Sa ating pang-araw-araw na buhay, madalas tayong nahaharap sa mga sitwasyon kung saan kailangan nating kumbinsihin ang ibang tao na kumilos pabor sa atin. Sa ganitong kahulugan, ang pag-alam kung ano ang panghihikayat ay makakatulong sa amin na mas madaling makamit ang aming mga layunin.

Ang salitang panghihikayat, sa pangkalahatan, ay nangangahulugan ng pagkakaroon ng kakayahang kumbinsihin ang isang tao na tanggapin at ibahagi ang aming punto ng pananaw. Bilang karagdagan, ang pagkilos na ito, sa mas maliit o mas mataas na antas, ay nauuwi sa pakinabang sa amin sa ilang paraan. Ngunit, ano ang panghihikayat ayon sa diksyunaryo at sikolohiya?

Panghihikayat ayon sa diksyunaryo

Sa mga diksyunaryo ng wikang Portuges, mahahanap natin ang ilang mga kahulugan tungkol sa kung ano ang panghihikayat . Ang ilan ay may mas maiikling kahulugan, ang iba ay mas detalyadong mga kahulugan.

Para sa diksyunaryo ng Aurélio, ang panghihikayat ay ang "kakayahan o kakayahang manghimok". Sa kabilang banda, binibigyang kahulugan ng diksyunaryo ng DICIO ang panghihikayat bilang ang "aksyon ng panghihikayat, pagkumbinsi sa isang tao tungkol sa isang bagay o pagpapabago sa taong iyon ng kanilang pag-uugali at/o opinyon".

Sa mga kahulugang ito, mas malalaman natin nang kaunti. ano ang panghihikayat. Gayunpaman, para magkaroon tayo ng mas malalim na pag-unawa, kailangang malaman kung paano gumagana ang sikolohiya. Ang bahaging ito ng kaalaman na nag-aaral sa isip ng tao ay tumutukoy sa panghihikayat.

Ang persuasion ayon sa sikolohiya

May ilang iskolar na nag-iimbestiga sa panghihikayatsa larangan ng sikolohiya. Sa larangang ito, ang isa sa mga pinakakilalang mananaliksik ay ang presidente ng Influence at Work, si Robert Cialdini, na isa ring propesor sa Arizona State University.

Sa kanyang mga aklat, tinalakay ni Cialdini kung ano ang panghihikayat. Bilang karagdagan, ang gawain ay naglalahad ng mga prinsipyo na maaari nating sundin upang gawing mas makabuluhan ang panghihikayat.

Para kay Cialdini, ang panghihikayat ay ang kakayahan ng tao na hikayatin ang mga desisyon at pagkilos ng iba. Ayon sa may-akda, may mga taong ipinanganak na may talentong manghikayat. Gayunpaman, itinuro niya na ang kakayahang ito ay mayroon ding ilang mga prinsipyo.

Ang Anim na Prinsipyo ng Panghihikayat ni Robert Cialdini

Ang unang prinsipyo ay Reciprocity.

Ayon sa prinsipyong ito, mas malamang na mahikayat ang mga tao kapag nakatanggap sila ng isang bagay bilang kapalit.

Ang pangalawang prinsipyo ay Consistency.

Ayon sa prinsipyong ito, mas handang hikayatin ang mga tao kapag naisip nila ang panghihikayat bilang isang modelo na naaayon sa kanilang mga dating pinahahalagahan at pag-uugali.

Ang ikatlong prinsipyo ay Awtoridad.

Sa prinsipyong ito, itinakda ni Cialdini na ang mga tao, sa pangkalahatan, ay mas may predisposed sa panghihikayat kapag naramdaman nila ang isang relasyon ng awtoridad sa mga third party.

Ang ikaapat na prinsipyo ay Social Validation.

Isinasaalang-alang ng prinsipyong ito na mas malaki angposibilidad na may sumunod sa ugali na ito. Depende ito sa kung mas malaki ang perception ng kasikatan ng isang partikular na pag-uugali sa pamamagitan ng sentido komun.

Ang ikalimang prinsipyo ay ang Kakapusan.

Ayon sa prinsipyong ito, mas malaki ang kakulangan ng isang produkto o serbisyo, o kahit isang sitwasyon, mas malaki ang kaugnayan nito. Higit pa rito, ang pagkilos ay humahantong sa mga tao na maging mas nakahilig sa panghihikayat.

Ang ikaanim na prinsipyo ay Attraction / Affection.

Sa wakas, sa prinsipyong ito, binanggit ni Cialdini na ang mga tao ay mas malamang na mahikayat ng mga kaibigan nila. Hindi lamang iyon, kundi pati na rin ng mga taong pumukaw ng pagkahumaling sa kanila o itinuturing silang magkatulad.

Ang anim na prinsipyong ito ang batayan ng teorya ng persuasive na komunikasyon na binuo ni Robert Cialdini. Kasalukuyang sinusuportahan ng teoryang ito ang karamihan sa mga pag-aaral kung ano ang panghihikayat sa larangan ng sikolohiya.

Bukod pa sa mga prinsipyo ni Cialdini, may ilang mga diskarte din na makakatulong sa atin na magsagawa ng mas epektibong panghihikayat, na ipinakita sa ibaba.

Gusto kong ma-enroll ang impormasyon sa Kursong Psychoanalysis .

Mga diskarte para sa mas epektibong panghihikayat

1. Magkaroon ng malinaw at layuning komunikasyon:

Isa sa mga susi sa panghihikayat ay ang kakayahang makipag-usap nang malinaw at obhetibo sa mga taong nilayon nating hikayatin. PerHalimbawa, ang paggamit ng malayong bokabularyo ay hindi makakatulong kung hindi tayo naiintindihan ng kausap natin.

Sa ganitong paraan, dumiretso sa ituro at gumamit ng pare-pareho at tumpak na impormasyong may kaugnayan upang hikayatin ang iyong mga customer, halimbawa. Iwasan ang matagal na pakikipag-usap at alamin kung paano iaangkop ang iyong pananalita sa bawat taong nakikipag-usap ka.

2. Ipamalas na kabisado mo ang paksang tinalakay:

Ang isa pang napakahalagang aspeto ng panghihikayat ay ang pagpapakita na mayroon tayo kaalaman kung ano ang ating pinag-uusapan, dapat nating ipakita na tayo ay mga dalubhasa sa paksa. Ang pag-alam kung paano makipag-usap nang malinaw at layunin ay hindi gaanong makakatulong kung hindi mo alam kung ano ang iyong pinag-uusapan.

Kaya, bago ang panghihikayat, mahalagang pag-aralan mo ang iyong ideya, ang iyong produkto o serbisyo . Ang pagpapakita na ikaw ay isang dalubhasa ay magiging mas kumpiyansa sa iyo, at ito ay maaaring maging mas malamang na mahikayat ang mga tao.

3. Paniwalaan ang ibang tao na ang iyong ideya ay sa kanila talaga:

Ito ay isa sa mga sentral na pamamaraan ng panghihikayat. Mas handang tanggapin ng mga tao ang isang ideya kapag nagmula sa kanila ang ideyang ito.

Sa panahon ng pag-uusap, subukang bumuo ng pang-unawa na ang ideya ay resulta ng isang sama-samang pagkilos at hayaan ang ibang tao na higit na magsalita .na ikaw. Bilang karagdagan, makialam sa mga mahahalagang sandali sahubugin ang sitwasyon sa iyong pabor.

4. Ipakita na ang iyong mga layunin ay hindi puro personal:

Ang isa pang pamamaraan na makatutulong sa atin sa panahon ng panghihikayat ay ang ipakita na ang ating mga interes ay hindi puro personal. Ang pagpapalinaw na ang ating ideya ay nagtatanggol din sa mga interes ng ibang tao ay maaaring gawing mas epektibo ang ating kapangyarihan sa panghihikayat.

Kapag ipinakita natin na ang ating mga ideya ay hindi para sa ating sariling kapakanan, sa pangkalahatan, nagsisimulang makita ng mga tao bilang isang taong karapatdapat igalang. Kaya, hangga't maaari, linawin sa mga tao na hindi mo sinusubukang kumbinsihin sila sa pamamagitan ng pag-iisip lamang sa iyong sarili. Ngunit na nakikipagtalo ka rin para sa ikabubuti ng ibang tao.

5. Alamin kung paano unawain ang komunikasyon ng katawan ng mga tao:

Maraming tao ang hindi alam, ngunit ang wika ng katawan ay isa sa mga anyo ng komunikasyon na kadalasang ginagamit sa ating pang-araw-araw na buhay. Sa ating mga kilos, postura, at iba pang aspetong ibinubuga ng ating katawan, nagpapahayag tayo ng maraming impormasyon, kabilang ang mga gusto nating itago.

Maaari nating gamitin ang body language sa dalawang paraan. Ang unang kumuha ng impormasyon mula sa mga third party nang hindi nila namamalayan. Pangalawa na ang nagpasa ng karagdagang impormasyong natatanggap ng iba kahit na hindi sinasadya.

Alamin ang kahulugan ng mga ekspresyon ng ating katawan at gamitin ang mga ito sa iyong pabor. Sa kasanayang ito magkakaroon ka ng mas malaking kapangyarihanng panghihikayat.

Opportunity!

Sa madaling salita, ang panghihikayat ay mahalaga sa ating lahat, anuman ang ating lugar ng kadalubhasaan. Kung interesado ka sa kung ano ang panghihikayat, alamin na maaari kang matuto nang higit pa tungkol sa sangay ng sikolohiya na ito sa pamamagitan ng pag-enroll sa aming kursong Psychoanalysis.

Gusto kong ma-enrol ang impormasyon sa Kurso ng Psychoanalysis .

Sa wakas, 100% online ang aming mga klase at natututo ka sa ginhawa ng iyong tahanan. Bilang karagdagan, pinapayagan ka ng aming sertipiko na magsanay. Kaya, huwag palampasin ang pagkakataong ito para matuto pa tungkol sa ano ang panghihikayat at mga katulad na paksa.