हाम्रो दैनिक जीवनमा, हामी प्रायः परिस्थितिहरूको सामना गर्छौं जसमा हामीले अरू मानिसहरूलाई हाम्रो पक्षमा काम गर्न मनाउनु पर्छ। यस अर्थमा, अनुनय के हो भनेर जान्नले हामीलाई हाम्रो लक्ष्यहरू अझ सजिलै हासिल गर्न मद्दत गर्न सक्छ।

सामान्यतया, मनन गर्ने शब्दको अर्थ हाम्रो कुरा स्वीकार गर्न र साझा गर्न कसैलाई मनाउन सक्ने क्षमता हुनु हो। दृश्यको। थप रूपमा, यो कार्य, थोरै वा धेरै हदसम्म, हामीलाई कुनै न कुनै रूपमा फाइदा पुर्‍याउँछ। तर, शब्दकोश र मनोविज्ञान अनुसार अनुनय भनेको के हो?

शब्दकोश अनुसार अनुनय

पोर्तुगाली भाषा शब्दकोशहरूमा, हामीले के हो को बारेमा केही परिभाषाहरू फेला पार्न सक्छौं। केहि थप संक्षिप्त परिभाषाहरु संग, कोही अधिक विस्तृत परिभाषाहरु संग।

Aurélio शब्दकोश को लागी, मनाउनु भनेको "मनाउन सक्ने क्षमता वा क्षमता" हो। अर्कोतर्फ, DICIO शब्दकोशले अनुनयलाई "कसैलाई मनाउने, कुनै कुराको बारेमा बुझाउने वा त्यो व्यक्तिलाई उसको व्यवहार र/वा विचार परिवर्तन गराउने कार्य" भनेर परिभाषित गर्दछ।

यी परिभाषाहरूसँग, हामी अलि राम्रोसँग जान्न सक्छौं। के अनुभूति हो। यद्यपि, हामीलाई गहिरो बुझाइको लागि, यो जान्न आवश्यक छ कि मनोविज्ञान कसरी काम गर्दछ। मानव दिमागको अध्ययन गर्ने ज्ञानको यो क्षेत्रले अनुनयलाई परिभाषित गर्दछ।

मनोविज्ञान अनुसार अनुनय

अनुरोधको अनुसन्धान गर्ने धेरै विद्वानहरू छन्।मनोविज्ञान को क्षेत्र मा। यस क्षेत्रमा, सबैभन्दा प्रख्यात अनुसन्धानकर्ताहरू मध्ये एक कार्य प्रभावका अध्यक्ष, रोबर्ट सियाल्डिनी हुन्, जो एरिजोना स्टेट युनिभर्सिटीका प्रोफेसर पनि हुन्।

आफ्ना पुस्तकहरूमा, सियालडिनीले अनुनय भनेको के हो भनेर छलफल गर्नुहुन्छ। थप रूपमा, कार्यले सिद्धान्तहरू प्रस्तुत गर्दछ जुन हामीले अनुनयलाई अझ अर्थपूर्ण बनाउन पछ्याउन सक्छौं।

Cialdini को लागि, अनुमोदन भनेको व्यक्तिको निर्णय र कार्यलाई मनाउन सक्ने क्षमता हो। लेखकका अनुसार केही मानिसहरु मनाउन सक्ने प्रतिभा लिएर जन्मिएका हुन्छन् । यद्यपि, उनले औंल्याए कि यो क्षमताका पनि केही सिद्धान्तहरू छन्।

रोबर्ट सियाल्डिनीको छ वटा अनुनयको सिद्धान्त

पहिलो सिद्धान्त पारस्परिकता हो।

यस सिद्धान्त अनुसार, मानिसहरूले प्रारम्भिक रूपमा बदलामा केही प्राप्त गर्दा राजी हुने सम्भावना बढी हुन्छ।

दोस्रो सिद्धान्त एकरूपता हो।

यस सिद्धान्त अनुसार, मानिसहरू मनाउन इच्छुक हुन्छन् जब उनीहरूले अनुनयलाई आफ्नो अघिल्लो मूल्य र व्यवहारसँग मेल खान्छ।

तेस्रो सिद्धान्त प्राधिकरण हो।

यस सिद्धान्तमा, Cialdini ले स्थापित गर्दछ कि मानिसहरू, सामान्यतया, उनीहरूले तेस्रो पक्षहरूसँग अधिकारको सम्बन्ध बुझ्दा मनाउन बढी पूर्वभावित हुन्छन्।

चौथो सिद्धान्त सामाजिक मान्यता हो।

यस सिद्धान्तले ठूलो मानिन्छकसैले यो व्यवहार पछ्याउने सम्भावना छ। यो सामान्य ज्ञान द्वारा एक निश्चित व्यवहार को लोकप्रियता को धारणा ठूलो छ कि मा निर्भर गर्दछ।

पाँचौं सिद्धान्त कमी छ।

यस सिद्धान्त अनुसार, उत्पादन वा सेवाको जति ठूलो अभाव, वा अवस्था पनि, यसको सान्दर्भिकता त्यति नै ठूलो हुन्छ। यसबाहेक, कार्यले मानिसहरूलाई अनुनय तिर बढी निपटाउन लैजान्छ।

छैटौं सिद्धान्त आकर्षण / स्नेह हो।

अन्तमा, यस सिद्धान्तमा, Cialdini उल्लेख गर्दछ कि मानिसहरू तिनीहरूसँग साथी भएकाहरूबाट मनाउन सक्ने सम्भावना बढी हुन्छ। त्यति मात्र होइन, उनीहरूप्रति आकर्षण जगाउने वा उनीहरूलाई समान ठान्ने व्यक्तिहरूद्वारा पनि।

यी छवटा सिद्धान्तहरू रोबर्ट सिआल्डिनीद्वारा विकसित प्रेरक सञ्चारको सिद्धान्तको आधार हुन्। यस सिद्धान्तले हाल मनोविज्ञानको क्षेत्रमा अनुनय भनेको के हो भन्ने बारेमा धेरै अध्ययनहरूलाई समर्थन गर्दछ।

म मनोविश्लेषण पाठ्यक्रममा भर्ना हुन जानकारी चाहन्छु ।

थप प्रभावकारी अनुनयका लागि प्रविधिहरू

1. स्पष्ट हुनुहोस्। र वस्तुनिष्ठ संचार:

मानव गराउने कुञ्जीहरूमध्ये एउटा भनेको हामीले मनाउन चाहेका मानिसहरूसँग स्पष्ट र वस्तुनिष्ठ रूपमा सञ्चार गर्ने क्षमता हो। प्रतिउदाहरणका लागि, हामीले कुरा गर्ने व्यक्तिले हामीलाई नबुझेको खण्डमा दूरगामी शब्दावली प्रयोग गर्दा धेरै मद्दत गर्दैन।

यस तरिकाले, सीधा जानुहोस्। उदाहरणका लागि, आफ्ना ग्राहकहरूलाई मनाउन सान्दर्भिक र सही जानकारी पोइन्ट गर्नुहोस् र प्रयोग गर्नुहोस्। लामो समयसम्म सञ्चार नगर्नुहोस् र तपाइँसँग कुराकानी गर्ने प्रत्येक व्यक्तिसँग तपाइँको बोलीलाई कसरी अनुकूलन गर्ने भनेर जान्नुहोस्।

2. तपाइँले सम्बोधन गरिएको विषयमा महारत हासिल गरेको देखाउनुहोस्:

अनुमतिको अर्को महत्त्वपूर्ण पक्षले देखाउँदैछ कि हामीसँग हामीले के कुरा गर्छौं भन्ने ज्ञान, हामीले त्यस विषयमा विज्ञ हौं भनेर देखाउनुपर्छ। यदि तपाई के कुरा गर्दै हुनुहुन्छ थाहा छैन भने स्पष्ट र वस्तुनिष्ठ रूपमा कसरी सञ्चार गर्ने भनेर जान्न धेरै मद्दत हुनेछ।

त्यसैले, मनाउन अघि, यो महत्त्वपूर्ण छ कि तपाईंले आफ्नो विचार, आफ्नो उत्पादन वा सेवाको अध्ययन गर्नुहोस्। । तपाईं एक विशेषज्ञ हुनुहुन्छ भनी देखाउनुले तपाईंलाई थप विश्वस्त बनाउँछ, र यसले मानिसहरूलाई मनाउन सक्ने सम्भावना बढाउँछ।

3. अर्को व्यक्तिलाई तपाईंको विचार वास्तवमा उनीहरूको हो भनेर विश्वास गराउनुहोस्:

यो मनाउने को केन्द्रीय प्रविधि मध्ये एक हो। यो विचार उनीहरूबाट आउँदा मानिसहरूले कुनै विचार स्वीकार गर्न बढी इच्छुक महसुस गर्छन्।

वार्तालापको क्रममा, विचार सामूहिक कार्यको परिणाम हो भन्ने धारणा उत्पन्न गर्ने प्रयास गर्नुहोस् र अर्को व्यक्तिलाई धेरै कुरा गर्न दिनुहोस्। कि तिमी। थप रूपमा, मुख्य क्षणहरूमा हस्तक्षेप गर्नुहोस्परिस्थितिलाई आफ्नो पक्षमा आकार दिनुहोस्।

4. तपाईंका लक्ष्यहरू विशुद्ध रूपमा व्यक्तिगत छैनन् भनी देखाउनुहोस्:

अर्को प्रविधी जसले हामीलाई मनाउने समयमा मद्दत गर्न सक्छ हाम्रो चासोहरू विशुद्ध रूपमा छैनन् भनेर देखाउनु हो। व्यक्तिगत। हाम्रो विचारले पनि अन्य व्यक्तिको हितको रक्षा गरिरहेको छ भन्ने कुरा स्पष्ट पार्नुले हाम्रो मनाउने शक्तिलाई अझ प्रभावकारी बनाउन सक्छ।

जब हामीले हाम्रा विचारहरू हाम्रो आफ्नै फाइदाको लागि होइनन् भन्ने देखाउँछौं, सामान्यतया मानिसहरूले यसरी हेर्न थाल्छन्। कोही जो सम्मान गर्न योग्य छ। त्यसोभए, जबसम्म सम्भव छ, मानिसहरूलाई यो स्पष्ट गर्नुहोस् कि तपाईंले आफ्नो बारेमा मात्र सोचेर उनीहरूलाई विश्वस्त पार्ने प्रयास गरिरहनुभएको छैन। तर तपाई अरुको भलाइको लागि पनि तर्क गर्दै हुनुहुन्छ।

5. मानिसको शारीरिक संचार कसरी बुझ्ने भनेर जान्नुहोस्:

धेरैलाई थाहा छैन, तर शरीरको भाषा एउटा रूप हो। हाम्रो दैनिक जीवनमा प्रयोग हुने सञ्चारको। हाम्रा इशाराहरू, मुद्राहरू, र हाम्रो शरीरद्वारा उत्सर्जित अन्य पक्षहरूद्वारा, हामी धेरै जानकारीहरू व्यक्त गर्छौं, जसमा हामी लुकाउन चाहन्छौं।

हामी शरीरको भाषा दुई तरिकामा प्रयोग गर्न सक्छौं। तेस्रो पक्षहरूबाट जानकारी प्राप्त गर्ने पहिलो उनीहरूले यो महसुस नगरी। अचेतनमा भए पनि अरूले प्राप्त गरेको अतिरिक्त जानकारी पास गर्न पहिले नै दोस्रो।

हाम्रो शरीरको अभिव्यक्तिको अर्थ जान्नुहोस् र तिनीहरूलाई आफ्नो पक्षमा प्रयोग गर्नुहोस्। यो कौशल संग तपाईं एक ठूलो शक्ति हुनेछमनाउने।

अवसर!

छोटकरीमा, हाम्रो विशेषज्ञताको क्षेत्रलाई पर्वाह नगरी हामी सबैका लागि अनुनय महत्त्वपूर्ण छ। यदि तपाईलाई मनन गर्ने कुरामा रुचि छ भने, जान्नुहोस् कि तपाईले हाम्रो मनोविश्लेषण पाठ्यक्रममा भर्ना गरेर मनोविज्ञानको यस शाखाको बारेमा अझ बढी जान्न सक्नुहुन्छ।

म मनोविश्लेषणको पाठ्यक्रममा भर्ना हुन जानकारी चाहन्छु। ।

अन्तमा, हाम्रा कक्षाहरू 100% अनलाइन छन् र तपाईं आफ्नो घरको आराममा सिक्नुहुन्छ। थप रूपमा, हाम्रो प्रमाणपत्रले तपाईंलाई अभ्यास गर्न अनुमति दिन्छ। त्यसोभए, अनुनय भनेको के हो र यस्तै विषयहरू बारे थप जान्नको लागि यो अवसर नगुमाउनुहोस्।