Avvaliga ko'pchiligimiz kimgadir ta'sir o'tkaza olmasligimizga ishonamiz. Biroq, biz odamlarni ishontirish uchun zarur bo'lgan ko'nikmalarni bilmasligimiz mumkin. Shuning uchun bugun biz ishontirish kuchi haqida gaplashamiz. Shuningdek, uni rivojlantirish uchun sakkizta maslahat beramiz.

Ishontirish kuchi nima?

Ishontirish qobiliyatiga ega bo'lgan shaxs - bu boshqalarni maqsadga ishontirishga qodir bo'lgan odam . Shunday qilib, u kimnidir o'ziga ishontirishi yoki uning g'oyalarini qabul qilishi mumkin. Shuning uchun kimnidir ishontirishga qodir inson boshqalarni o'zlari xohlagan harakatlarga majburlashi mumkin.

Bilingki, ishontirish kuchiga ega odamlar strategik muloqot qilishadi. Boshqacha qilib aytganda, ular maqsadga erishish uchun ramziy yoki mantiqiy dalillarni ishlab chiqishni biladilar. Shuning uchun biz bahslashish qobiliyatimizni yaxshilashimiz muhim. Shuningdek, odamlarga ta'sir o'tkazish uchun ritorika.

Bundan tashqari, etakchi lavozimdagi odamlar boshqalarni qanday ishontirish va ishontirishni bilishlari muhimdir. Shunday qilib, rahbar ko'rsatmalar berish va bo'ysunuvchilarga mos yo'llarni ko'rsatish imkoniyatiga ega bo'ladi.

Aloqa yaratishni biling

Odamlar, albatta, qanday qilishni bilmaganlarga ishonmaydilar. empatiya hosil qiling va yolg'on harakat qiling. Agar biz ko'p narsalarni bilsak ham, biz kimningdir e'tiborini u ekanligini ko'rsatganimizdagina jalb qilamizmuhim .

Ishontirish kuchidan qanday foydalanishni biladigan odamlar osongina hissiy aloqalarni yaratadilar. Shunday qilib, biz boshqalarning xohish-istaklarini bilishimiz va ularga qanday moslashishni bilishimiz muhimdir. Shunday qilib, biz boshqalar bilan muzokaralar olib borish va ularga ittifoqchi ekanimizni anglash imkoniyatiga ega bo'lamiz.

“Ishontirish kuchi” kitobi

“ Inson kuchi», Robert B. Cialdini, ba'zi odamlar boshqalarni osonlik bilan ishontirishga muvaffaq bo'lishlarini ko'rsatadi. Ishontirish kuchining qisqacha mazmuni sifatida muallif, shuningdek, o'quvchiga qanday qilib ta'sir o'tkazuvchilarni engib o'tish va undan ham mohir ishontiruvchi bo'lishni o'rgatadi. Kitob yordamida siz:

1. Ijtimoiy muhitda o'z ta'siringizni oshirishni;
2. har kimning ta'siridan qochishni; <-ni o'rganasiz. 8>
3. ehtiyotkorlik bilan ishontirish;
4. ishontirish sirlaridan unumli foydalanish;
5. o‘rniga “yo‘q” deyish. berish va hamma narsaga "ha" deyish;

Tinglashdan qanday foydalanishni bilish

Ko'p odamlar tinglash va tinglash ma'nosini chalkashtirib yuborishi mumkin. Eshitish - bu biz tovushni sezishimiz, lekin unga e'tibor bermaslikdir. Tinglash deganda odamlar gapirayotgan gaplarga e'tibor berish, bahslasha olish va ularga javob bera olish demakdir.

Odamlar haqida gap ketganda, ular gapirayotganda biz gapirmaguncha jim turmasligimiz kerak. Agar siz ularning gaplariga e'tibor qaratsangiz, bu sizni qiziqtirayotganingizni ko'rsatadisuhbat. Shunday qilib, siz qanday fikr bildirishni, faolroq va qat'iyroq muloqot qilishni bilasiz.

Ishontirish kuchini o'rgansangiz, ajoyib natijaga erishish uchun qanday qilib suhbatga e'tiboringizni qaratishni bilib olasiz. natijalar.

Ishonch bilan ishontirish kuchi

Eshitish qobiliyatingizni rivojlantirganingizdan so'ng, siz odamlarning ehtiyojlarini qanday tushunishni yaxshiroq bilib olasiz. Shunda sizga takliflar berish qulayroq bo'ladi. Ishontirish kuchingizni to'g'ri rivojlantirish uchun siz o'z so'zlaringiz bilan ishonchlilikni bildirishingiz kerak .

Siz quyidagi hollarda ishonchli bo'lishingiz mumkin:

1. suhbatlar u biladigan va hukmronlik qiladigan mavzu haqida;
2. mavzuni bilmaydi, lekin u haqida qanday gapirishni bilish uchun oldindan izlanadi;
3. u odamlar bilan tuzgan kelishuvlariga sodiq bo'lib, har doim va'dasini bajaradi;
4. muzokaraning har ikki tomoni ham rozi bo'lishi uchun qanday muzokara olib borishni biladi.

Odamlarga nima kerakligini tushunib oling

Ishontirish kuchi sizga odamlarning ehtiyojlarini yaxshiroq tushunishga yordam beradi. Agar kimdir o'z muammolarini baham ko'rsa, bu uning echimini izlayotgani uchundir. Shuning uchun, uga yordam berish, uning evaziga ishonchini qozonish uchun siz uning ehtiyojlarini tan olishingiz kerak .

Bundan tashqari, siz hech qachon taklif qilmasligingiz kerak. har qandayBu inqirozni hal qilish osonroq bo'lgani uchun.

Ishontirish kuchini rivojlantirish bo'yicha 8 ta maslahat

1. Vaziyatning konteksti va vaqtini bilish

Siz shunday qilishingiz kerak. har doim odamlarni va ularga ta'sir qilish vaqti kelgan-kelmaganligini hal qilish vaqtini baholang. Masalan, xo'jayiningiz janjallashsa yoki g'azablansa, maoshingizni oshirishni so'ramaysiz, to'g'rimi? Odamlarga o'z vaqtida murojaat qilish uchun vaqtni qanday yaxshilashni biling .

2. Tasvirlarga qadrli bo'ling

Biz qanday qilib bu muammoga olib kelishini bilishimiz muhim. ishonchimizni yaxshilash uchun ajoyib birinchi taassurot. Shunday qilib, siz odamlarga bir-birlari bilan uchrashganda ajoyib tajribani taklif qilishingiz kerak.

Men ma'lumotni Psixoanaliz kursiga yozilishini xohlayman .

3. Shoshilinch triggerlarni ishlab chiqing

Ehtimol, siz odamlarni tez qaror qabul qilishlari uchun shoshilinch triggerlarni yaratish orqali ishontirish kuchingizni oshirasizmi? Agar biz hozirda biror narsaga ega bo'lishdan manfaatdor bo'lmasak, kelajakda fikrimizni o'zgartirmasligimiz mumkin.

4. Ular nima eshitishni xohlayotganini ayting

Odamlar ko'p o'ylaydi, deyishingiz mumkin. o'zlari va pul, sog'liq va munosabatlar kabi asosiy ehtiyojlar haqida. Shuning uchun, siz boshqalarning gaplariga qiziqish ko'rsatishni o'rganishingiz va ular bilan bog'lanishni xohlashingiz juda muhimdir.

5. Ishontirish boshqa narsadan farq qiladi.manipulyatsiya qilish

Siz hech qachon manipulyatsiyani ishontirish bilan aralashtirmasligingiz kerak. Biror kishini manipulyatsiya qilganingizda, siz uni istamagan narsani qilishga majburlaysiz. Biroq, odamni ko'ndirish uni o'zini qiziqtiradigan ishni qilishga majbur qiladi, lekin bu sizga ham foyda keltiradi.

6. Ishontirish kuchi: sodda va moslashuvchan bo'ling

Boshqa holatda qattiq turmaslikka harakat qiling. kundalik hayotingiz, ayniqsa, biror narsa haqida muzokaralar olib borganingizda. Moslashuvchan bo'lishni biladigan odamlar o'zlari xohlagan narsaga erishish va yaxshi taassurot qoldirish ehtimoli ko'proq . Yana bir muhim jihat - boshqa odamlar sizning xabaringizni tezroq tushunishlari uchun oddiyroq muloqotga ega bo'lishdir.

7. Odamlar bilan salomlashganda samimiy bo'ling

Har doim odamlar bilan salomlashganingizda, ularning yutuqlari va fazilatlarini ta'kidlab, samimiy bo'ling. Biz hammamiz ijobiy his-tuyg'ularni etkazadigan va bizni ularning talablarini qabul qiladigan odamlarga ko'proq tayyormiz. Qolaversa, boshqalar uchun biror narsa qilish o'zaro munosabatlarni yaxshilashga yordam beradi, chunki iltifot olganlar yaxshilikni qaytarishni xohlashadi.

8. Qat'iyatli bo'ling

Ba'zi maqsadlarga erishish uchun diqqatni jamlash kerak. Siz har doim ham odamlarga birinchi marta qadr-qimmat ko'rsata olmaysiz, shuning uchun siz qat'iy turishingiz kerak.

Ishontirish kuchi haqida yakuniy fikrlar

Odamlar ishontirishning kuchini tushungandan so'ng, ular qanday qilib ishontirishni o'rganadilar. bo'lmoqeng ta'sirli . Ko'pchiligimiz maqsadga erishish uchun zarur bo'lgan ko'nikma va bilimlarga ega emasmiz. Agar biz ko'proq ta'sirchan bo'lishni o'rgansak, biz odamlarni maqsadga erishish uchun safarbar qilishimiz mumkin.

Yodda tutingki, odamni ko'ndirish uni o'zingiz xohlagan narsaga manipulyatsiya qilishdan juda farq qiladi. Oxir-oqibat, siz o'zingiz ishonishingiz mumkin bo'lgan odam ekanligingizni va boshqasi siz bilan ishlashdan foyda olishi kerakligini aniq ko'rsatishingiz kerak.

Siz ishontirish kuchingizni rivojlantirishingiz mumkin. bizning onlayn psixoanaliz kursimiz . Bizning kursimiz sizga o'z-o'zini anglashni rivojlantirishga yordam beradi, bu sizga o'z ichki salohiyatingizni ishonch bilan o'rganish imkonini beradi. Shunday qilib, siz odamlarga qanday ta'sir qilishni va hayotingizning barcha sohalarida o'zgarishlar kiritishni kashf eta olasiz.