У паўсядзённым жыцці мы часта сутыкаемся з сітуацыямі, у якіх нам даводзіцца пераконваць іншых людзей дзейнічаць на нашу карысць. У гэтым сэнсе веданне таго, што такое перакананне , можа дапамагчы нам лягчэй дасягнуць нашых мэтаў.

Слова "перакананне" ў цэлым азначае магчымасць пераканаць кагосьці прыняць і падзяліцца нашым меркаваннем гледжання. Акрамя таго, гэта дзеянне ў большай ці меншай ступені прыносіць нам некаторую карысць. Але што такое перакананне паводле слоўніка і псіхалогіі?

Перакананне паводле слоўніка

У слоўніках партугальскай мовы мы можам знайсці некаторыя азначэнні таго, што такое перакананне . Некаторыя з больш сціслымі азначэннямі, іншыя больш падрабязнымі.

Для слоўніка Аўрэліа перакананне - гэта «здольнасць або здольнасць пераконваць». З іншага боку, слоўнік DICIO вызначае перакананне як «дзеянне пераканання, пераканання кагосьці ў чымсьці або прымусу гэтага чалавека змяніць свае паводзіны і/ці меркаванне».

З дапамогай гэтых азначэнняў мы можам ведаць крыху лепш. што такое перакананне. Аднак для больш глыбокага разумення неабходна ведаць, як працуе псіхалогія. Гэта вобласць ведаў, якая вывучае чалавечы розум, вызначае перакананне.

Перакананне паводле псіхалогіі

Ёсць некалькі навукоўцаў, якія даследуюць перакананнеу галіне псіхалогіі. У гэтай галіне адным з самых вядомых даследчыкаў з'яўляецца прэзідэнт Influence at Work Роберт Чалдзіні, які таксама з'яўляецца прафесарам Універсітэта штата Арызона.

У сваіх кнігах Чалдзіні распавядае, што такое перакананне. Акрамя таго, праца прадстаўляе прынцыпы, якіх мы можам прытрымлівацца, каб зрабіць перакананне больш значным.

Для Чалдзіні перакананне - гэта здольнасць чалавека пераконваць у рашэннях і дзеяннях іншых. На думку аўтара, некаторыя людзі нараджаюцца з талентам пераконваць. Аднак ён адзначае, што гэтая здольнасць таксама мае некаторыя прынцыпы.

Шэсць прынцыпаў пераканання Роберта Чалдзіні

Першы прынцып - гэта ўзаемнасць.

Згодна з гэтым прынцыпам, людзей больш верагодна пераканаць, калі яны першапачаткова атрымліваюць нешта ўзамен.

Другі прынцып - паслядоўнасць.

Згодна з гэтым прынцыпам, людзі больш ахвотна паддаюцца перакананню, калі яны ўспрымаюць перакананне як мадэль, якая адпавядае іх папярэднім каштоўнасцям і паводзінам.

Трэці прынцып - аўтарытэт.

У гэтым прынцыпе Чалдзіні ўстанаўлівае, што людзі ў цэлым больш схільныя да пераканання, калі яны адчуваюць адносіны аўтарытэту з трэцімі асобамі.

Чацвёрты прынцып - сацыяльная праверка.

Гэты прынцып прадугледжвае, што чым большверагоднасць таго, што хтосьці будзе прытрымлівацца такіх паводзін. Гэта залежыць ад таго, ці большае ўяўленне аб папулярнасці пэўных паводзін здаровым сэнсам.

Пяты прынцып - Дэфіцыт.

Згодна з гэтым прынцыпам, чым больш недахоп прадукту або паслугі, ці нават сітуацыі, тым большая іх актуальнасць. Акрамя таго, дзеянні прымушаюць людзей быць больш схільнымі да пераканання.

Шосты прынцып - прыцягненне / прыхільнасць.

Нарэшце, у гэтым прынцыпе Чалдзіні згадвае, што людзей больш верагодна пераканаць тыя, з кім яны сябруюць. Не толькі гэта, але і людзі, якія выклікаюць у іх прывабнасць або лічаць іх падобнымі.

Гэтыя шэсць прынцыпаў ляжаць у аснове тэорыі пераканаўчай камунікацыі, распрацаванай Робертам Чалдзіні. Гэтая тэорыя ў цяперашні час падтрымлівае большасць даследаванняў пра тое, што такое перакананне ў галіне псіхалогіі.

У дадатак да прынцыпаў Чалдзіні, ёсць некаторыя метады, якія таксама могуць дапамагчы нам выконваць больш эфектыўнае перакананне, прадстаўленыя ніжэй.

Я хачу атрымаць інфармацыю для запісу на курс псіхааналізу .

Тэхнікі для больш эфектыўнага пераканання

1. Мець выразныя і аб'ектыўная камунікацыя:

Адным з ключоў да пераканання з'яўляецца здольнасць выразна і аб'ектыўна мець зносіны з людзьмі, якіх мы збіраемся пераканаць. перНапрыклад, выкарыстанне надуманай лексікі не дапаможа, калі чалавек, з якім мы размаўляем, нас не разумее.

Такім чынам, перайдзіце адразу да паказваць і выкарыстоўваць паслядоўную і дакладную інфармацыю, якая мае дачыненне да пераканання кліентаў, напрыклад. Пазбягайце працяглых зносін і ведайце, як адаптаваць сваю прамову да кожнага чалавека, з якім вы маеце зносіны.

2. Прадэманструйце, што вы валодаеце разгляданай тэмай:

Іншым вельмі важным аспектам пераканання з'яўляецца тое, што мы маем ведаў, пра што мы гаворым, мы павінны прадэманстраваць, што мы эксперты ў гэтай тэме. Уменне выразна і аб'ектыўна размаўляць не прынясе вялікай карысці, калі вы не ведаеце, пра што гаворыце.

Такім чынам, перш чым пераконваць, важна вывучыць сваю ідэю, прадукт ці паслугу . Калі вы пакажаце, што вы эксперт, вы станеце больш упэўненымі, і гэта можа павялічыць верагоднасць пераканаць людзей.

3. Прымусьце іншага чалавека паверыць, што ваша ідэя насамрэч належыць ім:

Гэта з'яўляецца адным з цэнтральных прыёмаў пераканання. Людзі адчуваюць большае жаданне прыняць ідэю, калі гэтая ідэя зыходзіць ад іх саміх.

Падчас размовы паспрабуйце стварыць уяўленне, што ідэя з'яўляецца вынікам калектыўных дзеянняў, і дазвольце іншаму чалавеку больш размаўляць што вы. Акрамя таго, умешвацца ў ключавыя моманты, кабсфармаваць сітуацыю ў сваю карысць.

4. Прадэманструйце, што вашыя мэты не з'яўляюцца выключна асабістымі:

Іншы метад, які можа дапамагчы нам падчас пераканання, гэта паказаць, што нашы інтарэсы не з'яўляюцца выключна асабісты. Даючы зразумець, што наша ідэя таксама абараняе інтарэсы іншых людзей, можа зрабіць нашу сілу пераканання больш эфектыўнай.

Калі мы дэманструем, што нашы ідэі не для нашай уласнай карысці, у цэлым людзі пачынаюць бачыць як той, хто заслугоўвае павагі. Такім чынам, калі гэта магчыма, дайце зразумець людзям, што вы не спрабуеце пераканаць іх, думаючы толькі пра сябе. Але вы таксама спрачаецеся на карысць іншых людзей.

5. Ведайце, як разумець зносіны паміж людзьмі:

Многія людзі не ведаюць, але мова цела з'яўляецца адной з форм камунікацыі, якія найбольш выкарыстоўваюцца ў нашым паўсядзённым жыцці. Жэстамі, паставамі і іншымі аспектамі, якія выпраменьвае наша цела, мы выказваем шмат інфармацыі, у тым ліку тую, якую хочам схаваць.

Мы можам выкарыстоўваць мову цела двума спосабамі. Першы, хто захоплівае інфармацыю ад трэціх асоб, не ўсведамляючы гэтага. Ужо другі, хто перадае дадатковую інфармацыю, атрыманую іншымі, нават несвядома.

Вывучыце значэнне выразаў нашага цела і выкарыстоўвайце іх у сваю карысць. З гэтым навыкам вы будзеце мець большую сілупераканання.

Магчымасць!

Карацей кажучы, перакананне важнае для ўсіх нас, незалежна ад сферы нашых ведаў. Калі вас цікавіць, што такое перакананне, ведайце, што вы можаце даведацца яшчэ больш аб гэтай галіне псіхалогіі, запісаўшыся на наш курс псіхааналізу.

Я хачу атрымаць інфармацыю, каб запісацца на курс псіхааналізу .

Нарэшце, нашы заняткі на 100% онлайн, і вы вучыцеся, не выходзячы з дому. Акрамя таго, наш сертыфікат дазваляе практыкаваць. Такім чынам, не прапусціце магчымасць даведацца больш пра што такое перакананне і падобныя тэмы.