අන්තර්ගත වගුව
මුලින්ම, අපගෙන් බොහෝ දෙනෙක් විශ්වාස කරන්නේ අපට යමෙකුට බලපෑම් කිරීමට හැකියාවක් නොමැති බවයි. කෙසේ වෙතත්, මිනිසුන්ට ඒත්තු ගැන්වීමට අවශ්‍ය කුසලතා අප නොදන්නවා විය හැකිය. ඒ නිසා අද අපි ඒත්තු ගැන්වීමේ බලය ගැන කතා කරමු. එය වර්ධනය කිරීමට අපි ඔබට ඉඟි අටක් ද ගෙන එන්නෙමු.
ඒත්තු ගැන්වීමේ බලය යනු කුමක්ද?
ඒත්තු ගැන්වීමේ බලය ඇති පුද්ගලයෙකු යනු අරමුණක් සඳහා අන් අයට ඒත්තු ගැන්වීමේ හැකියාව ඇති අයෙකි . ඒ ආකාරයෙන්, ඇය යමෙකු විශ්වාස කිරීමට හෝ ඇගේ අදහස් පිළිගැනීමට හැකි වේ. එමනිසා, යමෙකුට ඒත්තු ගැන්වීමේ හැකියාව ඇති පුද්ගලයෙකුට අන් අයට අවශ්‍ය ක්‍රියාමාර්ග ගැනීමට සැලැස්විය හැකිය.
බලන්න: ආත්මාර්ථකාමී පුද්ගලයෙකු යන්නෙන් අදහස් කරන්නේ කුමක්ද?ඒත්තු ගැන්වීමේ බලය ඇති පුද්ගලයින් උපායශීලීව සන්නිවේදනය කරන බව දැන ගන්න. වෙනත් වචන වලින් කිවහොත්, ඉලක්කයක් සපුරා ගැනීම සඳහා සංකේතාත්මක හෝ තාර්කික තර්ක වර්ධනය කරන්නේ කෙසේදැයි ඔවුන් දනී. ඒ නිසා අපි තර්ක කිරීමේ හැකියාව දියුණු කර ගැනීම වැදගත්. මිනිසුන්ට බලපෑම් කිරීමට වාචාලකම මෙන්ම.
ඊට අමතරව, නායකත්ව තනතුරු වල සිටින පුද්ගලයින් අන් අයව ඒත්තු ගැන්වීමට සහ ඒත්තු ගැන්වීමට දැන සිටීම වැදගත් වේ. මේ ආකාරයෙන්, නායකයාට උපදෙස් දීමට සහ යටත් නිලධාරීන් සඳහා සුදුසු මාර්ග පෙන්වා දීමට වඩා හොඳින් හැකි වනු ඇත.
සම්බන්ධතා ඇති කරන්නේ කෙසේදැයි දැන ගන්න
ජනතාව නිසැකවම විශ්වාස කරන්නේ කෙසේදැයි නොදන්නා අයව විශ්වාස නොකරයි. සංවේදනය ඇති කර ව්‍යාජ ලෙස ක්‍රියා කරන්න. අපි බොහෝ දේ දැන සිටියත්, අපි යමෙකුගේ අවධානයට ලක්වන්නේ ඔහු බව පෙන්නුම් කරන විට පමණිවැදගත් .
ඒත්තු ගැන්වීමේ බලය භාවිතා කරන ආකාරය දන්නා පුද්ගලයින් පහසුවෙන් චිත්තවේගීය සම්බන්ධතා ඇති කර ගනී. එමනිසා, අන් අයගේ ආශාවන් සහ ඔවුන් සමඟ අපව පෙලගැසෙන්නේ කෙසේද යන්න දැන ගැනීම වැදගත් වේ. මේ අනුව, අපට අන් අය සමඟ සාකච්ඡා කිරීමට සහ අප මිත්‍රශීලී බව ඔවුන්ට අවබෝධ කර ගැනීමට හැකි වනු ඇත.
“ඒත්තු ගැන්වීමේ බලය” ග්‍රන්ථය
“ ඒත්තු ගැන්වීමේ බලය", Robert B. Cialdini සමහර අය පහසුවෙන් අන් අයව ඒත්තු ගැන්වීමට සමත් වන ආකාරය පෙන්වයි. ඒත්තු ගැන්වීමේ බලයේ සාරාංශයක් ලෙස, කතුවරයා පාඨකයාට බලපෑම් කරන්නන් ජයගෙන ඊටත් වඩා දක්ෂ ඒත්තු ගන්වන්නෙකු බවට පත් විය හැකි ආකාරය උගන්වයි. පොත සමඟ ඔබ ඉගෙන ගනු ඇත:
- සමාජ පරිසරයක් තුළ ඔබේ බලපෑම වැඩි කරන්න;
- සියලු දෙනාගේ බලපෑමෙන් වළකින්න;
- විචක්ෂණශීලීව ඒත්තු ගන්වන්න;
- ඒත්තු ගැන්වීමේ රහස් ඵලදායී ලෙස භාවිතා කරන්න;
- ඒ වෙනුවට “නැහැ”” කියන්න සෑම දෙයකටම "ඔව්" යැයි පැවසීම;
ඔබේ සවන්දීම භාවිතා කරන්නේ කෙසේදැයි දැන ගන්න
බොහෝ අය සවන්දීම සහ සවන්දීම යන අර්ථය ව්‍යාකූල කළ හැක. ඇසීම යනු අපි ශබ්දයක් දුටුවත් ඒ ගැන අවධානය යොමු නොකිරීමයි. ඇහුම්කන් දීම යනු මිනිසුන් පවසන දෙයට අවධානය යොමු කිරීම, තර්ක කිරීමට සහ පිළිතුරු දීමට හැකිවීමයි.
මිනිසුන් සම්බන්ධයෙන් ගත් කල, අපට කතා කිරීමට හැකි වන තෙක් ඔවුන් කතා කරන විට අපි නිහඬ නොවිය යුතුය. ඔවුන් පවසන දෙයට ඔබ අවධානය යොමු කරන්නේ නම්, ඔබ ඒ ගැන උනන්දු වන බව එයින් පෙන්නුම් කරයිසාකච්ඡාව. එමගින්, ඔබ අදහස් දැක්වීමට සහ වඩාත් ක්‍රියාශීලීව සහ ස්ථීර ලෙස අන්තර්ක්‍රියා කරන්නේ කෙසේදැයි දැන ගනු ඇත.
ඔබ ඒත්තු ගැන්වීමේ බලය ඉගෙන ගත් විට, විශිෂ්ටත්වය ලබා ගැනීම සඳහා සංවාදයකට අවධානය යොමු කරන්නේ කෙසේදැයි ඔබ දැන ගනු ඇත. ප්‍රතිඵල.
බලන්න: විල්හෙල්ම් වුන්ඩ්ට්: ජීවිතය, වැඩ සහ සංකල්පවිශ්වසනීයත්වය සමඟ ඒත්තු ගැන්වීමේ බලය
ඔබ ඔබේ සවන්දීමේ හැකියාව වර්ධනය කරගත් පසු, මිනිසුන්ගේ අවශ්‍යතා හඳුනා ගන්නේ කෙසේදැයි ඔබ හොඳින් දැන ගනු ඇත. එවිට ඔබට යෝජනා කිරීමට වඩාත් පහසු වනු ඇත. ඔබේ ඒත්තු ගැන්වීමේ බලය නිසි ලෙස වර්ධනය කර ගැනීම සඳහා, ඔබේ වචනවල විශ්වසනීයත්වය ප්‍රකාශ කිරීම අවශ්‍ය වේ .
ඔබට විශ්වාසනීයත්වය තිබිය හැක්කේ:
- කතා කරන විට ඔහු දන්නා සහ ආධිපත්‍යය දරන මාතෘකාවක් ගැන;
- විෂයයක් දන්නේ නැත, නමුත් ඒ ගැන කතා කරන්නේ කෙසේදැයි සොයා බැලීමට පෙර පර්යේෂණ කරයි;
- ඔහු ජනතාව සමඟ ඇති කරගත් ගිවිසුම්වලට කැපවී සිටින අතර, ඔහු පොරොන්දු වූ දේ සැමවිටම ඉටු කරයි;
- සාකච්ඡාවක දෙපැත්තම සෑහීමකට පත්වන පරිදි සාකච්ඡා කරන්නේ කෙසේදැයි දනී.
මිනිසුන්ට අවශ්‍ය දේ හඳුනා ගන්න
ඒත්තු ගැන්වීමේ බලය ඔබට මිනිසුන්ගේ අවශ්‍යතා වඩා හොඳින් අවබෝධ කර ගැනීමට උපකාරී වේ. කවුරුහරි තමන්ට තියෙන ප්‍රශ්න බෙදාගත්තොත් ඒකට විසඳුමක් හොයන නිසා. එමනිසා, ඔබ ඔහුට උපකාර කිරීම සඳහා අනෙකාගේ අවශ්‍යතා හඳුනාගෙන, ආපසු ඔහුගේ විශ්වාසය දිනාගත යුතුය .
Read Also: Animistic: ශබ්දකෝෂයේ සහ මනෝ විශ්ලේෂණයේ සංකල්පයතවද, ඔබ කිසිවිටෙක ඉදිරිපත් නොකළ යුතුය. ඕනෑමවිසඳුම මෙම අර්බුදය විසඳීමට පහසු නිසා පමණි.
ඔබට ඒත්තු ගැන්වීමේ බලය වර්ධනය කර ගැනීමට උපදෙස් 8ක්
1. අවස්ථා වල සන්දර්භය සහ වේලාව දැන ගන්න
ඔබ කළ යුතුයි සෑම විටම මිනිසුන් ඇගයීමට ලක් කරන්න සහ ඔවුන්ට බලපෑම් කිරීමට කාලය පැමිණ තිබේද යන්න තීරණය කිරීමට. උදාහරණයක් ලෙස, ඔබේ ප්‍රධානියා වාද කරන විට හෝ කෝපයට පත් වූ විට ඔබ වැටුප් වැඩිවීමක් ඉල්ලා නොසිටිනු ඇත, හරිද? නියම වේලාවට මිනිසුන් වෙත ළඟා වීමට ඔබේ කාලය වැඩි දියුණු කරන්නේ කෙසේදැයි දැන ගන්න .
2. පින්තූරවලට වටිනාකමක් දෙන්න
අපි දැන සිටීම වැදගත් වේ අපගේ ඒත්තු ගැන්වීම වැඩිදියුණු කිරීම සඳහා විශිෂ්ට පළමු හැඟීම. ඒ ආකාරයට, ඔබ මිනිසුන්ට එකිනෙකා මුණගැසෙන විට ඔවුන් විශිෂ්ට අත්දැකීමක් ලබා දිය යුතුය.
මට මනෝවිශ්ලේෂණ පාඨමාලාවට ඇතුළත් වීමට තොරතුරු අවශ්‍යයි .
3. හදිසි ප්‍රේරක වර්ධනය කරන්න
සමහර විට ඔබ ඉක්මන් තීරණ ගැනීමට හැකි වන පරිදි හදිසි ප්‍රේරක නිර්මාණය කිරීමෙන් මිනිසුන්ට ඒත්තු ගැන්වීමට ඔබේ බලය වැඩි දියුණු කරයිද? වර්තමානයේ යමක් ලබා ගැනීමට අප උනන්දු නොවන්නේ නම්, අනාගතයේදී අපගේ මනස වෙනස් නොවනු ඇත.
4. ඔවුන්ට ඇසීමට අවශ්‍ය දේ කියන්න
මිනිසුන් බොහෝ දේ සිතන බව ඔබට පැවසිය හැකිය. තමන් ගැන සහ මුදල්, සෞඛ්‍යය සහ සබඳතා වැනි මූලික අවශ්‍යතා ගැන. එමනිසා, ඔබ අන් අය පවසන දේ ගැන උනන්දුවක් දැක්වීමට ඉගෙන ගැනීම වැදගත් වන අතර සම්බන්ධ වීමට අවශ්‍යයි.
5. ඒත්තු ගැන්වීම වෙනස් වේහැසිරවීම
ඔබ කිසිවිටෙකත් හැසිරවීම ඒත්තු ගැන්වීම සමඟ පටලවා නොගත යුතුය. ඔබ යමෙකු හසුරුවන විට, ඔවුන් කිරීමට අකමැති දෙයක් කිරීමට ඔබ ඔවුන්ට බල කරයි. කෙසේ වෙතත්, පුද්ගලයෙකු ඒත්තු ගැන්වීම ඔහුට උනන්දුවක් දක්වන දෙයක් කිරීමට ඔහුව පොලඹවනු ඇත, නමුත් එය ඔබටත් ප්‍රයෝජනවත් වනු ඇත.
6. ඒත්තු ගැන්වීමේ බලය: සරල සහ නම්‍යශීලී වන්න
දෘඩ ඉරියව්වෙන් වළකින්න. ඔබේ දෛනික ජීවිතය, විශේෂයෙන් යමක් සාකච්ඡා කරන විට. නම්‍යශීලී විය යුතු ආකාරය දන්නා පුද්ගලයින් තමන්ට අවශ්‍ය දේ ලබා ගැනීමට සහ හොඳ හැඟීමක් ඇති කිරීමට වැඩි ඉඩක් ඇත . තවත් වැදගත් කරුණක් නම්, ඔබේ පණිවිඩය අනෙක් පුද්ගලයින්ට ඉක්මනින් අවබෝධ වන පරිදි සරල සන්නිවේදනයක් තිබීමයි.
7. මිනිසුන්ට ආචාර කිරීමේදී අවංක වන්න
ඔබ මිනිසුන්ට ආචාර කරන සෑම විටම අවංක වන්න, ඔවුන්ගේ ජයග්‍රහණ සහ ගුණාංග ඉස්මතු කරන්න. ධනාත්මක හැඟීම් ප්‍රකාශ කරන, ඔවුන්ගේ ඉල්ලීම්වලට අපව ප්‍රතිචාර දක්වන පුද්ගලයන්ට අපි සියල්ලෝම වඩා තිබේ. තවද, අනුග්‍රහය ලැබූ අයට කරුණාව නැවත ලබා දීමට අවශ්‍ය බැවින්, අන්‍යයන් වෙනුවෙන් යමක් කිරීම අන්‍යෝන්‍ය බව වැඩි දියුණු කිරීමට උපකාරී වේ.
8. නොපසුබට උත්සාහය ඇත
යම් යම් අරමුණු සාක්ෂාත් කර ගැනීම සඳහා ඔබ ඔබේ අවධානය යොමු කළ යුතුය. ඔබ සැම විටම පළමු වරට මිනිසුන්ට වටිනාකමක් පෙන්නුම් නොකරනු ඇත, එබැවින් ඔබ නොනැසී පැවතිය යුතුය.
ඒත්තු ගැන්වීමේ බලය පිළිබඳ අවසාන සිතුවිලි
මිනිසුන් ඒත්තු ගැන්වීමේ බලය තේරුම් ගත් පසු ඔවුන් ඉගෙන ගන්නේ කෙසේද යන්න වීමටවඩාත්ම බලගතු . අප බොහෝ දෙනෙකුට ඉලක්කයක් කරා ළඟා වීමට අවශ්‍ය කුසලතා සහ දැනුම නොමැති වීමට ඉඩ ඇත. අපි වඩාත් බලගතු වීමට ඉගෙන ගන්නා විට අපට අරමුණක් සාක්ෂාත් කර ගැනීම සඳහා මිනිසුන් බලමුලු ගැන්විය හැකිය.
පුද්ගලයෙකු ඒත්තු ගැන්වීම ඔබට අවශ්‍ය දේට ඔවුන් හසුරුවීමට වඩා බෙහෙවින් වෙනස් බව මතක තබා ගන්න. සියල්ලට පසු, ඔබ ඔබට විශ්වාස කළ හැකි කෙනෙකු බවත් අනෙකා ඔබ සමඟ වැඩ කිරීමෙන් ප්‍රයෝජන ගත යුතු බවත් පැහැදිලි කළ යුතුය.
ඔබට ඒත්තු ගැන්වීමේ බලය සමඟින් වර්ධනය කර ගත හැක. අපගේ ඔන්ලයින් මනෝවිශ්ලේෂණ පාඨමාලාව . අපගේ පාඨමාලාව ඔබට ඔබේ අභ්‍යන්තර විභවය විශ්වාසයෙන් ගවේෂණය කිරීමට ඉඩ සලසමින් ඔබේ ස්වයං දැනුවත්භාවය වර්ධනය කර ගැනීමට උපකාරී වනු ඇත. මේ අනුව, මිනිසුන්ට බලපෑම් කරන්නේ කෙසේද සහ ඔබේ ජීවිතයේ සෑම අංශයකම වෙනසක් ඇති කරන්නේ කෙසේද යන්න සොයා ගැනීමට ඔබට හැකි වනු ඇත.