Au départ, beaucoup d'entre nous pensent qu'ils ne sont pas capables d'influencer quelqu'un. Pourtant, il est probable que nous ne connaissions pas les compétences nécessaires pour convaincre les gens. C'est pourquoi nous allons parler aujourd'hui de l'influence sur les personnes. le pouvoir de persuasion. Nous vous donnons également huit conseils pour la développer.

Qu'est-ce que le pouvoir de persuasion ?

Une personne dotée d'un pouvoir de persuasion est une personne capable de convaincre les autres dans un but précis. Elle peut ainsi amener quelqu'un à la croire ou à accepter ses idées, de sorte qu'une personne capable de persuader quelqu'un peut amener les autres à prendre les mesures qu'elle souhaite qu'ils prennent.

Sachez que les personnes qui ont le pouvoir de persuasion communiquent de manière stratégique, c'est-à-dire qu'elles savent développer des arguments symboliques ou logiques pour atteindre un objectif. Il est donc important que nous améliorions notre capacité à argumenter, ainsi que notre rhétorique pour influencer les gens.

En outre, il est important que les personnes occupant des postes de direction sachent comment persuader et convaincre les autres. De cette manière, le dirigeant sera mieux à même de donner des instructions et d'indiquer les voies à suivre à ses subordonnés.

Savoir créer des liens

Les gens ne font certainement pas confiance à ceux qui ne savent pas susciter l'empathie et qui agissent de manière mensongère. Même si nous savons beaucoup de choses, vous n'obtiendrez l'attention de quelqu'un que si vous lui montrez qu'il est important .

Les personnes qui savent utiliser le pouvoir de persuasion créent facilement des liens émotionnels. Il est donc important que nous connaissions les désirs des autres et que nous sachions comment nous aligner sur eux. De cette manière, nous serons en mesure de négocier avec les autres et de leur donner l'impression que nous sommes des alliés.

Le livre "Le pouvoir de la persuasion

Dans le livre " Le pouvoir de persuasion", Robert B. Cialdini montre comment certaines personnes peuvent convaincre les autres avec facilité. En guise de résumé du pouvoir de persuasion, l'auteur enseigne également comment le lecteur peut surmonter les influenceurs et devenir un persuadeur encore plus compétent :

1. Augmentez votre influence dans un environnement social ;
2. éviter d'être influencé par tout le monde ;
3. être persuasif de manière discrète ;
4. utiliser efficacement les secrets de la persuasion ;
5. dire "non" au lieu de céder et de dire "oui" à tout ;

Savoir utiliser ses capacités d'écoute

De nombreuses personnes peuvent confondre la signification d'écouter et d'entendre. On parle d'écoute lorsque l'on perçoit un son, mais que l'on n'y prête pas attention.

Lorsqu'il s'agit de personnes, nous ne devrions pas rester silencieux pendant qu'elles parlent jusqu'à ce que nous puissions parler. Si vous prêtez attention à ce qu'ils disent, cela montre que vous êtes intéressé par cette conversation. Vous saurez ainsi comment faire des commentaires et interagir de manière plus active et plus assurée.

Lorsque vous apprendrez le pouvoir de persuasion, vous saurez comment vous concentrer sur une conversation afin d'obtenir d'excellents résultats.

Le pouvoir de persuasion et la crédibilité

Après avoir développé vos capacités d'écoute, vous saurez mieux reconnaître les besoins des gens. Vous serez alors plus à l'aise pour faire des suggestions. Vous pourrez ainsi développer votre pouvoir de persuasion de la bonne manière, vous devez être crédible dans vos propos .

La crédibilité est atteinte lorsque

1. conversation sur un sujet qu'il connaît et maîtrise ;
2. ne connaît pas un sujet, mais fait des recherches préalables pour savoir comment en parler ;
3. s'engage à respecter les accords qu'il a conclus avec les gens, en tenant toujours ses promesses ;
4. sait comment négocier pour que les deux parties soient satisfaites.

Reconnaître les besoins des personnes

Le pouvoir de persuasion vous aidera à mieux comprendre les besoins des gens. Si quelqu'un partage les problèmes qu'il rencontre, c'est qu'il cherche une solution. Bientôt, vous devez reconnaître les besoins de l'autre personne afin de l'aider et de gagner sa confiance en retour .

En outre, vous ne devez jamais proposer une solution simplement parce qu'il est plus facile de résoudre cette crise.

8 conseils pour développer votre pouvoir de persuasion

1. connaître le contexte et le moment des situations

Vous devez toujours évaluer les personnes et le moment pour décider s'il est temps de les influencer. Par exemple, vous ne demanderez pas d'augmentation de salaire lorsque votre patron est en train de se disputer ou est nerveux, n'est-ce pas ? Apprendre à améliorer son timing afin d'aborder les gens au bon moment .

2. les images de valeur

Il est important de savoir comment faire une bonne première impression afin d'améliorer notre capacité de persuasion. Ainsi, vous devez offrir aux gens une expérience agréable lorsqu'ils se rencontrent.

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3. développer des déclencheurs d'urgence

Qui sait, peut-être pouvez-vous améliorer votre pouvoir de persuasion en créant des déclencheurs d'urgence afin que les gens prennent des décisions rapides ? Si nous ne sommes pas intéressés par l'achat de quelque chose dans le présent, nous ne changerons peut-être pas d'avis à l'avenir.

4. dire ce qu'ils veulent entendre

On peut dire que les gens pensent trop à eux-mêmes et à leurs besoins fondamentaux tels que l'argent, la santé et les relations. Il est donc important que vous appreniez à vous intéresser à ce que les autres disent et veulent afin de vous rapprocher d'eux.

5. la persuasion est différente de la manipulation

Il ne faut jamais confondre manipulation et persuasion. Lorsque vous manipulez quelqu'un, vous le contraignez à faire quelque chose qu'il ne veut pas faire. En revanche, persuader quelqu'un l'amènera à faire quelque chose qui l'intéresse, mais qui vous profite également.

6. pouvoir de persuasion : être simple et flexible

Évitez d'adopter une posture rigide dans votre vie quotidienne, en particulier lorsque vous négociez quelque chose. Les personnes qui savent faire preuve de souplesse ont plus de chances d'obtenir ce qu'elles veulent et de faire bonne impression. Un autre point important est d'avoir une communication plus simple afin que les autres personnes comprennent plus rapidement votre message.

7. être sincère en saluant les gens

Lorsque vous saluez quelqu'un, soyez sincère et mettez en avant ses réalisations et ses qualités. Nous sommes tous plus disponibles pour les personnes qui nous transmettent des sentiments positifs, ce qui nous rend réceptifs à leurs demandes. En outre, faire quelque chose pour les autres contribue à améliorer la réciprocité, car la personne qui a reçu la faveur veut la lui rendre.

8. faire preuve de persévérance

Il est nécessaire que vous restiez concentré pour atteindre certains objectifs. Vous ne montrerez pas toujours de la valeur aux gens du premier coup, c'est pourquoi vous devez persister.

Dernières considérations sur le pouvoir de persuasion

Une fois que les gens comprennent le pouvoir de persuasion, ils apprennent à être plus influents. Lorsque nous apprenons à être plus influents, nous pouvons mobiliser les gens pour atteindre un objectif.

N'oubliez pas que persuader une personne est très différent de la manipuler pour obtenir ce que vous voulez. Après tout, vous devez montrer clairement que vous êtes une personne de confiance et que l'autre personne a tout à gagner à travailler avec vous.

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