Í daglegu lífi okkar stöndum við oft frammi fyrir aðstæðum þar sem við verðum að sannfæra annað fólk um að starfa í okkar þágu. Í þessum skilningi getur það hjálpað okkur að ná markmiðum okkar auðveldara að vita hvað sannfæring er.

Orðið sannfæring þýðir almennt að hafa getu til að sannfæra einhvern um að samþykkja og deila meiningu okkar. útsýni. Auk þess endar þessi aðgerð, að meira eða minna leyti, með því að gagnast okkur á einhvern hátt. En hvað er sannfæring samkvæmt orðabók og sálfræði?

Sannfæring samkvæmt orðabók

Í portúgölskum orðabókum getum við fundið nokkrar skilgreiningar um hvað sannfæring er . Sumar með nákvæmari skilgreiningum, aðrar ítarlegri skilgreiningar.

Fyrir Aurélio orðabókina er sannfæring „getan eða hæfileikinn til að sannfæra“. Á hinn bóginn skilgreinir DICIO orðabókin sannfæringu sem „aðgerð til að sannfæra, sannfæra einhvern um eitthvað eða láta viðkomandi breyta hegðun sinni og/eða skoðun“.

Með þessum skilgreiningum getum við vitað aðeins betur hvað sannfæring er. Hins vegar, til þess að við höfum dýpri skilning, er nauðsynlegt að vita hvernig sálfræði virkar. Þetta þekkingarsvið sem rannsakar mannshugann skilgreinir sannfæringarkraft.

Sannfæring samkvæmt sálfræði

Það eru nokkrir fræðimenn sem rannsaka sannfæringarkraft.á sviði sálfræði. Á þessu sviði er einn þekktasti vísindamaðurinn forseti Influence at Work, Robert Cialdini, sem einnig er prófessor við Arizona State University.

Í bókum sínum fjallar Cialdini um hvað sannfæring er. Auk þess eru í verkinu settar fram meginreglur sem við getum fylgt til að gera sannfæringarkraftinn marktækari.

Fyrir Cialdini er sannfæring hæfileiki einstaklingsins til að sannfæra ákvarðanir og gjörðir annarra. Að sögn höfundar fæðast sumir með hæfileika til að sannfæra. Hins vegar bendir hann á að þessi hæfileiki hafi einnig nokkrar meginreglur.

Robert Cialdini's Six Principles of Persuasion

Fyrsta meginreglan er Reciprocity.

Samkvæmt þessari meginreglu er líklegra að fólk verði sannfært þegar það fær eitthvað í staðinn í upphafi.

Önnur reglan er Samræmi.

Samkvæmt þessari meginreglu er fólk viljugra til að láta sannfærast þegar það skynjar sannfæringu sem fyrirmynd í samræmi við fyrri gildi þeirra og hegðun.

Þriðja reglan er vald.

Í þessari meginreglu staðfestir Cialdini að fólk sé almennt líklegra til að sannfærast þegar það skynjar valdssamband við þriðja aðila.

Fjórða reglan er félagsleg staðfesting.

Þessi meginregla telur að því meiri semmöguleiki á að einhver fylgi þessari hegðun. Þetta fer eftir því hvort skynjun á vinsældum ákveðinnar hegðunar af skynsemi sé meiri.

Fimmta meginreglan er Skortur.

Samkvæmt þessari meginreglu, því meiri sem skortur er á vöru eða þjónustu, eða jafnvel aðstæðum, því meira mikilvægi þess. Ennfremur leiðir aðgerðir til þess að fólk hættir að sannfærast.

Sjötta reglan er Aðdráttarafl / Ástúð.

Að lokum, í þessari meginreglu, nefnir Cialdini að fólk sé líklegra til að vera sannfært af þeim sem það er vinir með. Ekki nóg með það heldur líka af fólki sem vekur aðdráttarafl að þeim eða telur það líkt.

Þessar sex meginreglur eru grundvöllur kenningarinnar um sannfærandi samskipti sem Robert Cialdini þróaði. Þessi kenning styður nú flestar rannsóknir á því hvað sannfæringarkraftur er á sviði sálfræði.

Auk meginreglum Cialdini eru nokkrar aðferðir sem geta einnig hjálpað okkur að framkvæma árangursríkari sannfæringarkraft, kynntar hér að neðan.

Ég vil fá upplýsingar til að skrá mig á sálgreiningarnámskeiðið .

Aðferðir til að skila árangursríkari sannfæringu

1. Hafið það á hreinu og hlutlæg samskipti:

Einn af lyklunum að sannfæringu er hæfileikinn til að eiga skýr og hlutlæg samskipti við fólkið sem við ætlum að sannfæra. ÁTil dæmis mun það ekki hjálpa mikið að nota langsóttan orðaforða ef sá sem við erum að tala við skilur okkur ekki.

Þannig ferðu beint í benda og nota samræmdar og nákvæmar upplýsingar sem skipta máli til að sannfæra viðskiptavini þína, til dæmis. Forðastu langvarandi samskipti og veistu hvernig á að aðlaga mál þitt að hverjum og einum sem þú átt samskipti við.

2. Sýndu fram á að þú náir tökum á því efni sem fjallað er um:

Annar mjög mikilvægur þáttur í sannfæringu er að sýna að við höfum þekkingu á því sem við tölum um, við verðum að sýna fram á að við erum sérfræðingar í viðfangsefninu. Að vita hvernig á að miðla skýrum og hlutlægum samskiptum mun ekki hjálpa mikið ef þú veist ekki hvað þú ert að tala um.

Svo, áður en þú sannfærir þig, er mikilvægt að þú kynnir þér hugmyndina þína, vöruna þína eða þjónustu . Að sýna að þú sért sérfræðingur mun gera þig öruggari og það gæti aukið líkurnar á því að fólk verði sannfært.

3. Láttu hinn aðilann trúa því að hugmynd þín sé í raun þeirra:

Þetta er ein af aðalaðferðum sannfæringarkrafts. Fólk finnur fyrir meiri vilja til að samþykkja hugmynd þegar þessi hugmynd kemur frá því.

Á meðan á samtalinu stendur, reyndu að skapa þá skynjun að hugmyndin sé afleiðing af sameiginlegri aðgerð og láttu hinn aðilann gera meira af því að tala. .að þú. Að auki, grípa inn á helstu augnablikum til aðmótaðu ástandið þér í hag.

4. Sýndu fram á að markmið þín séu ekki eingöngu persónuleg:

Önnur aðferð sem getur hjálpað okkur þegar sannfæringartími er kominn er að sýna fram á að hagsmunir okkar séu ekki eingöngu persónuleg. Að gera það ljóst að hugmynd okkar er líka að verja hagsmuni annarra getur gert sannfæringarkraft okkar áhrifaríkari.

Þegar við sýnum fram á að hugmyndir okkar eru ekki í okkar eigin þágu, þá fer fólk almennt að sjá sem einhver sem á skilið að vera virtur. Svo, þegar mögulegt er, gerðu fólki það ljóst að þú ert ekki að reyna að sannfæra það með því að hugsa aðeins um sjálfan þig. En að þú sért líka að rífast um hag annarra.

5. Vita hvernig á að skilja líkamssamskipti fólks:

Margir vita það ekki, en líkamstjáning er eitt af formunum samskipta sem flestir nota í daglegu lífi okkar. Með látbragði okkar, stellingum og öðrum þáttum sem líkaminn gefur frá okkur, tjáum við mikið af upplýsingum, þar á meðal þeim sem við viljum fela.

Við getum notað líkamstjáningu á tvo vegu. Sá fyrsti til að fanga upplýsingar frá þriðja aðila án þess að þeir geri sér grein fyrir því. Nú þegar sá annar til að miðla aukaupplýsingum sem aðrir fá, jafnvel þótt ómeðvitað sé.

Lærðu merkingu líkamstjáninga okkar og notaðu þær þér í hag. Með þessari kunnáttu muntu hafa meiri kraftaf sannfæringarkrafti.

Tækifæri!

Í stuttu máli er sannfæring mikilvæg fyrir okkur öll, óháð sérfræðisviði okkar. Ef þú hefur áhuga á því hvað sannfæring er, veistu að þú getur lært enn meira um þessa grein sálfræðinnar með því að skrá þig á sálgreiningarnámskeiðið okkar.

Ég vil fá upplýsingar til að skrá þig á námskeiðið í sálgreiningu. .

Loksins eru námskeiðin okkar 100% á netinu og þú lærir heima hjá þér. Að auki gerir skírteinið okkar þér kleift að æfa. Svo ekki missa af þessu tækifæri til að læra meira um hvað er sannfæring og svipuð efni.