Dina kahirupan sapopoe, urang sering disanghareupan ku kaayaan dimana urang kudu ngayakinkeun jalma sejen pikeun ngalakukeun kahadean urang. Dina hal ieu, terang naon persuasi tiasa ngabantosan urang ngahontal cita-cita urang langkung gampang.

Kecap persuasi sacara umum hartosna gaduh kamampuan pikeun ngayakinkeun batur pikeun nampi sareng ngabagikeun pendapat urang. pintonan. Sajaba ti éta, aksi ieu, ka gelar Lesser atanapi gede, ends up benefiting kami dina sababaraha cara. Tapi, naon ari persuasi nurutkeun kamus jeung psikologi?

Persuasi nurutkeun kamus

Dina kamus basa Portugis, urang bisa manggihan sababaraha harti ngeunaan naon ari persuasi . Sababaraha nu boga harti nu leuwih ringkes, aya nu leuwih detil harti.

Pikeun kamus Aurélio, persuasi mangrupa “kamampuhan atawa kamampuh pikeun ngayakinkeun”. Di sisi séjén, kamus DICIO ngahartikeun persuasi salaku "tindakan persuading, ngayakinkeun batur ngeunaan hiji hal atawa nyieun jalma nu ngarobah kabiasaan jeung / atawa pamadegan maranéhna".

Ku harti ieu, urang bisa nyaho saeutik hadé. naon persuasi. Nanging, pikeun urang gaduh pamahaman anu langkung jero, peryogi terang kumaha psikologi jalanna. Wewengkon pangaweruh anu ngulik pikiran manusa ieu ngahartikeun persuasi.

Persuasi nurutkeun psikologi

Aya sababaraha sarjana anu nalungtik persuasi.dina widang psikologi. Dina widang ieu, salah sahiji panalungtik nu kawentar nyaéta présidén Influence at Work, Robert Cialdini, anu ogé profesor di Arizona State University.

Dina buku-bukuna, Cialdini ngabahas naon éta persuasi. Salian ti éta, éta karya ngajukeun prinsip-prinsip anu bisa urang turutan sangkan pérsuasi leuwih bermakna.

Pikeun Cialdini, pérsuasi nya éta kamampuh jalma pikeun ngayakinkeun putusan jeung tindakan batur. Nurutkeun pangarang, sababaraha urang dilahirkeun ku bakat ngayakinkeun. Sanajan kitu, anjeunna nunjuk yén pangabisa ieu ogé mibanda sababaraha prinsip.

Genep Prinsip Persuasi Robert Cialdini

Prinsip kahiji nyaéta Timbal-balik.

Nurutkeun prinsip ieu, jalma leuwih gampang dibujuk nalika mimitina narima hiji hal.

Prinsip kadua nyaeta Konsistensi.

Nurutkeun prinsip ieu, jalma leuwih daék dibujuk lamun nganggap persuasi sabagé modél anu saluyu jeung ajén-inajén jeung paripolah saméméhna.

Prinsip katilu nyaéta Otoritas.

Dina prinsip ieu, Cialdini netepkeun yén jalma, sacara umum, leuwih condong kana persuasi nalika nganggap hubungan wewenang jeung pihak katilu.

Prinsip kaopat nyaéta Validasi Sosial.

Prinsip ieu nganggap yén langkung ageungkamungkinan yén batur bakal nuturkeun kabiasaan ieu. Ieu gumantung kana naha persepsi popularitas hiji kabiasaan nu tangtu ku akal sehat leuwih gede.

Prinsip kalima nyaeta Scarcity.

Nurutkeun prinsip ieu, langkung ageung kakurangan produk atanapi jasa, atanapi bahkan kaayaan, langkung ageung relevansi na. Saterasna, lampah ngabalukarkeun jalma-jalma jadi leuwih condong kana persuasi.

Prinsip anu kagenep nyaeta Daya Tarik/Affection.

Ahirna, dina prinsip ieu, Cialdini nyebatkeun yén jalma-jalma langkung gampang dibujuk ku jalma anu aranjeunna babaturan. Henteu ngan éta, tapi ogé ku jalma-jalma anu ngahudangkeun katarik ka aranjeunna atanapi nganggap aranjeunna sami.

Genep prinsip ieu mangrupikeun dasar tina téori komunikasi persuasif anu dikembangkeun ku Robert Cialdini. Téori ieu ayeuna ngarojong sabagéan ageung studi ngeunaan persuasi dina widang psikologi.

Salian ti prinsip-prinsip Cialdini, aya sababaraha téknik anu ogé tiasa ngabantosan urang ngalaksanakeun persuasi anu langkung efektif, anu dipidangkeun di handap.

Abdi hoyong inpormasi kanggo ngadaptar dina Kursus Psikoanalisis .

Teknik persuasi anu langkung efektif

1. Kudu jelas jeung komunikasi obyéktif:

Salah sahiji konci pikeun persuasi nyaéta kamampuh pikeun komunikasi sacara jelas jeung obyektif jeung jalma-jalma nu rék diyakinkeun. PerContona, ngagunakeun kekecapan anu jauh-jauh moal mantuan lamun anu diajak ngobrol teu ngarti urang.

Ku cara kieu, langsung ka titik sarta ngagunakeun informasi konsisten tur akurat relevan pikeun ngolo-ngolo konsumén Anjeun, contona. Hindarkeun komunikasi anu berkepanjangan sareng terang kumaha nyaluyukeun pidato anjeun ka unggal jalma anu anjeun komunikasi.

2. Tunjukkeun yén anjeun ngawasa topik anu ditujukeun:

Aspék persuasi anu penting pisan nyaéta nunjukkeun yén urang gaduh pangaweruh naon urang ngobrol ngeunaan, urang kudu demonstrate yén kami ahli dina subjek. Nyaho cara komunikasi anu jelas tur obyektif moal loba mantuan lamun anjeun teu nyaho naon anu diomongkeun.

Jadi, saméméh persuasi, penting pikeun neuleuman gagasan anjeun, produk atawa jasa anjeun. . Nunjukkeun yén anjeun ahli bakal ngajantenkeun anjeun langkung percaya diri, sareng ieu tiasa ngajantenkeun jalma-jalma langkung dipikaresep.

3. Jantenkeun jalma lian yakin yén ide anjeun leres-leres milikna:

Ieu mangrupa salah sahiji téhnik puseur persuasi. Jalma-jalma ngarasa leuwih daék narima hiji gagasan lamun gagasan ieu asalna ti maranéhna.

Sajeroning paguneman, usahakeun ngahasilkeun persepsi yén éta gagasan téh hasil tina tindakan koléktif sarta ngantepkeun jalma séjén nu leuwih loba nyarita. .nu ​​anjeun. Sajaba ti éta, campur dina moments konci pikeunbentuk kaayaan nu kahadean anjeun.

4. Tunjukkeun yén tujuan anjeun henteu murni pribadi:

Téhnik séjén anu tiasa ngabantosan urang dina waktos persuasi nyaéta nunjukkeun yén kapentingan urang henteu murni. pribadi. Ngajelaskeun yén ide urang ogé ngabéla kapentingan jalma sanés tiasa ngajantenkeun kakuatan persuasi urang langkung efektif.

Nalika urang nunjukkeun yén ideu sanés pikeun kapentingan urang sorangan, sacara umum, jalma mimiti ningali salaku batur anu pantes dihormat. Janten, sabisana, jelaskeun ka jalma-jalma yén anjeun henteu nyobian ngayakinkeun aranjeunna ku ngan ukur mikirkeun diri anjeun. Tapi éta ogé ngabantah pikeun kapentingan batur.

5. Nyaho kumaha carana ngartos komunikasi awak jalma:

Seueur jalma anu henteu terang, tapi basa awak mangrupikeun salah sahiji bentuk. komunikasi anu paling dipaké dina kahirupan urang sapopoé. Ku sikep, sikep, jeung aspék-aspék séjénna anu dipancarkeun ku awak urang, urang ngébréhkeun loba informasi, kaasup nu rék disumputkeun.

Urang bisa ngagunakeun basa awak ku dua cara. Anu mimiti nangkep inpormasi ti pihak katilu tanpa disadari. Geus kadua pikeun ngirimkeun informasi tambahan anu ditarima ku batur sanajan teu sadar.

Pajarkeun harti ekspresi awak urang jeung gunakeun kana kahadean anjeun. Kalayan kaahlian ieu anjeun bakal gaduh kakuatan anu langkung ageungtina persuasi.

Kasempetan!

Singkatna, persuasi penting pikeun urang sadayana, henteu paduli daérah kaahlian urang. Upami anjeun resep kana naon persuasi, terang yén anjeun tiasa diajar langkung seueur ngeunaan cabang psikologi ieu ku ngadaptarkeun kursus Psikoanalisis kami.

Abdi hoyong inpormasi pikeun ngadaptar dina Kursus Psikoanalisis. .

Ahirna, kelas kami 100% online sareng anjeun diajar dina kanyamanan di bumi anjeun. Salaku tambahan, sertipikat kami ngamungkinkeun anjeun pikeun latihan. Janten, tong luput kasempetan ieu pikeun diajar langkung seueur ngeunaan naon éta persuasi sareng mata pelajaran anu sami.