Бид өдөр тутмын амьдралдаа бусдыг өөрсдөдөө тустай үйлдэл хийхийг ятгах нөхцөл байдалтай байнга тулгардаг. Энэ утгаараа ятгах гэж юу байдгийг мэдэх нь зорилгодоо илүү амархан хүрэхэд тусална.

Үтгэх гэдэг үг нь ерөнхийдөө хэн нэгнийг бидний санааг хүлээн зөвшөөрч, хуваалцахад итгүүлэх чадвартай байхыг хэлнэ. харах. Дээрээс нь энэ үйлдэл их бага хэмжээгээр бидэнд ямар нэгэн байдлаар ашиг тусаа өгч байгаа. Гэхдээ толь бичиг, сэтгэл судлалын дагуу ятгах гэж юу вэ?

Толь бичгийн дагуу ятгах нь

Португали хэлний толь бичгүүдээс бид ятгах гэж юу болох талаар тайлбарыг олж болно. Зарим нь илүү товч, зарим нь илүү нарийвчилсан тодорхойлолттой.

Aurélio толь бичгийн хувьд ятгах нь "ятгах чадвар эсвэл чадвар" юм. Нөгөөтэйгүүр, DICIO толь бичигт ятгах гэдэг нь “хүнийг ямар нэг зүйлийн талаар ятгах, итгүүлэх эсвэл тухайн хүнийг зан төлөв болон/эсвэл үзэл бодлыг нь өөрчлөхөд хүргэх үйлдэл” гэж тодорхойлсон байдаг.

Эдгээр тодорхойлолтуудын тусламжтайгаар бид арай илүү сайн мэдэх боломжтой. ятгалга гэж юу вэ. Гэсэн хэдий ч бид илүү гүнзгий ойлголттой болохын тулд сэтгэл зүй хэрхэн ажилладагийг мэдэх шаардлагатай. Хүний оюун ухааныг судалдаг энэхүү мэдлэгийн талбар нь ятгалтыг тодорхойлдог.

Сэтгэл судлалын дагуу ятгах

Ятгалыг судалдаг хэд хэдэн эрдэмтэд байдаг.сэтгэл судлалын чиглэлээр. Энэ салбарын хамгийн алдартай судлаачдын нэг бол Influence at Work байгууллагын ерөнхийлөгч Роберт Сиалдини бөгөөд тэрээр мөн Аризона мужийн их сургуулийн профессор юм.

Сиалдини өөрийн номондоо ятгалга гэж юу болох талаар ярилцдаг. Нэмж дурдахад уг бүтээл нь ятгах үйлдлийг илүү утга учиртай болгохын тулд бидний дагаж мөрдөж болох зарчмуудыг танилцуулж байна.

Сиалдинигийн хувьд ятгах нь тухайн хүний ​​бусдын шийдвэр, үйлдлийг ятгах чадвар юм. Зохиогчийн хэлснээр зарим хүмүүс ятгах авьяастай төрдөг. Гэсэн хэдий ч энэ чадвар нь бас зарим зарчимтай гэдгийг тэрээр онцлон тэмдэглэв.

Роберт Сиалдинигийн ятгах зургаан зарчим

Эхний зарчим нь харилцан үйлчлэх явдал юм.

Энэ зарчмын дагуу хүмүүс эхэндээ ямар нэг зүйлийг хариуд нь авахдаа ятгах магадлал өндөр байдаг.

Хоёрдахь зарчим нь тууштай байх.

Энэ зарчмын дагуу хүмүүс ятгах нь өмнөх үнэт зүйлс, зан үйлтэй нь нийцсэн загвар гэж ойлгогдвол ятгахад илүү бэлэн байдаг.

Гурав дахь зарчим бол Эрх мэдэл.

Энэ зарчмаар хүмүүс гуравдагч этгээдтэй эрх мэдлийн харилцааг мэдрэх үед ерөнхийдөө ятгахад илүү бэлэн байдаг гэдгийг Сиалдини тогтоосон.

Дөрөв дэх зарчим бол Нийгмийн баталгаажуулалт юм.

Энэ зарчим нь их байх тусмаа гэж үздэгхэн нэгэн энэ зан үйлийг дагах магадлал. Энэ нь эрүүл саруул ухаанаар тодорхой зан үйлийн алдартай гэсэн ойлголт илүү байгаа эсэхээс хамаарна.

Тав дахь зарчим бол хомсдол юм.

Энэ зарчмын дагуу аливаа бүтээгдэхүүн, үйлчилгээ, тэр ч байтугай нөхцөл байдал их байх тусам түүний хамаарал нэмэгддэг. Цаашилбал, үйл ажиллагаа нь хүмүүсийг ятгах хандлагатай болоход хүргэдэг.

Зургаа дахь зарчим нь Таталцал / Хайр сэтгэл юм.

Эцэст нь энэ зарчмын хувьд хүмүүс найз нөхөддөө ятгах магадлал өндөр байдаг гэж Сиалдини дурдсан байдаг. Үүгээр ч зогсохгүй өөрт нь татагдах сэтгэлийг төрүүлдэг эсвэл ижил төстэй гэж үздэг хүмүүс ч мөн адил.

Эдгээр зургаан зарчим нь Роберт Сиалдинигийн боловсруулсан итгүүлэх харилцааны онолын үндэс юм. Энэхүү онол нь одоогоор сэтгэл судлалын салбарт ятгах гэж юу болох талаар хийсэн ихэнх судалгааг дэмжиж байна.

Сиалдинигийн зарчмуудаас гадна бидэнд илүү үр дүнтэй ятгахад туслах зарим аргууд байдаг.

Би Психоанализийн курст бүртгүүлэхийг хүсч байна .

Илүү үр дүнтэй ятгах арга техник

1. Тодорхой байх болон бодитой харилцаа холбоо:

Үтгэх гол түлхүүрүүдийн нэг бол ятгах гэж буй хүмүүстэйгээ тодорхой бөгөөд бодитой харилцах чадвар юм. ПерЖишээлбэл, хэрэв бидний ярьж буй хүн биднийг ойлгохгүй байвал хэт хол үг хэллэг ашиглах нь тийм ч их тус болохгүй.

Ийм байдлаар шууд Жишээ нь, үйлчлүүлэгчдээ итгүүлэхийн тулд тууштай, үнэн зөв мэдээллийг зааж, ашиглах. Удаан хугацааны харилцаанаас зайлсхийж, харилцаж буй хүн бүртээ яриагаа хэрхэн тохируулахаа мэддэг байх.

2. Ярилцаж буй сэдвийг эзэмшсэн гэдгээ харуул:

Ятгах өөр нэг чухал тал бол бидэнд байгаа гэдгийг харуулах явдал юм. Бид юу ярьж байгаагаа мэдэж байгаа бол бид энэ чиглэлээр мэргэшсэн гэдгээ харуулах ёстой. Хэрхэн тодорхой, бодитой харилцахаа мэдэх нь юу ярьж байгаагаа мэдэхгүй бол тийм ч их тус болохгүй.

Тиймээс ятгахаасаа өмнө санаа, бүтээгдэхүүн, үйлчилгээгээ сайтар судалж үзэх нь чухал. . Мэргэжилтэн гэдгээ харуулах нь таныг өөртөө итгэлтэй болгож, энэ нь хүмүүсийг ятгах магадлалыг нэмэгдүүлнэ.

3. Таны санаа үнэхээр тэднийх гэж нөгөө хүнд итгүүл:

Энэ ятгах гол аргуудын нэг юм. Хүмүүс ямар нэг санаа гаргахад илүү бэлэн байдаг.

Ярилцлагын явцад уг санаа нь хамтын үйл ажиллагааны үр дүн гэсэн ойлголтыг төрүүлэхийг хичээж, нөгөө хүндээ илүү их ярихыг зөвшөөр. . чи. Үүнээс гадна чухал мөчүүдэд хөндлөнгөөс оролцохНөхцөл байдлыг өөрт ашигтайгаар зохицуул.

4. Зорилго чинь зөвхөн хувийн шинж чанартай биш гэдгийг харуулах:

Итгэх үед бидэнд туслах өөр нэг арга бол бидний ашиг сонирхол цэвэр биш гэдгийг харуулах явдал юм. хувийн. Бидний санаа нь бусад хүмүүсийн эрх ашгийг хамгаалж байгаа гэдгийг ойлгуулснаар бидний ятгах хүчийг илүү үр дүнтэй болгож чадна.

Бидний санаанууд бидний ашиг тусын төлөө биш гэдгийг харуулах үед хүмүүс ерөнхийдөө ийм байдлаар харж эхэлдэг. хүндлэгдэх ёстой хүн. Тиймээс зөвхөн өөрийнхөө тухай бодож тэднийг итгүүлэх гэж оролдоогүй гэдгээ аль болох хүмүүст ойлгуул. Гэхдээ та бусад хүмүүсийн сайн сайхны төлөө бас маргаж байна.

5. Хүмүүсийн бие махбодийн харилцааг хэрхэн ойлгохыг мэддэг байх:

Олон хүн мэдэхгүй ч биеийн хэлэмж бол нэг хэлбэр юм. бидний өдөр тутмын амьдралд хамгийн их хэрэглэгддэг харилцаа холбоо. Дохио зангаа, байрлал болон биеэсээ ялгарах бусад зүйлсээр бид маш их мэдээллийг, тэр дундаа нуухыг хүссэн мэдээллээ илэрхийлдэг.

Бид биеийн хэлээ хоёр янзаар ашиглаж болно. Эхнийх нь гуравдагч этгээдийн мэдээллийг өөрийн мэдэлгүйгээр авдаг. Ухамсаргүйгээр бусдын хүлээн авсан нэмэлт мэдээллийг аль хэдийн дамжуулдаг хоёр дахь нь болсон.

Бидний биеийн илэрхийлэлийн утгыг мэдэж, өөрт ашигтайгаар ашигла. Энэ ур чадварын тусламжтайгаар та илүү их хүч чадалтай болноятгах.

Боломж!

Товчхондоо, ятгах нь бидний мэргэшсэн салбараас үл хамааран бид бүгдэд чухал юм. Хэрэв та ятгалга гэж юу болохыг сонирхож байгаа бол манай Психоанализын курст бүртгүүлснээр сэтгэл судлалын энэ салбарын талаар илүү ихийг мэдэж авах боломжтой гэдгийг мэдэж аваарай.

Би Психоанализийн курст элсэхийг хүсч байна. .

Эцэст нь хэлэхэд, манай ангиуд 100% онлайн бөгөөд та гэртээ тав тухтай орчинд суралцдаг. Нэмж дурдахад манай гэрчилгээ танд дадлага хийх боломжийг олгодог. Тиймээс ятгах гэж юу болох болон үүнтэй төстэй сэдвүүдийн талаар илүү ихийг мэдэхийн тулд энэ боломжийг бүү алдаарай.