Di jiyana me ya rojane de, em gelek caran bi rewşên ku tê de neçar in ku mirovên din razî bikin ku di berjewendiya me de tevbigerin re rû bi rû dimînin. Di vê wateyê de, zanîna îqnakirin çi ye dikare ji me re bibe alîkar ku em bi hêsanî bigihîjin armancên xwe.

Peyva îqnakirinê, bi gelemperî, tê wateya ku meriv dikare yekî razî bike ku xala me qebûl bike û parve bike. ya dîtinê. Ji bilî vê, ev kiryar, kêm an jî mezintir, bi kêrî me tê. Lê, li gorî ferheng û psîkolojiyê îqnakirin çi ye?

Li gorî ferhengê îqnakirin

Di ferhengên zimanê Portekîzî de, em dikarin hin pênaseyan li ser bibînin ka îqnakirin çi ye . Hin bi pênaseyên kurttir, hinên din jî pênaseyên berfirehtir.

Ji bo ferhenga Aurélio, îqnakirin "qabiliyet an jî şiyana îqnakirinê" ye. Ji aliyê din ve, ferhenga DICIO îqnakirinê wekî "çalakiya razîkirin, razîkirina kesekî li ser tiştekî an jî kirina wî kesî ku tevger û/an nêrîna xwe biguhezîne" pênase dike.

Bi van pênaseyan em dikarin hinekî baştir zanibin. îqnakirin çi ye. Lêbelê, ji bo ku em têgihîştinek kûrtir bin, pêdivî ye ku meriv zanibe ka psîkolojî çawa dixebite. Ev qada zanînê ya ku hişê mirovan lêkolîn dike, îqnakirinê pênase dike.

Persua li gorî psîkolojiyê

Gelek zanyar hene ku li ser îqnakirinê lêkolîn dikin.di warê psîkolojiyê de. Di vî warî de, yek ji lêkolînerên herî bi navûdeng serokê Influence at Work, Robert Cialdini ye, ku di heman demê de profesorê Zanîngeha Dewleta Arizona ye.

Di pirtûkên xwe de Cialdini behsa çi îqnakirinê dike. Wekî din, xebat prensîbên ku em dikarin bişopînin da ku îqnakirinê watedartir bikin pêşkêş dike.

Ji bo Cialdini, îqnakirin şiyana mirov e ku biryar û kirinên kesên din razî bike. Li gorî nivîskar, hin kes bi jêhatîbûna îqnakirinê ji dayik dibin. Lêbelê, ew destnîşan dike ku ev şiyana hin prensîbên xwe jî hene.

Şeş Prensîbên Persuasionê ya Robert Cialdini

Prensîba yekem Reciprocity e.

Li gorî vê prensîbê, dema ku mirov di destpêkê de di berdêla xwe de tiştek werdigirin, îhtîmal e ku mirov razî bibin.

Li gorî vê prensîbê, dema ku mirov îqnakirinê wekî modelek li gorî nirx û tevgerên xwe yên berê dihesibînin, bêtir dilxwaz in ku werin îqnakirin.

Prensîba sêyemîn Desthilatî ye.

Di vê prensîbê de, Cialdini destnîşan dike ku mirov, bi gelemperî, dema ku ew têkiliyek desthilatdariyê bi aliyên sêyemîn re têdigihin, bêtir meyla îqnakirinê ne.

Prensîba çaremîn Verastkirina Civakî ye.

Ev prensîb dihesibîne ku çiqas mezintir beîhtîmala ku kesek vê tevgerê bişopîne. Ev yek bi wê yekê ve girêdayî ye ku têgihîştina populerbûna tevgerek ji hêla aqilê hevbeş ve mezintir e.

Prensîba pêncemîn Kêmasî ye.

Li gorî vê prensîbê, kêmbûna hilberek an karûbarek, an jî rewşek mezin, ew qas girîngiya wê jî mezintir dibe. Wekî din, kiryar dihêle ku mirov bêtir ber bi îqnakirinê ve bisekine.

Prensîba şeşemîn Cêzik / Hezkirin e.

Di dawiyê de, di vê prensîbê de, Cialdini behs dike ku mirov bi wan kesên ku bi wan re heval in ve qanih dibin. Ne tenê ew, lê her weha ji hêla kesên ku balê dikişînin ser wan an jî wan wekî hev dihesibînin.

Ev şeş prensîb bingeha teoriya ragihandina persuasive ne ku ji hêla Robert Cialdini ve hatî pêşve xistin. Ev teorî niha piştgirî dide piraniya lêkolînan li ser ka îqnakirin di warê psîkolojiyê de çi ye.

Ji bilî prensîbên Cialdini, hin teknîk jî hene ku dikarin ji me re bibin alîkar ku em îqnakirina bi bandortir pêk bînin, ku li jêr hatine pêşkêş kirin.

Ez agahdarî dixwazim ku ez beşdarî Kursa Psîkoanalîzê bikim .

Teknîkên ji bo îqnakirineke bi bandor

1. Zelal be û danûstendina objektîf:

Yek ji mifteyên qanihkirinê ew e ku meriv bi mirovên ku em dixwazin qanih bikin re bi zelalî û objektîf danûstendinek e. HerBo nimûne, bikaranîna peyveke dûr û dirêj, eger kesê ku em pê re dipeyivin, me fêm neke, dê pir alîkar nebe.

Bi vî awayî, rasterast biçin Nimûne û agahdariya domdar û rast a têkildar bikar bînin da ku xerîdarên xwe razî bikin, mînakî. Ji pêwendiya dirêj dûr bixin û bizanin ka çawa axaftina xwe li gorî her kesê ku hûn pê re têkilî daynin re biguncînin.

2. Nîşan bidin ku hûn mijara ku hatî destnîşan kirin serwer in:

Alîtek din a pir girîng a îqnakirinê ev e ku nîşan bide ku me heye. zanîna ku em behsa çi dikin, divê em nîşan bidin ku em di mijarê de pispor in. Ger hûn zanibin hûn li ser çi dipeyivin, zanibin ku meriv çawa bi zelalî û objektîf danûstendinê bike dê zêde ne alîkar be.

Ji ber vê yekê, berî îqnakirinê, girîng e ku hûn raman, hilber an karûbarê xwe bixwînin. . Nîşandana ku hûn pispor in dê we bêtir xwebawer bike, û ev dibe ku mirov bêtir razî bibin.

3. Bihêlin kesê din bawer bike ku ramana we bi rastî ya wan e:

Ev yek ji teknîkên navendî yên îqnakirinê ye. Gava ku ev fikir ji wan tê, mirov xwe bêtir dilxwaz dikin ku ramanek qebûl bikin.

Di dema axaftinê de, hewl bidin ku têgihîştina ku raman encama tevgerek kolektîf e û bila kesê din bêtir axaftinê bike. .ku tu. Wekî din, di demên girîng de mudaxele bikinrewşê di berjewendiya xwe de ava bike.

4. Nîşan bidin ku armancên we ne tenê kesane ne:

Teknîkîyek din ku dikare di dema îqnakirinê de alîkariya me bike ev e ku em nîşan bidin ku berjewendîyên me ne tenê ne. şexsî. Eşkerekirina ku fikra me di heman demê de parastina berjewendiyên kesên din e jî dikare hêza me ya îqnakirinê bi bandortir bike.

Dema ku em destnîşan dikin ku ramanên me ne ji bo berjewendiya me ne, bi gelemperî, mirov dest pê dikin wekî kesê ku hêjayî rêzgirtinê ye. Ji ber vê yekê, gava ku gengaz be, ji mirovan re eşkere bikin ku hûn hewl nadin ku wan bi tenê bi xwe bifikirin. Lê ku hûn ji bo qenciya kesên din jî nîqaşan dikin.

5. Bizanin ku têkiliya laşê mirovan çawa fam bikin:

Gelek kes nizanin, lê zimanê laş yek ji wan forman e. pêwendiya ku herî zêde di jiyana me ya rojane de bikar tîne. Bi îşaret, helwêst û aliyên din ên ku ji laşê me derdixin, em gelek agahiyan radigihînin, di nav de yên ku em dixwazin veşêrin.

Em dikarin zimanê laş bi du awayan bikar bînin. Ya yekem ku bêyî ku haya wan jê hebe agahdariya ji aliyên sêyemîn digire. Jixwe ya duyemîn e ku agahdariya zêde ku ji hêla kesên din ve hatî wergirtin jî bi bêhişmendî radigihîne.

Wateya îfadeyên laşê me fêr bibin û wan di berjewendiya xwe de bikar bînin. Bi vê jêhatîbûnê hûn ê bibin xwedî hêzek mezintirya îqnakirinê.

Derfet!

Bi kurtî, îqnakirin ji me hemûyan re girîng e, bêyî ku qada me ya pisporiyê hebe. Ger bala we dikişîne ku îqnakirin çi ye, zanibin ku hûn dikarin bi qeydkirina qursa meya Psîkoanalîzê hîn bêtir li ser vê şaxê psîkolojiyê hîn bibin.

Ez agahdarî dixwazim ku ez beşdarî Kursa Psîkoanalîzê bikim. .

Axir, dersên me %100 serhêl in û hûn di rehetiya mala xwe de fêr dibin. Wekî din, sertîfîkaya me destûrê dide te ku hûn pratîkê bikin. Ji ber vê yekê, vê derfetê ji dest nedin ku hûn li ser îqnakirin çi ye û mijarên mîna wan bêtir fêr bibin.