Во нашиот секојдневен живот, често се соочуваме со ситуации во кои треба да ги убедиме другите луѓе да дејствуваат во наша корист. Во оваа смисла, знаејќи што е убедување може да ни помогне полесно да ги постигнеме нашите цели.

Зборот убедување, генерално, значи да се има способност да се убеди некого да ја прифати и сподели нашата поента поглед. Дополнително, оваа акција, во помал или поголем степен, завршува на некој начин да ни користи. Но, што е убедување според речникот и психологијата?

Убедување според речникот

Во португалските речници, можеме да најдеме некои дефиниции за што е убедување . Некои со попрецизни дефиниции, други подетални дефиниции.

За речникот Аурелио, убедувањето е „способност или способност за убедување“. Од друга страна, речникот DICIO го дефинира убедувањето како „акција на убедување, убедување некого за нешто или натерување таа личност да го промени своето однесување и/или мислење“.

Со овие дефиниции, можеме да знаеме малку подобро што е убедување. Меѓутоа, за да имаме подлабоко разбирање, потребно е да знаеме како функционира психологијата. Оваа област на знаење што го проучува човечкиот ум го дефинира убедувањето.

Убедување според психологијата

Постојат неколку научници кои го истражуваат убедувањетово областа на психологијата. Во оваа област, еден од најреномираните истражувачи е претседателот на Influence at Work, Роберт Чиалдини, кој исто така е професор на Државниот универзитет во Аризона.

Во своите книги, Чиалдини дискутира што е убедување. Дополнително, делото прикажува принципи што можеме да ги следиме за да го направиме убедувањето позначајно.

За Сиалдини, убедувањето е способност на личноста да ги убеди одлуките и постапките на другите. Според авторот, некои луѓе се раѓаат со талент за убедување. Сепак, тој истакнува дека и оваа способност има некои принципи.

Шестте принципи на убедување на Роберт Чиалдини

Првиот принцип е реципроцитет.

Според овој принцип, луѓето имаат поголема веројатност да бидат убедени кога првично добиваат нешто за возврат.

Вториот принцип е Доследност.

Според овој принцип, луѓето се поподготвени да бидат убедени кога го доживуваат убедувањето како модел во согласност со нивните претходни вредности и однесувања.

Третиот принцип е Авторитет.

Во овој принцип, Cialdini утврдува дека луѓето, генерално, се повеќе предиспонирани за убедување кога ќе согледаат однос на авторитет со трети лица.

Четвртиот принцип е социјална валидација.

Овој принцип смета дека колку е поголемаможност некој да го следи ваквото однесување. Тоа зависи од тоа дали перцепцијата за популарност на одредено однесување од здравиот разум е поголема.

Петтиот принцип е Скудност.

Според овој принцип, колку е поголем недостатокот на производ или услуга, па дури и ситуација, толку е поголема неговата релевантност. Понатаму, акцијата ги наведува луѓето да бидат повеќе склони кон убедување.

Шестиот принцип е Привлечност / Наклонетост.

Конечно, во овој принцип, Cialdini споменува дека луѓето имаат поголема веројатност да бидат убедени од оние со кои се пријатели. Не само тоа, туку и од луѓе кои предизвикуваат привлечност кон нив или ги сметаат за слични.

Овие шест принципи се основата на теоријата за убедлива комуникација развиена од Роберт Чиалдини. Оваа теорија моментално ги поддржува повеќето студии за тоа што е убедување на полето на психологијата.

Покрај принципите на Циалдини, постојат некои техники кои исто така можат да ни помогнат да спроведеме поефективно убедување, претставени подолу.

Сакам информации за да се запишам на курсот за психоанализа .

Техники за поефективно убедување

1. Имајте јасни и објективна комуникација:

Еден од клучевите за убедување е способноста да се комуницира јасно и објективно со луѓето што имаме намера да ги убедиме. ПерНа пример, користењето пресилен речник нема да помогне многу ако личноста со која разговараме не нè разбира.

На овој начин, одете директно на посочете и користете конзистентни и точни информации релевантни за да ги убедите вашите клиенти, на пример. Избегнувајте долготрајна комуникација и знајте како да го прилагодите вашиот говор на секоја личност со која комуницирате.

2. Покажете дека ја владеете темата што се однесува:

Друг многу важен аспект на убедувањето е да покажеме дека имаме знаејќи за што зборуваме, мора да покажеме дека сме експерти во оваа тема. Да знаете како да комуницирате јасно и објективно нема да биде од голема помош ако не знаете за што зборувате.

Значи, пред убедувањето, важно е да ја проучите вашата идеја, вашиот производ или услуга . Покажувањето дека сте експерт ќе ве направи посигурни, а тоа може да ги зголеми шансите луѓето да бидат убедени.

3. Направете ја другата личност да верува дека вашата идеја е всушност нивна:

Ова е една од централните техники на убедување. Луѓето се чувствуваат поподготвени да прифатат идеја кога оваа идеја доаѓа од нив.

За време на разговорот, обидете се да генерирате перцепција дека идејата е резултат на колективна акција и оставете ја другата личност повеќе да зборува дека ти. Покрај тоа, интервенирајте во клучните моменти даобликувајте ја ситуацијата во ваша корист.

4. Покажете дека вашите цели не се чисто лични:

Друга техника која може да ни помогне во моментот на убедување е да покажеме дека нашите интереси не се чисто лично. Да се ​​разјасни дека нашата идеја ги брани и интересите на другите луѓе може да ја направи нашата моќ на убедување поефикасна.

Кога ќе покажеме дека нашите идеи не се за наша корист, општо земено, луѓето почнуваат да гледаат како некој што заслужува да биде почитуван. Затоа, секогаш кога е можно, дајте им јасно на луѓето дека не се обидувате да ги убедите мислијќи само на себе. Но дека се расправате и за доброто на другите луѓе.

5. Знајте како да ја разберете комуникацијата со телото на луѓето:

Многу луѓе не знаат, но говорот на телото е една од формите на комуникација што најмногу ја користиме во секојдневниот живот. Со нашите гестови, држење и други аспекти што ги емитува нашето тело, ние изразуваме многу информации, вклучувајќи ги и оние што сакаме да ги скриеме.

Можеме да го користиме говорот на телото на два начина. Први што собираат информации од трети страни без тие да го сфатат. Веќе второто што пренесува дополнителни информации добиени од другите дури и ако е несвесно.

Научете го значењето на изразите на нашето тело и искористете ги во ваша корист. Со оваа вештина ќе имате поголема моќна убедување.

Можност!

Накратко, убедувањето е важно за сите нас, без оглед на нашата област на експертиза. Ако ве интересира што е убедување, знајте дека можете да дознаете уште повеќе за оваа гранка на психологијата со запишување на нашиот курс за психоанализа.

Сакам информации за да се запишам на курсот за психоанализа .

Конечно, нашите часови се 100% онлајн и вие учите во удобноста на вашиот дом. Покрај тоа, нашиот сертификат ви овозможува да вежбате. Затоа, не ја пропуштајте оваа можност да дознаете повеќе за што е убедување и слични теми.