మన రోజువారీ జీవితంలో, మనకు అనుకూలంగా వ్యవహరించడానికి ఇతర వ్యక్తులను ఒప్పించాల్సిన పరిస్థితులను మనం తరచుగా ఎదుర్కొంటాము. ఈ కోణంలో, ఒప్పించడం అంటే ఏమిటో తెలుసుకోవడం మన లక్ష్యాలను మరింత సులభంగా సాధించడంలో మాకు సహాయపడుతుంది.

ఒప్పించడం అనే పదం, సాధారణంగా, మన అభిప్రాయాన్ని అంగీకరించడానికి మరియు పంచుకునేలా ఎవరినైనా ఒప్పించే సామర్థ్యాన్ని కలిగి ఉంటుంది. వీక్షణ. అదనంగా, ఈ చర్య, తక్కువ లేదా ఎక్కువ స్థాయిలో, ఏదో ఒక విధంగా మనకు ప్రయోజనం చేకూరుస్తుంది. కానీ, నిఘంటువు మరియు మనస్తత్వశాస్త్రం ప్రకారం ఒప్పించడం అంటే ఏమిటి?

డిక్షనరీ ప్రకారం ఒప్పించడం

పోర్చుగీస్ భాష నిఘంటువులలో, ఒప్పించడం అంటే గురించి కొన్ని నిర్వచనాలను మనం కనుగొనవచ్చు. కొన్ని మరింత క్లుప్తమైన నిర్వచనాలతో, మరికొన్ని మరింత వివరణాత్మక నిర్వచనాలతో.

Aurélio నిఘంటువు కోసం, ఒప్పించడం అనేది “ఒప్పించే సామర్థ్యం లేదా సామర్థ్యం”. మరోవైపు, DICIO నిఘంటువు ఒప్పించడాన్ని "ఒకరిని ఒప్పించడం, ఒప్పించడం లేదా ఆ వ్యక్తి వారి ప్రవర్తన మరియు/లేదా అభిప్రాయాన్ని మార్చడం" అని నిర్వచించింది.

ఈ నిర్వచనాలతో, మనం కొంచెం మెరుగ్గా తెలుసుకోవచ్చు. ఒప్పించడం అంటే ఏమిటి. అయితే, మనకు లోతైన అవగాహన ఉండాలంటే, మనస్తత్వశాస్త్రం ఎలా పనిచేస్తుందో తెలుసుకోవడం అవసరం. మానవ మనస్సును అధ్యయనం చేసే ఈ జ్ఞానం యొక్క ప్రాంతం ఒప్పించడాన్ని నిర్వచిస్తుంది.

మనస్తత్వశాస్త్రం ప్రకారం ఒప్పించడం

ఒప్పందాన్ని పరిశోధించే అనేక మంది పండితులు ఉన్నారు.మనస్తత్వ శాస్త్ర రంగంలో. ఈ రంగంలో, అత్యంత ప్రసిద్ధ పరిశోధకులలో ఒకరు పనిలో ప్రభావం యొక్క అధ్యక్షుడు, రాబర్ట్ సియాల్డిని, అరిజోనా స్టేట్ యూనివర్శిటీలో ప్రొఫెసర్‌గా కూడా ఉన్నారు.

తన పుస్తకాలలో, సియాల్డిని ఒప్పించడం అంటే ఏమిటో చర్చించారు. అదనంగా, ఒప్పించడాన్ని మరింత అర్ధవంతం చేయడానికి మనం అనుసరించగల సూత్రాలను ఈ పని అందిస్తుంది.

Cialdini కోసం, ఒప్పించడం అనేది ఇతరుల నిర్ణయాలు మరియు చర్యలను ఒప్పించే వ్యక్తి యొక్క సామర్ధ్యం. రచయిత ప్రకారం, కొంతమందికి మెప్పించే ప్రతిభ పుడుతుంది. అయితే, ఈ సామర్థ్యానికి కొన్ని సూత్రాలు కూడా ఉన్నాయని అతను పేర్కొన్నాడు.

రాబర్ట్ సియాల్డిని యొక్క సిక్స్ ప్రిన్సిపల్స్ ఆఫ్ పర్స్యూషన్

మొదటి సూత్రం పరస్పరం.

ఈ సూత్రం ప్రకారం, ప్రజలు మొదట్లో ప్రతిఫలంగా ఏదైనా స్వీకరించినప్పుడు ఒప్పించే అవకాశం ఉంది.

రెండవ సూత్రం స్థిరత్వం.

ఈ సూత్రం ప్రకారం, ప్రజలు తమ మునుపటి విలువలు మరియు ప్రవర్తనలకు అనుగుణమైన నమూనాగా ఒప్పించడాన్ని గ్రహించినప్పుడు వారు ఒప్పించబడటానికి ఎక్కువ ఇష్టపడతారు.

మూడవ సూత్రం అధికారం.

ఈ సూత్రంలో, ప్రజలు, సాధారణంగా, మూడవ పక్షాలతో అధికార సంబంధాన్ని గ్రహించినప్పుడు వారు ఒప్పించటానికి ఎక్కువ అవకాశం ఉందని Cialdini నిర్ధారిస్తుంది.

నాల్గవ సూత్రం సామాజిక ధ్రువీకరణ.

ఈ సూత్రం గొప్పదిఎవరైనా ఈ ప్రవర్తనను అనుసరించే అవకాశం ఉంది. ఇది ఇంగితజ్ఞానం ద్వారా నిర్దిష్ట ప్రవర్తన యొక్క ప్రజాదరణ యొక్క అవగాహన ఎక్కువగా ఉందా అనే దానిపై ఆధారపడి ఉంటుంది.

ఐదవ సూత్రం కొరత.

ఈ సూత్రం ప్రకారం, ఉత్పత్తి లేదా సేవ లేకపోవడం లేదా పరిస్థితి కూడా అంత ఎక్కువగా ఉంటే, దాని ఔచిత్యం అంత ఎక్కువగా ఉంటుంది. ఇంకా, చర్య ప్రజలను ఒప్పించడం పట్ల మరింత దృష్టి పెట్టేలా చేస్తుంది.

ఆరవ సూత్రం ఆకర్షణ / ఆప్యాయత.

చివరిగా, ఈ సూత్రంలో, ప్రజలు తమతో స్నేహంగా ఉన్న వారి ద్వారా ఒప్పించే అవకాశం ఎక్కువగా ఉంటుందని Cialdini పేర్కొన్నారు. అంతే కాదు, వారి పట్ల ఆకర్షణను రేకెత్తించే లేదా వాటిని సారూప్యంగా భావించే వ్యక్తులు కూడా.

ఈ ఆరు సూత్రాలు రాబర్ట్ సియాల్డిని అభివృద్ధి చేసిన ఒప్పించే కమ్యూనికేషన్ సిద్ధాంతానికి ఆధారం. ఈ సిద్ధాంతం ప్రస్తుతం మనస్తత్వ శాస్త్ర రంగంలో ఎలాంటి ఒప్పించాలనే దానిపై చాలా అధ్యయనాలకు మద్దతు ఇస్తుంది.

Cialdini యొక్క సూత్రాలకు అదనంగా, దిగువ అందించబడిన మరింత ప్రభావవంతమైన ఒప్పందాన్ని నిర్వహించడానికి మాకు సహాయపడే కొన్ని పద్ధతులు కూడా ఉన్నాయి.

నాకు మనోవిశ్లేషణ కోర్సులో నమోదు చేయడానికి సమాచారం కావాలి .

మరింత ప్రభావవంతమైన ఒప్పందానికి సాంకేతికతలు

1. స్పష్టంగా ఉండండి మరియు ఆబ్జెక్టివ్ కమ్యూనికేషన్:

మనం ఒప్పించాలనుకుంటున్న వ్యక్తులతో స్పష్టంగా మరియు నిష్పక్షపాతంగా కమ్యూనికేట్ చేయగల సామర్థ్యం ఒప్పించటానికి కీలకమైన వాటిలో ఒకటి. ప్రతిఉదాహరణకు, మనం మాట్లాడుతున్న వ్యక్తి మనల్ని అర్థం చేసుకోలేకపోతే, చాలా దూరంగా ఉన్న పదజాలాన్ని ఉపయోగించడం పెద్దగా సహాయపడదు.

ఈ విధంగా, నేరుగా వెళ్ళండి మీ కస్టమర్‌లను ఒప్పించడానికి సంబంధిత స్థిరమైన మరియు ఖచ్చితమైన సమాచారాన్ని సూచించండి మరియు ఉపయోగించండి, ఉదాహరణకు. సుదీర్ఘమైన కమ్యూనికేషన్‌ను నివారించండి మరియు మీరు కమ్యూనికేట్ చేసే ప్రతి వ్యక్తికి మీ ప్రసంగాన్ని ఎలా మార్చుకోవాలో తెలుసుకోండి.

2. మీరు ప్రస్తావించిన అంశంపై నైపుణ్యం కలిగి ఉన్నారని ప్రదర్శించండి:

మనం కలిగి ఉన్నామని ఒప్పించడంలో మరొక ముఖ్యమైన అంశం మనం మాట్లాడే విషయ పరిజ్ఞానం, మనం సబ్జెక్ట్‌లో నిపుణులమని నిరూపించుకోవాలి. మీరు దేని గురించి మాట్లాడుతున్నారో మీకు తెలియకపోతే స్పష్టంగా మరియు నిష్పాక్షికంగా ఎలా కమ్యూనికేట్ చేయాలో తెలుసుకోవడం పెద్దగా సహాయం చేయదు.

కాబట్టి, ఒప్పించే ముందు, మీరు మీ ఆలోచన, మీ ఉత్పత్తి లేదా సేవను అధ్యయనం చేయడం ముఖ్యం. . మీరు నిపుణుడని చూపడం వల్ల మీకు మరింత నమ్మకం కలుగుతుంది మరియు ఇది వ్యక్తులను ఒప్పించే అవకాశం ఎక్కువగా ఉంటుంది.

3. మీ ఆలోచన నిజానికి వారిదేనని అవతలి వ్యక్తి నమ్మేలా చేయండి:

ఇది ఒప్పించే కేంద్ర సాంకేతికతలలో ఒకటి. ఈ ఆలోచన వారి నుండి వచ్చినప్పుడు వ్యక్తులు ఒక ఆలోచనను అంగీకరించడానికి ఎక్కువ ఇష్టపడతారు.

సంభాషణ సమయంలో, ఆలోచన అనేది ఒక సమిష్టి చర్య యొక్క ఫలితం అనే భావనను రూపొందించడానికి ప్రయత్నించండి మరియు అవతలి వ్యక్తి ఎక్కువ మాట్లాడనివ్వండి . మీరు. అదనంగా, కీలక క్షణాలలో జోక్యం చేసుకోండిపరిస్థితిని మీకు అనుకూలంగా మలచుకోండి.

4. మీ లక్ష్యాలు పూర్తిగా వ్యక్తిగతమైనవి కాదని నిరూపించండి:

మనకు నచ్చిన సమయంలో మాకు సహాయపడే మరొక సాంకేతికత ఏమిటంటే, మా ఆసక్తులు పూర్తిగా లేవని చూపించడం. వ్యక్తిగత. మన ఆలోచన ఇతర వ్యక్తుల ప్రయోజనాలను కూడా కాపాడుతుందని స్పష్టం చేయడం ద్వారా మన ఒప్పించే శక్తిని మరింత ప్రభావవంతంగా చేయవచ్చు.

మన ఆలోచనలు మన స్వంత ప్రయోజనం కోసం కాదని మేము ప్రదర్శించినప్పుడు, సాధారణంగా, ప్రజలు ఇలా చూడటం ప్రారంభిస్తారు. గౌరవించబడటానికి అర్హులైన వ్యక్తి. కాబట్టి, సాధ్యమైనప్పుడల్లా, మీ గురించి మాత్రమే ఆలోచించడం ద్వారా మీరు వారిని ఒప్పించటానికి ప్రయత్నించడం లేదని ప్రజలకు స్పష్టం చేయండి. కానీ మీరు ఇతర వ్యక్తుల మంచి కోసం కూడా వాదిస్తున్నారు.

5. వ్యక్తుల బాడీ కమ్యూనికేషన్‌ను ఎలా అర్థం చేసుకోవాలో తెలుసుకోండి:

చాలా మందికి తెలియదు, కానీ శరీర భాష అనేది రూపాల్లో ఒకటి. మన దైనందిన జీవితంలో ఎక్కువగా ఉపయోగించే కమ్యూనికేషన్. మన హావభావాలు, భంగిమలు మరియు మన శరీరం విడుదల చేసే ఇతర అంశాలతో, మనం దాచాలనుకుంటున్న వాటితో సహా చాలా సమాచారాన్ని తెలియజేస్తాము.

మేము బాడీ లాంగ్వేజ్‌ని రెండు విధాలుగా ఉపయోగించవచ్చు. థర్డ్ పార్టీలకు తెలియకుండానే వారి నుండి సమాచారాన్ని సంగ్రహించే మొదటి వ్యక్తి. తెలియకుండానే కూడా ఇతరులు అందుకున్న అదనపు సమాచారాన్ని అందించడంలో ఇప్పటికే రెండవది.

మన శరీర వ్యక్తీకరణల అర్థాన్ని తెలుసుకోండి మరియు వాటిని మీకు అనుకూలంగా ఉపయోగించండి. ఈ నైపుణ్యంతో మీరు గొప్ప శక్తిని కలిగి ఉంటారుఒప్పించడం.

అవకాశం!

సంక్షిప్తంగా, మన నైపుణ్యం యొక్క ప్రాంతంతో సంబంధం లేకుండా మనందరికీ ఒప్పించడం ముఖ్యం. ఒప్పించడం అంటే ఏమిటో మీకు ఆసక్తి ఉంటే, మీరు మా సైకోఅనాలిసిస్ కోర్సులో నమోదు చేసుకోవడం ద్వారా మనస్తత్వశాస్త్రం యొక్క ఈ విభాగం గురించి మరింత తెలుసుకోవచ్చు.

నాకు మానసిక విశ్లేషణ కోర్సులో నమోదు కావడానికి సమాచారం కావాలి .

చివరిగా, మా తరగతులు 100% ఆన్‌లైన్‌లో ఉన్నాయి మరియు మీరు మీ ఇంటి సౌకర్యంతో నేర్చుకుంటారు. అదనంగా, మా సర్టిఫికేట్ మిమ్మల్ని ప్రాక్టీస్ చేయడానికి అనుమతిస్తుంది. కాబట్టి, ఒప్పించడం అంటే ఏమిటి మరియు ఇలాంటి విషయాల గురించి మరింత తెలుసుకోవడానికి ఈ అవకాశాన్ని కోల్పోకండి.