Մեր առօրյա կյանքում մենք հաճախ բախվում ենք իրավիճակների, երբ մենք պետք է համոզենք այլ մարդկանց գործել մեր օգտին: Այս իմաստով, համոզելը իմանալը կարող է օգնել մեզ ավելի հեշտությամբ հասնել մեր նպատակներին:

Համոզում բառը, ընդհանուր առմամբ, նշանակում է ունենալ կարողություն համոզել որևէ մեկին ընդունել և կիսել մեր տեսակետը: տեսադաշտը։ Բացի այդ, այս գործողությունը, փոքր կամ մեծ չափով, ի վերջո ինչ-որ կերպ օգուտ է բերում մեզ: Բայց ի՞նչ է համոզումը ըստ բառարանի և հոգեբանության:

Համոզումն ըստ բառարանի

Պորտուգալերեն լեզվի բառարաններում մենք կարող ենք գտնել որոշ սահմանումներ , թե ինչ է համոզելը : Ոմանք ավելի հակիրճ սահմանումներով, մյուսները՝ ավելի մանրամասն սահմանումներով:

Aurélio բառարանի համար համոզելը «համոզելու կարողություն կամ կարողություն է»: Մյուս կողմից, DICIO բառարանը սահմանում է համոզումը որպես «համոզելու, ինչ-որ մեկին ինչ-որ բանի մասին համոզելու կամ ստիպելու նրան փոխել իր վարքը և/կամ կարծիքը»:

Այս սահմանումներով մենք կարող ենք մի փոքր ավելի լավ իմանալ: ինչ է համոզելը: Այնուամենայնիվ, ավելի խորը հասկանալու համար անհրաժեշտ է իմանալ, թե ինչպես է աշխատում հոգեբանությունը: Գիտելիքի այս ոլորտը, որն ուսումնասիրում է մարդու միտքը, սահմանում է համոզումը:

Համոզումը ըստ հոգեբանության

Կան մի քանի գիտնականներ, ովքեր ուսումնասիրում են համոզումը:հոգեբանության ոլորտում։ Այս ոլորտում ամենահայտնի հետազոտողներից մեկը Influence at Work կազմակերպության նախագահ Ռոբերտ Սիալդինին է, ով նաև Արիզոնայի պետական ​​համալսարանի պրոֆեսոր է:

Իր գրքերում Սիալդինին քննարկում է, թե ինչ է համոզելը: Բացի այդ, աշխատությունը ներկայացնում է սկզբունքներ, որոնցով մենք կարող ենք հետևել՝ համոզումն ավելի իմաստալից դարձնելու համար:

Սիալդինիի համար համոզելը այլոց որոշումներն ու գործողությունները համոզելու անձի կարողությունն է: Ըստ հեղինակի՝ որոշ մարդիկ ծնվում են համոզելու տաղանդով. Այնուամենայնիվ, նա նշում է, որ այս ունակությունը նույնպես ունի որոշ սկզբունքներ:

Ռոբերտ Սիալդինիի համոզելու վեց սկզբունքները

Առաջին սկզբունքը փոխադարձությունն է:

Այս սկզբունքի համաձայն՝ մարդիկ ավելի հավանական է, որ համոզվեն, երբ նրանք սկզբում ինչ-որ բան ստանում են դրա դիմաց:

Երկրորդ սկզբունքը Հետևողականությունն է:

Այս սկզբունքի համաձայն՝ մարդիկ ավելի պատրաստ են համոզվելու, երբ համոզումն ընկալում են որպես իրենց նախկին արժեքներին և վարքագծին համապատասխանող մոդել:

Երրորդ սկզբունքը Իշխանությունն է:

Այս սկզբունքով Cialdini-ն հաստատում է, որ մարդիկ, ընդհանուր առմամբ, ավելի հակված են համոզելու, երբ նրանք ընկալում են հեղինակության հարաբերություն երրորդ կողմերի հետ:

Չորրորդ սկզբունքը սոցիալական վավերացումն է:

Այս սկզբունքը համարում է, որ որքան մեծ էհավանականությունը, որ ինչ-որ մեկը հետևելու է այս վարքագծին: Սա կախված է նրանից, թե արդյոք ողջախոհության կողմից որոշակի վարքագծի հանրաճանաչության ընկալումն ավելի մեծ է:

Հինգերորդ սկզբունքը Սակավությունն է:

Այս սկզբունքի համաձայն՝ որքան մեծ է ապրանքի կամ ծառայության բացակայությունը կամ նույնիսկ իրավիճակը, այնքան մեծ է դրա արդիականությունը: Ավելին, գործողությունը մարդկանց ստիպում է ավելի տրամադրված լինել համոզելու նկատմամբ:

Վեցերորդ սկզբունքը գրավչություն / սիրալիրություն է:

Վերջապես, այս սկզբունքում Սիալդինին նշում է, որ մարդիկ ավելի հավանական է, որ համոզվեն նրանց կողմից, ում հետ ընկերներ են: Ոչ միայն դա, այլ նաև այն մարդկանց կողմից, ովքեր իրենց նկատմամբ գրավչություն են առաջացնում կամ նրանց նման են համարում:

Այս վեց սկզբունքները հիմք են հանդիսանում Ռոբերտ Սիալդինիի կողմից մշակված համոզիչ հաղորդակցության տեսության: Այս տեսությունը ներկայումս աջակցում է հոգեբանության ոլորտում համոզելու մասին հետազոտությունների մեծամասնությանը:

Ի լրումն Սիալդինիի սկզբունքների, կան որոշ մեթոդներ, որոնք կարող են նաև օգնել մեզ իրականացնել ավելի արդյունավետ համոզում, որոնք ներկայացված են ստորև:

Ես ուզում եմ տեղեկություններ հոգեվերլուծության դասընթացին մասնակցելու համար :

Տեխնիկաներ ավելի արդյունավետ համոզելու համար

1. Հստակ. և օբյեկտիվ հաղորդակցություն․ ՊերՕրինակ, հեռու բառապաշար օգտագործելը շատ չի օգնի, եթե զրուցակիցը մեզ չի հասկանում:

2. Ցույց տվեք, որ տիրապետում եք քննարկված թեմային. իմանալով, թե ինչի մասին ենք խոսում, մենք պետք է ցույց տանք, որ մենք մասնագետ ենք այդ հարցում: Հստակ և օբյեկտիվ հաղորդակցվելու իմացությունը շատ օգտակար չի լինի, եթե չգիտեք, թե ինչի մասին եք խոսում:

Ուստի, նախքան համոզելը, կարևոր է ուսումնասիրել ձեր գաղափարը, ապրանքը կամ ծառայությունը: . Ցույց տալը, որ դուք մասնագետ եք, ձեզ ավելի ինքնավստահ կդարձնի, և դա կարող է մարդկանց համոզելու ավելի հավանական դարձնել:

3. Ստիպեք դիմացինին հավատալ, որ ձեր գաղափարն իրականում իրենցն է.

Սա համոզելու կենտրոնական տեխնիկաներից է։ Մարդիկ ավելի պատրաստակամություն են զգում ընդունելու գաղափարը, երբ այս գաղափարն իրենցից է գալիս:

Զրույցի ընթացքում փորձեք առաջացնել ընկալում, որ գաղափարը կոլեկտիվ գործողության արդյունք է, և թույլ տվեք, որ դիմացինը խոսի ավելի շատ: որ դու. Բացի այդ, միջամտել առանցքային պահերին, որպեսզիՍտեղծեք իրավիճակը ձեր օգտին:

4. Ցույց տվեք, որ ձեր նպատակները զուտ անձնական չեն. անձնական. Հստակ դարձնելը, որ մեր գաղափարը պաշտպանում է նաև այլ մարդկանց շահերը, կարող է ավելի արդյունավետ դարձնել համոզելու մեր ուժը:

Երբ մենք ցույց ենք տալիս, որ մեր գաղափարները մեր շահի համար չեն, ընդհանուր առմամբ, մարդիկ սկսում են ընկալել որպես մեկը, ով արժանի է հարգանքի: Այսպիսով, հնարավորության դեպքում մարդկանց հասկացրեք, որ չեք փորձում համոզել նրանց՝ մտածելով միայն ձեր մասին։ Բայց որ դուք նաև վիճում եք այլ մարդկանց բարօրության համար:

5. Իմացեք, թե ինչպես հասկանալ մարդկանց մարմնի հաղորդակցությունը.

Շատերը չգիտեն, բայց մարմնի լեզուն ձևերից մեկն է: հաղորդակցություն, որն ամենից շատ օգտագործում է մեր առօրյա կյանքում: Մեր ժեստերի, կեցվածքի և մեր մարմնի կողմից արտանետվող այլ ասպեկտների միջոցով մենք արտահայտում ենք շատ տեղեկատվություն, այդ թվում՝ դրանք, որոնք ցանկանում ենք թաքցնել:

Մենք կարող ենք օգտագործել մարմնի լեզուն երկու ձևով: Առաջինը, ով տեղեկատվություն է ստանում երրորդ կողմերից՝ առանց նրանց գիտակցելու: Արդեն երկրորդն է, ով փոխանցում է ուրիշների կողմից ստացված հավելյալ տեղեկությունները, թեկուզ անգիտակցաբար:

Իմացեք մեր մարմնի արտահայտությունների իմաստը և օգտագործեք դրանք ձեր օգտին: Այս հմտությամբ դուք ավելի մեծ ուժ կունենաքհամոզելու։

Հնարավորություն։

Մի խոսքով, համոզելը կարևոր է բոլորիս համար՝ անկախ մեր մասնագիտության ոլորտից: Եթե ​​ձեզ հետաքրքրում է, թե ինչ է համոզելը, իմացեք, որ դուք կարող եք ավելին իմանալ հոգեբանության այս ճյուղի մասին՝ գրանցվելով մեր Հոգեվերլուծության դասընթացին:

Ես ուզում եմ տեղեկություններ հոգեվերլուծության կուրսում գրանցվելու համար: .

Վերջապես, մեր դասերը 100% առցանց են, և դուք սովորում եք ձեր տան հարմարավետության մեջ: Բացի այդ, մեր վկայականը թույլ է տալիս զբաղվել: Այնպես որ, բաց մի թողեք այս հնարավորությունը՝ ավելին իմանալու ինչ է համոզելը և նմանատիպ թեմաների մասին: