ja kokeellisessa ympäristössä. Tämä johtuu siitä, että ei voida laatia tiettyä kaavaa siitä, miten ja milloin se toimii tai ei toimi. Silti ne osoittavat, että jotkin tekijät vaikuttavat suoraan tuloksiin, kuten:

Mahdollisimman houkutteleva kohde

Vakuuttelun onnistuminen on varmempaa, kun kohde on hyvin houkutteleva. Mitä houkuttelevampi kohde on, sitä todennäköisemmin henkilö suostuu pyyntöön. Ajatuksena on yliarvostaa rajoitettu kohde, jotta saadaan aikaan suurempi psykologinen vaikutus kohteena olevaan henkilöön.

Uhkat

Uhkaukset tai vastakkaiset tapahtumat, jotka liittyvät jonkinlaiseen päätökseen, johtavat lopulta siihen, että toimet viivästyvät. Vaikka siinä ei olisikaan järkeä, se saa ihmiset kapinoimaan ehdotuksiasi vastaan. .

Vapauden puute

On todistettu, että vapauden riistäminen toimii voimakkaana psykologisena hidasteena, joten kun joltakulta riistetään valinnanmahdollisuudet, häneltä kestää kauemmin reagoida odotetulla tavalla. Kun ajattelee jonkin asian hankkimista, on avattava jokin alue, vaikka se olisi suunnattu tiettyyn pisteeseen.

Jos esimerkiksi sanot lapselle, että hän ei saa leikkiä, hän tekee päinvastoin. Toisin sanoen. päättelee, että häneltä on evätty vapaus, ja leikkii vain vanhempiaan uhmaten. .

Haluan tietoa ilmoittautumisesta psykoanalyysikurssille. .

Lisää esimerkkejä

Jotta ymmärtäisit paremmin, miten käänteinen psykologia toimii, havainnoi alla olevia esimerkkejä. Vaikka viesti on selkeä yhteen suuntaan, voimme johdattaa yksilöä vastakkaiseen suuntaan. Tämä helpottaa toimintamme ja valintojemme toteuttamista. Havainnoi siis:

Myynti

Mainonta tarvitsee erityisiä toimia, jotta se tavoittaa asiakkaan ja saa aikaan myynnin. Esimerkiksi "älä tule tänne ja ota selvää salaisuudestamme" houkuttelee yleensä jonkun johonkin. Huomaa, että lause herättää ihmisten uteliaisuuden, sillä he ihmettelevät, mikä siinä on niin erityistä. Luonnollisesti monet heistä tulevat kauppaan selvittämään salaisuuden. Siksi negatiivinen

Työ

Olipa kyse sitten koulusta tai työpaikasta, on mahdollista muuttaa jonkun käyttäytymistä sen mukaisesti. Saat hänet esimerkiksi uskomaan, että siellä epäillään hänen mahdollisuuksiaan. Esimerkiksi "Lyön vetoa, ettet pysty tuohon" on yleensä hyvä alku. Todistaakseen arvonsa ja kykynsä hän ryhtyy toimeen ja osoittaa toisin. Tällä tavoin haastaminen on liittolainen.

Milloin sitä kannattaa käyttää hyödyksi

Käänteinen psykologia sopii parhaiten niille, joiden psykologinen reaktiivisuus on kärjistynyt. Lyhyesti sanottuna he ovat niitä ihmisiä, jotka eivät suostu tekemään sitä, mitä heiltä pyydetään, eli kuuluisaa "vastaan". He uskovat, että heidän vapautensa on vaakalaudalla, kun he saavat käskyn. Näin ollen käänteisen psykologian hyödyntäminen tuottaa yleensä hyviä tuloksia.

Kun tämä reaktiivisuus muuttuu äärimmäiseksi, huomaamme sen laittomista teoista, joihin henkilö syyllistyy. Syvällä sisimmässään hän haluaa vain suojella ja puolustaa vapauttaan oikeudella. Kun hän tietää tämän, hän toimii yleensä niin, että hän ei tunne itseään uhatuksi.

Katso myös: Mental Block: kun mieli ei kestä kipua. Lue myös: 7 psykoanalyyttistä lausetta, joita voit pohtia

Loppuhuomautukset

Käänteinen psykologia on usein tehokas keino myydä ideoita. Tavoitteena on siis saada yksilö kävelemään johonkin suuntaan huomaamattaan ja vapaaehtoisesti. Näin saavutamme haluamamme, aiheuttamatta kenellekään epämukavuutta tai haittaa.

Jos rutiinisi sopii ja vaatii sitä, on hyvä ottaa käyttöön joitakin tekniikoita vuorovaikutustilanteissasi. Tutki ihmisiä, heidän luonnettaan ja ympäristöä, jossa he ovat tottuneet olemaan vuorovaikutuksessa. Tämän pohjalta voit koota tehokkaan ja vakuuttavan toimintasuunnitelman.

Tutustu kurssiimme

Jos haluat arvioida paremmin tämän ryhmän käyttäytymistä, käy 100-prosenttinen EAD-psykoanalyysikurssimme. Kun hän puuttuu elämääsi, luot ainutlaatuiset olosuhteet, joissa voit tutkia muiden ihmisten käyttäytymistä syvällisemmin. Näin ymmärrät paremmin näiden ihmisten motiiveja ja suuntia.

Kurssi on täysin verkossa, joten siihen voi osallistua kuka tahansa millä tahansa alueella. . Kunhan sinulla on tietokone, jossa on internetyhteys, voit opiskella milloin ja missä sinulle parhaiten sopii. Opettajamme auttavat sinua tutustumaan kurssikirjojen runsaaseen materiaaliin ajankohdasta riippumatta. Heidän opastuksellaan varmistat, että saavutat täyden oppimispotentiaalisi.

Löydä avain muutokseen elämässäsi. Tutustu psykoanalyysikurssiimme ja opi erilaisia sisältöjä, joilla on suora sovellus henkilökohtaisella ja ammatillisella alueella sekä Käänteinen psykologia .

George Alvarez

George Alvarez on tunnettu psykoanalyytikko, joka on harjoittanut yli 20 vuotta ja jota arvostetaan alalla. Hän on haluttu puhuja ja on johtanut lukuisia psykoanalyysin työpajoja ja koulutusohjelmia mielenterveysalan ammattilaisille. George on myös taitava kirjailija ja hän on kirjoittanut useita psykoanalyysia koskevia kirjoja, jotka ovat saaneet kriitikoiden suosiota. George Alvarez on omistautunut jakamaan tietämyksensä ja asiantuntemuksensa muiden kanssa ja on luonut suositun blogin Online Training Course in Psychoanalysis -kurssista, jota mielenterveysalan ammattilaiset ja opiskelijat seuraavat laajalti ympäri maailmaa. Hänen bloginsa tarjoaa kattavan koulutuskurssin, joka kattaa kaikki psykoanalyysin näkökohdat teoriasta käytännön sovelluksiin. George on intohimoinen muiden auttamiseen ja on sitoutunut vaikuttamaan positiivisesti asiakkaidensa ja opiskelijoidensa elämään.