Una persona no siempre puede conseguir lo que quiere y eso puede ser culpa del enfoque que utiliza. Hay que trabajar la inteligencia y abrirse camino a través de una situación aparentemente mala y llegar a un resultado positivo. Por lo tanto, hay que averiguar qué es Psicología inversa y cómo aplicarlo en tu vida.

¿Qué es la psicología inversa?

La psicología inversa es una técnica utilizada para conseguir algo mediante una sugerencia dudosa Básicamente, se construye una situación paradójica para obtener un resultado que se persigue. En general, para obtener un resultado positivo, se hace una sugestión negativa sobre el sujeto. Lo mismo ocurre cuando se desea lo contrario, utilizando una sugestión positiva para obtener un resultado negativo.

Esta estrategia mueve a la persona en una dirección opuesta a la que pretendía inicialmente. Por lo tanto, la idea aquí es efectuar el comando inverso para influir en la decisión final de alguien y obtener un beneficio personal. Se utiliza más comúnmente en publicidad, ya que es necesario vender algo a los compradores. Con la estrategia adecuada, el resultado positivo está garantizado.

Hay que tener en cuenta que cada individuo es único y tiene una forma personal de ceder y decir "sí". De este modo, algunos se adaptarán mejor a las peticiones directas de hacer algo Sin embargo, no todo el mundo reacciona así, siendo más autoritario y resistente. Así, la psicología inversa puede intervenir positivamente en este grupo.

Ejemplos de psicología inversa

• Un vendedor dice que un producto se ha agotado (cuando en realidad ese producto sigue en stock), con la esperanza de que el cliente se sienta perjudicado y ruegue por comprarlo.
• Chico Buarque cuenta un caso de psicología inversa que tuvo cuando era adolescente. Su padre, el famoso historiador Sérgio Buarque de Hollanda, le dijo que Marcel Proust (escritor francés) era una lectura muy difícil, que Chico no sabía leer. De hecho, Sérgio quería que Chico leyera. Esto retó a Chico Buarque a leer la obra de Proust y a formarse como lector.
• Un niño tiene una "rabieta", la madre muestra que no le molesta. En realidad, a la madre le molesta, pero utiliza la psicología inversa para fingir que no le molesta. Es como si la madre enviara un mensaje para que el niño continúe. Como la intención del niño es pegar a la madre, el niño detiene la rabieta.

Ejemplos de frases inversas

Nuestro cerebro y nuestro ego pueden crear barreras para rechazar órdenes, así que en la medida de lo posible:

• Evite los verbos en imperativo (evite utilizar "¡Hágalo!"),
• hacer preguntas sugerentes ("¿Podrías ayudarme a hacer la tarea x?") y
• utilizar frases y técnicas de psicología inversa (como estamos viendo en este artículo) son formas de sortear este bloqueo.

Hay muchos ejemplos de aplicación práctica de la psicología inversa a través de frases. Estas frases materializan la interacción entre dos personas. Destacaremos algunos ejemplos principales:

• No creo que puedas hacerlo. Como en el ejemplo citado de Chico Buarque, esta frase tiene forma de desafío.
• ¿Puedes hacerlo? Tiene la misma intención que la frase destacada en el párrafo anterior, con la diferencia de que se transforma en pregunta y tiene un tono menos desafiante.
• Ya que tú no lo hiciste, lo haré yo. Esto alerta al receptor de que no está haciendo su parte y puede generar un sentimiento de culpa o reciprocidad, de modo que el receptor se haga cargo o ayude en la tarea.
• Quizá aún no estés preparado para ello. Decir que si una persona aún no ve la necesidad de pasar a la acción que "aún no es su momento" y que "aún no está preparada para entenderlo" es un poderoso recurso de psicología inversa, que puede hacer reaccionar a la persona: "estoy preparada, sí, lo demostraré ahora".
• ¿Es el mejor momento para hacerlo? La idea es la misma que en el párrafo anterior, sólo que ahora es aún más sugerente e indirecta, porque se ha transformado en una pregunta.

Técnicas de psicología inversa

Como ya se ha dicho, cada individuo es único y responde de una manera determinada a un estímulo, por lo que hay que prestar atención a los caminos que tomará la psicología inversa. A continuación se ofrece una lista de técnicas para convencer a alguien de que realice una acción:

Apelar a la identidad

Esta función se utiliza cuando se conoce un poco a la persona a la que se intenta persuadir. Al hacerlo, se basará en un patrón opuesto al suyo Las palabras "Apuesto a que..." conducen perfectamente a esta acción. En otras palabras, una gran petición también.

Autonomía

Aquí, usted refuerza que la decisión debe venir únicamente de la persona, pero lo contrapone con los beneficios de lo que usted desea. Por ejemplo: "No puedo hacer la compra de nuestro curso de Psicoanálisis para usted, aunque es bastante eficaz y asequible".

Orden negativa

Esta técnica utiliza la palabra "No" para conseguir el efecto deseado. El "no" funciona como un elemento suavizador, pero que obliga al cerebro a hacerse una representación de la petición realizada Por ejemplo: "No pienses en el color azul". Seguro que te lo has imaginado.

Autoridad exterior

La idea aquí es inducir a alguien a hacer algo basándose en la opinión de una autoridad, provocando que haga lo contrario. Por ejemplo, puedes acercarte a un grupo de jóvenes, afirmando ser un experto y diciendo que no pueden ser empresarios. Cuando oigan esto, seguro que harán lo contrario y les irá bien siendo empresarios.

Debates y caminos

Los estudiosos sostienen que la psicología inversa es una herramienta difícil de trabajar con precisión en el entorno físico y experimental. Esto se debe a que no se puede establecer un patrón concreto de cómo y cuándo funciona o no. Aun así, indican que algunos factores influyen directamente en los resultados, como:

Objeto lo más atractivo posible

Existe una mayor garantía de éxito en la persuasión cuando el objeto en cuestión es muy atractivo. Así, cuanto más llamativo es un objeto, más probable es que la persona acceda a la petición. La idea es sobrevalorar el objeto restringido para obtener un mayor efecto psicológico en la persona a la que se dirige.

Las amenazas

Las amenazas o los acontecimientos contrarios que conectan con algún tipo de decisión acaban retrasando las acciones, aunque no tengan sentido, acaba haciendo a la gente más rebelde a tus sugerencias .

Falta de libertad

Está demostrado que la privación de libertad funciona como un fuerte retardante psicológico, de modo que cuando privas a alguien de opciones, tarda más en reaccionar como esperas que lo haga. Cuando piensas en obtener algo, tienes que abrir un abanico, aunque sea dirigido a un punto determinado.

Por ejemplo, si le dices a un niño que no puede jugar, hará lo contrario. En otras palabras, el llegará a la conclusión de que se le ha negado su libertad y jugará sólo desafiando a sus padres .

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Más ejemplos

Para entender mejor cómo funciona la psicología inversa, observe los ejemplos siguientes. Aunque el mensaje sea claro en una dirección, podemos llevar a un individuo en la dirección opuesta. Así, observaremos:

Ventas

La publicidad necesita acciones específicas para llegar al cliente y realizar la venta. Por ejemplo, "no entres aquí y descubre nuestro secreto" suele incitar a alguien a hacer algo. Tenga en cuenta que la frase instiga la curiosidad de la gente, que se preguntará qué tiene de especial. Naturalmente, muchos de ellos acudirán a la tienda para descubrir el secreto. Por lo tanto, la negativa

Trabajo

Ya sea en la escuela o en el lugar de trabajo, es posible cambiar el comportamiento de alguien en consecuencia. Por ejemplo, hacerle creer que allí dudan de su potencial. "Apuesto a que no puedes hacer eso" suele ser un buen comienzo. Para demostrar su valía y capacidad, pasará a la acción y demostrará lo contrario. De este modo, el desafío es un aliado.

Cuándo utilizarlo en su beneficio

Psicología inversa se utiliza mejor en personas con reactividad psicológica exacerbada En definitiva, son aquellas personas que no aceptan hacer lo que se les pide, el famoso "de contra". Creen que su libertad está en juego cuando reciben una orden, por lo que hacer uso de la psicología inversa suele dar buenos resultados en este caso.

Cuando esta reactividad se vuelve extrema, lo notamos en los actos ilícitos que comete la persona. En el fondo, sólo quiere proteger y hacer valer su libertad por derecho. Sabiendo esto, actuar de forma que no se sienta amenazada suele dar buenos resultados.

Consideraciones finales

La psicología inversa suele ser una herramienta eficaz para vender cualquier idea Por lo tanto, el objetivo aquí es hacer que el individuo camine en una dirección sin que se dé cuenta y que lo haga voluntariamente, con lo que conseguimos lo que queremos, sin causar molestias ni daños a nadie.

Si su rutina se ajusta a ello y lo requiere, es una buena idea aplicar algunas técnicas en sus interacciones. Estudie a las personas, su naturaleza y el entorno en el que están acostumbradas a interactuar. A partir de ahí, podrá elaborar un plan de acción eficaz y persuasivo.

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