Yn ein bywyd o ddydd i ddydd, rydym yn aml yn wynebu sefyllfaoedd lle mae'n rhaid i ni argyhoeddi pobl eraill i weithredu o'n plaid. Yn yr ystyr hwn, gall gwybod beth yw darbwyllo ein helpu i gyflawni ein nodau yn haws.

Mae’r gair perswadio, yn gyffredinol, yn golygu bod â’r gallu i argyhoeddi rhywun i dderbyn a rhannu ein pwynt o olwg. Yn ogystal, mae'r weithred hon, i raddau llai neu fwy, yn y pen draw o fudd i ni mewn rhyw ffordd. Ond, beth yw perswâd yn ôl y geiriadur a seicoleg?

Darbwyllo yn ôl y geiriadur

Mewn geiriaduron Portiwgaleg, gallwn ddod o hyd i rai diffiniadau am beth yw perswâd . Rhai â diffiniadau mwy cryno, eraill â diffiniadau manylach.

Ar gyfer geiriadur Aurélio, perswadio yw'r “gallu neu'r gallu i berswadio”. Ar y llaw arall, mae geiriadur DICIO yn diffinio perswâd fel y “gweithred o berswadio, argyhoeddi rhywun am rywbeth neu wneud i'r person hwnnw newid ei ymddygiad a/neu ei farn”.

Gyda'r diffiniadau hyn, gallwn wybod ychydig yn well beth yw perswâd. Fodd bynnag, er mwyn i ni gael dealltwriaeth ddyfnach, mae angen gwybod sut mae seicoleg yn gweithio. Mae'r maes hwn o wybodaeth sy'n astudio'r meddwl dynol yn diffinio perswadiad.

Perswadio yn ôl seicoleg

Mae yna sawl ysgolhaig sy'n ymchwilio i berswâd.ym maes seicoleg. Yn y maes hwn, un o'r ymchwilwyr enwocaf yw llywydd Dylanwad yn y Gwaith, Robert Cialdini, sydd hefyd yn athro ym Mhrifysgol Talaith Arizona.

Yn ei lyfrau, mae Cialdini yn trafod beth yw perswadio. Yn ogystal, mae'r gwaith yn cyflwyno egwyddorion y gallwn eu dilyn i wneud perswâd yn fwy ystyrlon.

I Cialdini, perswadio yw gallu'r person i berswadio penderfyniadau a gweithredoedd eraill. Yn ôl yr awdur, mae rhai pobl yn cael eu geni gyda dawn i berswadio. Fodd bynnag, mae'n nodi bod gan y gallu hwn rai egwyddorion hefyd.

Chwe Egwyddor Darbwyllo Robert Cialdini

Yr egwyddor gyntaf yw Dwyochredd.

Yn ôl yr egwyddor hon, mae pobl yn fwy tebygol o gael eu perswadio pan fyddant yn derbyn rhywbeth yn gyfnewid am y tro cyntaf.

Yr ail egwyddor yw Cysondeb.

Yn ôl yr egwyddor hon, mae pobl yn fwy parod i gael eu perswadio pan fyddant yn gweld perswâd fel model sy'n gyson â'u gwerthoedd a'u hymddygiad blaenorol.

Y drydedd egwyddor yw Awdurdod.

Yn yr egwyddor hon, mae Cialdini yn sefydlu bod pobl, yn gyffredinol, yn fwy tueddol o ddwyn perswâd pan fyddant yn canfod perthynas o awdurdod â thrydydd partïon.

Y bedwaredd egwyddor yw Dilysiad Cymdeithasol.

Mae'r egwyddor hon yn ystyried mai po fwyaf yw'rposibilrwydd y bydd rhywun yn dilyn yr ymddygiad hwn. Mae hyn yn dibynnu a yw'r canfyddiad o boblogrwydd ymddygiad penodol trwy synnwyr cyffredin yn fwy.

Y bumed egwyddor yw Prinder.

Yn ôl yr egwyddor hon, po fwyaf yw diffyg cynnyrch neu wasanaeth, neu hyd yn oed sefyllfa, y mwyaf yw ei berthnasedd. Ymhellach, mae gweithredu yn arwain pobl i fod yn fwy tueddol tuag at berswâd.

Y chweched egwyddor yw Atyniad / Anwyldeb.

Yn olaf, yn yr egwyddor hon, mae Cialdini yn sôn bod pobl yn fwy tebygol o gael eu perswadio gan y rhai y maent yn ffrindiau â nhw. Nid yn unig hynny, ond hefyd gan bobl sy'n ennyn atyniad atynt neu'n eu hystyried yn debyg.

Y chwe egwyddor hyn yw sail y ddamcaniaeth cyfathrebu perswadiol a ddatblygwyd gan Robert Cialdini. Mae'r ddamcaniaeth hon ar hyn o bryd yn cefnogi'r rhan fwyaf o astudiaethau ar beth yw perswâd ym maes seicoleg.

Yn ogystal ag egwyddorion Cialdini, mae rhai technegau a all hefyd ein helpu i gynnal perswâd mwy effeithiol, a gyflwynir isod.

Rwyf eisiau gwybodaeth i gofrestru ar y Cwrs Seicdreiddiad .

Technegau ar gyfer perswadiad mwy effeithiol

1. Bod yn glir a chyfathrebu gwrthrychol:

Un o'r pethau allweddol i berswâd yw'r gallu i gyfathrebu'n glir ac yn wrthrychol gyda'r bobl rydym yn bwriadu eu perswadio. PerEr enghraifft, ni fydd defnyddio geirfa bell yn helpu llawer os nad yw'r person yr ydym yn siarad ag ef yn ein deall.

Fel hyn, ewch yn syth i'r dudalen pwyntio a defnyddio gwybodaeth gyson a chywir sy'n berthnasol i berswadio'ch cwsmeriaid, er enghraifft. Osgowch gyfathrebu hir a byddwch yn gwybod sut i addasu eich lleferydd i bob person rydych yn cyfathrebu â nhw.

2. Dangoswch eich bod yn meistroli'r pwnc dan sylw:

Agwedd bwysig iawn arall ar berswâd yw dangos ein bod wedi gwybodaeth am yr hyn yr ydym yn siarad amdano, rhaid inni ddangos ein bod yn arbenigwyr yn y pwnc. Ni fydd gwybod sut i gyfathrebu'n glir ac yn wrthrychol yn llawer o help os nad ydych chi'n gwybod am beth rydych chi'n siarad.

Felly, cyn perswadio, mae'n bwysig eich bod chi'n astudio'ch syniad, eich cynnyrch neu'ch gwasanaeth . Bydd dangos eich bod yn arbenigwr yn eich gwneud chi'n fwy hyderus, a gallai hyn wneud pobl yn fwy tebygol o gael eu perswadio.

3. Gwnewch i'r person arall gredu mai nhw sydd â'ch syniad mewn gwirionedd:

This yn un o dechnegau canolog perswadio. Mae pobl yn teimlo'n fwy parod i dderbyn syniad pan ddaw'r syniad hwn oddi wrthynt.

Yn ystod y sgwrs, ceisiwch greu'r canfyddiad mai canlyniad gweithredu ar y cyd yw'r syniad a gadewch i'r person arall wneud mwy o'r siarad eich bod chi. Yn ogystal, ymyrryd ar adegau allweddol isiapio'r sefyllfa o'ch plaid.

4. Dangos nad yw eich nodau yn rhai personol yn unig:

Techneg arall a all ein helpu ar adeg perswadio yw dangos nad yw ein diddordebau yn unig personol. Gall ei gwneud yn glir bod ein syniad hefyd yn amddiffyn buddiannau pobl eraill wneud ein pŵer perswâd yn fwy effeithiol.

Pan fyddwn yn dangos nad yw ein syniadau er ein lles ein hunain, yn gyffredinol, mae pobl yn dechrau gweld fel rhywun sy'n haeddu cael ei barchu. Felly, pryd bynnag y bo modd, gwnewch yn glir i bobl nad ydych chi'n ceisio eu darbwyllo trwy feddwl amdanoch chi'ch hun yn unig. Ond eich bod hefyd yn dadlau er lles pobl eraill.

5. Gwybod sut i ddeall cyfathrebu corff pobl:

Nid yw llawer o bobl yn gwybod, ond mae iaith y corff yn un o'r ffurfiau cyfathrebu sy'n cael ei ddefnyddio fwyaf yn ein bywydau bob dydd. Gyda'n hystumiau, ystumiau, ac agweddau eraill a allyrrir gan ein corff, rydym yn mynegi llawer o wybodaeth, gan gynnwys y rhai yr ydym am eu cuddio.

Gallwn ddefnyddio iaith y corff mewn dwy ffordd. Y cyntaf i gasglu gwybodaeth gan drydydd partïon heb iddynt sylweddoli hynny. Eisoes yr ail i drosglwyddo gwybodaeth ychwanegol a dderbyniwyd gan eraill hyd yn oed os yn anymwybodol.

Dysgu ystyr ymadroddion ein corff a'u defnyddio o'ch plaid. Gyda'r sgil hwn bydd gennych fwy o bŵero berswâd.

Cyfle!

Yn fyr, mae perswâd yn bwysig i bob un ohonom, ni waeth beth yw ein maes arbenigedd. Os oes gennych ddiddordeb yn yr hyn yw perswadio, gwyddoch y gallwch ddysgu hyd yn oed mwy am y gangen hon o seicoleg trwy gofrestru ar ein cwrs Seicdreiddiad.

Rwyf eisiau gwybodaeth i gofrestru ar y Cwrs Seicdreiddiad .

Yn olaf, mae ein dosbarthiadau 100% ar-lein ac rydych chi'n dysgu yng nghysur eich cartref. Yn ogystal, mae ein tystysgrif yn caniatáu ichi ymarfer. Felly, peidiwch â cholli'r cyfle hwn i ddysgu mwy am beth yw perswadio a phynciau tebyg.