সুচিপত্র
আমাদের দৈনন্দিন জীবনে, আমরা প্রায়ই এমন পরিস্থিতির সম্মুখীন হই যেখানে আমাদের অন্য লোকেদেরকে আমাদের পক্ষে কাজ করতে রাজি করতে হয়। এই অর্থে, প্রনোদিতকরণ কী তা জানা আমাদের লক্ষ্যগুলিকে আরও সহজে অর্জন করতে সাহায্য করতে পারে।
সাধারণভাবে প্ররোচনা শব্দের অর্থ হল আমাদের বক্তব্যকে মেনে নিতে এবং শেয়ার করার জন্য কাউকে বোঝানোর ক্ষমতা থাকা। দেখুন. উপরন্তু, এই ক্রিয়াটি, কম বা বেশি মাত্রায়, কোন না কোনভাবে আমাদের উপকৃত করে। কিন্তু, অভিধান এবং মনোবিজ্ঞান অনুসারে প্ররোচনা কি?
অভিধান অনুসারে অনুপ্রেরণা
পর্তুগিজ ভাষার অভিধানে, আমরা অনুপ্রেরণা কি সম্পর্কে কিছু সংজ্ঞা খুঁজে পেতে পারি। কিছু আরও সংক্ষিপ্ত সংজ্ঞা সহ, অন্যদের আরও বিস্তারিত সংজ্ঞা৷
অরেলিও অভিধানের জন্য, প্ররোচনা হল "প্ররোচিত করার ক্ষমতা বা ক্ষমতা"৷ অন্যদিকে, DICIO অভিধানে প্ররোচনাকে "প্ররোচিত করা, কাউকে কিছু সম্পর্কে বোঝানো বা সেই ব্যক্তিকে তার আচরণ এবং/অথবা মতামত পরিবর্তন করা" হিসাবে সংজ্ঞায়িত করা হয়েছে৷
এই সংজ্ঞাগুলির সাথে, আমরা একটু ভালভাবে জানতে পারি৷ প্ররোচনা কি। যাইহোক, আমাদের আরও গভীর বোঝার জন্য, মনোবিজ্ঞান কীভাবে কাজ করে তা জানা প্রয়োজন। জ্ঞানের এই ক্ষেত্রটি যা মানুষের মন অধ্যয়ন করে তা প্ররোচনাকে সংজ্ঞায়িত করে।
মনোবিজ্ঞান অনুসারে প্ররোচনা
অনেক পণ্ডিত আছেন যারা প্ররোচনা নিয়ে গবেষণা করেনমনোবিজ্ঞানের ক্ষেত্রে। এই ক্ষেত্রে, সবচেয়ে বিখ্যাত গবেষকদের মধ্যে একজন হলেন কাজের প্রভাবের সভাপতি, রবার্ট সিয়ালডিনি, যিনি অ্যারিজোনা স্টেট ইউনিভার্সিটির একজন অধ্যাপকও৷
তাঁর বইগুলিতে, সিয়ালডিনি প্ররোচনা কী তা নিয়ে আলোচনা করেছেন৷ এছাড়াও, কাজটি এমন নীতিগুলি উপস্থাপন করে যা আমরা অনুপ্রেরণাকে আরও অর্থপূর্ণ করতে অনুসরণ করতে পারি।
সিয়ালডিনির জন্য, প্ররোচনা হল অন্যের সিদ্ধান্ত এবং কর্মকে রাজি করানো ব্যক্তির ক্ষমতা। লেখকের মতে, কিছু মানুষ প্ররোচিত করার প্রতিভা নিয়ে জন্মগ্রহণ করে। যাইহোক, তিনি উল্লেখ করেছেন যে এই ক্ষমতারও কিছু নীতি রয়েছে।
রবার্ট সিয়ালডিনির প্ররোচনার ছয়টি নীতি
প্রথম নীতিটি হল পারস্পরিকতা।
এই নীতি অনুসারে, লোকেরা যখন বিনিময়ে কিছু পায় তখন তাদের প্ররোচিত হওয়ার সম্ভাবনা বেশি থাকে।
দ্বিতীয় নীতি হল সামঞ্জস্য।
এই নীতি অনুসারে, লোকেরা যখন তাদের পূর্বের মূল্যবোধ এবং আচরণের সাথে সামঞ্জস্যপূর্ণ একটি মডেল হিসাবে বোঝানোকে উপলব্ধি করে তখন তারা রাজি হতে ইচ্ছুক।
আরো দেখুন: বাউমানের মতে তরল প্রেম কিতৃতীয় নীতি হল কর্তৃত্ব।
এই নীতিতে, সিয়ালডিনি প্রতিষ্ঠিত করে যে লোকেরা, সাধারণভাবে, যখন তারা তৃতীয় পক্ষের সাথে কর্তৃত্বের সম্পর্ক উপলব্ধি করে তখন তারা প্ররোচিত করার জন্য বেশি প্রবণ হয়।
চতুর্থ নীতি হল সামাজিক বৈধতা।
এই নীতিটি বিবেচনা করে যে বৃহত্তরসম্ভাবনা যে কেউ এই আচরণ অনুসরণ করবে. এটি নির্ভর করে সাধারণ জ্ঞান দ্বারা একটি নির্দিষ্ট আচরণের জনপ্রিয়তার উপলব্ধি বেশি।
আরো দেখুন: Carapuça পরিবেশিত: অভিব্যক্তির অর্থ এবং উদাহরণপঞ্চম নীতি হল অভাব।
এই নীতি অনুসারে, একটি পণ্য বা পরিষেবার অভাব বা এমনকি একটি পরিস্থিতি, এর প্রাসঙ্গিকতা তত বেশি। তদ্ব্যতীত, কর্ম মানুষকে প্ররোচনার দিকে আরও বেশি নিষ্পত্তির দিকে নিয়ে যায়।
ষষ্ঠ নীতি হল আকর্ষণ/স্নেহ।
অবশেষে, এই নীতিতে, সিয়ালডিনি উল্লেখ করেছেন যে লোকেরা যাদের সাথে বন্ধুত্ব করে তাদের দ্বারা প্ররোচিত হওয়ার সম্ভাবনা বেশি। শুধু তাই নয়, যারা তাদের প্রতি আকর্ষণ জাগায় বা তাদের অনুরূপ বলে মনে করে তাদের দ্বারাও।
এই ছয়টি নীতি হল রবার্ট সিয়ালডিনি দ্বারা বিকশিত প্ররোচিত যোগাযোগের তত্ত্বের ভিত্তি। এই তত্ত্বটি বর্তমানে মনোবিজ্ঞানের ক্ষেত্রে প্ররোচনা কী তা নিয়ে বেশিরভাগ অধ্যয়নকে সমর্থন করে৷
সিয়ালডিনির নীতিগুলি ছাড়াও, কিছু কৌশল রয়েছে যা আমাদের আরও কার্যকর অনুপ্রেরণা চালাতে সাহায্য করতে পারে, নীচে উপস্থাপিত৷
আমি সাইকোঅ্যানালাইসিস কোর্সে ভর্তির জন্য তথ্য চাই ।
আরও কার্যকরী বোঝানোর কৌশল
1. পরিষ্কার রাখুন এবং উদ্দেশ্যমূলক যোগাযোগ:
প্ররোচিত করার চাবিকাঠিগুলির মধ্যে একটি হল আমরা যাদেরকে বোঝাতে চাই তাদের সাথে স্পষ্টভাবে এবং বস্তুনিষ্ঠভাবে যোগাযোগ করার ক্ষমতা। প্রতিউদাহরণ স্বরূপ, আমরা যার সাথে কথা বলছি সে যদি আমাদের বুঝতে না পারে তবে একটি সুদূরপ্রসারী শব্দভাণ্ডার ব্যবহার করা খুব বেশি সাহায্য করবে না৷
আরও পড়ুন: মনে রাখবেন, বিস্তারিত এবং পুনরাবৃত্তি করুন: সাইকোঅ্যানালাইসিসে কাজ করাএইভাবে, সরাসরি যান আপনার গ্রাহকদের প্ররোচিত করতে প্রাসঙ্গিক ধারাবাহিক এবং সঠিক তথ্য নির্দেশ করুন এবং ব্যবহার করুন, উদাহরণস্বরূপ। দীর্ঘস্থায়ী যোগাযোগ এড়িয়ে চলুন এবং আপনি যার সাথে যোগাযোগ করেন তার সাথে আপনার বক্তৃতা কিভাবে মানিয়ে নিতে হয় তা জানুন।
2. প্রদর্শন করুন যে আপনি সম্বোধন করা বিষয়ে দক্ষতা অর্জন করেছেন:
প্রনোদনার আরেকটি অত্যন্ত গুরুত্বপূর্ণ দিক হল যে আমাদের কাছে রয়েছে আমরা যে বিষয়ে কথা বলি তা জানার জন্য আমাদের অবশ্যই দেখাতে হবে যে আমরা সেই বিষয়ে বিশেষজ্ঞ। আপনি কী বিষয়ে কথা বলছেন তা না জানলে স্পষ্টভাবে এবং উদ্দেশ্যমূলকভাবে কীভাবে যোগাযোগ করতে হয় তা জানা খুব বেশি সহায়ক হবে না।
তাই, বোঝানোর আগে, আপনার ধারণা, আপনার পণ্য বা পরিষেবাটি অধ্যয়ন করা গুরুত্বপূর্ণ . আপনি যে একজন বিশেষজ্ঞ তা দেখানো আপনাকে আরও আত্মবিশ্বাসী করে তুলবে, এবং এটি লোকেদের প্ররোচিত করার সম্ভাবনা বাড়িয়ে তুলতে পারে।
3. অন্য ব্যক্তিকে বিশ্বাস করুন যে আপনার ধারণাটি আসলে তাদেরই:
এটি প্ররোচনা কেন্দ্রীয় কৌশল এক. যখন এই ধারণাটি তাদের কাছ থেকে আসে তখন লোকেরা একটি ধারণা গ্রহণ করতে আরও বেশি ইচ্ছুক বোধ করে।
কথোপকথনের সময়, ধারণাটি একটি সম্মিলিত কর্মের ফলাফল বলে ধারণা তৈরি করার চেষ্টা করুন এবং অন্য ব্যক্তিকে আরও বেশি কথা বলতে দিন যে আপনি. উপরন্তু, মূল মুহূর্তে হস্তক্ষেপপরিস্থিতি আপনার অনুকূলে তৈরি করুন।
4. প্রদর্শন করুন যে আপনার লক্ষ্যগুলি সম্পূর্ণরূপে ব্যক্তিগত নয়:
আরেকটি কৌশল যা আমাদের বোঝানোর সময় সাহায্য করতে পারে তা হল আমাদের স্বার্থগুলি সম্পূর্ণরূপে নয় ব্যক্তিগত এটা স্পষ্ট করে দেওয়া যে আমাদের ধারণাগুলি অন্য লোকেদের স্বার্থও রক্ষা করছে তা আমাদের বোঝানোর শক্তিকে আরও কার্যকর করতে পারে৷
যখন আমরা দেখাই যে আমাদের ধারণাগুলি আমাদের নিজেদের সুবিধার জন্য নয়, সাধারণভাবে, লোকেরা দেখতে শুরু করে সম্মান পাওয়ার যোগ্য কেউ। সুতরাং, যখনই সম্ভব, লোকেদের কাছে স্পষ্ট করে বলুন যে আপনি কেবল নিজের কথা চিন্তা করে তাদের বোঝানোর চেষ্টা করছেন না। কিন্তু আপনি অন্য লোকেদের ভালোর জন্যও তর্ক করছেন।
5. মানুষের শরীরের যোগাযোগ কীভাবে বুঝতে হয় তা জানুন:
অনেকে জানেন না, কিন্তু শারীরিক ভাষা হল অন্যতম রূপ যোগাযোগের যা আমাদের দৈনন্দিন জীবনে সবচেয়ে বেশি ব্যবহার করে। আমাদের অঙ্গভঙ্গি, ভঙ্গি এবং আমাদের শরীর দ্বারা নির্গত অন্যান্য দিকগুলির মাধ্যমে, আমরা অনেক তথ্য প্রকাশ করি, যার মধ্যে আমরা লুকিয়ে রাখতে চাই৷
আমরা দুটি উপায়ে দেহের ভাষা ব্যবহার করতে পারি৷ তৃতীয় পক্ষের কাছ থেকে তথ্য ক্যাপচার করার প্রথমটি তাদের উপলব্ধি ছাড়াই। অজ্ঞাতসারে হলেও অন্যদের দ্বারা প্রাপ্ত অতিরিক্ত তথ্য প্রেরণ করার জন্য ইতিমধ্যেই দ্বিতীয়।
আমাদের শরীরের অভিব্যক্তির অর্থ জানুন এবং সেগুলি আপনার পক্ষে ব্যবহার করুন। এই দক্ষতার সাথে আপনার একটি বৃহত্তর ক্ষমতা থাকবেঅনুপ্রেরণার।
সুযোগ!
সংক্ষেপে, আমাদের দক্ষতার ক্ষেত্র নির্বিশেষে আমাদের সকলের জন্য প্ররোচনা গুরুত্বপূর্ণ। আপনি যদি প্ররোচনা কি তা নিয়ে আগ্রহী হন তবে জেনে রাখুন যে আপনি আমাদের মনোবিশ্লেষণ কোর্সে ভর্তি হয়ে মনোবিজ্ঞানের এই শাখা সম্পর্কে আরও বেশি শিখতে পারেন।
আমি সাইকোঅ্যানালাইসিস কোর্সে ভর্তির জন্য তথ্য চাই ।
অবশেষে, আমাদের ক্লাসগুলি 100% অনলাইন এবং আপনি আপনার ঘরে বসেই শিখতে পারেন। এছাড়াও, আমাদের শংসাপত্র আপনাকে অনুশীলন করার অনুমতি দেয়। সুতরাং, প্রেরণা কি এবং অনুরূপ বিষয় সম্পর্কে আরও জানার এই সুযোগটি মিস করবেন না।