අන්තර්ගත වගුව
අපගේ එදිනෙදා ජීවිතයේදී, අපට පක්ෂව ක්‍රියා කරන ලෙස අන් අයව ඒත්තු ගැන්වීමට සිදු වන අවස්ථාවන්ට අප බොහෝ විට මුහුණ දෙනවා. මේ අර්ථයෙන්, ඒත්තු ගැන්වීම යනු කුමක්දැයි දැන ගැනීමෙන් අපගේ ඉලක්ක වඩාත් පහසුවෙන් සාක්ෂාත් කර ගැනීමට අපට උපකාර විය හැක.
සාමාන්‍යයෙන් ඒත්තු ගැන්වීම යන වචනයෙන් අදහස් වන්නේ යමෙකුට අපගේ අදහස පිළිගැනීමට සහ බෙදා ගැනීමට ඒත්තු ගැන්වීමේ හැකියාව තිබීමයි. දැක්මෙන්. ඊට අමතරව, මෙම ක්‍රියාව, අඩු හෝ වැඩි ප්‍රමාණයකට, අපට යම් ආකාරයකින් ප්‍රතිලාභ ලබා දෙයි. නමුත්, ශබ්දකෝෂයට සහ මනෝවිද්‍යාවට අනුව ඒත්තු ගැන්වීම යනු කුමක්ද?
ශබ්දකෝෂයට අනුව ඒත්තු ගැන්වීම
පෘතුගීසි භාෂා ශබ්දකෝෂවල, අපට ඒත්තු ගැන්වීම යනු කුමක්ද යන්න පිළිබඳව යම් නිර්වචන සොයාගත හැකිය . සමහරක් වඩාත් සංක්ෂිප්ත නිර්වචන සහිත, අනෙක් ඒවා වඩාත් සවිස්තරාත්මක අර්ථ දැක්වීම්.
Aurélio ශබ්දකෝෂය සඳහා, ඒත්තු ගැන්වීම යනු "ඒත්තු ගැන්වීමේ හැකියාව හෝ හැකියාව" වේ. අනෙක් අතට, DICIO ශබ්දකෝෂය ඒත්තු ගැන්වීම නිර්වචනය කරන්නේ "යමක් ගැන යමෙකුට ඒත්තු ගැන්වීමේ, ඒත්තු ගැන්වීමේ හෝ එම පුද්ගලයාගේ හැසිරීම සහ/හෝ මතය වෙනස් කිරීමට සැලැස්වීමේ ක්‍රියාව" ලෙසිනි.
මෙම නිර්වචන සමඟින්, අපට ටිකක් හොඳින් දැනගත හැකිය. ඒත්තු ගැන්වීම යනු කුමක්ද? කෙසේ වෙතත්, අපට ගැඹුරු අවබෝධයක් ලබා ගැනීමට නම්, මනෝවිද්යාව ක්‍රියා කරන ආකාරය දැන ගැනීම අවශ්‍ය වේ. මිනිස් මනස අධ්‍යයනය කරන මෙම දැනුම් ක්ෂේත්‍රය ඒත්තු ගැන්වීම නිර්වචනය කරයි.
මනෝවිද්‍යාවට අනුව ඒත්තු ගැන්වීම
ඒත්තු ගැන්වීම විමර්ශනය කරන විද්වතුන් කිහිප දෙනෙක් සිටිති.මනෝවිද්යාව ක්ෂේත්රයේ. මෙම ක්ෂේත්රයේ, වඩාත් ප්‍රසිද්ධ පර්යේෂකයෙකු වන්නේ, ඇරිසෝනා ප්‍රාන්ත විශ්ව විද්‍යාලයේ මහාචාර්යවරයෙකු වන රොබට් සියල්ඩිනි, වැඩට ඇති බලපෑමේ සභාපති ය.
සියල්ඩිනි ඔහුගේ පොත්වල ඒත්තු ගැන්වීම යනු කුමක්දැයි සාකච්ඡා කරයි. ඊට අමතරව, ඒත්තු ගැන්වීම වඩාත් අර්ථවත් කිරීම සඳහා අපට අනුගමනය කළ හැකි මූලධර්ම මෙම කෘතිය ඉදිරිපත් කරයි.
Cialdini සඳහා, ඒත්තු ගැන්වීම යනු අන් අයගේ තීරණ සහ ක්‍රියාවන් ඒත්තු ගැන්වීමට පුද්ගලයාට ඇති හැකියාවයි. කතුවරයාට අනුව, සමහර මිනිසුන්ට ඒත්තු ගැන්වීමේ දක්ෂතාවයක් ඇත. කෙසේ වෙතත්, මෙම හැකියාවට ද යම් මූලධර්ම ඇති බව ඔහු පෙන්වා දෙයි.
Robert Cialdini ගේ ඒත්තු ගැන්වීමේ මූලධර්ම හය
පළමු මූලධර්මය වන්නේ අන්‍යෝන්‍යයයි.
මෙම මූලධර්මයට අනුව, මිනිසුන්ට ප්‍රතිලාභයක් ලෙස මුලින් යමක් ලැබෙන විට ඒත්තු ගැන්වීමට වැඩි ඉඩක් ඇත.
දෙවන මූලධර්මය වන්නේ අනුකූලතාවයි.
මෙම මූලධර්මයට අනුව, මිනිසුන් ඒත්තු ගැන්වීම ඔවුන්ගේ පෙර වටිනාකම් සහ හැසිරීම් වලට අනුකූල ආදර්ශයක් ලෙස සලකන විට ඒත්තු ගැන්වීමට වැඩි කැමැත්තක් දක්වයි.
තුන්වන මූලධර්මය වන්නේ අධිකාරියයි.
මෙම මූලධර්මය තුළ, Cialdini තහවුරු කරන්නේ, සාමාන්‍යයෙන්, තුන්වන පාර්ශ්වයන් සමඟ අධිකාරියේ සම්බන්ධතාවයක් දකින විට මිනිසුන් ඒත්තු ගැන්වීමට වැඩි නැඹුරුවක් දක්වන බවයි.
හතරවන මූලධර්මය වන්නේ සමාජ වලංගුකරණයයි.
මෙම මූලධර්මය සලකන්නේ වඩා විශාලයියමෙකු මෙම හැසිරීම අනුගමනය කිරීමට ඇති හැකියාව. මෙය සාමාන්‍ය බුද්ධියෙන් යම් හැසිරීමක ජනප්‍රියත්වය පිළිබඳ සංජානනය වැඩිද යන්න මත රඳා පවතී.
පස්වන මූලධර්මය නම් හිඟකමයි.
මෙම මූලධර්මයට අනුව, නිෂ්පාදනයක් හෝ සේවාවක් නොමැතිකම වැඩි වන තරමට, හෝ යම් තත්වයක්, එහි අදාළත්වය වැඩි වේ. තවද, ක්‍රියාව මිනිසුන්ව ඒත්තු ගැන්වීම කෙරෙහි වැඩි නැඹුරුවක් ඇති කරයි.
හයවන මූලධර්මය වන්නේ ආකර්ෂණය / ආදරයයි.
අවසාන වශයෙන්, මෙම මූලධර්මය තුළ, Cialdini සඳහන් කරන්නේ මිනිසුන් ඔවුන් සමඟ මිතුරු වන අය විසින් ඒත්තු ගැන්වීමට වැඩි ඉඩක් ඇති බවයි. එපමණක් නොව, ඔවුන් කෙරෙහි ආකර්ෂණය ඇති කරන හෝ ඔවුන් සමාන යැයි සලකන පුද්ගලයින් විසින් ද වේ.
මෙම මූලධර්ම හය Robert Cialdini විසින් ගොඩනඟන ලද ඒත්තු ගැන්වීමේ සන්නිවේදන න්‍යායේ පදනම වේ. මෙම න්‍යාය දැනට මනෝවිද්‍යා ක්ෂේත්රයේ ඒත්තු ගැන්වීම යනු කුමක්ද යන්න පිළිබඳ බොහෝ අධ්‍යයනයන් සඳහා සහය දක්වයි.
Cialdini ගේ මූලධර්මවලට අමතරව, පහත ඉදිරිපත් කර ඇති වඩාත් ඵලදායී ඒත්තු ගැන්වීම සඳහා අපට උපකාර කළ හැකි තාක්ෂණික ක්‍රම කිහිපයක් ද ඇත.
මට මනෝවිශ්ලේෂණ පාඨමාලාවට ඇතුළත් වීමට තොරතුරු අවශ්‍යයි .
වඩාත් ඵලදායී ඒත්තු ගැන්වීම සඳහා ශිල්පීය ක්‍රම
1. පැහැදිලි කරන්න සහ වෛෂයික සන්නිවේදනය:
ඒත්තු ගැන්වීමේ එක් යතුරක් නම් අප ඒත්තු ගැන්වීමට අදහස් කරන පුද්ගලයින් සමඟ පැහැදිලිව සහ වෛෂයිකව සන්නිවේදනය කිරීමේ හැකියාවයි. එක්උදාහරණයක් ලෙස, අප කතා කරන පුද්ගලයා අපව තේරුම් නොගන්නේ නම්, දුරස්ථ වචන මාලාවක් භාවිතා කිරීම එතරම් ප්‍රයෝජනවත් නොවනු ඇත.
එසේම කියවන්න: මතක තබා ගන්න, විස්තර කරන්න සහ නැවත කරන්න: මනෝවිශ්ලේෂණයේ ක්රියාකාරිත්වයමේ ආකාරයට, කෙලින්ම යන්න. උදාහරණයක් ලෙස, ඔබේ ගනුදෙනුකරුවන් ඒත්තු ගැන්වීමට අදාළ ස්ථාවර සහ නිවැරදි තොරතුරු පෙන්වා දී භාවිතා කරන්න. දිගු සන්නිවේදනයෙන් වළකින්න සහ ඔබ සන්නිවේදනය කරන එක් එක් පුද්ගලයාට ඔබේ කථාව අනුවර්තනය කරන්නේ කෙසේදැයි දැන ගන්න.
2. ඔබ ආමන්ත්‍රණය කළ මාතෘකාව ප්‍රගුණ කරන බව පෙන්වන්න:
ඒත්තු ගැන්වීමේ තවත් ඉතා වැදගත් අංගයක් වන්නේ අප සතුව ඇති බව පෙන්වීමයි. අප කතා කරන දේ පිළිබඳ දැනුම, අප විෂයයෙහි ප්‍රවීණයන් බව පෙන්විය යුතුය. ඔබ කතා කරන්නේ කුමක් දැයි ඔබ නොදන්නේ නම් පැහැදිලිව සහ වෛෂයිකව සන්නිවේදනය කරන්නේ කෙසේදැයි දැන ගැනීම එතරම් ප්‍රයෝජනවත් නොවනු ඇත.
බලන්න: ප්‍රතිලෝම මනෝවිද්යාව යනු කුමක්ද?එබැවින්, ඒත්තු ගැන්වීමට පෙර, ඔබ ඔබේ අදහස, ඔබේ නිෂ්පාදනය හෝ සේවාව අධ්‍යයනය කිරීම වැදගත් වේ. . ඔබ ප්‍රවීණයෙකු බව පෙන්වීමෙන් ඔබට වැඩි විශ්වාසයක් ඇති වන අතර, මෙය මිනිසුන්ට ඒත්තු ගැන්වීමට ඉඩ ඇත.
3. අනෙක් පුද්ගලයා ඔබේ අදහස ඇත්ත වශයෙන්ම ඔවුන්ගේ බව විශ්වාස කරන්න:
මෙය ඒත්තු ගැන්වීමේ කේන්ද්‍රීය ශිල්පීය ක්‍රමවලින් එකකි. මෙම අදහස ඔවුන්ගෙන් පැමිණි විට මිනිසුන්ට අදහසක් පිළිගැනීමට වැඩි කැමැත්තක් දැනේ.
සංවාදය අතරතුර, එම අදහස සාමූහික ක්‍රියාවක ප්‍රතිඵලයක් ලෙස සංජානනය කිරීමට උත්සාහ කරන්න සහ අනෙක් පුද්ගලයාට වැඩිපුර කතා කිරීමට ඉඩ දෙන්න. ඔබ බව. ඊට අමතරව, ප්රධාන අවස්ථාවන්හිදී මැදිහත් වන්නතත්වය ඔබට වාසිදායක ලෙස හැඩගස්වා ගන්න.
4. ඔබේ ඉලක්ක තනිකරම පුද්ගලික නොවන බව නිරූපණය කරන්න:
ඒත්තු ගැන්වීමේ අවස්ථාවේදී අපට උපකාර කළ හැකි තවත් ක්‍රමයක් නම් අපගේ අවශ්‍යතා තනිකරම නොවන බව පෙන්වීමයි. පුද්ගලික. අපගේ අදහස අන් අයගේ අවශ්‍යතා ද ආරක්ෂා කරන බව පැහැදිලි කිරීම අපගේ ඒත්තු ගැන්වීමේ බලය වඩාත් ඵලදායී බවට පත් කළ හැකිය.
අපගේ අදහස් අපගේම ප්‍රයෝජනය සඳහා නොවන බව අප පෙන්නුම් කරන විට, පොදුවේ මිනිසුන් දකින්නට පටන් ගනී. ගෞරවය ලැබිය යුතු කෙනෙක්. එමනිසා, හැකි සෑම විටම, ඔබ ඔබ ගැන පමණක් සිතා ඔවුන්ව ඒත්තු ගැන්වීමට උත්සාහ නොකරන බව මිනිසුන්ට පැහැදිලි කරන්න. නමුත් ඔබ තර්ක කරන්නේ අන් අයගේ යහපත සඳහා බව.
බලන්න: ඩේවිඩ් හියුම්: අනුභූතිවාදය, අදහස් සහ මානව ස්වභාවය5. මිනිසුන්ගේ ශරීර සන්නිවේදනය තේරුම් ගන්නේ කෙසේදැයි දැන ගන්න:
බොහෝ අය නොදනිති, නමුත් ශරීර භාෂාව යනු එක් ආකාරයකි. අපගේ එදිනෙදා ජීවිතයේදී වැඩිපුරම භාවිතා කරන සන්නිවේදනය. අපගේ ඉරියව්, ඉරියව් සහ අපගේ ශරීරයෙන් නිකුත් කරන අනෙකුත් අංග සමඟ, අපට සැඟවීමට අවශ්‍ය ඒවා ඇතුළුව බොහෝ තොරතුරු අපි ප්‍රකාශ කරමු.
අපට ආකාර දෙකකින් ශරීර භාෂාව භාවිතා කළ හැකිය. තුන්වන පාර්ශ්වයන්ගෙන් ඔවුන්ට නොදැනුවත්වම තොරතුරු ග්‍රහණය කර ගත් පළමු පුද්ගලයා. නොදැනුවත්වම වුවද අන් අයට ලැබෙන අමතර තොරතුරු ලබා දීමට දැනටමත් දෙවැන්නා වේ.
අපගේ ශරීර ප්‍රකාශනවල තේරුම ඉගෙන ගෙන ඒවා ඔබට වාසිදායක ලෙස භාවිතා කරන්න. මෙම කුසලතාවයෙන් ඔබට වැඩි බලයක් ලැබෙනු ඇතඒත්තු ගැන්වීමේ.
අවස්ථාව!
කෙටියෙන් කිවහොත්, අපගේ ප්‍රවීණත්වය කුමක් වුවත්, ඒත්තු ගැන්වීම අප සැමට වැදගත් වේ. ඒත්තු ගැන්වීම යනු කුමක්දැයි ඔබ උනන්දු වන්නේ නම්, අපගේ මනෝවිශ්ලේෂණ පාඨමාලාවට ඇතුළත් වීමෙන් ඔබට මෙම මනෝවිද්‍යාවේ ශාඛාව ගැන තවත් ඉගෙන ගත හැකි බව දැන ගන්න.
මට මනෝවිශ්ලේෂණ පාඨමාලාවට ඇතුළත් වීමට තොරතුරු අවශ්‍යයි. .
අවසාන වශයෙන්, අපගේ පන්ති 100% සබැඳි වන අතර ඔබ ඔබේ නිවසේ සුවපහසුවෙන් ඉගෙන ගන්න. ඊට අමතරව, අපගේ සහතිකය ඔබට පුහුණු වීමට ඉඩ සලසයි. එබැවින්, ඒත්තු ගැන්වීම යනු කුමක්ද සහ ඒ හා සමාන විෂයයන් පිළිබඳ වැඩිදුර ඉගෙන ගැනීමට මෙම අවස්ථාව අතපසු නොකරන්න.