In ons daaglikse lewe kom ons dikwels voor situasies te staan ​​waarin ons ander mense moet oortuig om in ons guns op te tree. In hierdie sin kan die wete wat oorreding is, ons help om ons doelwitte makliker te bereik.

Die woord oorreding beteken oor die algemeen dat ons die vermoë het om iemand te oortuig om die ons punt te aanvaar en te deel. van uitsig. Boonop bevoordeel hierdie aksie, in 'n mindere of meerdere mate, ons op die een of ander manier. Maar, wat is oorreding volgens die woordeboek en sielkunde?

Oorreding volgens die woordeboek

In Portugese taalwoordeboeke kan ons 'n paar definisies kry oor wat oorreding is . Sommige met meer bondige definisies, ander meer gedetailleerde definisies.

Vir die Aurélio-woordeboek is oorreding die “vermoë of vermoë om te oorreed”. Aan die ander kant definieer die DICIO-woordeboek oorreding as die “aksie om iemand te oortuig, oortuig van iets of daardie persoon sy gedrag en/of opinie te laat verander”.

Met hierdie definisies kan ons 'n bietjie beter weet wat oorreding is. Vir ons om 'n dieper begrip te hê, is dit egter nodig om te weet hoe sielkunde werk. Hierdie area van kennis wat die menslike verstand bestudeer, definieer oorreding.

Oorreding volgens sielkunde

Daar is verskeie geleerdes wat oorreding ondersoekop die gebied van sielkunde. Op hierdie gebied is een van die bekendste navorsers die president van Influence at Work, Robert Cialdini, wat ook 'n professor aan die Arizona State University is.

In sy boeke bespreek Cialdini wat oorreding is. Daarbenewens bied die werk beginsels aan wat ons kan volg om oorreding meer sinvol te maak.

Vir Cialdini is oorreding die persoon se vermoë om ander se besluite en optrede te oorreed. Volgens die skrywer word sommige mense gebore met 'n talent om te oorreed. Hy wys egter daarop dat hierdie vermoë ook sekere beginsels het.

Robert Cialdini se Six Principles of Persuasion

Die eerste beginsel is Wederkerigheid.

Volgens hierdie beginsel is mense meer geneig om oorreed te word wanneer hulle aanvanklik iets terug ontvang.

Die tweede beginsel is Konsekwentheid.

Volgens hierdie beginsel is mense meer gewillig om oortuig te word wanneer hulle oortuiging beskou as 'n model wat ooreenstem met hul vorige waardes en gedrag.

Die derde beginsel is Gesag.

In hierdie beginsel stel Cialdini vas dat mense, oor die algemeen, meer geneig is tot oortuiging wanneer hulle 'n gesagsverhouding met derde partye waarneem.

Die vierde beginsel is Sosiale Validasie.

Hierdie beginsel is van mening dat hoe groter diemoontlikheid dat iemand hierdie gedrag sal volg. Dit hang daarvan af of die persepsie van gewildheid van 'n sekere gedrag deur gesonde verstand groter is.

Die vyfde beginsel is Skaarste.

Volgens hierdie beginsel, hoe groter die gebrek aan 'n produk of diens, of selfs 'n situasie, hoe groter is die relevansie daarvan. Verder lei optrede daartoe dat mense meer geneig is tot oorreding.

Die sesde beginsel is Aantrekkingskrag / Liefde.

Laastens, in hierdie beginsel, noem Cialdini dat mense meer geneig is om oorreed te word deur diegene met wie hulle vriende is. Nie net dit nie, maar ook deur mense wat aantrekking tot hulle wek of hulle as soortgelyk beskou.

Hierdie ses beginsels is die basis van die teorie van oortuigende kommunikasie wat deur Robert Cialdini ontwikkel is. Hierdie teorie ondersteun tans die meeste studies oor wat oorreding in die veld van sielkunde is.

Benewens Cialdini se beginsels, is daar 'n paar tegnieke wat ons ook kan help om meer effektiewe oorreding uit te voer, wat hieronder aangebied word.

Ek wil inligting hê om vir die Psigoanalise-kursus in te skryf .

Tegnieke vir 'n meer effektiewe oorreding

1. Het duidelik en objektiewe kommunikasie:

Een van die sleutels tot oorreding is die vermoë om duidelik en objektief te kommunikeer met die mense wat ons van plan is om te oorreed. PerDie gebruik van 'n vergesogte woordeskat sal byvoorbeeld nie veel help as die persoon met wie ons praat ons nie verstaan ​​nie.

Gaan op hierdie manier reguit na die wys en gebruik konsekwente en akkurate inligting wat relevant is om byvoorbeeld jou kliënte te oorreed. Vermy langdurige kommunikasie en weet hoe om jou toespraak aan te pas by elke persoon met wie jy kommunikeer.

2. Demonstreer dat jy die onderwerp wat aangespreek word bemeester:

Nog 'n baie belangrike aspek van oortuiging is om te wys dat ons het kennis waaroor ons praat, moet ons demonstreer dat ons kundiges in die vak is. Om te weet hoe om duidelik en objektief te kommunikeer, sal nie veel help as jy nie weet waarvan jy praat nie.

Dus, voor oortuiging, is dit belangrik dat jy jou idee, jou produk of diens bestudeer . Om te wys dat jy 'n kenner is, sal jou meer selfversekerd maak, en dit kan mense meer geneig maak om oorreed te word.

3. Laat die ander persoon glo dat jou idee eintlik hulle s'n is:

Dit is een van die sentrale tegnieke van oorreding. Mense voel meer gewillig om 'n idee te aanvaar wanneer hierdie idee van hulle af kom.

Probeer tydens die gesprek die persepsie genereer dat die idee die resultaat van 'n kollektiewe aksie is en laat die ander persoon meer van die praatwerk doen .dat jy. Daarbenewens, gryp in op sleutel oomblikke omvorm die situasie in jou guns.

4. Demonstreer dat jou doelwitte nie suiwer persoonlik is nie:

'n Ander tegniek wat ons kan help ten tye van oorreding is om te wys dat ons belange nie suiwer is nie. persoonlik. Om dit duidelik te maak dat ons idee ook die belange van ander mense verdedig, kan ons oortuigingskrag meer effektief maak.

Wanneer ons demonstreer dat ons idees nie tot ons eie voordeel is nie, begin mense oor die algemeen sien as iemand wat verdien om gerespekteer te word. So, waar moontlik, maak dit duidelik aan mense dat jy hulle nie probeer oortuig deur net aan jouself te dink nie. Maar dat jy ook ten goede van ander mense argumenteer.

5. Weet hoe om mense se liggaamskommunikasie te verstaan:

Baie mense weet nie, maar lyftaal is een van die vorme van kommunikasie wat die meeste in ons daaglikse lewens gebruik. Met ons gebare, posture en ander aspekte wat deur ons liggaam uitgestraal word, druk ons ​​baie inligting uit, insluitend dié wat ons wil wegsteek.

Ons kan lyftaal op twee maniere gebruik. Die eerste wat inligting van derde partye vaslê sonder dat hulle dit besef. Reeds die tweede om ekstra inligting deur te gee wat ander ontvang, al is dit onbewustelik.

Leer die betekenis van ons liggaamsuitdrukkings en gebruik dit in jou guns. Met hierdie vaardigheid sal jy 'n groter krag hêvan oorreding.

Geleentheid!

Kortom, oorreding is belangrik vir ons almal, ongeag ons area van kundigheid. As jy belangstel in wat oorreding is, weet dat jy selfs meer oor hierdie tak van sielkunde kan leer deur in te skryf vir ons Psigoanalise kursus.

Ek wil inligting hê om in te skryf vir die Kursus van Psigoanalise. .

Uiteindelik is ons klasse 100% aanlyn en jy leer in die gerief van jou huis. Daarbenewens laat ons sertifikaat jou toe om te oefen. Moet dus nie hierdie geleentheid mis om meer te wete te kom oor wat oorreding is en soortgelyke onderwerpe.