നമ്മുടെ ദൈനംദിന ജീവിതത്തിൽ, നമുക്ക് അനുകൂലമായി പ്രവർത്തിക്കാൻ മറ്റുള്ളവരെ ബോധ്യപ്പെടുത്തേണ്ട സാഹചര്യങ്ങൾ നാം പലപ്പോഴും അഭിമുഖീകരിക്കുന്നു. ഈ അർത്ഥത്തിൽ, പ്രേരണ എന്താണെന്ന് അറിയുന്നത് നമ്മുടെ ലക്ഷ്യങ്ങൾ കൂടുതൽ എളുപ്പത്തിൽ നേടിയെടുക്കാൻ നമ്മെ സഹായിക്കും.

ആരെയെങ്കിലും അനുനയിപ്പിക്കുക എന്ന വാക്കിന്റെ അർത്ഥം, നമ്മുടെ പോയിന്റ് അംഗീകരിക്കാനും പങ്കിടാനും ആരെയെങ്കിലും ബോധ്യപ്പെടുത്താനുള്ള കഴിവ് ഉണ്ടായിരിക്കുക എന്നതാണ്. കാഴ്ചയുടെ. കൂടാതെ, ഈ പ്രവർത്തനം, ചെറുതോ വലുതോ ആയ ഒരു പരിധിവരെ, നമുക്ക് ഏതെങ്കിലും വിധത്തിൽ പ്രയോജനപ്പെടുത്തുന്നു. പക്ഷേ, നിഘണ്ടുവും മനഃശാസ്ത്രവും അനുസരിച്ചുള്ള അനുനയം എന്താണ്?

നിഘണ്ടു പ്രകാരമുള്ള പ്രേരണ

പോർച്ചുഗീസ് ഭാഷാ നിഘണ്ടുക്കളിൽ, അനുനയം എന്താണ് എന്നതിനെക്കുറിച്ചുള്ള ചില നിർവചനങ്ങൾ നമുക്ക് കണ്ടെത്താം. ചിലത് കൂടുതൽ സംക്ഷിപ്തമായ നിർവചനങ്ങൾ ഉള്ളവ, മറ്റുള്ളവ കൂടുതൽ വിശദമായ നിർവചനങ്ങൾ.

Aurélio നിഘണ്ടുവിന്, പ്രേരണ എന്നത് "അനുനയിപ്പിക്കാനുള്ള കഴിവ് അല്ലെങ്കിൽ കഴിവ്" ആണ്. മറുവശത്ത്, DICIO നിഘണ്ടു അനുനയത്തെ നിർവചിക്കുന്നത് "ആരെയെങ്കിലും പ്രേരിപ്പിക്കുക, എന്തെങ്കിലും സംബന്ധിച്ച് ബോധ്യപ്പെടുത്തുക അല്ലെങ്കിൽ ആ വ്യക്തിയെ അവരുടെ പെരുമാറ്റം കൂടാതെ/അല്ലെങ്കിൽ അഭിപ്രായം മാറ്റുക" എന്നാണ്.

ഈ നിർവചനങ്ങൾ ഉപയോഗിച്ച്, നമുക്ക് കുറച്ചുകൂടി നന്നായി അറിയാൻ കഴിയും. എന്താണ് അനുനയം. എന്നിരുന്നാലും, നമുക്ക് ആഴത്തിലുള്ള ധാരണ ലഭിക്കുന്നതിന്, മനഃശാസ്ത്രം എങ്ങനെ പ്രവർത്തിക്കുന്നുവെന്ന് അറിയേണ്ടത് ആവശ്യമാണ്. മനുഷ്യ മനസ്സിനെ പഠിക്കുന്ന ഈ വിജ്ഞാന മേഖല അനുനയത്തെ നിർവചിക്കുന്നു.

മനഃശാസ്ത്രമനുസരിച്ച് അനുനയം

പ്രേരണയെ കുറിച്ച് അന്വേഷിക്കുന്ന നിരവധി പണ്ഡിതന്മാരുണ്ട്.മനഃശാസ്ത്ര മേഖലയിൽ. ഈ മേഖലയിൽ, ഏറ്റവും പ്രശസ്തനായ ഗവേഷകരിൽ ഒരാളാണ് ഇൻഫ്ലുവൻസ് അറ്റ് വർക്ക് പ്രസിഡന്റ്, അരിസോണ സ്റ്റേറ്റ് യൂണിവേഴ്സിറ്റിയിലെ പ്രൊഫസർ കൂടിയായ റോബർട്ട് സിയാൽഡിനി.

അയാളുടെ പുസ്തകങ്ങളിൽ, പ്രേരണ എന്താണെന്ന് സിയാൽഡിനി ചർച്ച ചെയ്യുന്നു. കൂടാതെ, അനുനയിപ്പിക്കൽ കൂടുതൽ അർത്ഥവത്തായതാക്കാൻ നമുക്ക് പിന്തുടരാവുന്ന തത്ത്വങ്ങൾ ഈ കൃതി അവതരിപ്പിക്കുന്നു.

സിയാൽഡിനിയെ സംബന്ധിച്ചിടത്തോളം, മറ്റുള്ളവരുടെ തീരുമാനങ്ങളും പ്രവർത്തനങ്ങളും ബോധ്യപ്പെടുത്താനുള്ള വ്യക്തിയുടെ കഴിവാണ് പ്രേരണ. രചയിതാവ് പറയുന്നതനുസരിച്ച്, ചില ആളുകൾക്ക് അനുനയിപ്പിക്കാനുള്ള കഴിവുണ്ട്. എന്നിരുന്നാലും, ഈ കഴിവിനും ചില തത്ത്വങ്ങൾ ഉണ്ടെന്ന് അദ്ദേഹം ചൂണ്ടിക്കാണിക്കുന്നു.

റോബർട്ട് സിയാൽഡിനിയുടെ അനുനയത്തിന്റെ ആറ് തത്ത്വങ്ങൾ

ആദ്യ തത്വം പരസ്പരബന്ധമാണ്.

ഈ തത്ത്വമനുസരിച്ച്, തുടക്കത്തിൽ എന്തെങ്കിലും തിരികെ ലഭിക്കുമ്പോൾ ആളുകൾ പ്രേരിപ്പിക്കപ്പെടാൻ സാധ്യതയുണ്ട്.

രണ്ടാമത്തെ തത്വം സ്ഥിരതയാണ്.

ഈ തത്ത്വമനുസരിച്ച്, അവരുടെ മുൻ മൂല്യങ്ങൾക്കും പെരുമാറ്റങ്ങൾക്കും അനുസൃതമായി അനുനയത്തെ ഒരു മാതൃകയായി കാണുമ്പോൾ ആളുകൾ കൂടുതൽ ബോധ്യപ്പെടുത്താൻ തയ്യാറാണ്.

മൂന്നാമത്തെ തത്വം അധികാരമാണ്.

ഈ തത്ത്വത്തിൽ, മൂന്നാം കക്ഷികളുമായുള്ള അധികാരബന്ധം മനസ്സിലാക്കുമ്പോൾ ആളുകൾ പൊതുവെ പ്രേരണയ്ക്ക് കൂടുതൽ മുൻകൈയെടുക്കുമെന്ന് സിയാൽഡിനി സ്ഥാപിക്കുന്നു.

നാലാമത്തെ തത്വം സാമൂഹിക മൂല്യനിർണ്ണയമാണ്.

ഈ തത്വം പരിഗണിക്കുന്നത് വലുതാണ്ആരെങ്കിലും ഈ സ്വഭാവം പിന്തുടരാൻ സാധ്യതയുണ്ട്. ഇത് സാമാന്യബുദ്ധി ഉപയോഗിച്ച് ഒരു പ്രത്യേക സ്വഭാവത്തിന്റെ ജനപ്രീതിയുടെ ധാരണ കൂടുതലാണോ എന്നതിനെ ആശ്രയിച്ചിരിക്കുന്നു.

അഞ്ചാമത്തെ തത്വം ക്ഷാമമാണ്.

ഈ തത്ത്വമനുസരിച്ച്, ഒരു ഉൽപ്പന്നത്തിന്റെയോ സേവനത്തിന്റെയോ അല്ലെങ്കിൽ ഒരു സാഹചര്യത്തിന്റെയോ അഭാവം കൂടുന്തോറും അതിന്റെ പ്രസക്തി വർദ്ധിക്കും. കൂടാതെ, പ്രവൃത്തി ആളുകളെ പ്രേരണയിലേക്ക് കൂടുതൽ ഇണങ്ങാൻ പ്രേരിപ്പിക്കുന്നു.

ആറാമത്തെ തത്വം ആകർഷണം / വാത്സല്യമാണ്.

അവസാനം, ഈ തത്ത്വത്തിൽ, ആളുകൾ തങ്ങൾ സുഹൃത്തുക്കളുള്ളവരാൽ പ്രേരിപ്പിക്കപ്പെടാനുള്ള സാധ്യത കൂടുതലാണെന്ന് സിയാൽഡിനി പരാമർശിക്കുന്നു. അതുമാത്രമല്ല, അവരോട് ആകർഷണം ഉണർത്തുന്നവരോ അല്ലെങ്കിൽ അവരെ സമാനമായി കണക്കാക്കുന്നവരോ ആണ്.

ഈ ആറ് തത്വങ്ങളാണ് റോബർട്ട് സിയാൽഡിനി വികസിപ്പിച്ചെടുത്ത അനുനയ ആശയവിനിമയ സിദ്ധാന്തത്തിന്റെ അടിസ്ഥാനം. ഈ സിദ്ധാന്തം നിലവിൽ മനഃശാസ്ത്രരംഗത്തെ പ്രേരണ എന്താണെന്നതിനെക്കുറിച്ചുള്ള മിക്ക പഠനങ്ങളെയും പിന്തുണയ്ക്കുന്നു.

സിയാൽഡിനിയുടെ തത്ത്വങ്ങൾക്ക് പുറമേ, കൂടുതൽ ഫലപ്രദമായ അനുനയം നടപ്പിലാക്കാൻ ഞങ്ങളെ സഹായിക്കുന്ന ചില സാങ്കേതിക വിദ്യകളും ചുവടെ അവതരിപ്പിച്ചിരിക്കുന്നു.

സൈക്കോഅനാലിസിസ് കോഴ്‌സിൽ ചേരാൻ എനിക്ക് വിവരങ്ങൾ വേണം .

കൂടുതൽ ഫലപ്രദമായ അനുനയത്തിനുള്ള സാങ്കേതിക വിദ്യകൾ

1. വ്യക്തമായിരിക്കുക ഒപ്പം വസ്തുനിഷ്ഠമായ ആശയവിനിമയവും:

ഞങ്ങൾ അനുനയിപ്പിക്കാൻ ഉദ്ദേശിക്കുന്ന ആളുകളുമായി വ്യക്തമായും വസ്തുനിഷ്ഠമായും ആശയവിനിമയം നടത്താനുള്ള കഴിവാണ് പ്രേരണയുടെ താക്കോലുകളിൽ ഒന്ന്. ഓരോഉദാഹരണത്തിന്, നമ്മൾ സംസാരിക്കുന്ന വ്യക്തിക്ക് നമ്മളെ മനസ്സിലാകുന്നില്ലെങ്കിൽ ഒരു വിദൂര പദാവലി ഉപയോഗിക്കുന്നത് കാര്യമായി സഹായിക്കില്ല.

ഈ വഴി, നേരെ പോകുക നിങ്ങളുടെ ഉപഭോക്താക്കളെ പ്രേരിപ്പിക്കുന്നതിന് പ്രസക്തവും കൃത്യവുമായ വിവരങ്ങൾ സൂചിപ്പിക്കുകയും ഉപയോഗിക്കുക, ഉദാഹരണത്തിന്. ദീർഘനേരം നീണ്ടുനിൽക്കുന്ന ആശയവിനിമയം ഒഴിവാക്കുകയും നിങ്ങൾ ആശയവിനിമയം നടത്തുന്ന ഓരോ വ്യക്തിയുമായി നിങ്ങളുടെ സംസാരം എങ്ങനെ പൊരുത്തപ്പെടുത്തണമെന്ന് അറിയുകയും ചെയ്യുക.

2. അഭിസംബോധന ചെയ്ത വിഷയത്തിൽ നിങ്ങൾ വൈദഗ്ദ്ധ്യം നേടുന്നുവെന്ന് തെളിയിക്കുക:

ഞങ്ങൾക്ക് ഉണ്ടെന്ന് കാണിക്കുന്നതാണ് അനുനയത്തിന്റെ മറ്റൊരു പ്രധാന വശം നമ്മൾ എന്തിനെക്കുറിച്ചാണ് സംസാരിക്കുന്നത് എന്ന അറിവ്, ഞങ്ങൾ വിഷയത്തിൽ വിദഗ്ധരാണെന്ന് തെളിയിക്കണം. നിങ്ങൾ എന്താണ് സംസാരിക്കുന്നതെന്ന് നിങ്ങൾക്ക് അറിയില്ലെങ്കിൽ വ്യക്തമായും വസ്തുനിഷ്ഠമായും എങ്ങനെ ആശയവിനിമയം നടത്താമെന്ന് അറിയുന്നത് വലിയ സഹായമാകില്ല.

അതിനാൽ, ബോധ്യപ്പെടുത്തുന്നതിന് മുമ്പ്, നിങ്ങളുടെ ആശയം, നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നം അല്ലെങ്കിൽ സേവനം എന്നിവ പഠിക്കേണ്ടത് പ്രധാനമാണ്. . നിങ്ങൾ ഒരു വിദഗ്‌ദ്ധനാണെന്ന് കാണിക്കുന്നത് നിങ്ങൾക്ക് കൂടുതൽ ആത്മവിശ്വാസം നൽകും, ഇത് ആളുകളെ പ്രേരിപ്പിക്കാനുള്ള സാധ്യത വർദ്ധിപ്പിക്കും.

3. നിങ്ങളുടെ ആശയം യഥാർത്ഥത്തിൽ അവരുടേതാണെന്ന് മറ്റുള്ളവരെ വിശ്വസിപ്പിക്കുക:

ഇത് പ്രേരണയുടെ കേന്ദ്ര സാങ്കേതിക വിദ്യകളിൽ ഒന്നാണ്. ഈ ആശയം അവരിൽ നിന്ന് വരുമ്പോൾ ആളുകൾക്ക് ഒരു ആശയം സ്വീകരിക്കാൻ കൂടുതൽ സന്നദ്ധത തോന്നുന്നു.

സംഭാഷണത്തിനിടയിൽ, ആശയം ഒരു കൂട്ടായ പ്രവർത്തനത്തിന്റെ ഫലമാണെന്ന ധാരണ സൃഷ്ടിക്കാൻ ശ്രമിക്കുക, ഒപ്പം സംസാരിക്കുന്നതിൽ കൂടുതൽ കാര്യങ്ങൾ ചെയ്യാൻ മറ്റൊരാളെ അനുവദിക്കുകയും ചെയ്യുക. അത് നിങ്ങൾ. കൂടാതെ, പ്രധാന നിമിഷങ്ങളിൽ ഇടപെടുകസാഹചര്യം നിങ്ങൾക്ക് അനുകൂലമായി രൂപപ്പെടുത്തുക.

4. നിങ്ങളുടെ ലക്ഷ്യങ്ങൾ തികച്ചും വ്യക്തിപരമല്ലെന്ന് തെളിയിക്കുക:

ഞങ്ങളുടെ താൽപ്പര്യങ്ങൾ കേവലമല്ലെന്ന് കാണിക്കുക എന്നതാണ് പ്രേരണാ സമയത്ത് ഞങ്ങളെ സഹായിക്കുന്ന മറ്റൊരു സാങ്കേതികത വ്യക്തിപരമായ. ഞങ്ങളുടെ ആശയം മറ്റ് ആളുകളുടെ താൽപ്പര്യങ്ങൾ സംരക്ഷിക്കുന്നു എന്ന് വ്യക്തമാക്കുന്നത് നമ്മുടെ പ്രേരണാശക്തിയെ കൂടുതൽ ഫലപ്രദമാക്കും.

നമ്മുടെ ആശയങ്ങൾ നമ്മുടെ നേട്ടത്തിന് വേണ്ടിയല്ല എന്ന് തെളിയിക്കുമ്പോൾ, പൊതുവെ ആളുകൾ ഇങ്ങനെ കാണാൻ തുടങ്ങുന്നു. ബഹുമാനം അർഹിക്കുന്ന ഒരാൾ. അതിനാൽ, സാധ്യമാകുമ്പോഴെല്ലാം, നിങ്ങളെക്കുറിച്ച് മാത്രം ചിന്തിച്ച് അവരെ ബോധ്യപ്പെടുത്താൻ നിങ്ങൾ ശ്രമിക്കുന്നില്ലെന്ന് അവരെ ബോധ്യപ്പെടുത്തുക. എന്നാൽ നിങ്ങൾ മറ്റുള്ളവരുടെ നന്മയ്ക്കുവേണ്ടിയാണ് വാദിക്കുന്നത്.

5. ആളുകളുടെ ശരീര ആശയവിനിമയം എങ്ങനെ മനസ്സിലാക്കാമെന്ന് അറിയുക:

പലർക്കും അറിയില്ല, പക്ഷേ ശരീരഭാഷ ഒരു രൂപമാണ് നമ്മുടെ ദൈനംദിന ജീവിതത്തിൽ ഏറ്റവും കൂടുതൽ ഉപയോഗിക്കുന്ന ആശയവിനിമയം. നമ്മുടെ ശരീരം പുറപ്പെടുവിക്കുന്ന ആംഗ്യങ്ങൾ, ഭാവങ്ങൾ, മറ്റ് വശങ്ങൾ എന്നിവ ഉപയോഗിച്ച്, ഞങ്ങൾ മറയ്ക്കാൻ ആഗ്രഹിക്കുന്നവ ഉൾപ്പെടെ നിരവധി വിവരങ്ങൾ ഞങ്ങൾ പ്രകടിപ്പിക്കുന്നു.

ശരീര ഭാഷ നമുക്ക് രണ്ട് തരത്തിൽ ഉപയോഗിക്കാം. മൂന്നാം കക്ഷികളിൽ നിന്ന് അവരറിയാതെ ആദ്യം വിവരങ്ങൾ പിടിച്ചെടുക്കുന്നു. അബോധാവസ്ഥയിലാണെങ്കിൽപ്പോലും മറ്റുള്ളവർക്ക് ലഭിക്കുന്ന അധിക വിവരങ്ങൾ കൈമാറുന്ന രണ്ടാമത്തെയാളാണ്.

നമ്മുടെ ശരീരപ്രകടനങ്ങളുടെ അർത്ഥം മനസ്സിലാക്കി അവ നിങ്ങൾക്ക് അനുകൂലമായി ഉപയോഗിക്കുക. ഈ വൈദഗ്ധ്യം കൊണ്ട് നിങ്ങൾക്ക് കൂടുതൽ ശക്തി ലഭിക്കുംഅനുനയത്തിന്റെ.

അവസരം!

ചുരുക്കത്തിൽ പറഞ്ഞാൽ, നമ്മുടെ വൈദഗ്ധ്യത്തിന്റെ മേഖല പരിഗണിക്കാതെ തന്നെ, ബോധ്യപ്പെടുത്തൽ നമുക്കെല്ലാവർക്കും പ്രധാനമാണ്. ബോധ്യപ്പെടുത്തൽ എന്താണെന്ന് നിങ്ങൾക്ക് താൽപ്പര്യമുണ്ടെങ്കിൽ, ഞങ്ങളുടെ സൈക്കോഅനാലിസിസ് കോഴ്‌സിൽ ചേരുന്നതിലൂടെ നിങ്ങൾക്ക് ഈ മനഃശാസ്ത്ര ശാഖയെക്കുറിച്ച് കൂടുതൽ പഠിക്കാനാകുമെന്ന് അറിയുക.

മനഃശാസ്ത്രത്തിന്റെ കോഴ്‌സിൽ ചേരാൻ എനിക്ക് വിവരങ്ങൾ വേണം .

അവസാനം, ഞങ്ങളുടെ ക്ലാസുകൾ 100% ഓൺലൈനിലാണ്, നിങ്ങൾ നിങ്ങളുടെ വീടിന്റെ സുഖസൗകര്യങ്ങളിൽ പഠിക്കുന്നു. കൂടാതെ, ഞങ്ങളുടെ സർട്ടിഫിക്കറ്റ് നിങ്ങളെ പ്രാക്ടീസ് ചെയ്യാൻ അനുവദിക്കുന്നു. അതിനാൽ, എന്താണ് പ്രേരണ എന്നതിനെക്കുറിച്ചും സമാനമായ വിഷയങ്ങളെക്കുറിച്ചും കൂടുതലറിയാനുള്ള ഈ അവസരം നഷ്ടപ്പെടുത്തരുത്.