Gündəlik həyatımızda tez-tez digər insanları xeyrimizə hərəkət etməyə inandırmalı olduğumuz vəziyyətlərlə qarşılaşırıq. Bu mənada, inandırmanın nə olduğunu bilmək, məqsədlərimizə daha asan çatmaqda bizə kömək edə bilər.

İnandırma sözü, ümumiyyətlə, kimisə fikrimizi qəbul edib paylaşmağa inandırmaq qabiliyyətinə malik olmaq deməkdir. görünüşü. Üstəlik, bu hərəkət az və ya çox dərəcədə bizə müəyyən mənada fayda gətirir. Bəs, lüğətə və psixologiyaya görə inandırma nədir?

Lüğətə görə inandırma

Portuqal dili lüğətlərində inandırmanın nə olduğu haqqında bəzi təriflərə rast gələ bilərik. Bəzilərinin daha qısa tərifləri, digərlərinin daha ətraflı tərifləri var.

Aurélio lüğəti üçün inandırma “inandırmaq bacarığı və ya bacarığıdır”. Digər tərəfdən, DICIO lüğəti inandırmağı “kimsəni nəyəsə inandırmaq, inandırmaq və ya həmin şəxsin davranışını və/yaxud fikrini dəyişməyə məcbur etmək hərəkəti” olaraq təyin edir.

Bu təriflərlə biz bir az daha yaxşı bilə bilərik. inandırma nədir. Ancaq daha dərindən başa düşməyimiz üçün psixologiyanın necə işlədiyini bilmək lazımdır. İnsan şüurunu öyrənən bu bilik sahəsi inandırmağı müəyyən edir.

Psixologiyaya görə inandırma

İnandırmanı araşdıran bir neçə alim var.psixologiya sahəsində. Bu sahədə ən tanınmış tədqiqatçılardan biri Influence at Work şirkətinin prezidenti, eyni zamanda Arizona Dövlət Universitetinin professoru Robert Cialdinidir.

Cialdini öz kitablarında inandırmanın nə olduğunu müzakirə edir. Bundan əlavə, əsər inandırmağı daha mənalı etmək üçün əməl edə biləcəyimiz prinsipləri təqdim edir.

Cialdini üçün inandırma şəxsin başqalarının qərarlarına və hərəkətlərinə inandırmaq bacarığıdır. Müəllifin fikrincə, bəzi insanlarda inandırmaq istedadı doğulur. Bununla belə, o, bu qabiliyyətin də bəzi prinsiplərə malik olduğunu vurğulayır.

Robert Cialdini-nin Altı İnandırma Prinsipləri

Birinci prinsip Qarşılıqlılıqdır.

Bu prinsipə görə, insanlar əvvəlcə müqabilində nəyisə aldıqda daha çox inandırılırlar.

İkinci prinsip Ardıcıllıqdır.

Bu prinsipə görə, insanlar inandırmağı əvvəlki dəyərlərinə və davranışlarına uyğun bir model kimi qəbul etdikdə inandırmağa daha çox hazır olurlar.

Üçüncü prinsip Səlahiyyətdir.

Bu prinsipdə Cialdini müəyyən edir ki, insanlar, ümumiyyətlə, üçüncü şəxslərlə səlahiyyət əlaqəsini dərk etdikdə inandırmağa daha çox meyllidirlər.

Dördüncü prinsip Sosial Validasiyadır.

Bu prinsip hesab edir ki, nə qədər böyükdürkiminsə bu davranışı izləməsi ehtimalı. Bu, müəyyən davranışın populyarlığının sağlam düşüncə ilə qavranılmasının daha böyük olub-olmamasından asılıdır.

Beşinci prinsip Qıtlıqdır.

Bu prinsipə görə, məhsul və ya xidmətin, hətta vəziyyətin çatışmazlığı nə qədər çox olarsa, onun aktuallığı da bir o qədər çox olar. Bundan əlavə, hərəkət insanları inandırmağa daha çox meylli olmağa aparır.

Altıncı prinsip Cazibə / Sevgidir.

Nəhayət, bu prinsipdə Cialdini qeyd edir ki, insanlar dost olduqları insanlar tərəfindən daha çox inandırılır. Təkcə bu deyil, həm də onlara cazibə oyatyan və ya onları oxşar hesab edən insanlar tərəfindən.

Bu altı prinsip Robert Cialdini tərəfindən hazırlanmış inandırıcı ünsiyyət nəzəriyyəsinin əsasını təşkil edir. Bu nəzəriyyə hazırda psixologiya sahəsində inandırmanın nə olduğuna dair əksər tədqiqatları dəstəkləyir.

Cialdini prinsiplərinə əlavə olaraq, aşağıda təqdim olunan daha effektiv inandırma həyata keçirməyə kömək edə biləcək bəzi üsullar da var.

Mən Psixoanaliz Kursuna yazılmaq üçün məlumat istəyirəm .

Daha effektiv inandırmaq üçün texnikalar

1. Aydındır və obyektiv ünsiyyət:

İnandırmanın açarlarından biri inandırmaq niyyətində olduğumuz insanlarla aydın və obyektiv ünsiyyət qurmaq bacarığıdır. PerMəsələn, əgər söhbət etdiyimiz şəxs bizi başa düşmürsə, çox uzaq lüğətdən istifadə o qədər də kömək etməyəcək.

Bu yolla, birbaşa məsələn, müştərilərinizi inandırmaq üçün müvafiq ardıcıl və dəqiq məlumatı qeyd edin və istifadə edin. Uzun sürən ünsiyyətdən qaçın və nitqinizi ünsiyyət qurduğunuz hər bir insana necə uyğunlaşdıracağınızı bilin.

2. Müraciət etdiyiniz mövzunu mənimsədiyinizi nümayiş etdirin:

İnandırmanın digər çox vacib aspekti onu göstərir ki, bizdə nə haqqında danışdığımızı bilməklə, mövzunun mütəxəssisi olduğumuzu nümayiş etdirməliyik. Nə danışdığınızı bilmirsinizsə, aydın və obyektiv ünsiyyət qurmağı bilmək o qədər də kömək etməyəcək.

Ona görə də inandırmazdan əvvəl ideyanızı, məhsul və ya xidmətinizi öyrənməyiniz vacibdir. . Mütəxəssis olduğunuzu göstərmək sizi daha inamlı edəcək və bu, insanların inandırılma ehtimalını artıra bilər.

3. Başqasını fikrinizin əslində ona aid olduğuna inandırın:

Bu inandırmanın mərkəzi üsullarından biridir. Bu fikir onlardan gələndə insanlar ideyanı qəbul etmək üçün daha çox istək hiss edirlər.

Söhbət əsnasında ideyanın kollektiv fəaliyyətin nəticəsi olduğu hissini formalaşdırmağa çalışın və başqasına daha çox danışmağa icazə verin. .ki sən. Bundan əlavə, vacib anlarda müdaxilə edinvəziyyəti öz xeyrinizə formalaşdırın.

4. Məqsədlərinizin sırf şəxsi olmadığını nümayiş etdirin:

İnandırma zamanı bizə kömək edə biləcək başqa bir üsul, maraqlarımızın sırf məqsədəuyğun olmadığını göstərməkdir. şəxsi. İdeyamızın digər insanların da maraqlarını müdafiə etdiyini açıq şəkildə bildirmək inandırma gücümüzü daha təsirli edə bilər.

Biz ideyalarımızın öz xeyrimizə olmadığını nümayiş etdirəndə, ümumiyyətlə, insanlar belə görməyə başlayırlar. hörmətə layiq olan biri. Odur ki, imkan daxilində insanlara yalnız özünüzü düşünərək onları inandırmağa çalışmadığınızı başa salın. Amma sən başqalarının da yaxşılığı üçün mübahisə edirsən.

5. İnsanların bədən ünsiyyətini necə başa düşməyi bil:

Bir çox insan bilmir, amma bədən dili formalardan biridir. gündəlik həyatımızda ən çox istifadə etdiyimiz ünsiyyət. Jestlərimiz, duruşlarımız və bədənimiz tərəfindən yayılan digər aspektlərimizlə gizlətmək istədiklərimiz də daxil olmaqla bir çox məlumatı ifadə edirik.

Biz bədən dilindən iki şəkildə istifadə edə bilərik. Üçüncü tərəflərdən xəbərləri olmadan ilk məlumatı ələ keçirən. Onsuz da şüursuz şəkildə başqaları tərəfindən alınan əlavə məlumatı ötürən ikinci şəxs.

Bədən ifadələrimizin mənasını öyrənin və onları öz xeyrinizə istifadə edin. Bu bacarıqla daha böyük gücə sahib olacaqsınızinandırma.

Fürsət!

Bir sözlə, təcrübəmizdən asılı olmayaraq, inandırmaq hamımız üçün vacibdir. Əgər inandırmanın nə olduğu ilə maraqlanırsınızsa, bilin ki, Psixoanaliz kursumuza yazılmaqla psixologiyanın bu sahəsi haqqında daha çox öyrənə bilərsiniz.

Mən Psixoanaliz Kursuna yazılmaq üçün məlumat istəyirəm. .

Nəhayət, dərslərimiz 100% onlayndır və siz evinizin rahatlığında öyrənirsiniz. Bundan əlavə, sertifikatımız təcrübə keçməyə imkan verir. Beləliklə, inandırma nədir və oxşar mövzular haqqında daha çox öyrənmək üçün bu fürsəti qaçırmayın.