Эхлээд бидний ихэнх нь хэн нэгэнд нөлөөлөх чадваргүй гэдэгт итгэдэг. Гэсэн хэдий ч бид хүмүүсийг итгүүлэхэд шаардлагатай ур чадварыг мэдэхгүй байх магадлалтай. Тиймээс бид өнөөдөр ятгах хүчний тухай ярих болно. Бид үүнийг хөгжүүлэх найман зөвлөмжийг танд өгөх болно.

Итгэх хүч гэж юу вэ?

Үтгэх чадалтай хүн бол аливаа зорилгын төлөө бусдыг итгүүлэх чадвартай хүнийг хэлнэ . Ингэснээр тэр хэн нэгнийг өөртөө итгүүлж эсвэл санааг нь хүлээн зөвшөөрч чадна. Тиймээс хэн нэгнийг ятгах чадвартай хүн бусдыг хүссэн үйлдлүүдийг нь хийлгэж чаддаг.

Үтгэх чадвартай хүмүүс стратегийн хувьд харилцдаг гэдгийг мэдэж аваарай. Өөрөөр хэлбэл, тэд зорилгодоо хүрэхийн тулд бэлгэдлийн эсвэл логик аргументуудыг хэрхэн боловсруулахаа мэддэг. Тиймээс бид маргах чадвараа сайжруулах нь чухал. Мөн хүмүүст нөлөөлөх үг хэллэг.

Үүнээс гадна удирдах албан тушаал хашиж буй хүмүүс бусдыг хэрхэн ятгаж, итгүүлэхээ мэддэг байх нь чухал. Ийм байдлаар удирдагч нь зааварчилгаа өгч, доод албан тушаалтнуудад тохирох замыг зааж өгөх чадвартай болно.

Хэрхэн холбоо тогтоохоо мэддэг

Хүмүүс яаж хийхийг мэдэхгүй хүмүүст итгэдэггүй нь лавтай. өрөвдөх сэтгэлийг бий болгож, худал үйлдэл хийх. Бид олон зүйлийг мэддэг байсан ч гэсэн хэн нэгний анхаарлыг зөвхөн түүнийг гэдгийг харуулах үед л авах болночухал .

Үтгэх хүчийг хэрхэн ашиглахаа мэддэг хүмүүс сэтгэл хөдлөлийн холбоог хялбархан бий болгодог. Тиймээс бид бусдын хүслийг мэдэж, тэдэнтэй хэрхэн нийцэхээ мэдэх нь чухал юм. Ингэснээр бид бусадтай зөвшилцөж, холбоотон гэдгээ ойлгуулж чадна.

“Итгэх хүч” ном

“ Ятгах хүч” номонд Роберт Б. Сиалдини зарим хүмүүс бусдыг хэрхэн амархан итгүүлж чадаж байгааг харуулжээ. Итгэх хүч чадлын хураангуй хувьд зохиолч уншигчид хэрхэн нөлөөлөгчдийг ялан дийлж, илүү чадварлаг ятгагч болохыг мөн зааж өгдөг. Номыг ашигласнаар та:

1. Нийгмийн орчинд нөлөөгөө нэмэгдүүлэх;
2. бүх хүний ​​нөлөөнд автахаас зайлсхийх; <сурах болно. 8>
3. Ухаалаг ятгах;
4. ятгах нууцыг үр дүнтэй ашиглах;
5. үгүй гэж хэлэхийн оронд "үгүй" гэж хэлэх. бүх зүйлд бууж өгөх, "тийм" гэж хэлэх;

Сонсох чадвараа хэрхэн ашиглахаа мэдэх

Олон хүмүүс сонсох, сонсох хоёрын утгыг андуурч болно. Сонсгол гэдэг нь бид ямар нэгэн дуу чимээг анзаарсан ч түүнд анхаарал хандуулахгүй байхыг хэлнэ. Сонсох гэдэг нь хүмүүсийн хэлсэн үгэнд анхаарлаа хандуулж, маргаж, түүнд хариулах чадвартай байхыг хэлнэ.

Хүмүүсийн тухайд бол бид ярьж дуустал нь дуугүй байж болохгүй. Хэрэв та тэдний хэлж буй зүйлд анхаарлаа хандуулбал энэ нь таныг сонирхож байгаагаа харуулж байнаяриа. Ингэснээр та хэрхэн сэтгэгдэл бичиж, илүү идэвхтэй, тууштай харилцахаа мэддэг болно.

Та ятгах хүчийг сурснаараа гайхалтай зүйл болохын тулд харилцан ярианд хэрхэн анхаарлаа төвлөрүүлэхээ мэддэг болно. үр дүн.

Итгэл үнэмшилтэйгээр ятгах хүч

Та сонсох чадвараа хөгжүүлсний дараа хүмүүсийн хэрэгцээг хэрхэн таних талаар илүү сайн мэдэх болно. Дараа нь та санал болгоход илүү таатай байх болно. Та ятгах чадвараа зөв хөгжүүлэхийн тулд та үгээрээ итгэл үнэмшилтэй байх ёстой .

Та дараах үед итгэлтэй байж болно:

1. өөрийн мэддэг, давамгайлж буй сэдвийн талаар;
2. ямар нэг сэдвийг мэдэхгүй ч энэ талаар хэрхэн ярихаа мэдэхийн тулд урьдчилан судалдаг;
3. тэр хүмүүстэй хийсэн гэрээ хэлцэлдээ үнэнч, амласан зүйлээ үргэлж биелүүлдэг;
4. Хэлэлцээрийн аль аль талдаа сэтгэл хангалуун байхын тулд хэрхэн зөвшилцөхөө мэддэг.

Хүмүүст юу хэрэгтэйг таньж мэд

Үтгэх чадвар нь хүмүүсийн хэрэгцээг илүү сайн ойлгоход тусална. Хэрэв хэн нэгэн өөрт тулгараад байгаа асуудлаа хуваалцаж байгаа бол энэ нь түүнийг шийдвэрлэх арга замыг хайж байгаатай холбоотой юм. Тиймээс та түүнд туслахын тулд бусдын хэрэгцээг мэдэж, хариуд нь итгэлийг нь олж авах ёстой .

Цаашилбал, та хэзээ ч санал болгож болохгүй. ямар чЭнэ хямралыг шийдвэрлэх нь илүү хялбар учраас л шийдэл юм.

Танд ятгах чадварыг хөгжүүлэх 8 зөвлөгөө

1. Нөхцөл байдлын нөхцөл байдал, цаг хугацааг мэдэх

Та хүмүүсийг үргэлж үнэлж, тэдэнд нөлөөлөх цаг болсон эсэхийг шийдэх мөчийг үнэл. Жишээлбэл, дарга чинь хэрэлдэж, уурлаж байхад цалингаа нэмүүлэхийг шаардахгүй биз дээ? Хүмүүст зөв цагт нь хандахын тулд цагаа хэрхэн сайжруулахаа мэддэг байх .

2. Зурганд үнэ цэнийг өгөх

Хэрхэн үр дагаварт хүргэж болохыг мэдэх нь чухал. Бидний итгэл үнэмшлийг сайжруулахын тулд гайхалтай анхны сэтгэгдэл. Ингэснээр та хүмүүс бие биетэйгээ уулзахдаа гайхалтай туршлагыг санал болгох хэрэгтэй.

Би Психоанализийн курст бүртгүүлэхийг хүсч байна .

3. Яаралтай триггерийг хөгжүүл

Магадгүй та хүмүүсийг яаралтай шийдвэр гаргахын тулд яаралтай триггер бий болгосноор ятгах чадвараа сайжруулдаг болов уу? Хэрэв бид одоо ямар нэг зүйлийг олж авах сонирхолгүй байгаа бол ирээдүйд бодлоо өөрчлөхгүй байж магадгүй.

4. Тэдний сонсохыг хүссэн зүйлээ хэл

Хүмүүс маш их боддог гэж хэлж болно. өөрийнхөө тухай болон мөнгө, эрүүл мэнд, харилцаа зэрэг үндсэн хэрэгцээ. Иймд бусдын юу хэлж байгааг сонирхож, холбогдохыг хүсч сурах нь чухал.

5. Итгэх нь өөр юм.манипуляци хийх

Та заль мэх хийхийг ятгахтай хэзээ ч андуурч болохгүй. Та хэн нэгнийг манипуляци хийхдээ түүнийг хийхийг хүсэхгүй байгаа зүйлийг нь албаддаг. Гэсэн хэдий ч хүнийг ятгах нь түүнийг өөрт нь сонирхолтой зүйл хийхэд хүргэх боловч энэ нь танд ашигтай.

6. Итгэх чадвар: энгийн бөгөөд уян хатан байх

Хүүхдийн биеийг хатуу байлгахаас зайлсхий. таны өдөр тутмын амьдрал, ялангуяа ямар нэгэн зүйл хэлэлцээ хийх үед. Уян хатан байхыг мэддэг хүмүүс хүссэн зүйлдээ хүрч, сайхан сэтгэгдэл төрүүлэх магадлал өндөр байдаг . Өөр нэг чухал зүйл бол бусад хүмүүс таны мессежийг илүү хурдан ойлгохын тулд илүү энгийн харилцаатай байх явдал юм.

7. Хүмүүстэй мэндлэхдээ чин сэтгэлээсээ бай

Хүнтэй мэндлэх бүртээ тэдний амжилт бүтээл, чанарыг онцолж чин сэтгэлээсээ бай. Бид бүгд эерэг мэдрэмжийг илэрхийлдэг хүмүүст илүү бэлэн байдаг тул тэдний шаардлагыг хүлээж авдаг. Цаашилбал, бусдын төлөө ямар нэгэн зүйл хийх нь харилцан ойлголцлыг сайжруулахад тусалдаг, учир нь сайн сайхныг хүлээн авсан хүмүүс сайн сайхныг буцааж өгөхийг хүсдэг.

8.Тууштай бай

Зарим зорилгодоо хүрэхийн тулд та анхаарлаа төвлөрүүлэх хэрэгтэй. Та хүмүүст үнэ цэнийг анх удаа харуулахгүй, тиймээс та тууштай байх хэрэгтэй.

Итгэх хүчний талаарх эцсийн бодол

Хүмүүс ятгах хүчийг ойлгосны дараа тэд хэрхэн яаж ятгах талаар суралцдаг. байххамгийн нөлөө бүхий . Бидний ихэнх нь зорилгодоо хүрэхэд шаардагдах ур чадвар, мэдлэг дутмаг байх магадлалтай. Бид илүү их нөлөө үзүүлж сурвал зорилгодоо хүрэхийн тулд хүмүүсийг дайчилж чадна.

Хүнийг ятгах нь түүнийг хүссэн зүйлдээ чиглүүлэхээс тэс өөр гэдгийг санаарай. Эцсийн эцэст, та өөрийгөө итгэж болох хүн гэдгээ ойлгуулж, бусад нь тантай хамтран ажилласнаар ашиг олох ёстой гэдгийг ойлгуулах ёстой.

Та ятгах чадвараа хөгжүүлж чадна. Манай онлайн сэтгэл судлалын курс . Манай сургалт нь таныг өөрийгөө танин мэдэхэд тань тусалж, дотоод боломжоо итгэлтэйгээр судлах боломжийг олгоно. Ингэснээр та хүмүүст хэрхэн нөлөөлж, амьдралынхаа бүхий л салбарт өөрчлөлт хийх талаар олж мэдэх боломжтой болно.