Di destpêkê de, gelek ji me bawer dikin ku em nekarin bandorê li kesekî bikin. Lêbelê, îhtîmal e ku em jêhatîyên ku ji bo îqnakirina mirovan hewce ne nizanin. Ji ber vê yekê, îro em ê li ser hêza îqnakirinê biaxivin. Emê heşt şîretan jî ji we re bînin ku hûn wê pêşde bibin.

Hêza îqnakirinê çi ye?

Kesê xwedî hêza îqnakirinê ew e ku bikaribe kesên din ji bo armancekê qanih bike . Bi vî rengî, ew dikare kesek jê bawer bike an jî ramanên wê qebûl bike. Ji ber vê yekê, kesê ku bikaribe kesek razî bike, dikare kesên din bike tevgerên ku ew dixwazin bikin.

Bizanin ku kesên xwedî hêza îqnakirinê bi awayekî stratejîk danûstandinê dikin. Bi gotineke din, ew dizanin ka meriv çawa argumanên sembolîk an mentiqî pêşdixe da ku bigihîje armancekê. Ji ber vê yekê, girîng e ku em kapasîteya xwe ya nîqaşê çêtir bikin. Her weha retorîka ku bandorê li ser mirovan bike.

Herweha, girîng e ku kesên di postên serokatiyê de ne, zanibin çawa kesên din qanih bikin û razî bikin. Bi vî awayî, rêber dê çêtir bikaribe talîmatan bide û rêyên guncaw ji bindestan re nîşan bide.

Bizane ka meriv çawa têkiliyan çêbike

Bêguman mirov ji wan kesên ku nizanin pê bawer nakin. empatiyê çêdikin û derew tevdigerin. Ger em gelek tiştan zanibin jî, em ê tenê bala yekî bikşînin dema ku em nîşan bidin ku ew ew egirîng .

Kesên ku dizanin hêza îqnakirinê bi kar bînin, bi hêsanî têkiliyên hestyarî diafirînin. Bi vî rengî, girîng e ku em daxwazên kesên din zanibin û çawa xwe bi wan re li hev bikin. Bi vî awayî, em ê karibin bi yên din re danûstandinan bikin û wan bidin zanîn ku em hevalbend in.

Pirtûka “Power of Persuasion”

Di pirtûka “ Hêza Persuasion”, Robert B. Cialdini nîşan dide ku çawa hin kes bi hêsanî hin kesan îqna dikin. Wekî kurteya hêza îqnakirinê, nivîskar di heman demê de fêr dike ku xwendevan çawa dikare bandorkeran bi ser bikeve û bibe îqnakarek hîn jêhatîtir. Bi pirtûkê hûn ê hîn bibin ku:

1. Di hawîrdora civakî de bandora xwe zêde bikin;
2. nekevin bin bandora her kesî;
3. bi baldarî îqnakar bin;
4. sirên îqnakirinê bi bandor bikar bînin;
5. di şûna ku hûn bêjin "na" bidin û ji her tiştî re "erê" bêjin;

Bizanin guhdariya xwe çawa bikar bînin

Gelek kes dikarin wateya guhdarîkirin û guhdarîkirinê tevlihev bikin. Bihîstin ew e ku em dengekî ferq dikin lê guh nadin wî. Guhdarkirin tê wateya ku mirov bala xwe bide gotinên mirovan, bikaribe nîqaş bike û bersiva wan bide.

Gava mijar tê mirov, divê em bêdeng nemînin dema ew diaxivin heya ku em biaxivin. Eger hûn bala xwe bidin gotinên wan, ev nîşan dide ku hûn bi vê yekê re eleqedar inkêfî. Bi vî awayî, hûn ê zanibin ku hûn çawa şîroveyan bikin û bi awayekî aktîftir û bi îsrar tevbigerin.

Dema ku hûn hêza îqnakirinê fêr bibin, hûn ê zanibin ka meriv çawa li ser axaftinê hûr bibe da ku hûn mezin bibin. encam dibe.

Hêza qanihkirina bi pêbaweriyê

Dema ku hûn jêhatîbûna guhdariya xwe pêş bixin, hûn ê çêtir zanibin ka meriv çawa hewcedariyên mirovan nas dike. Wê hingê hûn ê bêtir rehet bibin ku pêşniyaran bikin. Ji bo ku hûn hêza xwe ya îqnakirinê bi rêkûpêk pêş bixin, divê hûn di peyvên xwe de pêbaweriyê ragihînin .

Hûn dikarin bibin xwediyê pêbaweriyê dema:

1. biaxivin di derbarê mijarekê de ku dizane û serdest e;
2. mijarek nizane, lê berî lêkolînê dike ku çawa li ser biaxive;
3. ew bi peymanên ku bi mirovan re girêdaye, her dem sozên xwe bi cih tîne;
4. dizane çawa danûstandinan bike da ku her du aliyên danûstandinê razî bin.

Pêdiviya mirovan nas bike

Hêza îqnakirinê dê ji we re bibe alîkar ku hûn hewcedariyên mirovan çêtir fam bikin. Ger kesek pirsgirêkên xwe parve dike, ji ber ku ew li çareseriyê digerin. Ji ber vê yekê, divê hûn hewcedariyên yekî din nas bikin da ku hûn alîkariya wî bikin, di berdêlê de baweriya wî bi dest bixin .

Wekî din, nabe ku hûn çu carî pêşkêşî bikin. herçiyekçareserî tenê ji ber ku çareserkirina vê krîzê hêsantir e.

8 şîret ji bo we ku hûn hêza îqnakirinê pêş bixin

1. Bingeh û dema rewşan bizanibin

Divê hûn her gav mirovan û wextê binirxînin ku hûn biryar bidin ka ew dem e ku bandorê li wan bike. Mînakî, hûn ê zêdekirina mûçe nexwazin dema ku serokê we nîqaş dike an hêrs dibe, rast e? Bizanin ka meriv çawa wextê xwe baştir bike da ku di wextê rast de nêzikî mirovan bibe .

2. Qîmetê bidin wêneyan

Girîng e ku em zanibin ka meriv çawa dibe sedema bandora yekem a mezin ji bo ku îqna xwe baştir bikin. Bi vî awayî, dema ku mirov hevûdu bibînin, divê hûn ezmûnek mezin pêşkêşî mirovan bikin.

Ez agahdarî dixwazim ku beşdarî Kursa Psîkoanalîzê bikim .

3. Pêşkêşkerên lezgîniyê pêşve bibin

Dibe ku hûn hêza xwe ya razîkirina mirovan bi çêkirina şaneyên lezgîniyê baştir bikin da ku ew biryarên bilez bidin? Ger em ne eleqedar bin ku em di dema niha de tiştek bi dest bixin, dibe ku em di pêşerojê de ramana xwe neguherînin.

4. Tiştê ku ew dixwazin bibihîzin bibêjin

Hûn dikarin bibêjin ku mirov pir difikire. li ser xwe û pêdiviyên bingehîn ên wekî pere, tenduristî û têkiliyan. Ji ber vê yekê, girîng e ku hûn fêr bibin ku bala xwe bidin tiştên ku yên din dibêjin û dixwazin bi hev ve girêbidin.

5. Îqnakirin jimanîpule bike

Divê tu carî manîpulasyonê bi îqnakirinê re tevlihev nekin. Dema ku hûn yekî manîpule dikin, hûn wî neçar dikin ku tiştekî ku ew naxwaze bike. Lê belê, razîkirina yekî wê bike ku ew tiştekî bike ku wî eleqedar dike, lê ev jî bi kêrî we tê.

6. Hêza îqnakirinê: sade û nerm bin

Ji halekî hişk xwe dûr bigirin. jiyana we ya rojane, bi taybetî dema ku li ser tiştekî muzakere. Kesên ku dizanin çawa nerm bin, îhtîmal e ku bigihîjin tiştê ku dixwazin û bandorek baş bikin . Xaleke din a girîng jî ew e ku meriv pêwendiyek hêsan hebe da ku kesên din peyama we zûtir fam bikin.

7. Dema silavê didin mirovan dilpak bin

Dema ku hûn silavan didin mirovan, dilpak bin, destkeft û taybetmendiyên wan derxînin pêş. Em hemî bêtir berdest in ji kesên ku hestên erênî radigihînin, me ji daxwazên wan re qebûl dikin. Wekî din, kirina tiştekî ji bo kesên din re dibe alîkar ku hevberdanê baştir bibe, ji ber ku yên ku xêr wergirtine dixwazin qenciyê vegerînin.

8. Bi israr bin

Ji bo ku hûn bigihîjin hin armancan divê hûn bala xwe bigrin. Hûn ê her gav qîmetê nîşanî mirovan nedin, ji ber vê yekê divê hûn bidomînin.

Ramanên dawî yên li ser hêza îqnakirinê

Dema ku mirov hêza îqnakirinê fam bikin ew fêr dibin ka çawa bibeherî bibandor . Gelek ji me îhtîmal e ku jêhatîbûn û zanîna ku ji bo gihîştina armancek hewce ne nebin. Dema ku em hîn bibin ku em bêtir bibandor bin, em dikarin mirovan seferber bikin da ku bigihîjin armancekê.

Bînin bîra xwe ku qanihkirina kesek ji manîpulekirina wî ya ku hûn dixwazin pir cûda ye. Beriya her tiştî, divê hûn eşkere bikin ku hûn kesek in ku hûn dikarin pê bawer bin û divê yê din ji xebata bi we re sûd werbigire.

Hûn dikarin hêza xwe ya îqnakirinê bi pêşve bibin. qursa meya serhêl a Psîkoanalîzê . Kursa me dê ji we re bibe alîkar ku hûn xwe-hişmendiya xwe pêşve bibin, bihêle ku hûn bi pêbawerî potansiyela xweya hundurîn vekolînin. Bi vî awayî, hûn ê karibin kifş bikin ka meriv çawa bandorê li mirovan dike û di hemî warên jiyana xwe de cûdahiyek çêbike.