Enhavtabelo
En nia ĉiutaga vivo, ni ofte alfrontas situaciojn en kiuj ni devas konvinki aliajn homojn agi en nia favoro. Tiusence, scii kio estas persvado povas helpi nin atingi niajn celojn pli facile.
La vorto persvado, ĝenerale, signifas havi la kapablon konvinki iun akcepti kaj kunhavigi la nian punkton. de vido. Krome, ĉi tiu ago, en malpli aŭ pli granda grado, finas iel profitigi nin. Sed, kio estas persvado laŭ la vortaro kaj psikologio?
Persvado laŭ la vortaro
En portugallingvaj vortaroj, ni povas trovi kelkajn difinojn pri kio estas persvado . Iuj kun pli koncizaj difinoj, aliaj pli detalaj difinoj.
Por la vortaro Aurélio, persvado estas la “kapablo aŭ kapablo persvadi”. Aliflanke, la DICIO-vortaro difinas persvadon kiel la “ago de persvadi, konvinki iun pri io aŭ igi tiun personon ŝanĝi sian konduton kaj/aŭ opinion”.
Per ĉi tiuj difinoj, ni povas scii iom pli bone. kio estas persvado. Tamen, por ke ni havu pli profundan komprenon, necesas scii kiel funkcias la psikologio. Ĉi tiu areo de scio, kiu studas la homan menson, difinas persvadon.
Persvado laŭ psikologio
Estas pluraj fakuloj kiuj esploras persvadon.en la kampo de psikologio. En ĉi tiu kampo, unu el la plej famaj esploristoj estas la prezidanto de Influo ĉe Laboro, Robert Cialdini, kiu ankaŭ estas profesoro en Arizona State University.
En siaj libroj, Cialdini diskutas kio estas persvado. Krome, la verko prezentas principojn, kiujn ni povas sekvi por igi la persvadon pli signifoplena.
Por Cialdini, persvado estas la kapablo de la persono persvadi la decidojn kaj agojn de aliaj. Laŭ la aŭtoro, iuj homoj naskiĝas kun talento por persvadi. Tamen li atentigas, ke ĉi tiu kapablo ankaŭ havas kelkajn principojn.
Ses Principoj de Persvado de Robert Cialdini
La unua principo estas Reciprokeco.
Laŭ ĉi tiu principo, homoj pli verŝajne estas konvinkitaj kiam ili komence ricevas ion rekompence.
La dua principo estas Konsekvenco.
Laŭ ĉi tiu principo, homoj pli volonte persvadas, kiam ili perceptas persvadon kiel modelon kongruan kun siaj antaŭaj valoroj kaj kondutoj.
La tria principo estas Aŭtoritato.
En ĉi tiu principo, Cialdini establas ke homoj, ĝenerale, estas pli predispozicioj al persvado kiam ili perceptas rilaton de aŭtoritato kun triaj partioj.
Vidu ankaŭ: Aroganta: kio ĝi estas, plena signifoLa kvara principo estas Socia Valido.
Tiu principo konsideras, ke ju pli granda laebleco, ke iu sekvos tiun ĉi konduton. Tio dependas de tio, ĉu la percepto de populareco de certa konduto per komuna saĝo estas pli granda.
La kvina principo estas Manko.
Laŭ ĉi tiu principo, ju pli granda estas manko de produkto aŭ servo, aŭ eĉ situacio, des pli granda estas ĝia graveco. Krome, ago igas homojn esti pli disponitaj al persvado.
La sesa principo estas Altiro/Amo.
Fine, en ĉi tiu principo, Cialdini mencias, ke homoj pli verŝajne estas konvinkitaj de tiuj, kun kiuj ili estas amikoj. Ne nur tio, sed ankaŭ de homoj, kiuj vekas al ili altiron aŭ konsideras ilin similaj.
Vidu ankaŭ: Kio estas Forer Effect? Difino kaj EkzemplojĈi tiuj ses principoj estas la bazo de la teorio de konvinka komunikado ellaborita de Robert Cialdini. Ĉi tiu teorio nuntempe subtenas plej multajn studojn pri tio, kio estas persvado en la kampo de psikologio.
Krom la principoj de Cialdini, ekzistas kelkaj teknikoj, kiuj ankaŭ povas helpi nin efektivigi pli efikan persvadon, prezentitajn sube.
Mi volas informojn por enskribiĝi en la Psikanaliza Kurso .
Teknikoj por pli efika persvado
1. Havu klaran kaj objektiva komunikado:
Unu el la ŝlosiloj por persvado estas la kapablo klare kaj objektive komuniki kun la homoj, kiujn ni intencas persvadi. PerEkzemple, uzi malproksimendan vortprovizon ne multe helpos, se la persono, kun kiu ni parolas, ne komprenas nin.
Legu Ankaŭ: Memoru, Ellaboru kaj Ripetu: funkciado en PsikanalizoTiel, iru rekte al la atentigi kaj uzi konsekvencajn kaj precizajn informojn rilatajn por persvadi viajn klientojn, ekzemple. Evitu longedaŭran komunikadon kaj sciu kiel adapti vian parolon al ĉiu persono kun kiu vi komunikas.
2. Montru, ke vi regas la traktitan temon:
Alia tre grava aspekto de persvado estas montri ke ni havas scio pri kio ni parolas, ni devas pruvi, ke ni estas spertuloj pri la temo. Scii komuniki klare kaj objektive ne multe helpos, se vi ne scias, pri kio vi parolas.
Do, antaŭ ol persvadi, gravas, ke vi studu vian ideon, vian produkton aŭ servon. . Montri, ke vi estas spertulo, pli fidigos vin, kaj ĉi tio eble igos homojn pli probablaj esti konvinkitaj.
3. Kredigi la alian personon, ke via ideo estas efektive ilia:
Ĉi tio estas unu el la centraj teknikoj de persvado. Homoj sentas sin pli pretaj akcepti ideon kiam ĉi tiu ideo venas de ili.
Dum la konversacio, provu generi la percepton, ke la ideo estas rezulto de kolektiva ago kaj lasu la alian personon fari pli de la parolado. .ke vi. Krome, intervenu en ŝlosilaj momentoj alformi la situacion favore al vi.
4. Montru, ke viaj celoj ne estas pure personaj:
Alia tekniko, kiu povas helpi nin en la momento de persvado, estas montri, ke niaj interesoj ne estas pure personaj; personaj. Klarigi, ke nia ideo ankaŭ defendas la interesojn de aliaj homoj, povas fari nian persvadopovon pli efika.
Kiam ni pruvas, ke niaj ideoj ne estas por nia propra profito, ĝenerale homoj komencas vidi kiel. iu kiu meritas esti respektata. Do, kiam ajn eblas, klarigu al homoj, ke vi ne provas konvinki ilin pensante nur pri vi mem. Sed ke vi ankaŭ argumentas por la bono de aliaj homoj.
5. Sciu kompreni la korpan komunikadon de homoj:
Multaj homoj ne scias, sed korpa lingvo estas unu el la formoj. de komunikado, kiun la plej multaj uzas en nia ĉiutaga vivo. Per niaj gestoj, pozoj kaj aliaj aspektoj elsenditaj de nia korpo, ni esprimas multajn informojn, inkluzive de tiuj, kiujn ni volas kaŝi.
Ni povas uzi korpan lingvon en du manieroj. La unua kapti informojn de triaj sen ke ili rimarku ĝin. Jam la dua transdoni kromajn informojn ricevitajn de aliaj eĉ se nekonscie.
Lernu la signifon de niaj korpaj esprimoj kaj uzu ilin favore al vi. Kun ĉi tiu kapablo vi havos pli grandan potenconde persvado.
Ŝanco!
Mallonge, persvado estas grava por ni ĉiuj, sendepende de nia kompetenteco. Se vi interesiĝas pri tio, kio estas persvado, sciu, ke vi povas lerni eĉ pli pri ĉi tiu branĉo de psikologio enskribiĝante en nia Psikanaliza kurso.
Mi volas informojn por enskribiĝi en la Kurson de Psikanalizo. .
Fine, niaj klasoj estas 100% interretaj kaj vi lernas en la komforto de via hejmo. Krome, nia atestilo permesas al vi ekzerci. Do, ne maltrafu ĉi tiun ŝancon lerni pli pri kio estas persvado kaj similaj temoj.