İlk başta, çoğumuz birini etkileyemeyeceğimize inanırız. Ancak, insanları ikna etmek için gerekli becerileri bilmiyor olmamız muhtemeldir. Bu nedenle, bugün aşağıdakiler hakkında konuşacağız İkna gücü. Ayrıca size bunu nasıl geliştirebileceğinize dair sekiz ipucu vereceğiz.

İknanın gücü nedir?

İkna gücüne sahip bir kişi, başkalarını bir amaç için ikna edebilen kişidir Bu şekilde, birisinin kendisine inanmasını veya fikirlerini kabul etmesini sağlayabilir, dolayısıyla birisini ikna edebilen bir kişi, başkalarının yapmasını istediği eylemleri yapmasını sağlayabilir.

İkna gücüne sahip insanların stratejik iletişim kurduklarını bilin. Başka bir deyişle, bir hedefe ulaşmak için sembolik veya mantıksal argümanları nasıl geliştireceklerini bilirler. Bu nedenle, insanları etkilemek için retoriğin yanı sıra tartışma yeteneğimizi de geliştirmemiz önemlidir.

Buna ek olarak, liderlik pozisyonundaki kişilerin başkalarını nasıl ikna edeceklerini ve inandıracaklarını bilmeleri de önemlidir. Bu şekilde, lider astlarına daha iyi talimat verebilecek ve uygun yolları gösterebilecektir.

Nasıl bağlantı kurulacağını bilin

İnsanlar empati kurmayı bilmeyen ve yanlış davrananlara kesinlikle güvenmezler. Birçok şeyi bilsek bile, Birinin dikkatini ancak ona önemli olduğunu gösterdiğinizde çekebilirsiniz .

İkna gücünü nasıl kullanacağını bilen insanlar kolayca duygusal bağlar kurarlar. Bu nedenle başkalarının arzularını ve kendimizi onlarla nasıl uyumlu hale getireceğimizi bilmemiz önemlidir. Bu şekilde başkalarıyla pazarlık yapabilir ve müttefik olduğumuzu algılamalarını sağlayabiliriz.

"İknanın Gücü" kitabı

Kitapta " İknanın Gücü" adlı kitabında Robert B. Cialdini, bazı insanların diğerlerini nasıl kolaylıkla ikna edebildiğini gösteriyor. İkna gücünün bir özeti olarak yazar, okuyucunun etkileyicilerin üstesinden nasıl gelebileceğini ve daha da yetenekli bir ikna edici haline gelebileceğini de öğretiyor:

1. Sosyal bir ortamda etkinizi artırın;
2. herkes tarafından etkilenmekten kaçının;
3. ihtiyatlı bir şekilde ikna edici olun;
4. İknanın sırlarını etkili bir şekilde kullanın;
5. her şeye "evet" demek yerine "hayır" deyin;

Dinleme becerilerinizi nasıl kullanacağınızı bilin

Pek çok kişi dinleme ve işitmenin anlamını karıştırabilir. Dinleme, bir sesi algıladığımız ancak ona dikkat etmediğimiz zamandır.

İnsanlar söz konusu olduğunda, onlar konuşurken biz konuşana kadar sessiz kalmamalıyız. Söylediklerine dikkat ederseniz, bu konuşmayla ilgilendiğinizi gösterirsiniz. Bu şekilde, nasıl yorum yapacağınızı ve daha aktif ve iddialı bir şekilde nasıl etkileşimde bulunacağınızı bileceksiniz.

İknanın gücünü öğrendiğinizde, harika sonuçlar elde etmek için bir konuşmaya nasıl odaklanacağınızı bileceksiniz.

İnandırıcılık ile ikna etme gücü

Dinleme becerilerinizi geliştirdikten sonra, insanların ihtiyaçlarını nasıl fark edeceğinizi daha iyi bileceksiniz. Daha sonra önerilerde bulunurken daha rahat olacaksınız. Böylece ikna gücünüzü doğru şekilde geliştirebilirsiniz, Sözlerinizde inandırıcılığınızı yansıtmalısınız .

Şu durumlarda güvenilirlik kazanırsınız:

1. Bildiği ve ustalaştığı bir konu hakkında konuşmak;
2. Bir konuyu bilmez ama o konu hakkında nasıl konuşacağını bilmek için önceden araştırır;
3. insanlarla yaptığı anlaşmalara bağlıdır ve verdiği sözleri her zaman tutar;
4. Bir müzakerenin her iki tarafını da memnun edecek şekilde nasıl müzakere edileceğini bilir.

İnsanların neye ihtiyacı olduğunun farkına varmak

İknanın gücü, insanların ihtiyaçlarını daha iyi anlamanıza yardımcı olacaktır. Birisi sahip olduğu sorunları paylaşıyorsa, bunun nedeni bir çözüm arıyor olmasıdır, Karşınızdaki kişiye yardım etmek ve karşılığında güvenini kazanmak için onun ihtiyaçlarını tanımalısınız .

Ayrıca, sırf o krizi çözmek daha kolay olduğu için asla bir çözüm önermemelisiniz.

İkna gücünüzü geliştirmeniz için 8 ipucu

1. durumların bağlamını ve zamanlamasını bilmek

İnsanları etkileme zamanının gelip gelmediğine karar vermek için her zaman onları ve o anı değerlendirmelisiniz. Örneğin, patronunuz tartışırken veya sinirliyken maaşınıza zam istemezsiniz, değil mi? İnsanlara doğru zamanda yaklaşmak için zamanlamanızı geliştirmeyi öğrenin .

2. değer görüntüleri

İkna kabiliyetimizi geliştirmek için nasıl harika bir ilk izlenim bırakacağımızı bilmemiz önemlidir. Bu şekilde insanlara birbirleriyle tanıştıklarında harika bir deneyim sunmalısınız.

Psikanaliz Kursuna kaydolmak için bilgi istiyorum .

3. Aciliyet tetikleyicileri geliştirin

Kim bilir, belki de hızlı karar vermeleri için aciliyet tetikleyicileri yaratarak insanları ikna etme gücünüzü artırabilirsiniz. Şu anda bir şey satın almakla ilgilenmiyorsak, gelecekte fikrimizi değiştirmeyebiliriz.

4. Duymak istediklerini söyleyin

İnsanların kendileri ve para, sağlık ve ilişkiler gibi temel ihtiyaçları hakkında çok fazla düşündükleri söylenebilir, bu nedenle bağlantı kurmak için başkalarının söylediklerine ve istediklerine ilgi göstermeyi öğrenmeniz önemlidir.

5. İkna, manipülasyondan farklıdır

Manipülasyon ile iknayı asla birbirine karıştırmamalısınız. Birini manipüle ettiğinizde, onu yapmak istemediği bir şeyi yapmaya zorlamış olursunuz. Ancak birini ikna etmek, onun ilgisini çeken ama aynı zamanda sizin de yararınıza olan bir şeyi yapmasını sağlar.

6. İkna gücü: basit ve esnek olun

Günlük hayatınızda, özellikle de bir şey müzakere ederken sert bir duruş sergilemekten kaçının. Nasıl esnek olunacağını bilen kişilerin istediklerini elde etme ve iyi bir izlenim bırakma olasılığı daha yüksektir Bir diğer önemli nokta da diğer insanların mesajınızı daha çabuk anlayabilmesi için daha basit bir iletişim kurmaktır.

7. İnsanlarla selamlaşırken samimi olun

İnsanları selamladığınızda samimi olun, başarılarını ve niteliklerini vurgulayın. Hepimiz olumlu duygular besleyen insanlara daha açık oluruz, bu da bizi onların taleplerine açık hale getirir. Ayrıca, başkaları için bir şeyler yapmak karşılıklılığı artırmaya yardımcı olur, çünkü iyilik gören kişi iyiliğe karşılık vermek ister.

8. ısrarcı olmak

Bazı hedeflere ulaşmak için odağınızı korumanız gerekir. İnsanlara her zaman ilk seferde değer göstermeyeceksiniz, bu yüzden ısrarcı olmalısınız.

İkna gücüne ilişkin son değerlendirmeler

İnsanlar iknanın gücünü anladıklarında nasıl daha etkili olabileceklerini öğrenirler Birçoğumuz bir hedefe ulaşmak için gereken bilgi ve becerilerden yoksun olabiliriz. Daha etkili olmayı öğrendiğimizde, insanları bir amaca ulaşmak için harekete geçirebiliriz.

Bir kişiyi ikna etmenin, onu istediğiniz şeye yönlendirmekten çok farklı olduğunu unutmayın. Sonuçta, güvenebileceğiniz biri olduğunuzu ve karşınızdaki kişinin sizinle çalışarak kazançlı çıkacağını açıkça belirtmelisiniz.

Kendinizi geliştirebilirsiniz İKNA GÜCÜ ile online Psikanaliz kursumuz Kursumuz, içsel potansiyelinizi güvenle keşfetmenizi sağlayarak öz bilginizi geliştirmenize yardımcı olacaktır. Daha sonra insanları nasıl etkileyebileceğinizi ve hayatınızın her alanında nasıl fark yaratabileceğinizi keşfedebileceksiniz.