V vsakdanjem življenju se pogosto srečujemo s situacijami, v katerih moramo druge ljudi prepričati, da storijo dejanja, ki so nam v korist. prepričevanje nam lahko pomagajo lažje doseči cilje.

Beseda prepričevanje na splošno pomeni sposobnost prepričati nekoga, da sprejme in deli naše stališče. Poleg tega nam to dejanje v manjši ali večji meri prinese določeno korist. Toda kaj je prepričevanje v skladu s slovarjem in psihologijo?

Prepričanje po slovarju

V slovarjih portugalskega jezika lahko najdemo nekaj definicij o kaj je prepričevanje Nekatere imajo krajše, druge podrobnejše opredelitve.

V slovarju Aurélio je prepričevanje "sposobnost ali veščina prepričevanja". Po drugi strani slovar DICIO prepričevanje opredeljuje kot "dejanje prepričevanja, prepričevanja nekoga o nečem ali prisiljevanja te osebe, da spremeni svoje vedenje in/ali mnenje".

S temi opredelitvami lahko nekoliko bolje vemo, kaj je prepričevanje. Vendar pa je za globlje razumevanje treba vedeti, kako prepričevanje opredeljuje psihologija, to področje znanja, ki preučuje človeški um.

Prepričanje po psihologiji

Na področju psihologije se s prepričevanjem ukvarja več znanstvenikov. Na tem področju je eden od najbolj znanih raziskovalcev predsednik organizacije Influence at Work Robert Cialdini, ki je tudi profesor na državni univerzi v Arizoni.

Cialdini v svojih knjigah govori o tem, kaj je prepričevanje. Poleg tega v delu predstavlja načela, ki jih lahko upoštevamo pri bolj smiselnem prepričevanju.

Cialdini meni, da je prepričevanje sposobnost osebe, da prepriča odločitve in dejanja drugih. Po njegovem mnenju se nekateri rodijo s talentom za prepričevanje. Vendar poudarja, da ima ta sposobnost tudi nekatera načela.

Šest načel prepričevanja Roberta Cialdinija

Prvo načelo je vzajemnost.

V skladu s tem načelom so ljudje bolj nagnjeni k prepričevanju, če najprej prejmejo nekaj v zameno.

Drugo načelo je doslednost.

V skladu s tem načelom so ljudje bolj pripravljeni pustiti se prepričati, če prepričanje dojemajo kot model, ki je skladen z njihovimi prejšnjimi vrednotami in vedenjem.

Tretje načelo je avtoriteta.

V tem načelu Cialdini navaja, da so ljudje na splošno bolj nagnjeni k prepričevanju, če zaznavajo avtoritativen odnos s tretjo osebo.

Četrto načelo je družbena potrditev.

Po tem načelu velja, da je večja možnost, da bo nekdo sledil temu vedenju. To je odvisno od tega, ali je zaznana priljubljenost določenega vedenja po zdravi pameti večja.

Peto načelo je pomanjkanje.

V skladu s tem načelom velja, da večje kot je pomanjkanje izdelka ali storitve ali tudi situacije, večja je njena ustreznost. Poleg tega delovanje vodi k temu, da so ljudje bolj pripravljeni pustiti se prepričati.

Šesto načelo je privlačnost / naklonjenost.

Nazadnje v tem načelu Cialdini omenja, da ljudi bolj verjetno prepričajo tisti, s katerimi jih vežejo prijateljske vezi. Pa ne samo to, tudi ljudje, ki vzbujajo njihovo privlačnost ali se jim zdijo podobni.

Na teh šestih načelih temelji teorija prepričevalnega komuniciranja, ki jo je razvil Robert Cialdini. Ta teorija trenutno podpira večino študij o tem, kaj je prepričevanje na področju psihologije.

Poleg Cialdinijevih načel ima tudi nekaj tehnik, ki nam lahko pomagajo pri učinkovitejšem prepričevanju in so predstavljene v nadaljevanju.

Želim informacije za vpis na tečaj psihoanalize .

Tehnike za učinkovitejše prepričevanje

1. jasna in objektivna komunikacija:

Eden od ključnih elementov pri prepričevanju je sposobnost jasnega in objektivnega sporazumevanja z ljudmi, ki jih želimo prepričati. Na primer, uporaba prefinjenega besednjaka ne bo prinesla veliko koristi, če nas sogovornik ne bo razumel.

Zato preidite k bistvu in uporabite dosledne in ustrezne informacije, na primer za prepričevanje strank. Izogibajte se dolgotrajnemu komuniciranju in znate prilagoditi svoj govor vsaki osebi, s katero komunicirate.

2. dokažite, da dobro poznate predmet:

Še en zelo pomemben vidik prepričevanja je pokazati, da imamo znanje o tem, o čemer govorimo, pokazati moramo, da smo strokovnjaki za to temo. Znanje, kako jasno in objektivno komunicirati, ne bo veliko pomagalo, če ne veste, o čem govorite.

Zato je pomembno, da pred prepričevanjem preučite svojo idejo, izdelek ali storitev. Če boste pokazali, da ste strokovnjak, boste bolj samozavestni, zaradi česar bodo ljudje morda bolj pripravljeni na prepričevanje.

3. prepričajte drugo osebo, da je vaša ideja dejansko njena:

To je ena od osnovnih tehnik prepričevanja. Ljudje so bolj pripravljeni sprejeti idejo, če izvira od njih samih.

Med pogovorom poskušajte ustvariti vtis, da je zamisel plod skupnega delovanja, in dovolite, da več govori druga oseba kot vi. Prav tako v ključnih trenutkih posezite v situacijo in jo oblikujte v svojo korist.

4. pokažite, da vaši cilji niso zgolj osebni:

Druga tehnika, ki nam lahko pomaga pri prepričevanju, je, da pokažemo, da naši interesi niso zgolj osebni. Če jasno povemo, da naša ideja zagovarja tudi interese drugih ljudi, je lahko naša moč prepričevanja učinkovitejša.

Ko pokažemo, da naše zamisli niso namenjene samo nam, nas ljudje običajno začnejo obravnavati kot nekoga, ki si zasluži spoštovanje. Zato ljudem, kadar koli je to mogoče, jasno pokažite, da jih ne poskušate prepričati z mislijo samo nase, temveč da se zavzemate tudi za dobro drugih ljudi.

5. znajo razumeti telesno komunikacijo ljudi:

Veliko ljudi ne ve, da je govorica telesa ena od oblik sporazumevanja, ki jih v vsakdanjem življenju uporabljamo največ. S kretnjami, držo in drugimi vidiki, ki jih oddaja naše telo, izražamo veliko informacij, tudi tistih, ki jih želimo skriti.

Govorico telesa lahko uporabljamo na dva načina. Prvi je zajemanje informacij od drugih, ne da bi se tega zavedali, drugi pa je posredovanje dodatnih informacij, ki so jih drugi prejeli, četudi nezavedno.

Spoznajte pomen izrazov našega telesa in jih uporabite v svojo korist. S to veščino boste imeli večjo moč prepričevanja.

Priložnost!

Skratka, sposobnost prepričevanja je pomembna za vse nas, ne glede na področje dela. Če vas je zanimalo, kaj je prepričevanje, lahko o tej veji psihologije izveste še več, če se vpišete v naš tečaj psihoanalize.

Želim informacije za vpis na tečaj psihoanalize .

Naši tečaji so 100-odstotno spletni, zato se učite v udobju svojega doma. Poleg tega vam naš certifikat omogoča prakso. kaj je prepričevanje in podobne zadeve.