Kasdieniame gyvenime dažnai susiduriame su situacijomis, kai turime įtikinti kitus žmones atlikti mums palankius veiksmus. įtikinėjimas gali padėti mums lengviau pasiekti savo tikslus.

Žodis "įtikinimas" apskritai reiškia gebėjimą įtikinti žmogų priimti mūsų požiūrį ir jam pritarti. Be to, šis veiksmas, mažesniu ar didesniu mastu, baigiasi tam tikra nauda mums. Tačiau kas yra įtikinimas pagal žodyną ir psichologiją?

Įtikinėjimas pagal žodyną

Portugalų kalbos žodynuose galima rasti keletą apibrėžimų apie kas yra įtikinėjimas Vienų apibrėžtys trumpesnės, kitų - išsamesnės.

Aurélio žodyne įtikinėjimas yra "gebėjimas ar įgūdis įtikinti". Kita vertus, DICIO žodyne įtikinėjimas apibrėžiamas kaip "įtikinėjimo veiksmas, kai siekiama ką nors įtikinti arba priversti tą asmenį pakeisti savo elgesį ir (arba) nuomonę".

Remdamiesi šiais apibrėžimais galime šiek tiek geriau suprasti, kas yra įtikinėjimas. Tačiau, kad geriau suprastume, būtina žinoti, kaip įtikinėjimą apibrėžia psichologija, ši žmogaus protą tyrinėjanti žinių sritis.

Įtikinėjimas pagal psichologiją

Psichologijos srityje įtikinėjimą tyrinėja keletas mokslininkų. Šioje srityje vienas žymiausių tyrėjų yra "Įtakos darbe" prezidentas Robertas Cialdini (Robert Cialdini), kuris taip pat yra Arizonos valstybinio universiteto profesorius.

Savo knygose Cialdini aptaria, kas yra įtikinėjimas. Be to, kūrinyje pateikiami principai, kuriais galime vadovautis, kad įtikinėjimas būtų prasmingesnis.

Cialdini nuomone, įtikinėjimas - tai gebėjimas įtikinti kitų žmonių sprendimus ir veiksmus. Autoriaus teigimu, kai kurie žmonės gimsta turėdami talentą įtikinėti. Tačiau jis pabrėžia, kad šis gebėjimas turi ir tam tikrų principų.

Šeši Roberto Cialdini įtikinimo principai

Pirmasis principas - abipusiškumas.

Pagal šį principą žmonės yra labiau linkę būti įtikinti, kai pirmiausia gauna kažką mainais.

Antrasis principas - nuoseklumas.

Pagal šį principą žmonės noriau leidžiasi įtikinami, kai įtikinėjimą suvokia kaip modelį, atitinkantį jų ankstesnes vertybes ir elgesį.

Trečiasis principas - autoritetas.

Šiuo principu Cialdini teigia, kad žmonės apskritai yra labiau linkę įtikinėti, kai suvokia autoritetingą santykį su trečiąja šalimi.

Ketvirtasis principas - socialinis patvirtinimas.

Pagal šį principą manoma, kad kuo didesnė tikimybė, jog kas nors laikysis tokio elgesio. Tai priklauso nuo to, ar sveiku protu suvokiamas tam tikro elgesio populiarumas yra didesnis.

Penktasis principas - trūkumas.

Pagal šį principą, kuo labiau trūksta produkto ar paslaugos, taip pat ir situacijos, tuo didesnis jos aktualumas. Be to, veiksmai lemia, kad žmonės noriau leidžiasi įtikinami.

Šeštasis principas - trauka / prieraišumas.

Galiausiai šiame principe Cialdini pamini, kad žmones labiau linkę įtikinti tie, su kuriais juos sieja draugystė. Ir ne tik tai, bet ir žmonės, kurie jiems kelia susidomėjimą arba laiko juos panašiais.

Šie šeši principai yra Roberto Cialdini (Robert Cialdini) sukurtos įtikinamosios komunikacijos teorijos pagrindas. Šia teorija šiuo metu grindžiama dauguma psichologijos srities tyrimų apie tai, kas yra įtikinimas.

Be Cialdini principų, jis taip pat turi keletą metodų, galinčių padėti mums efektyviau įtikinti, kurie pateikiami toliau.

Noriu gauti informacijos, kad galėčiau užsirašyti į psichoanalizės kursus .

Efektyvesnio įtikinėjimo būdai

1. aiškiai ir objektyviai bendrauti:

Vienas iš įtikinėjimo raktų yra gebėjimas aiškiai ir objektyviai bendrauti su žmonėmis, kuriuos ketiname įtikinti. Pavyzdžiui, išlavintas žodynas nepadės, jei žmogus, su kuriuo kalbame, mūsų nesupras.

Taigi pereikite prie esmės ir naudokite nuoseklią ir aktualią informaciją, pavyzdžiui, norėdami įtikinti klientus. Venkite užsitęsusio bendravimo ir žinokite, kaip pritaikyti kalbą kiekvienam asmeniui, su kuriuo bendraujate.

2. įrodyti, kad gerai išmanote temą:

Kitas labai svarbus įtikinėjimo aspektas - parodyti, kad turime žinių apie tai, apie ką kalbame, turime įrodyti, kad esame tos temos ekspertai. Mokėjimas aiškiai ir objektyviai bendrauti nelabai padės, jei nežinosite, apie ką kalbate.

Taigi prieš įtikinėjant svarbu išstudijuoti savo idėją, produktą ar paslaugą. Parodydami, kad esate ekspertas, labiau pasitikėsite savimi, o dėl to žmonės gali būti labiau linkę būti įtikinti.

3. priversti kitą asmenį patikėti, kad jūsų idėja iš tikrųjų yra jo idėja:

Tai vienas iš pagrindinių įtikinėjimo būdų. Žmonės yra labiau linkę priimti idėją, kai ji kyla iš jų pačių.

Pokalbio metu stenkitės sudaryti įspūdį, kad idėja yra kolektyvinio veiksmo vaisius, ir leiskite kitam asmeniui kalbėti daugiau nei jums. Be to, svarbiausiais momentais įsikiškite, kad situacija susiklostytų jūsų naudai.

4. parodykite, kad jūsų tikslai nėra vien tik asmeniniai:

Dar vienas metodas, kuris gali mums padėti įtikinėjimo metu, - parodyti, kad mūsų interesai nėra vien asmeniniai. Paaiškinus, kad mūsų idėja gina ir kitų žmonių interesus, mūsų įtikinėjimo galia gali tapti veiksmingesnė.

Kai parodome, kad savo idėjomis siekiame naudos ne tik sau, žmonės paprastai pradeda į mus žiūrėti kaip į žmogų, kuris nusipelno pagarbos. Taigi, kai tik įmanoma, aiškiai parodykite žmonėms, kad nesistengsite jų įtikinti galvodami tik apie save, bet kad pasisakote ir dėl kitų žmonių gerovės.

5. mokėti suprasti žmonių kūno komunikaciją:

Daugelis žmonių nežino, bet kūno kalba yra viena iš bendravimo formų, kurią dažniausiai naudojame kasdieniame gyvenime. Gestais, laikysena ir kitais kūno skleidžiamais aspektais išreiškiame daug informacijos, įskaitant ir tą, kurią norime nuslėpti.

Kūno kalbą galime naudoti dviem būdais. Pirmuoju būdu galime perimti iš kitų žmonių informaciją jiems to nesuvokiant, o antruoju - perduoti kitų žmonių gautą papildomą informaciją, net jei ir nesąmoningai.

Išmokite suprasti mūsų kūno išraiškų reikšmę ir naudokite jas savo naudai. Įgiję šį įgūdį, turėsite didesnę įtikinėjimo galią.

Galimybė!

Trumpai tariant, gebėjimas įtikinti yra svarbus mums visiems, nepriklausomai nuo mūsų darbo srities. Jei domėjotės, kas yra įtikinimas, galite dar daugiau sužinoti apie šią psichologijos šaką užsirašę į mūsų psichoanalizės kursą.

Noriu gauti informacijos, kad galėčiau užsirašyti į psichoanalizės kursus .

Galiausiai, mūsų užsiėmimai vyksta internetu, todėl mokytis galite patogiai įsitaisę savo namuose. Be to, mūsų sertifikatas suteikia galimybę atlikti praktiką. kas yra įtikinėjimas ir panašūs klausimai.