Në jetën tonë të përditshme, ne shpesh përballemi me situata në të cilat duhet t'i bindim njerëzit e tjerë të veprojnë në favorin tonë. Në këtë kuptim, njohja se çfarë është bindja mund të na ndihmojë të arrijmë më lehtë qëllimet tona.

Fjala bindje, në përgjithësi, do të thotë të kesh aftësinë për të bindur dikë që të pranojë dhe të ndajë pikën tonë e pamjes. Përveç kësaj, ky veprim, në një shkallë më të vogël ose më të madhe, përfundon në një farë mënyre duke na sjellë dobi. Por, çfarë është bindja sipas fjalorit dhe psikologjisë?

Bindja sipas fjalorit

Në fjalorët e gjuhës portugeze, mund të gjejmë disa përkufizime rreth çfarë është bindja . Disa me përkufizime më të përmbledhura, të tjera përkufizime më të detajuara.

Për fjalorin Aurélio, bindja është "aftësia ose aftësia për të bindur". Nga ana tjetër, fjalori DICIO e përkufizon bindjen si "veprim për të bindur, për të bindur dikë për diçka ose për ta bërë atë person të ndryshojë sjelljen dhe/ose opinionin e tij".

Me këto përkufizime, ne mund të dimë pak më mirë çfarë është bindja. Megjithatë, që ne të kemi një kuptim më të thellë, është e nevojshme të dimë se si funksionon psikologjia. Kjo fushë e njohurive që studion mendjen njerëzore përcakton bindjen.

Bindja sipas psikologjisë

Ka disa studiues që hetojnë bindjennë fushën e psikologjisë. Në këtë fushë, një nga studiuesit më të njohur është presidenti i Influence at Work, Robert Cialdini, i cili është gjithashtu profesor në Universitetin Shtetëror të Arizonës.

Në librat e tij, Cialdini diskuton se çfarë është bindja. Përveç kësaj, vepra paraqet parime që ne mund të ndjekim për ta bërë bindjen më kuptimplote.

Për Cialdini, bindja është aftësia e personit për të bindur vendimet dhe veprimet e të tjerëve. Sipas autorit, disa njerëz kanë lindur me një talent për të bindur. Megjithatë, ai thekson se kjo aftësi ka edhe disa parime.

Gjashtë parimet e bindjes së Robert Cialdinit

Parimi i parë është Reciprociteti.

Sipas këtij parimi, njerëzit kanë më shumë gjasa të binden kur ata fillimisht marrin diçka në këmbim.

Parimi i dytë është Konsistenca.

Sipas këtij parimi, njerëzit janë më të gatshëm të binden kur e perceptojnë bindjen si një model në përputhje me vlerat dhe sjelljet e tyre të mëparshme.

Parimi i tretë është Autoriteti.

Në këtë parim, Cialdini përcakton se njerëzit, në përgjithësi, janë më të predispozuar për bindje kur perceptojnë një marrëdhënie autoriteti me palët e treta.

Parimi i katërt është Vërtetimi Social.

Ky parim konsideron se sa më i madh të jetëmundësia që dikush të ndjekë këtë sjellje. Kjo varet nëse perceptimi i popullaritetit të një sjelljeje të caktuar nga arsyeja e shëndoshë është më i madh.

Parimi i pestë është Mungesa.

Sipas këtij parimi, sa më e madhe të jetë mungesa e një produkti ose shërbimi, apo edhe një situatë, aq më e madhe është rëndësia e tij. Për më tepër, veprimi i bën njerëzit të jenë më të prirur drejt bindjes.

Parimi i gjashtë është Tërheqja / Dashuri.

Më në fund, në këtë parim, Cialdini përmend se njerëzit kanë më shumë gjasa të binden nga ata me të cilët janë miq. Jo vetëm kaq, por edhe nga njerëzit që ngjallin tërheqje ndaj tyre ose i konsiderojnë të ngjashëm.

Këto gjashtë parime janë baza e teorisë së komunikimit bindës të zhvilluar nga Robert Cialdini. Kjo teori aktualisht mbështet shumicën e studimeve mbi atë se çfarë është bindja në fushën e psikologjisë.

Përveç parimeve të Cialdinit, ka disa teknika që mund të na ndihmojnë gjithashtu për të kryer bindje më efektive, të paraqitura më poshtë.

Dëshiroj informacion për t'u regjistruar në Kursin e Psikanalizës .

Teknikat për një bindje më efektive

1. Keni të qartë dhe komunikimi objektiv:

Një nga çelësat e bindjes është aftësia për të komunikuar qartë dhe objektivisht me njerëzit që synojmë t'i bindim. PerPër shembull, përdorimi i një fjalori të largët nuk do të ndihmojë shumë nëse personi me të cilin po flasim nuk na kupton.

Në këtë mënyrë, shkoni direkt në tregoni dhe përdorni informacione të qëndrueshme dhe të sakta të rëndësishme për të bindur klientët tuaj, për shembull. Shmangni komunikimin e zgjatur dhe dini si ta përshtatni fjalimin tuaj me çdo person me të cilin komunikoni.

2. Demonstroni se e zotëroni temën e trajtuar:

Një aspekt tjetër shumë i rëndësishëm i bindjes është të tregojmë se kemi njohja e asaj për të cilën flasim, duhet të tregojmë se jemi ekspertë në këtë temë. Të dish se si të komunikosh qartë dhe objektivisht nuk do të jetë shumë e dobishme nëse nuk e dini se për çfarë po flisni.

Pra, përpara bindjes, është e rëndësishme që të studioni idenë tuaj, produktin ose shërbimin tuaj . Duke treguar se jeni ekspert do t'ju bëjë më të sigurt dhe kjo mund t'i bëjë njerëzit më të prirur për t'u bindur.

3. Bëjeni personin tjetër të besojë se ideja juaj është në të vërtetë e tyre:

Kjo është një nga teknikat qendrore të bindjes. Njerëzit ndihen më të gatshëm të pranojnë një ide kur kjo ide vjen prej tyre.

Gjatë bisedës, përpiquni të krijoni perceptimin se ideja është rezultat i një veprimi kolektiv dhe lëreni personin tjetër të flasë më shumë. që ju. Përveç kësaj, ndërhyni në momentet kyçe për tëformësoni situatën në favorin tuaj.

4. Demonstroni se qëllimet tuaja nuk janë thjesht personale:

Një teknikë tjetër që mund të na ndihmojë në kohën e bindjes është të tregojmë se interesat tona nuk janë thjesht personale. Duke e bërë të qartë se ideja jonë po mbron edhe interesat e njerëzve të tjerë, mund ta bëjë fuqinë tonë të bindjes më efektive.

Kur ne demonstrojmë se idetë tona nuk janë për përfitimin tonë, në përgjithësi, njerëzit fillojnë të shohin si dikush që meriton të respektohet. Pra, sa herë që është e mundur, bëjini të qartë njerëzve se nuk po përpiqeni t'i bindni duke menduar vetëm për veten tuaj. Por që po debatoni edhe për të mirën e njerëzve të tjerë.

5. Dini të kuptoni komunikimin trupor të njerëzve:

Shumë njerëz nuk e dinë, por gjuha e trupit është një nga format të komunikimit që më së shumti e përdorim në jetën tonë të përditshme. Me gjestet tona, qëndrimet dhe aspektet e tjera të emetuara nga trupi ynë, ne shprehim shumë informacione, duke përfshirë ato që duam të fshehim.

Ne mund ta përdorim gjuhën e trupit në dy mënyra. I pari që kapi informacion nga palët e treta pa e kuptuar ata. Tashmë është i dyti që transmeton informacion shtesë të marrë nga të tjerët edhe nëse pa vetëdije.

Mësoni kuptimin e shprehjeve të trupit tonë dhe përdorni ato në favorin tuaj. Me këtë aftësi do të keni një fuqi më të madhetë bindjes.

Mundësi!

Me pak fjalë, bindja është e rëndësishme për të gjithë ne, pavarësisht nga fusha jonë e ekspertizës. Nëse jeni të interesuar se çfarë është bindja, dijeni se mund të mësoni edhe më shumë për këtë degë të psikologjisë duke u regjistruar në kursin tonë të Psikanalizës.

Dua informacion për t'u regjistruar në Kursin e Psikanalizës .

Më në fund, klasat tona janë 100% online dhe ju mësoni në komoditetin e shtëpisë tuaj. Përveç kësaj, certifikata jonë ju lejon të praktikoni. Pra, mos e humbisni këtë mundësi për të mësuar më shumë rreth çfarë është bindja dhe tema të ngjashme.