I første omgang tror mange af os, at vi ikke er i stand til at påvirke nogen. Men det er sandsynligt, at vi ikke kender de færdigheder, der er nødvendige for at overbevise folk. Derfor vil vi i dag tale om de overtalelsesevne. Vi giver dig også otte tips til, hvordan du kan udvikle den.

Hvad er overtalelsesevnen?

En person med overtalelsesevne er en person, der er i stand til at overbevise andre om et formål På denne måde kan hun få nogen til at tro på hende eller acceptere hendes ideer, så en person, der kan overtale nogen, kan få andre til at foretage de handlinger, som hun ønsker, at de skal foretage.

Du skal vide, at mennesker med overtalelsesevne kommunikerer strategisk. Med andre ord ved de, hvordan de udvikler symbolske eller logiske argumenter for at nå et mål. Det er derfor vigtigt, at vi forbedrer vores evne til at argumentere og til at bruge retorik for at påvirke folk.

Desuden er det vigtigt, at personer i lederstillinger ved, hvordan man overtaler og overbeviser andre. På denne måde vil lederen være bedre i stand til at give instruktioner og vise underordnede de rette veje.

Ved, hvordan man skaber forbindelser

Folk stoler bestemt ikke på dem, der ikke ved, hvordan man skaber empati, og som handler falsk, selv om vi ved en masse ting, du får kun nogens opmærksomhed, hvis du viser dem, at de er vigtige .

Mennesker, der ved, hvordan man bruger overtalelsesevnen, skaber let følelsesmæssige forbindelser. Det er derfor vigtigt, at vi kender andres ønsker og ved, hvordan vi kan tilpasse os dem. På den måde vil vi kunne forhandle med andre og få dem til at opfatte os som allierede.

Bogen "Power of Persuasion"

I bogen " I "The Power of Persuasion" viser Robert B. Cialdini, hvordan nogle mennesker kan overbevise andre med lethed. Som en sammenfatning af overtalelseskraft lærer forfatteren også, hvordan læseren kan overvinde indflydelsesrige personer og blive en endnu mere dygtig overtaler.Med bogen lærer du hvordan du kan:

1. Øg din indflydelse i et socialt miljø;
2. undgå at blive påvirket af alle;
3. være overbevisende på en diskret måde;
4. at bruge overtalelsens hemmeligheder effektivt;
5. at sige "nej" i stedet for at give efter og sige "ja" til alt;

Ved, hvordan du bruger dine lyttefærdigheder

Mange mennesker forveksler måske betydningen af at lytte og høre. At lytte er, når vi opfatter en lyd, men ikke er opmærksomme på den.

Når det drejer sig om mennesker, bør vi ikke være tavse, mens de taler, før vi kan tale. Hvis du er opmærksom på, hvad de siger, viser det, at du er interesseret i den pågældende samtale. På den måde vil du vide, hvordan du kan komme med kommentarer og interagere på en mere aktiv og selvhævdende måde.

Når du lærer overtalelsens magt, vil du vide, hvordan du skal fokusere på en samtale for at opnå gode resultater.

Evnen til at overbevise med troværdighed

Når du har udviklet dine lyttefærdigheder, vil du være bedre til at genkende folks behov. Du vil derefter være mere tryg ved at komme med forslag. Du kan således udvikle din overtalelsesevne på den rigtige måde, du skal formidle troværdighed i dine ord .

Du opnår troværdighed, når:

1. samtale om et emne, som han kender og behersker;
2. ikke kender et emne, men undersøger det på forhånd for at vide, hvordan han skal tale om det;
3. er forpligtet til at overholde de aftaler, han har indgået med folk, og holder altid sine løfter;
4. ved, hvordan man forhandler, så begge parter i en forhandling bliver tilfredse.

Anerkendelse af, hvad folk har brug for

Overtalelsens magt vil hjælpe dig med at forstå folks behov bedre. Hvis nogen deler de problemer, de har, er det fordi de leder efter en løsning. Snart, du skal anerkende den andens behov for at kunne hjælpe den anden person og til gengæld vinde dennes tillid .

Desuden bør du aldrig tilbyde en løsning, bare fordi det er nemmere at løse krisen.

8 tips til at udvikle din overtalelsesevne

1. at kende sammenhængen og tidspunktet for situationer

Du bør altid vurdere personerne og øjeblikket for at afgøre, om det er tid til at påvirke dem. Du vil f.eks. ikke bede om en lønforhøjelse, når din chef skændes eller er nervøs, korrekt? Lær at forbedre din timing, så du kan henvende dig til folk på det rigtige tidspunkt .

2. værdibilleder

Det er vigtigt, at vi ved, hvordan vi kan gøre et godt førstehåndsindtryk for at forbedre vores overtalelse. På den måde bør du give folk en god oplevelse, når de møder hinanden.

Jeg ønsker oplysninger om tilmelding til psykoanalysekurset .

3. udvikle udløsende faktorer for hastende behov

Hvem ved, måske kan du forbedre din evne til at overbevise folk ved at skabe presserende triggere, så de træffer hurtige beslutninger? Hvis vi ikke er interesserede i at købe noget i øjeblikket, ændrer vi måske ikke vores mening i fremtiden.

4. sige det, de vil høre

Man kan sige, at folk tænker for meget på sig selv og deres basale behov som penge, sundhed og relationer, så det er vigtigt, at du lærer at vise interesse for, hvad andre siger og ønsker, for at skabe kontakt.

5. overtalelse er forskelligt fra manipulation

Du bør aldrig forveksle manipulation med overtalelse. Når du manipulerer nogen, tvinger du dem til at gøre noget, de ikke ønsker at gøre. Men ved at overtale nogen får du dem til at gøre noget, der interesserer dem, men som også er til gavn for dig.

6. overtalelsesevne: vær enkel og fleksibel

Undgå at have en stiv kropsholdning i din dagligdag, især når du forhandler om noget. Mennesker, der ved, hvordan man er fleksibel, har større sandsynlighed for at få det, de ønsker, og gøre et godt indtryk Et andet vigtigt punkt er at have en mere enkel kommunikation, så andre mennesker hurtigere forstår dit budskab.

7. være oprigtig, når du hilser på folk

Når du hilser på folk, skal du være oprigtig og fremhæve deres resultater og kvaliteter. Vi er alle mere tilgængelige for mennesker, der udsender positive følelser, hvilket gør os modtagelige for deres krav. Desuden er det at gøre noget for andre med til at forbedre gensidigheden, da den person, der har modtaget tjenesten, ønsker at gengælde venligheden.

8. have vedholdenhed

Det er nødvendigt, at du holder fokus for at nå nogle mål. Du vil ikke altid vise folk værdi første gang, så du skal være vedholdende.

Afsluttende overvejelser om overtalelsesevnen

Når folk forstår overtalelsens magt, lærer de at blive mere indflydelsesrige Mange af os mangler sandsynligvis de færdigheder og den viden, der er nødvendig for at nå et mål. Når vi lærer at være mere indflydelsesrige, kan vi mobilisere folk til at nå et mål.

Husk, at det at overtale en person er noget helt andet end at manipulere vedkommende til at få ham til at gøre, hvad du ønsker. Du skal trods alt gøre det klart, at du er en person, man kan stole på, og at den anden person har noget at vinde ved at arbejde sammen med dig.

Du kan udvikle din overtalelsesevne med den vores online kursus i psykoanalyse Vores kursus vil hjælpe dig med at udvikle din selvindsigt, så du med selvtillid kan udforske dit indre potentiale. Du vil derefter kunne opdage, hvordan du kan påvirke folk og gøre en forskel på alle områder af dit liv.