Nar beatha làitheil, bidh sinn gu tric a’ toirt aghaidh air suidheachaidhean far am feum sinn toirt air daoine eile a bhith gar fàbhar. San t-seagh seo, le fios dè a th’ ann an ìmpidh cuidichidh sin sinn gus ar n-amasan a choileanadh nas fhasa.

Tha am facal ìmpidh, san fharsaingeachd, a’ ciallachadh a bhith comasach air toirt air cuideigin gabhail ris a’ phuing againn agus a cho-roinn. de shealladh. A bharrachd air an sin, tha an gnìomh seo, gu ìre nas lugha no nas motha, na bhuannachd dhuinn ann an dòigh air choreigin. Ach, dè a th’ ann an ìmpidh a rèir an fhaclair is an t-saidhgeòlas?

Brosnachadh a rèir an fhaclair

Ann am faclairean cànain Portagailis, lorgaidh sinn cuid de mhìneachaidhean air dè th’ ann an ìmpidh . Cuid le mìneachaidhean nas mionaidiche, cuid eile le mìneachaidhean nas mionaidiche.

Airson faclair Aurélio, ’s e “comas neo comas ìmpidh” a th’ ann an ìmpidh. Air an làimh eile, tha faclair DICIO a’ mìneachadh ìmpidh mar “gnìomh a bhith a’ toirt ìmpidh, toirt a chreidsinn air cuideigin mu rudeigin no toirt air an neach sin an giùlan agus/no am beachd atharrachadh”.

Leis na mìneachaidhean sin, gheibh sinn eòlas beagan nas fheàrr. dè a th’ ann an ìmpidh. Ach, airson gum bi tuigse nas doimhne againn, feumar fios a bhith againn mar a tha eòlas-inntinn ag obair. Tha an raon eòlais seo a tha a’ sgrùdadh inntinn an duine a’ mìneachadh ìmpidh.

Brosnachadh a rèir eòlas-inntinn

Tha grunn sgoilearan ann a bhios a’ rannsachadh ìmpidhann an raon eòlas-inntinn. Anns an raon seo, tha fear den luchd-rannsachaidh as cliùitiche na cheann-suidhe Buaidh aig an Obair, Raibeart Cialdini, a tha cuideachd na àrd-ollamh aig Oilthigh Stàite Arizona.

Na leabhraichean aige, tha Cialdini a’ bruidhinn air dè a th’ ann an ìmpidh. A bharrachd air an sin, tha an obair a’ taisbeanadh phrionnsapalan as urrainn dhuinn a leantainn gus ìmpidh a dhèanamh nas ciallaiche.

Do Cialdini, is e ìmpidh a th’ ann an comas an neach ìmpidh a chuir air co-dhùnaidhean agus gnìomhan chàich. A rèir an ùghdair, tha cuid de dhaoine air am breith le tàlant airson ìmpidh a chur orra. Ach, tha e a' comharrachadh gu bheil cuid de phrionnsabalan aig a' chomas seo cuideachd.

Sia Prionnsabalan ìmpidh Raibeart Cialdini

'S e a' chiad phrionnsabal Co-chòrdachd.

A rèir a’ phrionnsapail seo, tha daoine nas dualtaich a bhith air am misneachadh nuair a gheibh iad rudeigin air ais an toiseach.

Is e an dàrna prionnsapal Co-sheasmhachd.

A rèir a’ phrionnsabail seo, tha daoine nas deònaiche a bhith air am misneachadh nuair a tha iad a’ faicinn ìmpidh mar mhodail a tha co-chosmhail ris na luachan agus an giùlan a bh’ aca roimhe.

Is e an treas prionnsapal Ùghdarras.

Anns a’ phrionnsapal seo, tha Cialdini a’ dearbhadh gu bheil daoine, sa chumantas, nas buailtiche a bhith air am brosnachadh nuair a tha iad a’ faicinn dàimh ùghdarrais le treas phàrtaidhean.

Is e an ceathramh prionnsapal Dearbhadh Sòisealta.

Tha am prionnsapal seo den bheachd gur ann as motha a bhios ancomas gun lean cuideigin an giùlan seo. Tha seo an urra ri co-dhiù a tha barrachd dhaoine a' faireachdainn gu bheil daoine a' còrdadh ri giùlan sònraichte tro chiall chumanta.

'S e gainnead an còigeamh prionnsabal.

A rèir a’ phrionnsapail seo, mar as motha a bhios dìth toraidh no seirbheis, no eadhon suidheachadh, ’s ann as motha a bhios e iomchaidh. A bharrachd air an sin, tha gnìomh a’ toirt air daoine a bhith nas deònaiche a dh’ionnsaigh ìmpidh.

’S e an t-siathamh prionnsapal Attraction/Affection.

Mu dheireadh, anns a’ phrionnsapal seo, tha Cialdini ag ràdh gu bheil daoine nas dualtaich a bhith air am brosnachadh leis an fheadhainn leis a bheil iad nan caraidean. Chan e a-mhàin sin, ach cuideachd le daoine a bhios a’ tarraing tàlaidh dhaibh no gam meas mar a bhith coltach riutha.

Tha na sia prionnsapalan seo mar bhunait air teòiridh conaltraidh brosnachail a chaidh a leasachadh le Raibeart Cialdini. Tha an teòiridh seo an-dràsta a’ toirt taic don mhòr-chuid de sgrùdaidhean air dè a th’ ann an ìmpidh ann an raon eòlas-inntinn.

A bharrachd air prionnsapalan Cialdini, tha dòighean ann cuideachd a chuidicheas sinn gus ìmpidhean nas èifeachdaiche a dhèanamh, air an taisbeanadh gu h-ìosal.

Tha mi ag iarraidh fiosrachadh airson clàradh air a’ Chùrsa Psychoanalysis .

Dòighean airson ìmpidh nas èifeachdaiche

1. Biodh soilleir agad agus conaltradh cothromach:

Is e aon de na prìomh adhbharan airson ìmpidh a bhith ann an comas conaltradh gu soilleir agus gu cothromach leis na daoine a tha sinn an dùil a bhrosnachadh. PerMar eisimpleir, cha chuidich cleachdadh briathrachais fad às mur eil an neach ris a bheil sinn a’ bruidhinn gar tuigsinn.

San dòigh seo, theirig gu dìreach chun an puing agus cleachd fiosrachadh cunbhalach agus ceart a tha iomchaidh gus ìmpidh a chuir air do luchd-ceannach, mar eisimpleir. Seachain conaltradh fada agus biodh fios agad mar a leasaicheas tu d’ òraid a rèir gach neach ris a bheil thu a’ conaltradh.

2. Seall gu bheil thu a’ maighstireachd air a’ chuspair air an deach dèiligeadh:

Tha taobh eile a tha glè chudromach de ìmpidh a’ sealltainn gu bheil eòlas air na tha sinn a’ bruidhinn, feumaidh sinn sealltainn gu bheil sinn eòlach air a’ chuspair. Cha bhith eòlas air conaltradh soilleir agus cothromach na chuideachadh mòr mura h-eil thu eòlach air cò air a tha thu a’ bruidhinn.

Mar sin, mus cuir thu ìmpidh ort, tha e cudromach gun dèan thu sgrùdadh air do bheachd, do bhathar no seirbheis . Ma sheallas tu gur e eòlaiche a th' annad nì sin thu nas misneachaile, agus 's dòcha gum bi daoine nas buailtiche a bhith air am brosnachadh.

3. Thoir air an neach eile creidsinn gur ann leis fhèin a tha am beachd agad: <7

Seo 'S e aon de na prìomh dhòighean brosnachaidh. Bidh daoine a’ faireachdainn nas deònaiche gabhail ri beachd nuair a thig am beachd seo bhuapa.

Rè a’ chòmhraidh, feuch ris a’ bheachd a ghineadh gur e toradh gnìomh còmhla a th’ anns a’ bheachd agus leig leis an neach eile barrachd a dhèanamh den labhairt .gu bheil thu. A bharrachd air an sin, dèan eadar-theachd aig prìomh amannan guscruth a thoirt air an t-suidheachadh a tha nad fhàbhar.

4. Seall nach eil na h-amasan agad dìreach pearsanta:

'S e dòigh eile a chuidicheas sinn aig àm brosnachaidh a bhith a' sealltainn nach e na h-ùidhean againn a-mhàin. pearsanta. Le bhith ga dhèanamh soilleir gu bheil ar beachd cuideachd a’ dìon math dhaoine eile faodaidh sinn ar cumhachd ìmpidh a dhèanamh nas èifeachdaiche.

Nuair a sheallas sinn nach eil ar beachdan airson ar buannachd fhèin, san fharsaingeachd, bidh daoine a’ tòiseachadh a’ faicinn mar neach a tha airidh air urram. Mar sin, nuair as urrainnear, dèan soilleir do dhaoine nach eil thu a’ feuchainn ri toirt a chreidsinn orra le bhith a’ smaoineachadh ort fhèin a-mhàin. Ach gu bheil thusa cuideachd ag argamaid airson math dhaoine eile.

5. Biodh fios agad mar a thuigeas tu conaltradh cuirp dhaoine:

Tha mòran dhaoine aig nach eil eòlas, ach is e cànan bodhaig aon de na cruthan de chonaltradh as motha a chleachdas nar beatha làitheil. Le ar gluasadan-bodhaig, ar postures, agus taobhan eile a tha ar bodhaig a’ sgaoileadh, bidh sinn a’ cur an cèill tòrr fiosrachaidh, a’ gabhail a-steach an fheadhainn a tha sinn airson a fhalach.

Is urrainn dhuinn cànan bodhaig a chleachdadh ann an dà dhòigh. A 'chiad fhear a ghlacas fiosrachadh bho threas phàrtaidhean gun a bhith ga thoirt gu buil. Mar-thà an dàrna fear airson fiosrachadh a bharrachd a fhuair daoine eile a thoirt seachad eadhon ged nach eil e mothachail.

Ionnsaich brìgh ar beachdan bodhaig agus cleachd iad nad fhàbhar. Leis an sgil seo bidh barrachd cumhachd agadde bhrosnachadh.

Cothrom!

Ann an ùine ghoirid, tha ìmpidh cudromach dhuinn uile, ge bith dè an raon eòlais a th’ againn. Ma tha ùidh agad ann an ìmpidh, fios agad gun ionnsaich thu eadhon barrachd mun mheur seo de eòlas-inntinn le bhith a’ clàradh air a’ chùrsa Psychoanalysis againn.

Tha mi ag iarraidh fiosrachadh airson clàradh air a’ Chùrsa Psychoanalysis .

Mu dheireadh, tha na clasaichean againn 100% air-loidhne agus bidh thu ag ionnsachadh ann an comhfhurtachd do dhachaigh. A bharrachd air an sin, leigidh an teisteanas againn leat cleachdadh. Mar sin, na caill an cothrom seo barrachd ionnsachadh mu dè a th’ ann an ìmpidh agus cuspairean coltach ris.