فہرست کا خانہ
ہماری روزمرہ کی زندگی میں، ہمیں اکثر ایسے حالات کا سامنا کرنا پڑتا ہے جس میں ہمیں دوسرے لوگوں کو اپنے حق میں کام کرنے پر راضی کرنا پڑتا ہے۔ اس لحاظ سے، یہ جاننا کہ قائل کرنا کیا ہے ہمیں اپنے اہداف کو زیادہ آسانی سے حاصل کرنے میں مدد مل سکتی ہے۔
لفظ قائل کرنے کا، عام طور پر، کسی کو ہماری بات کو قبول کرنے اور اس کا اشتراک کرنے کے لیے قائل کرنے کی صلاحیت کا ہونا ہے۔ نظر کے اس کے علاوہ، یہ عمل، کم یا زیادہ حد تک، ہمیں کسی نہ کسی طرح فائدہ پہنچاتا ہے۔ لیکن، لغت اور نفسیات کے مطابق قائل کیا ہے؟
لغت کے مطابق قائل ہونا
پرتگالی زبان کی لغات میں، ہم اس بارے میں کچھ تعریفیں تلاش کر سکتے ہیں قائل کیا ہے ۔ کچھ زیادہ مختصر تعریفوں کے ساتھ، دیگر مزید مفصل تعریفوں کے ساتھ۔
بھی دیکھو: جیفری ڈہمر میں بھوکAurélio ڈکشنری کے لیے، قائل کرنا "قائل کرنے کی صلاحیت یا صلاحیت" ہے۔ دوسری طرف، DICIO ڈکشنری قائل کرنے کی تعریف "قائل کرنے، کسی کو کسی چیز کے بارے میں قائل کرنے یا اس شخص کو اس کے رویے اور/یا رائے کو تبدیل کرنے کی کارروائی" کے طور پر کرتی ہے۔
ان تعریفوں کے ساتھ، ہم تھوڑا بہتر جان سکتے ہیں۔ قائل کیا ہے. تاہم، ہمیں گہرائی سے سمجھنے کے لیے یہ جاننا ضروری ہے کہ نفسیات کیسے کام کرتی ہے۔ علم کا یہ شعبہ جو انسانی ذہن کا مطالعہ کرتا ہے قائل کرنے کی تعریف کرتا ہے۔
نفسیات کے مطابق قائل ہونا
کئی اسکالرز ہیں جو قائل کرنے کی تحقیق کرتے ہیں۔نفسیات کے میدان میں. اس میدان میں، سب سے مشہور محققین میں سے ایک انفلوئنس ایٹ ورک کے صدر، رابرٹ سیالڈینی ہیں، جو ایریزونا اسٹیٹ یونیورسٹی کے پروفیسر بھی ہیں۔
اپنی کتابوں میں، Cialdini بحث کرتا ہے کہ قائل کرنا کیا ہے۔ اس کے علاوہ، کام ایسے اصولوں کو پیش کرتا ہے جن کی پیروی ہم قائل کرنے کو زیادہ بامعنی بنا سکتے ہیں۔
سیالڈینی کے لیے، قائل کرنا انسان کی دوسروں کے فیصلوں اور اعمال کو قائل کرنے کی صلاحیت ہے۔ مصنف کے مطابق کچھ لوگ قائل کرنے کا ہنر لے کر پیدا ہوتے ہیں۔ تاہم، وہ بتاتا ہے کہ اس قابلیت کے بھی کچھ اصول ہوتے ہیں۔
رابرٹ سیالڈینی کے قائل کرنے کے چھ اصول
پہلا اصول Reciprocity ہے۔
اس اصول کے مطابق، لوگوں کے قائل ہونے کا امکان زیادہ ہوتا ہے جب وہ ابتدائی طور پر بدلے میں کچھ وصول کرتے ہیں۔
دوسرا اصول مستقل مزاجی ہے۔
اس اصول کے مطابق، لوگ قائل ہونے کے لیے زیادہ تیار ہوتے ہیں جب وہ قائل کو اپنی سابقہ اقدار اور طرز عمل سے مطابقت رکھتے ہوئے سمجھتے ہیں۔
تیسرا اصول اتھارٹی ہے۔
اس اصول میں، Cialdini یہ ثابت کرتا ہے کہ لوگ، عام طور پر، قائل کرنے کے لیے زیادہ تیار ہوتے ہیں جب وہ تیسرے فریق کے ساتھ اختیار کا رشتہ سمجھتے ہیں۔
چوتھا اصول سماجی توثیق ہے۔
یہ اصول سمجھتا ہے کہ جتنا بڑا ہے۔امکان ہے کہ کوئی اس طرز عمل کی پیروی کرے گا۔ یہ اس بات پر منحصر ہے کہ آیا عقل کے اعتبار سے کسی خاص رویے کی مقبولیت کا ادراک زیادہ ہے۔
پانچواں اصول قلت ہے۔
اس اصول کے مطابق، کسی پروڈکٹ یا سروس کی جتنی زیادہ کمی ہوگی، یا کسی صورت حال میں بھی، اس کی مطابقت اتنی ہی زیادہ ہوگی۔ مزید برآں، عمل لوگوں کو قائل کرنے کی طرف زیادہ مائل کرتا ہے۔
چھٹا اصول کشش / پیار ہے۔
0 نہ صرف یہ بلکہ ان لوگوں کی طرف سے بھی جو ان کی طرف کشش پیدا کرتے ہیں یا انہیں ایک جیسا سمجھتے ہیں۔یہ چھ اصول رابرٹ سیالڈینی کے تیار کردہ قائل مواصلات کے نظریہ کی بنیاد ہیں۔ یہ نظریہ فی الحال زیادہ تر مطالعات کی حمایت کرتا ہے کہ نفسیات کے شعبے میں قائل کیا ہے۔
سیالڈینی کے اصولوں کے علاوہ، کچھ ایسی تکنیکیں بھی ہیں جو ہمیں مزید موثر قائل کرنے میں مدد کر سکتی ہیں، جو ذیل میں پیش کی گئی ہیں۔
میں سائیکو اینالیسس کورس میں داخلہ لینے کے لیے معلومات چاہتا ہوں ۔
زیادہ موثر قائل کرنے کی تکنیکیں
1. واضح رکھیں اور معروضی مواصلت:
قائل کرنے کی کلیدوں میں سے ایک ان لوگوں کے ساتھ واضح اور معروضی طور پر بات چیت کرنے کی صلاحیت ہے جنہیں ہم قائل کرنا چاہتے ہیں۔ فیمثال کے طور پر، اگر ہم جس شخص سے بات کر رہے ہیں وہ ہمیں سمجھ نہیں پاتا ہے تو دور دراز الفاظ کا استعمال زیادہ فائدہ نہیں دے گا۔
یہ بھی پڑھیں: یاد رکھیں، تفصیل سے بیان کریں اور دہرائیں: نفسیاتی تجزیہ میں کام کرنااس طرح، براہ راست مثال کے طور پر اپنے گاہکوں کو قائل کرنے کے لیے متعلقہ مستقل اور درست معلومات کی نشاندہی کریں اور استعمال کریں۔ لمبے عرصے تک بات چیت سے گریز کریں اور جانیں کہ آپ جس شخص سے بھی بات کرتے ہیں اس کے مطابق اپنی تقریر کو کس طرح ڈھالنا ہے۔
2. یہ ظاہر کریں کہ آپ کو اس موضوع پر عبور حاصل ہے:
قائل کرنے کا ایک اور بہت اہم پہلو یہ ظاہر کر رہا ہے کہ ہمارے پاس علم جس کے بارے میں ہم بات کرتے ہیں، ہمیں یہ ظاہر کرنا چاہیے کہ ہم اس موضوع کے ماہر ہیں۔ اگر آپ نہیں جانتے کہ آپ کس بارے میں بات کر رہے ہیں تو واضح اور معروضی طور پر بات چیت کرنے کا طریقہ جاننا زیادہ مددگار ثابت نہیں ہوگا۔
لہذا، قائل کرنے سے پہلے، یہ ضروری ہے کہ آپ اپنے خیال، اپنی مصنوعات یا سروس کا مطالعہ کریں۔ . یہ ظاہر کرنا کہ آپ ایک ماہر ہیں آپ کو زیادہ پر اعتماد بنائے گا، اور اس سے لوگوں کے قائل ہونے کے امکانات بڑھ سکتے ہیں۔
3. دوسرے شخص کو یقین دلائیں کہ آپ کا خیال دراصل ان کا ہے:
یہ قائل کرنے کی مرکزی تکنیکوں میں سے ایک ہے۔ جب یہ آئیڈیا ان کی طرف سے آتا ہے تو لوگ کسی آئیڈیا کو قبول کرنے کے لیے زیادہ آمادہ محسوس کرتے ہیں۔
گفتگو کے دوران، یہ خیال پیدا کرنے کی کوشش کریں کہ یہ خیال ایک اجتماعی عمل کا نتیجہ ہے اور دوسرے شخص کو زیادہ بات کرنے دیں۔ . کہ آپ. اس کے علاوہ، اہم لمحات میں مداخلت کریں۔صورتحال کو اپنے حق میں بنائیں۔
4. یہ ظاہر کریں کہ آپ کے اہداف خالصتاً ذاتی نہیں ہیں:
ایک اور تکنیک جو قائل کرنے کے وقت ہماری مدد کر سکتی ہے یہ ظاہر کرنا ہے کہ ہمارے مفادات خالصتاً نہیں ہیں۔ ذاتی یہ واضح کرنا کہ ہمارا خیال دوسرے لوگوں کے مفادات کا بھی دفاع کر رہا ہے ہماری قائل کرنے کی طاقت کو مزید موثر بنا سکتا ہے۔
جب ہم یہ ظاہر کرتے ہیں کہ ہمارے خیالات ہمارے اپنے فائدے کے لیے نہیں ہیں، تو عام طور پر، لوگ یہ دیکھنا شروع کر دیتے ہیں کہ کوئی ایسا شخص جو عزت کے لائق ہو۔ لہذا، جب بھی ممکن ہو، لوگوں پر واضح کریں کہ آپ صرف اپنے بارے میں سوچ کر انہیں قائل کرنے کی کوشش نہیں کر رہے ہیں۔ لیکن یہ کہ آپ دوسرے لوگوں کی بھلائی کے لیے بھی بحث کر رہے ہیں۔
5. لوگوں کے جسمانی رابطے کو سمجھنے کا طریقہ جانیں:
بہت سے لوگ نہیں جانتے، لیکن باڈی لینگویج ایک شکل ہے۔ مواصلات کا جو ہماری روزمرہ کی زندگی میں سب سے زیادہ استعمال ہوتا ہے۔ اپنے اشاروں، کرنسیوں اور ہمارے جسم سے خارج ہونے والے دیگر پہلوؤں کے ساتھ، ہم بہت سی معلومات کا اظہار کرتے ہیں، بشمول وہ معلومات جو ہم چھپانا چاہتے ہیں۔
ہم جسمانی زبان کو دو طریقوں سے استعمال کر سکتے ہیں۔ تیسرے فریقوں سے معلومات حاصل کرنے والا پہلا شخص جس کا انہیں احساس نہ ہو دوسروں کی طرف سے موصول ہونے والی اضافی معلومات کو منتقل کرنے کے لیے پہلے سے ہی دوسرا، چاہے لاشعوری طور پر۔
بھی دیکھو: ہدایتی اور غیر ہدایتی درس گاہ: 3 اختلافاتہمارے جسم کے تاثرات کے معنی جانیں اور انہیں اپنے حق میں استعمال کریں۔ اس مہارت سے آپ کو زیادہ طاقت حاصل ہوگی۔قائل کرنے کا۔
موقع!
مختصر طور پر، قائل کرنا ہم سب کے لیے اہم ہے، چاہے ہماری مہارت کا کوئی بھی شعبہ ہو۔ اگر آپ اس بات میں دلچسپی رکھتے ہیں کہ قائل کرنا کیا ہے، تو جان لیں کہ آپ ہمارے سائیکو اینالیسس کورس میں داخلہ لے کر نفسیات کی اس شاخ کے بارے میں مزید جان سکتے ہیں۔
میں نفسیاتی تجزیہ کے کورس میں داخلہ لینے کے لیے معلومات چاہتا ہوں۔ ۔
آخر میں، ہماری کلاسیں 100% آن لائن ہیں اور آپ اپنے گھر کے آرام سے سیکھتے ہیں۔ اس کے علاوہ، ہمارا سرٹیفکیٹ آپ کو مشق کرنے کی اجازت دیتا ہے۔ لہذا، قائل کیا ہے اور اسی طرح کے مضامین کے بارے میں مزید جاننے کے لیے اس موقع سے محروم نہ ہوں۔