اسان جي روزاني زندگيءَ ۾، اسان کي اڪثر حالتن سان منهن ڏيڻو پوي ٿو، جنهن ۾ اسان کي ٻين ماڻهن کي پنهنجي حق ۾ ڪم ڪرڻ لاءِ قائل ڪرڻو پوندو آهي. انهي لحاظ کان، ڄاڻڻ ڇا آهي قائل ڪرڻ اسان کي اسان جي مقصدن کي وڌيڪ آساني سان حاصل ڪرڻ ۾ مدد ڪري سگهي ٿي.

لفظ قائل ڪرڻ، عام طور تي، مطلب آهي ڪنهن کي قائل ڪرڻ جي صلاحيت آهي ته اسان جي نقطي کي قبول ڪرڻ ۽ حصيداري ڪرڻ لاء. ڏسڻ جي. ان کان علاوه، هي عمل، گهٽ يا وڏي درجي تائين، ڪنهن نه ڪنهن طريقي سان اسان کي فائدو ڏئي ٿو. پر، ڊڪشنري ۽ نفسيات جي مطابق قائل ڇا آهي؟

ڊڪشنري جي مطابق قائل

پرتگالي ٻوليءَ جي ڊڪشنري ۾، اسان ڪجهه وصفون ڳولي سگهون ٿا ڪهڙي قائل آهي . ڪجھ وڌيڪ مختصر وصفن سان، ٻيا وڌيڪ تفصيلي وصفن سان.

Aurélio ڊڪشنري لاءِ، قائل ڪرڻ ”قائل ڪرڻ جي صلاحيت يا صلاحيت“ آهي. ٻئي طرف، DICIO لغت قائل ڪرڻ جي تعريف ڪري ٿي ”قائل ڪرڻ جو عمل، ڪنهن کي ڪنهن شيءِ بابت قائل ڪرڻ يا ان شخص کي پنهنجو رويو ۽/يا راءِ بدلائڻ“.

انهن وصفن سان، اسان ٿورو بهتر ڄاڻون ٿا. قائل ڇا آهي. تنهن هوندي، اسان کي وڌيڪ ڄاڻ حاصل ڪرڻ لاء، اهو ڄاڻڻ ضروري آهي ته نفسيات ڪيئن ڪم ڪري ٿي. علم جو هي علائقو جيڪو انساني ذهن جو مطالعو ڪري ٿو قائل ڪرڻ جي وضاحت ڪري ٿو.

نفسيات جي مطابق قائل

ڪيترائي عالم آهن جيڪي قائل ڪرڻ جي تحقيق ڪن ٿا.نفسيات جي ميدان ۾. هن فيلڊ ۾، سڀ کان وڌيڪ مشهور محققن مان هڪ آهي صدر ڪم تي اثر رسوخ جو صدر، رابرٽ ڪيلديني، جيڪو پڻ ايريزونا اسٽيٽ يونيورسٽي ۾ پروفيسر آهي.

پنهنجي ڪتابن ۾، Cialdini بحث ڪيو آهي ته قائل ڇا آهي. ان کان علاوه، ڪم اصولن کي پيش ڪري ٿو جن تي عمل ڪري سگھون ٿا قائل ڪرڻ کي وڌيڪ بامعني.

Cialdini لاء، قائل ڪرڻ هڪ شخص جي صلاحيت آهي جيڪو ٻين جي فيصلن ۽ عملن کي قائل ڪرڻ جي صلاحيت آهي. ليکڪ جي مطابق، ڪجهه ماڻهو قائل ڪرڻ جي قابليت سان پيدا ٿيندا آهن. بهرحال، هو اشارو ڪري ٿو ته هن قابليت جا به ڪي اصول آهن.

رابرٽ ڪيلڊيني جا ڇهه اصول قائل آهن

پهريون اصول Reciprocity آهي.

هن اصول جي مطابق، ماڻهن کي وڌيڪ قائل ڪيو ويندو آهي جڏهن انهن کي شروعاتي طور تي بدلي ۾ ڪجهه حاصل ڪيو وڃي.

ٻيو اصول مطابقت آهي.

هن اصول جي مطابق، ماڻهو قائل ٿيڻ لاءِ وڌيڪ راضي هوندا آهن جڏهن هو قائل ٿيڻ کي هڪ نمونو سمجهندا آهن جيڪي انهن جي پوئين قدرن ۽ رويي سان مطابقت رکن ٿا.

ٽيون اصول اختيار آهي.

هن اصول ۾، Cialdini اهو قائم ڪري ٿو ته ماڻهو، عام طور تي، قائل ڪرڻ لاءِ وڌيڪ اڳڪٿي ڪندا آهن جڏهن اهي ٽئين پارٽين سان اختيار جو تعلق سمجهندا آهن.

چوٿون اصول سماجي تصديق آهي.

هي اصول سمجهي ٿو ته جيترو وڏوممڪن آهي ته ڪو ماڻهو هن رويي جي پيروي ڪندو. ان جو دارومدار ان ڳالهه تي آهي ته ڇا عام فهم جي لحاظ کان ڪنهن خاص رويي جي مقبوليت جو تصور وڌيڪ آهي.

پنجون اصول قلت آهي.

هن اصول جي مطابق، پيداوار يا خدمت جي گهٽتائي، يا ان کان به وڌيڪ صورتحال، ان جي لاڳاپا وڌيڪ. ان کان علاوه، عمل ماڻهن کي قائل ڪرڻ ڏانهن وڌيڪ ڌيان ڏئي ٿو.

ڇهين اصول ڪشش / پيار آهي.

آخرڪار، هن اصول ۾، Cialdini اهو ذڪر ڪري ٿو ته ماڻهن کي وڌيڪ قائل ڪيو وڃي ٿو انهن سان گڏ اهي دوست آهن. نه رڳو ايترو، پر انهن ماڻهن پاران پڻ جيڪي انهن ڏانهن ڪشش پيدا ڪن ٿا يا انهن کي هڪجهڙا سمجهن ٿا.

اهي ڇهه اصول رابرٽ ڪيلڊيني جي ٺاهيل قائل ڪميونيڪيشن جي نظريي جو بنياد آهن. هي نظريو هن وقت اڪثر مطالعي جي حمايت ڪري ٿو ته نفسيات جي شعبي ۾ قائل ڪرڻ ڇا آهي.

Cialdini جي اصولن کان علاوه، ڪي ٽيڪنڪون به آهن جيڪي اسان کي وڌيڪ اثرائتو قائل ڪرڻ ۾ مدد ڪري سگهن ٿيون، جيڪي هيٺ پيش ڪيون ويون آهن.

مان نفسياتي تجزيي ڪورس ۾ داخلا وٺڻ لاءِ معلومات چاهيان ٿو .

وڌيڪ اثرائتي قائل ڪرڻ لاءِ ٽيڪنڪ

1. واضح ڪيو ۽ مقصدي ڪميونيڪيشن:

قائل ڪرڻ جي ڪنجين مان هڪ اها صلاحيت آهي ته واضح ۽ مقصدي ڳالهه ٻولهه ڪرڻ جي انهن ماڻهن سان جن کي اسان قائل ڪرڻ چاهيون ٿا. فيمثال طور، هڪ پراڻو لفظ استعمال ڪرڻ گهڻو مدد نه ڏيندو جيڪڏهن اهو شخص جنهن سان اسان ڳالهائي رهيا آهيون اهو اسان کي سمجهي نه ٿو.

هن طريقي سان، سڌو وڃو مثال طور، توهان جي گراهڪن کي قائل ڪرڻ لاء لاڳاپيل مسلسل ۽ صحيح معلومات کي اشارو ۽ استعمال ڪريو. ڊگھي ڪميونيڪيشن کان پاسو ڪريو ۽ ڄاڻو ته پنھنجي ڳالھ کي ھر ھڪ شخص سان ڪيئن ٺاھيو جنھن سان توھان ڳالھايو ٿا.

2. ظاھر ڪيو ته توھان کي خطاب ڪيل موضوع تي عبور حاصل آھي:

قائل ڪرڻ جو ھڪڙو ٻيو تمام اھم پاسو اھو ڏيکاري ٿو ته اسان وٽ آھي. علم جنهن بابت اسان ڳالهايون ٿا، اسان کي اهو ظاهر ڪرڻ گهرجي ته اسان موضوع ۾ ماهر آهيون. ڄاڻو ته واضح ۽ مقصدي ڳالهه ٻولهه ڪيئن ڪجي جيڪڏهن توهان کي خبر ناهي ته توهان ڪهڙي باري ۾ ڳالهائي رهيا آهيو وڌيڪ مدد نه ڪندو.

تنهنڪري، قائل ڪرڻ کان پهريان، اهو ضروري آهي ته توهان پنهنجي خيال، توهان جي پيداوار يا خدمت جو مطالعو ڪريو . اهو ڏيکاريو ته توهان هڪ ماهر آهيو توهان کي وڌيڪ اعتماد ڏينداسين، ۽ اهو ماڻهن کي وڌيڪ قائل ڪرڻ جو امڪان بڻائيندو.

3. ٻئي شخص کي يقين ڏياريو ته توهان جو خيال اصل ۾ انهن جو آهي:

هي قائل ڪرڻ جي مرڪزي ٽيڪنالاجي مان هڪ آهي. ماڻهو هڪ خيال کي قبول ڪرڻ لاءِ وڌيڪ رضامندي محسوس ڪندا آهن جڏهن اهو خيال انهن مان ايندو آهي.

گفتگو دوران، اهو تاثر پيدا ڪرڻ جي ڪوشش ڪريو ته اهو خيال هڪ اجتماعي عمل جو نتيجو آهي ۽ ٻئي شخص کي وڌيڪ ڳالهائڻ ڏيو. جيڪو توهان. ان کان علاوه، اهم لمحن ۾ مداخلت ڪرڻ لاءصورتحال کي پنهنجي حق ۾ ٺاهيو.

4. ڏيکاريو ته توهان جا مقصد خالص ذاتي نه آهن:

هڪ ٻي ٽيڪنڪ جيڪا قائل ڪرڻ وقت اسان جي مدد ڪري سگهي ٿي اها ڏيکاري ٿي ته اسان جا مفاد خالص نه آهن. ذاتي. اهو واضح ڪرڻ ته اسان جو خيال ٻين ماڻهن جي مفادن جو دفاع پڻ ڪري رهيو آهي اسان جي قائل ڪرڻ جي طاقت کي وڌيڪ اثرائتو بڻائي سگهي ٿو.

جڏهن اسان اهو ظاهر ڪريون ٿا ته اسان جا خيال اسان جي فائدي لاءِ نه آهن، عام طور تي، ماڻهو ڏسڻ لڳندا آهن. ڪو ماڻهو جيڪو عزت جي لائق آهي. تنهن ڪري، جڏهن به ممڪن هجي، اهو ماڻهن تي واضح ڪيو ته توهان صرف پنهنجي باري ۾ سوچڻ سان انهن کي قائل ڪرڻ جي ڪوشش نه ڪري رهيا آهيو. پر اهو ته توهان ٻين ماڻهن جي ڀلائيءَ لاءِ به بحث ڪري رهيا آهيو.

5. ڄاڻو ته ماڻهن جي جسماني ڪميونيڪيشن کي ڪيئن سمجھيو وڃي:

ڪيترائي ماڻهو نه ٿا ڄاڻن، پر جسماني ٻولي انهن مان هڪ آهي. رابطي جو جيڪو گهڻو ڪري اسان جي روزاني زندگي ۾ استعمال ڪري ٿو. اسان جي جسم مان نڪرندڙ اسان جي اشارن، اشارن ۽ ٻين پهلوئن سان، اسان تمام گهڻي معلومات جو اظهار ڪندا آهيون، جنهن ۾ جيڪي اسان لڪائڻ چاهيون ٿا.

اسان جسماني ٻولي ٻن طريقن سان استعمال ڪري سگهون ٿا. پهرين ٽئين پارٽين کان معلومات کي پڪڙڻ لاء انهن کي سمجهڻ کان سواء. اڳي ئي ٻيو ته ٻين پاران مليل اضافي معلومات کي منتقل ڪرڻ لاءِ جيتوڻيڪ اڻڄاڻ طور تي.

اسان جي جسم جي اظهار جي معنيٰ سکو ۽ انهن کي پنهنجي حق ۾ استعمال ڪريو. هن مهارت سان توهان وٽ وڏي طاقت هونديقائل ڪرڻ جو.

موقعو!

مختصر ۾، قائل ڪرڻ اسان سڀني لاءِ اهم آهي، قطع نظر اسان جي ماهر جي علائقي جي. جيڪڏهن توهان دلچسپي رکو ٿا ته قائل ڇا آهي، ڄاڻو ته توهان نفسيات جي هن شاخ جي باري ۾ وڌيڪ ڄاڻ حاصل ڪري سگهو ٿا اسان جي نفسياتي تجزيي جي ڪورس ۾ داخلا وٺڻ سان.

آئون معلومات چاهيان ٿو نفسيات جي ڪورس ۾ داخلا وٺڻ لاءِ .

آخرڪار، اسان جا ڪلاس 100% آن لائن آهن ۽ توهان پنهنجي گهر جي آرام سان سکيا ٿا. ان کان علاوه، اسان جي سرٽيفڪيٽ توهان کي مشق ڪرڻ جي اجازت ڏئي ٿي. تنهن ڪري، قائل ڪرڻ ڇا آهي ۽ ساڳي مضمونن بابت وڌيڪ سکڻ لاءِ هي موقعو نه وڃايو.