Hasieran, gutako askok uste dugu ez garela gai norbait eragiteko. Hala ere, litekeena da jendea konbentzitzeko behar diren trebetasunak ez ezagutzea. Horregatik, gaur pertsuasioaren botereaz hitz egingo dugu. Zortzi aholku ere ekarriko dizkizugu hura garatzeko.

Zer da konbentzitzeko ahalmena?

Pertsuasio-ahalmena duen pertsona bat helburu batekin beste batzuk konbentzitzeko gai den norbait da . Horrela, norbaiti sinetsarazi edo bere ideiak onar ditzake. Hori dela eta, norbait konbentzitzeko gai den pertsona batek besteek nahi dituzten ekintzak har ditzakete.

Jakin pertsuasio ahalmena duten pertsonak estrategikoki komunikatzen direla. Alegia, helburu bat lortzeko argudio sinboliko edo logikoak garatzen badakite. Horregatik, garrantzitsua da argudiatzeko gaitasuna hobetzea. Baita pertsonetan eragiteko erretorika ere.

Gainera, garrantzitsua da lidergo postuetan dauden pertsonek besteei konbentzitzen eta konbentzitzen jakitea. Horrela, buruzagiak argibideak emateko eta menpekoentzako bide egokiak seinalatzeko gai izango dira.

Loturak sortzen jakitea

Jendea, zalantzarik gabe, ez da fidatzen ez dakitenekin. enpatia sortu eta faltsu jokatu. Gauza asko jakin arren, bakarrik lortuko dugu norbaiten arreta hori frogatzen duguneangarrantzitsua .

Pertsuasio-ahalmena erabiltzen dakitenek lotura emozionalak erraz sortzen dituzte. Hori dela eta, garrantzitsua da besteen nahiak ezagutzea eta haiekin nola lerrokatu. Horrela, besteekin negoziatu eta aliatuak garela konturatzeko aukera izango dugu.

“Persuasion of Power” liburua

Liburuan “ The Power of Persuasion”, Robert B. Cialdinik erakusten du nola pertsona batzuek erraztasunez konbentzitzea lortzen duten. Pertsuasio-ahalmenaren laburpen gisa, egileak irakurleak eragintzaileak gaindi ditzakeen eta are konbentzitzaile trebeagoa izan daitekeen ere irakasten du. Liburuarekin honako hauek ikasiko dituzu:

1. Gizarte-ingurunean zure eragina areagotzen;
2. denen eragina ez izatea saihesten;
3. izan zaitez zuhurki limurtzailea;
4. erabili pertsuasioaren sekretuak eraginkortasunez;
5. esan “ez” ” ordez Guztiari amore eman eta “bai” esatea;

Entzumena erabiltzen jakitea

Jende askok entzutearen eta entzutearen esanahia nahas dezake. Entzumena soinu bat nabaritzen dugunean baina kasurik egiten ez diogunean da. Entzuteak esan nahi du jendeak esaten duenari erreparatzea, eztabaidatu eta erantzuteko gai izatea.

Jendeari dagokionez, ez dugu isilik egon behar haiek hitz egiten duten bitartean hitz egin ahal izan arte. Esaten dutenari kasu egiten badiozu, hori interesatzen zaizula erakusten duelkarrizketa. Horrela, iruzkinak egiten jakingo duzu eta modu aktiboagoan eta asertiboagoan interakzioan egiten jakingo duzu.

Pertsuasioaren boterea ikasten duzunean, elkarrizketa batean zentratzen jakingo duzu bikain ateratzeko. emaitzak.

Sinesgarritasunez konbentzitzeko ahalmena

Entzuteko gaitasunak garatzen dituzunean, hobeto jakingo duzu jendearen beharrak ezagutzen. Orduan erosoago egongo zara iradokizunak egiten. Zure pertsuasio-ahalmena behar bezala garatzeko, sinesgarritasuna adierazi behar duzu zure hitzetan .

Sinesgarritasuna izan dezakezu:

1. hitz egiten denean. ezagutzen eta menderatzen duen gai bati buruz;
2. ez daki gairik, baina aldez aurretik ikertzen du horri buruz nola hitz egin jakiteko;
3. pertsonekin egindako hitzarmenekin konprometituta dago, beti agindutakoa betez;
4. negoziatzen badaki, negoziazio baten bi aldeak ase daitezen.

Jendeak behar duena ezagutu

Pertsuasioaren indarrak jendearen beharrak hobeto ulertzen lagunduko dizu. Norbaitek dituen arazoak partekatzen baditu, konponbide baten bila dabilelako da. Hori dela eta, bestearen beharrak ezagutu behar dituzu berari laguntzeko, haren konfiantza lortuz trukean .

Gainera, inoiz ez duzu eskaini behar. edozeinkonponbidea krisi hau konpontzea errazagoa delako soilik.

8 aholku pertsuasio-ahalmena garatzeko

1. Egoeraren testuingurua eta denbora ezagutu

Beharko zenuke beti pertsonak ebaluatu eta haietan eragiteko garaia den erabakitzeko unea. Adibidez, ez duzu soldata igoerarik eskatuko zure nagusia eztabaidan edo haserre dagoenean, ezta? Jakin zure denbora hobetzen jendea une egokian hurbiltzeko .

2. Irudiei balioa eman

Garrantzitsua da jakitea nola eragiten duen. lehen inpresio bikaina gure pertsuasioa hobetzeko. Horrela, pertsonei esperientzia bikaina eskaini behar diezue elkar ezagutzen dutenean.

Psikoanalisi Ikastaroan izena emateko informazioa nahi dut .

3. Garatu premiazko abiarazleak

Agian hobetzen duzu jendea konbentzitzeko ahalmena premiazko abiarazleak sortuz erabakiak azkar har ditzaten? Orainaldian zerbait eskuratzea interesatzen ez bazaigu, etorkizunean agian ez dugu iritziz aldatu.

4. Entzun nahi duena esan

Jendeak asko pentsatzen duela esan dezakezu. beren buruari eta oinarrizko beharrei buruz, hala nola dirua, osasuna eta harremanak. Hori dela eta, garrantzitsua da besteek esaten dutenarekiko eta konektatu nahi dutenarekiko interesa erakusten ikastea.

5. Limurtzea ez da desberdina.manipulatu

Ez duzu inoiz nahastu behar manipulazioa eta pertsuasioa. Norbait manipulatzen duzunean, egin nahi ez duen zerbait egitera behartzen ari zara. Hala ere, pertsona bati konbentzitzeak interesatzen dion zerbait egingo du, baina zuri ere mesede egiten diona.

6. Pertsuasio-ahalmena: izan sinplea eta malgua

Saihestu jarrera zurruna izatea. zure eguneroko bizitza, batez ere zerbait negoziatzen duzunean. Malguak izaten dakienak litekeena da nahi duena lortu eta inpresio ona ateratzea . Beste puntu garrantzitsu bat komunikazio sinpleagoa izatea da, besteek zure mezua azkarrago uler dezaten.

7. Izan zintzo jendea agurtzerakoan

Jendea agurtzen duzun bakoitzean, izan zintzo, haien lorpenak eta ezaugarriak nabarmenduz. Denok eskuragarriago gaude sentimendu positiboak transmititzen dituzten pertsonentzat, haien eskaerei harrera egiten gaituzte. Gainera, besteen alde zerbait egiteak elkarrekikotasuna hobetzen laguntzen du, mesedea jaso dutenek adeitasuna itzuli nahi baitute.

8. Iraunkortasuna izan

Helburu batzuk lortzeko arreta mantendu behar duzu. Ez diozu beti jendeari baliorik erakutsiko lehen aldiz, beraz, eutsi egin behar diozu.

Pertsuasioaren botereari buruzko azken gogoetak

Pertsuasioaren boterea ulertzen dutenean, nola ikasten da. izatekoeragin handiena . Litekeena da gutako askok helburu bat lortzeko behar diren trebetasun eta ezagutza falta izatea. Eragin handiagoa izaten ikasten dugunean jendea mobilizatu dezakegu helburu bat lortzeko.

Gogoratu pertsona bat konbentzitzea oso ezberdina dela nahi duzunera manipulatzeaz. Azken finean, argi utzi behar duzu konfiantzazko norbait zarela eta bestea zurekin lan egitean irabazi behar duela.

Zure pertsuasio ahalmena garatu dezakezu rekin. gure Psikoanalisiaren lineako ikastaroa . Gure ikastaroak zure auto-kontzientzia garatzen lagunduko dizu, zure barne-potentziala konfiantzaz arakatzeko aukera emanez. Horrela, pertsonengan nola eragin eta zure bizitzako arlo guztietan aldea nola eragin ezagutu ahal izango duzu.