Oma igapäevaelus puutume sageli kokku olukordadega, kus peame veenma teisi inimesi tegema meile soodsaid tegusid. Selles mõttes on teadmine, mis on veenmine aitab meil oma eesmärke kergemini saavutada.

Sõna "veenmine" tähendab üldjoontes võimet veenda kedagi meie seisukohta aktsepteerima ja jagama. Lisaks sellele on see tegevus vähemal või suuremal määral lõpuks meile mingil moel kasulik. Aga mis on veenmine sõnaraamatu ja psühholoogia järgi?

Veenmine vastavalt sõnaraamatule

Portugali keele sõnaraamatutest võib leida mõningaid määratlusi järgmise kohta mis on veenmine Mõnel on lühemad määratlused, teisel on üksikasjalikumad määratlused.

Aurélio sõnaraamatu jaoks on veenmine "võime või oskus veenda". DICIO sõnaraamat seevastu defineerib veenmist kui "veenmise tegevust, kellegi veenmist millestki või selle isiku muutmist oma käitumise ja/või arvamuse muutmiseks".

Nende määratluste abil saame veidi paremini teada, mis on veenmine. Kuid selleks, et me saaksime sellest sügavamalt aru, on vaja teada, kuidas psühholoogia, see teadusvaldkond, mis uurib inimvaimu, veenmist defineerib.

Veenmine vastavalt psühholoogiale

Psühholoogia valdkonnas on mitmeid teadlasi, kes uurivad veenmist. Selles valdkonnas on üks tuntumaid uurijaid Influence at Work president Robert Cialdini, kes on ka Arizona osariigi ülikooli professor.

Cialdini arutleb oma raamatutes selle üle, mis on veenmine. Lisaks esitatakse teoses põhimõtteid, mida me saame järgida, et veenmist sisukamalt teha.

Cialdini jaoks on veenmine võime, mis inimesel on, et veenda teiste inimeste otsuseid ja tegusid. Autori sõnul on mõned inimesed sündinud veenmisandega. Samas rõhutab ta, et sellel võimel on ka mõned põhimõtted.

Robert Cialdini kuus veenmispõhimõtet

Esimene põhimõte on vastastikkus.

Selle põhimõtte kohaselt on inimesed tõenäolisemalt veenvad, kui nad saavad kõigepealt midagi vastu.

Teine põhimõte on järjepidevus.

Selle põhimõtte kohaselt on inimesed kergemini nõus end veenma, kui nad tajuvad veenmist kui mudelit, mis on kooskõlas nende varasemate väärtuste ja käitumisega.

Kolmas põhimõte on autoriteet.

Selle põhimõtte kohaselt väidab Cialdini, et inimesed on üldiselt rohkem altid veenmisele, kui nad tajuvad autoriteetset suhet kolmanda osapoolega.

Neljas põhimõte on sotsiaalne valideerimine.

Selle põhimõtte kohaselt on tõenäosus, et keegi järgib seda käitumist, seda suurem. See sõltub sellest, kas teatud käitumise tajutav populaarsus terve mõistuse järgi on suurem.

Viies põhimõte on nappus.

Selle põhimõtte kohaselt on toode või teenus või ka olukord seda asjakohasem, mida suurem on selle puudus. Lisaks viib tegevus selleni, et inimesed on rohkem valmis olema veenvad.

Kuues põhimõte on Atraktsioon / kiindumus.

Lõpuks mainib Cialdini selle põhimõtte puhul, et inimesi veenavad tõenäolisemalt need, kellega neil on sõprussuhted. Ja mitte ainult seda, vaid ka inimesed, kes äratavad nende poolehoiu või peavad neid sarnaseks.

Need kuus põhimõtet on aluseks Robert Cialdini poolt välja töötatud veenva kommunikatsiooni teooriale. See teooria toetab praegu enamikku psühholoogia valdkonna uuringutest selle kohta, mis on veenmine.

Lisaks Cialdini põhimõtetele on tal ka mõned tehnikad, mis aitavad meil tõhusamalt veenda, ja mis on esitatud allpool.

Soovin teavet, et registreeruda psühhoanalüüsi kursusele .

Tõhusama veenmise tehnikad

1. selge ja objektiivne suhtlemine:

Üks veenmise võti on oskus suhelda selgelt ja objektiivselt inimestega, keda me kavatseme veenda. Näiteks ei aita rafineeritud sõnavara kasutamine suurt midagi, kui vestluspartner ei mõista meid.

Seega, minge asja juurde ja kasutage näiteks klientide veenmiseks järjepidevat ja asjakohast teavet. Vältige pikalevenivat suhtlust ja oskage kohandada oma kõnet iga inimesega, kellega te suhtlete.

2. näidata, et te valdate teemat hästi:

Teine väga oluline aspekt veenmisel on näidata, et meil on teadmised sellest, millest me räägime, me peame näitama, et oleme selle teema eksperdid. Kui te ei tea, kuidas selgelt ja objektiivselt suhelda, ei ole sellest palju abi, kui te ei tea, millest te räägite.

Seega on enne veenmist oluline, et te uuriksite oma ideed, toodet või teenust. Kui näitate, et olete ekspert, muutute enesekindlamaks ja see võib muuta inimesed veenmisvalmimaks.

3. panna teine inimene uskuma, et teie idee on tegelikult tema oma:

See on üks peamisi veenmistehnikaid. Inimesed on valmis nõustuma ideega, kui see pärineb neilt endilt.

Püüdke vestluse käigus tekitada arusaam, et idee on kollektiivse tegevuse tulemus, ja laske teisel inimesel rohkem rääkida kui teil. Samuti sekkuge võtmehetkedel, et kujundada olukorda enda kasuks.

4. näidake, et teie eesmärgid ei ole puhtalt isiklikud:

Teine tehnika, mis võib meid veenmise ajal aidata, on näidata, et meie huvid ei ole puhtalt isiklikud. Selgitada, et meie idee kaitseb ka teiste inimeste huve, võib muuta meie veenmisjõu tõhusamaks.

Kui me näitame, et meie ideed ei ole mõeldud ainult enda kasuks, hakkavad inimesed üldiselt nägema meid kui kedagi, kes väärib austust. Seega tehke inimestele võimaluse korral selgeks, et te ei püüa neid veenda, mõeldes ainult iseendale, vaid et te argumenteerite ka teiste inimeste hüvanguks.

5. oskab mõista inimeste kehakommunikatsiooni:

Paljud inimesed ei tea, kuid kehakeel on üks suhtlusvormidest, mida me oma igapäevaelus kõige rohkem kasutame. Oma žestide, kehahoiakute ja muude kehast kiirgavate aspektidega väljendame palju teavet, sealhulgas ka seda, mida tahame varjata.

Me võime kasutada kehakeelt kahel viisil, esiteks selleks, et jäädvustada teistelt teavet, ilma et nad seda mõistaksid, ja teiseks selleks, et edastada teistelt saadud lisateavet, isegi kui see on teadvustamata.

Õppige tundma meie keha väljenduste tähendust ja kasutage neid enda kasuks. Selle oskuse abil on teil suurem veenmisvõime.

Võimalus!

Lühidalt öeldes on veenmisoskus oluline meile kõigile, sõltumata meie töövaldkonnast. Kui sind huvitas, mis on veenmine, saad selle psühholoogia haru kohta veelgi rohkem teada, kui registreerud meie psühhoanalüüsi kursusele.

Soovin teavet, et registreeruda psühhoanalüüsi kursusele .

Lõpuks, meie tunnid on 100% online ja te õpite mugavalt oma kodus. Veelgi enam, meie sertifikaat võimaldab teil praktiseerida. Nii et ärge jätke seda võimalust kasutamata, et rohkem teada saada mis on veenmine ja muud sarnased küsimused.