فهرست
زموږ په ورځني ژوند کې، موږ ډیری وختونه د داسې شرایطو سره مخ کیږو چې موږ باید نور خلک قانع کړو چې زموږ په ګټه عمل وکړي. پدې معنی، پوهیدل چې قوی څه شی دی موږ سره مرسته کولی شي په اسانۍ سره خپلو اهدافو ته ورسیږو.
قناعت کلمه په عموم کې د دې وړتیا لري چې یو څوک قانع کړي چې زموږ خبره ومني او شریک کړي. له نظره برسېره پر دې، دا عمل، په لږه یا لویه کچه، موږ ته په یو ډول ګټه رسوي. مګر، د لغت او ارواپوهنې له مخې هڅونه څه ده؟
د لغت له مخې هڅونه
د پرتګالي ژبې لغتونو کې، موږ د په اړه ځینې تعریفونه موندلی شو څه دی. ځینې یې د نورو لنډ تعریفونو سره، نور نور مفصل تعریفونه.
د اوریلیو قاموس لپاره، قناعت د "قانع کولو وړتیا یا وړتیا" ده. له بلې خوا، د DICIO قاموس قانع کول د "قانع کولو عمل" په توګه تعریفوي، "د یو څه په اړه د یو چا قانع کول یا هغه شخص د هغه چلند او/یا نظر بدلول".
د دې تعریفونو سره، موږ یو څه ښه پوهیږو. قناعت څه شی دی. په هرصورت، د دې لپاره چې موږ ژور پوهه ولرو، دا اړینه ده چې پوه شو چې ارواپوهنه څنګه کار کوي. د پوهې دا ساحه چې د انسان ذهن مطالعه کوي قناعت تعریفوي.
قناعت د اروا پوهنې له مخې
ډیری پوهان شتون لري چې د قناعت په اړه څیړنې کوي.د ارواپوهنې په برخه کې. په دې برخه کې، یو له خورا مشهور څیړونکو څخه د کار په وخت کې د نفوذ رییس، رابرټ سیالډیني دی، چې د اریزونا ایالت پوهنتون پروفیسور هم دی.
په خپلو کتابونو کې، سیالډیني بحث کوي چې قناعت څه شی دی. برسېره پر دې، کار هغه اصول وړاندې کوي چې موږ یې تعقیب کولی شو تر څو قناعت ډیر معنی ولري.
هم وګوره: د ژوند طرز په توګه minimalism څه شی دید سیالډیني لپاره، قناعت د شخص وړتیا ده چې د نورو پریکړو او کړنو قانع کړي. د لیکوال په اند، ځینې خلک د قناعت کولو وړتیا لري. په هرصورت، هغه په ګوته کوي چې دا وړتیا هم ځینې اصول لري.
د رابرټ سیالډیني د هڅونې شپږ اصول
لومړی اصل د متقابل عمل دی.
د دې اصولو سره سم، خلک ډیر قانع کیږي کله چې دوی په پیل کې په بدل کې یو څه ترلاسه کوي.
د دې اصولو سره سم، خلک ډیر لیواله دي چې قانع شي کله چې دوی قانع کول د خپلو پخوانیو ارزښتونو او چلندونو سره مطابقت لري.
دریم اصل واک دی.
په دې اصل کې، سیالډیني دا ثابتوي چې خلک، په عمومي توګه، د قانع کولو لپاره ډیر احتمال لري کله چې دوی د دریمې ډلې سره د واک اړیکه پیژني.
څلورم اصل ټولنیز اعتبار دی.
دا اصل په پام کې نیسي چې لوی دیامکان لري چې یو څوک به دا چلند تعقیب کړي. دا په دې پورې اړه لري چې آیا د عام احساس له مخې د یو ځانګړي چلند د شهرت احساس ډیر دی.
پنځم اصل کموالی دی.
د دې اصولو سره سم، څومره چې د محصول یا خدمت نشتوالی، یا حتی یو حالت، د هغې تړاو خورا لوی وي. برسېره پر دې، عمل خلک د هڅونې په لور د لا زیاتې منحل کیدو لامل کیږي.
شپږم اصل جذب / مینه ده.
په نهایت کې، په دې اصولو کې، سیالډیني یادونه کوي چې خلک د هغه چا لخوا قانع کیږي چې دوی ورسره ملګري دي. نه یوازې دا، بلکې د هغو خلکو لخوا هم چې دوی ته جذبوي یا ورته ورته ګڼي.
دا شپږ اصول د هڅونکي اړیکو د تیوري بنسټ دی چې د رابرټ سیالډیني لخوا رامینځته شوی. دا تیوري اوس مهال د ډیری مطالعاتو ملاتړ کوي چې د ارواپوهنې په برخه کې قناعت څه شی دی.
د سیالډیني اصولو سربیره، ځینې تخنیکونه هم شتون لري چې کولی شي زموږ سره د لا اغیزمن هڅونې په ترسره کولو کې مرسته وکړي، لاندې وړاندې شوي.
زه د رواني تحلیل کورس کې د نوم لیکنې لپاره معلومات غواړم .
د ډیر اغیزمن تعقیب لپاره تخنیکونه
1. روښانه کړئ او هدفي اړیکه:
د قانع کولو یو له کلیدونو څخه د دې وړتیا ده چې د هغو خلکو سره په واضح او معقول ډول اړیکه ونیسو چې موږ یې د قانع کولو اراده لرو. فید مثال په توګه، د لرې شوي لغتونو کارول به ډیره مرسته ونکړي که چیرې هغه څوک چې موږ ورسره خبرې کوو موږ نه پوهیږو.
دا هم ولولئ: په یاد ولرئ، پراخ کړئ او تکرار کړئ: په رواني تحلیل کې کار کولپه دې توګه، مستقیم ته لاړ شئ. د مثال په توګه ستاسو د پیرودونکو هڅولو لپاره اړونده او دقیق معلومات په ګوته کړئ او وکاروئ. د اوږدمهاله خبرو اترو څخه ډډه وکړئ او پوه شئ چې څنګه د هر هغه چا سره چې تاسو ورسره اړیکه لرئ خپله وینا څنګه تطابق کړئ.
2. ښکاره کړئ چې تاسو په موضوع کې مهارت لرئ:
د قانع کولو بل خورا مهم اړخ دا ښیې چې موږ لرو. هغه پوهه چې موږ یې په اړه خبرې کوو، موږ باید وښیو چې موږ په موضوع کې ماهر یو. په واضح او معقول ډول د خبرو کولو څرنګوالی به ډیره مرسته ونکړي که تاسو نه پوهیږئ د څه په اړه خبرې کوئ.
نو، د قانع کولو دمخه، دا مهمه ده چې تاسو خپل نظر، خپل محصول یا خدمت مطالعه کړئ. . دا ښکاره کول چې تاسو یو ماهر یاست تاسو به ډیر باوري کړي، او دا ممکن د خلکو د قانع کولو احتمال ډیر کړي.
3. بل کس ته باور ورکړئ چې ستاسو نظر په حقیقت کې د دوی دی:
دا د قانع کولو یو له مرکزي تخنیکونو څخه دی. کله چې دا مفکوره د دوی څخه راځي نو خلک د یوې مفکورې منلو ته ډیر لیوالتیا احساسوي.
د خبرو اترو په جریان کې، هڅه وکړئ چې دا احساس پیدا کړئ چې نظر د ډله ایزو عمل پایله ده او اجازه راکړئ چې بل شخص ډیرې خبرې وکړي. . چې تاسو. سربیره پردې، په مهمو شیبو کې مداخله وکړئوضعیت ستاسو په ګټه جوړ کړئ.
4. وښایاست چې ستاسو اهداف خالص شخصي نه دي:
یو بل تخنیک چې کولی شي د قانع کولو په وخت کې زموږ سره مرسته وکړي دا وښيي چې زموږ ګټې خالص ندي. شخصي. دا روښانه کول چې زموږ مفکوره د نورو خلکو د ګټو دفاع هم کولی شي زموږ د قانع کولو ځواک ډیر اغیزمن کړي.
کله چې موږ وښیو چې زموږ نظرونه زموږ د ګټو لپاره ندي، په عمومي توګه، خلک په نظر کې نیسي. هغه څوک چې د درناوي وړ وي. نو، هرکله چې امکان ولري، خلکو ته دا روښانه کړئ چې تاسو یوازې د خپل ځان په فکر کولو سره د دوی قانع کولو هڅه نه کوئ. مګر دا چې تاسو د نورو خلکو د ښېګڼې لپاره هم بحث کوئ.
5. پوهیږئ چې څنګه د خلکو د بدن اړیکو پوه شئ:
ډیری خلک نه پوهیږي، مګر د بدن ژبه یو ډول دی. د مخابراتو چې زموږ په ورځني ژوند کې ډیری کارول کیږي. زموږ د اشارو، پوستونو او نورو اړخونو سره چې زموږ د بدن لخوا خپریږي، موږ ډیری معلومات څرګندوو، پشمول هغه معلومات چې موږ یې پټول غواړو.
موږ د بدن ژبه په دوه لارو کارولی شو. لومړی د دریمې ډلې څخه معلومات ترلاسه کول پرته لدې چې دوی یې درک کړي. مخکې له دې چې د نورو لخوا ترلاسه شوي اضافي معلومات انتقال کړي حتی که په ناپوهۍ سره.
هم وګوره: د کدو او زچیني په اړه خوبزموږ د بدن د څرګندونو معنی زده کړئ او ستاسو په ګټه یې وکاروئ. د دې مهارت سره به تاسو ډیر ځواک ولرئد هڅونې.
فرصت!
په لنډه توګه، قناعت زموږ د ټولو لپاره مهم دی، پرته له دې چې زموږ د مهارت ساحه وي. که تاسو لیوالتیا لرئ چې قناعت څه شی دی، پوه شئ چې تاسو زموږ د رواني تحلیل کورس کې د نوم لیکنې له لارې د اروا پوهنې د دې څانګې په اړه نور څه زده کولی شئ.
زه معلومات غواړم چې د رواني تحلیل کورس کې نوم لیکنه وکړم .
په نهایت کې، زموږ ټولګي 100٪ آنلاین دي او تاسو د خپل کور په آرامۍ کې زده کړه کوئ. سربیره پردې ، زموږ سند تاسو ته اجازه درکوي تمرین وکړئ. نو، دا فرصت له لاسه مه ورکوئ چې د قناعت څه شی دی او ورته موضوعاتو په اړه نور معلومات زده کړئ.