مەزمۇن جەدۋىلى
كۈندىلىك تۇرمۇشىمىزدا بىز دائىم باشقىلارنى بىز ئۈچۈن ھەرىكەت قىلىشقا قايىل قىلىشقا تېگىشلىك ئەھۋاللارغا دۇچ كېلىمىز. بۇ مەنىدىن ئېيتقاندا ، قايىل قىلىش نىڭ نېمە ئىكەنلىكىنى بىلىش بىزنىڭ نىشانىمىزنى تېخىمۇ ئاسان ئەمەلگە ئاشۇرۇشىمىزغا ياردەم بېرەلەيدۇ. of view. ئۇنىڭدىن باشقا ، بۇ ھەرىكەت ئازدۇر-كۆپتۇر مەلۇم دەرىجىدە بىزگە پايدا ئېلىپ كېلىدۇ. ئەمما ، لۇغەت ۋە پىسخولوگىيەگە ئاساسەن قايىل قىلىش دېگەن نېمە؟ بەزىلىرى تېخىمۇ ئېنىق بولغان ئېنىقلىمىسى بار ، بەزىلىرى تېخىمۇ تەپسىلىي ئېنىقلىما بېرىدۇ.
Aurélio لۇغىتى ئۈچۈن قايىل قىلىش «قايىل قىلىش ئىقتىدارى ياكى ئىقتىدارى». يەنە بىر جەھەتتىن ، DICIO لۇغىتى قايىل قىلىش «كىشىنى قايىل قىلىش ، باشقىلارنى مەلۇم ئىشقا قايىل قىلىش ياكى ئۇ كىشىنى ئۆزىنىڭ ھەرىكىتىنى ۋە ياكى كۆز قارىشىنى ئۆزگەرتىش ھەرىكىتى» دەپ ئېنىقلىما بېرىدۇ.
قاراڭ: دىققەت سىنىقى: زېھنىنى مەركەزلەشتۈرۈشتىكى 10 سوئالبۇ ئېنىقلىمىلار بىلەن بىز ئازراق ياخشى بىلەلەيمىز قايىل قىلىش دېگەن نېمە. قانداقلا بولمىسۇن ، بىزنىڭ تېخىمۇ چوڭقۇر چۈشىنىشىمىز ئۈچۈن ، پىسخولوگىيەنىڭ قانداق ئىشلەيدىغانلىقىنى بىلىش كېرەك. ئىنسانلارنىڭ زېھنىنى تەتقىق قىلىدىغان بۇ ساھە قايىل قىلىش كۈچىگە ئېنىقلىما بېرىدۇ.
پىسخولوگىيەگە ئاساسەن قايىل قىلىشپىسخولوگىيە ساھەسىدە. بۇ ساھەدە ، داڭلىق تەتقىقاتچىلارنىڭ بىرى خىزمەتتىكى تەسىرنىڭ پرېزىدېنتى روبېرت سىئالدىنى ، ئۇ ئارىزونا شىتاتلىق ئۇنىۋېرسىتېتنىڭ پروفېسسورى. ئۇنىڭدىن باشقا ، ئەسەردە قايىل قىلىش تېخىمۇ ئەھمىيەتلىك قىلىش ئۈچۈن بىز ئەمەل قىلالايدىغان پرىنسىپلار ئوتتۇرىغا قويۇلغان.
Cialdini غا نىسبەتەن ، قايىل قىلىش ئادەمنىڭ باشقىلارنىڭ قارارى ۋە ھەرىكىتىنى قايىل قىلىش ئىقتىدارىدۇر. ئاپتورنىڭ سۆزىگە قارىغاندا ، بىر قىسىم كىشىلەر قايىل قىلىش قابىلىيىتى بىلەن تۇغۇلغان. قانداقلا بولمىسۇن ، ئۇ بۇ ئىقتىدارنىڭ بەزى پرىنسىپلارنىڭمۇ بارلىقىنى كۆرسەتتى.
بۇ پرىنسىپقا ئاساسەن ، كىشىلەر دەسلەپتە جاۋاب قايتۇرغاندا قايىل بولىدۇ.
ئىككىنچى پرىنسىپ ئىزچىللىق.
بۇ پرىنسىپقا ئاساسەن ، كىشىلەر قايىل قىلىشنى ئىلگىرىكى قىممەت قارىشى ۋە ھەرىكىتىگە ماس كېلىدىغان مودېل دەپ ھېس قىلغاندا قايىل قىلىشقا تېخىمۇ رازى.
ئۈچىنچى پرىنسىپ ھوقۇق.
بۇ پرىنسىپتا ، سىئالدىنى كىشىلەرنىڭ ئۈچىنچى تەرەپ بىلەن بولغان ھوقۇق مۇناسىۋىتىنى ھېس قىلغاندا ، كىشىلەرنىڭ قايىل قىلىشقا تېخىمۇ مايىل ئىكەنلىكىنى بەلگىلىدى.
تۆتىنچى پرىنسىپ ئىجتىمائىي دەلىللەش.
بۇ پرىنسىپ قانچە چوڭ بولسا شۇنچە كۆپ دەپ قارايدۇبىراۋنىڭ بۇ قىلمىشىغا ئەگىشىشى مۇمكىن. بۇ مەلۇم مەنىدىكى مەلۇم ھەرىكەتنىڭ ئومۇملىشىش ئېڭىنىڭ تېخىمۇ چوڭ ياكى ئەمەسلىكىگە باغلىق.
بەشىنچى پرىنسىپ كەملىك.
بۇ پرىنسىپقا ئاساسەن ، مەھسۇلات ياكى مۇلازىمەتنىڭ كەمچىلىكى ، ھەتتا ئەھۋال قانچە چوڭ بولسا ، ئۇنىڭ ئەھمىيىتى شۇنچە چوڭ بولىدۇ. ئۇندىن باشقا ، ھەرىكەت كىشىلەرنى قايىل قىلىشقا تېخىمۇ مايىل بولۇشقا يېتەكلەيدۇ.
ئالتىنچى پرىنسىپ جەلپ قىلىش / سۆيۈش.
ئاخىرىدا ، بۇ پىرىنسىپتا ، Cialdini كىشىلەرنىڭ دوستلىرى بىلەن قايىل بولۇشى مۇمكىنلىكىنى تىلغا ئالدى. شۇنداق بولۇپلا قالماي ، يەنە ئۇلارنى ئۆزىگە جەلپ قىلىدىغان ياكى ئۇلارنى ئوخشاش دەپ قارايدىغان كىشىلەرمۇ.
بۇ ئالتە پرىنسىپ روبېرت سىئالدىنى ئىجاد قىلغان قايىل قىلارلىق ئالاقە نەزەرىيىسىنىڭ ئاساسى. بۇ نەزەرىيە نۆۋەتتە پىسخولوگىيە ساھەسىدە قايىل قىلىشنىڭ نېمە ئىكەنلىكى توغرىسىدىكى كۆپلىگەن تەتقىقاتلارنى قوللايدۇ.
ئۇچۇرلارنىڭ روھىي ئانالىز كۇرسىغا تىزىملىتىشىنى ئۈمىد قىلىمەن .
تېخىمۇ ئۈنۈملۈك قايىل قىلىش تېخنىكىسى
1. ئېنىق. ۋە ئوبيېكتىپ ئالاقە:
قايىل قىلىشتىكى ئاچقۇچلارنىڭ بىرى بىز قايىل قىلماقچى بولغان كىشىلەر بىلەن ئېنىق ۋە ئوبيېكتىپ ئالاقە قىلىش. Perمەسىلەن ، بىز سۆزلەۋاتقان ئادەم بىزنى چۈشەنمىسە ، يىراقتىكى سۆزلۈكنى ئىشلىتىشنىڭ پايدىسى كۆپ بولمايدۇ. خېرىدارلىرىڭىزنى قايىل قىلىش ئۈچۈن ماس ۋە توغرا ئۇچۇرلارنى كۆرسىتىپ بېرىڭ. ئۇزۇن ۋاقىت ئالاقىلىشىشتىن ساقلىنىڭ ھەمدە سۆزلىگەن ھەر بىر ئادەمگە نۇتۇقنى قانداق ماسلاشتۇرۇشنى بىلىڭ. بىز نېمە دەۋاتقانلىقىمىزنى بىلىمىز ، بىز چوقۇم بۇ تېمىدا مۇتەخەسسىس ئىكەنلىكىمىزنى كۆرسىتىشىمىز كېرەك. ئېنىق ۋە ئوبيېكتىپ ھالدا قانداق ئالاقە قىلىشنى بىلىش نېمە دەۋاتقانلىقىڭىزنى بىلمىسىڭىز ئانچە پايدىسى يوق.
شۇڭا ، قايىل قىلىشتىن ئىلگىرى ، ئىدىيىڭىزنى ، مەھسۇلاتىڭىزنى ياكى مۇلازىمىتىڭىزنى ئۆگىنىشىڭىز ناھايىتى مۇھىم . ئۆزىڭىزنىڭ مۇتەخەسسىس ئىكەنلىكىڭىزنى كۆرسىتىش سىزنى تېخىمۇ ئىشەنچكە ئىگە قىلىدۇ ، ھەمدە بۇ كىشىلەرنى قايىل قىلىش مۇمكىنچىلىكىنى ئاشۇرۇشى مۇمكىن. قايىل قىلىشتىكى مەركىزى تېخنىكىلارنىڭ بىرى. كىشىلەر بۇ ئىدىيە ئۇلاردىن كەلگەن ۋاقىتتا بىر پىكىرنى قوبۇل قىلىشنى تېخىمۇ خالايدىغانلىقىنى ھېس قىلىدۇ. . ئۇنىڭدىن باشقا ، ئاچقۇچلۇق پەيتلەرگە ئارىلىشىڭۋەزىيەتنى ئۆزىڭىزنىڭ مەنپەئەتى ئۈچۈن شەكىللەندۈرۈڭ. شەخسىي. بىزنىڭ ئىدىيىمىزنىڭ باشقا كىشىلەرنىڭ مەنپەئەتىنى قوغداش ئىكەنلىكىنى ئايدىڭلاشتۇرۇش بىزنىڭ قايىل قىلىش كۈچىمىزنى تېخىمۇ ئۈنۈملۈك قىلالايدۇ. ھۆرمەتلەشكە ئەرزىيدىغان ئادەم. شۇڭا ، ئىمكانقەدەر كىشىلەرگە ئۆزىڭىزنى پەقەت ئۆزىڭىزنىلا ئويلاش ئارقىلىق ئۇلارنى قايىل قىلماقچى ئەمەسلىكىڭىزنى ئايدىڭلاشتۇرۇڭ. ئەمما سىزمۇ باشقىلارنىڭ مەنپەئىتى ئۈچۈن تالاش-تارتىش قىلىۋاتىسىز.
5. كىشىلەرنىڭ بەدەن ئالاقىسىنى قانداق چۈشىنىشنى بىلىڭ:
نۇرغۇن كىشىلەر بىلمەيدۇ ، ئەمما بەدەن تىلى شەكىللەرنىڭ بىرى. كۈندىلىك تۇرمۇشىمىزدا ئەڭ كۆپ ئىشلىتىلىدىغان ئالاقە. ئىشارەت ، قىياپەت ۋە بەدىنىمىز تارقاتقان باشقا تەرەپلەر بىلەن بىز يوشۇرماقچى بولغان ئۇچۇرلارنى ئۆز ئىچىگە ئالغان نۇرغۇن ئۇچۇرلارنى ئىپادىلەيمىز.
بەدەن تىلىنى ئىككى خىل ئۇسۇلدا ئىشلىتەلەيمىز. بىرىنچى بولۇپ ئۈچىنچى تەرەپنىڭ ئۇچۇرلىرىنى ئۇلار سەزمىگەن. ئاللىبۇرۇن باشقىلار تەرىپىدىن قوبۇل قىلىنغان قوشۇمچە ئۇچۇرلارنى ئاڭسىز بولسىمۇ يەتكۈزگىلى بولىدۇ. بۇ ماھارەت بىلەن سىز تېخىمۇ چوڭ كۈچكە ئىگە بولىسىزقايىل قىلىش.
پۇرسەت!
قىسقىسى ، مەيلى قايسى ساھە بولۇشىمىزدىن قەتئىينەزەر ، قايىل قىلىش ھەممىمىز ئۈچۈن مۇھىم. ئەگەر قايىل قىلىش دېگەن نەرسىگە قىزىقىدىغان بولسىڭىز ، شۇنى بىلىڭكى ، بىزنىڭ پىسخىكا ئانالىز كۇرسىغا تىزىملىتىپ ، پىسخولوگىيەنىڭ بۇ تارمىقى توغرىسىدا تېخىمۇ كۆپ بىلىمگە ئېرىشەلەيسىز.
.
ئاخىرىدا ، بىزنىڭ دەرسلىرىمىز توردا% 100 بولۇپ ، ئۆيىڭىزنىڭ راھەتلىكىدە ئۆگىنىسىز. ئۇنىڭدىن باشقا ، بىزنىڭ گۇۋاھنامىسىمىز سىزنىڭ مەشىق قىلىشىڭىزغا يول قويىدۇ. شۇڭا ، بۇ پۇرسەتنى قولدىن بېرىپ قويماڭ ، قايىل قىلىش دېگەن نېمە؟ ۋە شۇنىڭغا ئوخشاش مەزمۇنلار.
قاراڭ: نۇرنى چۈش كۆرۈش: مەنىسىنى چۈشىنىش