ສາລະບານ
ໃນຊີວິດປະຈຳວັນຂອງເຮົາ, ເຮົາມັກປະສົບກັບສະພາບການທີ່ເຮົາຕ້ອງຊັກຊວນຄົນອື່ນໃຫ້ເຮັດຕາມຄວາມໂປດປານຂອງເຮົາ. ໃນຄວາມໝາຍນີ້, ການຮູ້ວ່າ ການຊັກຊວນ ແມ່ນຫຍັງ ສາມາດຊ່ວຍພວກເຮົາບັນລຸເປົ້າໝາຍຂອງພວກເຮົາໄດ້ງ່າຍຂຶ້ນ.
ຄຳວ່າ ຊັກຊວນ, ໂດຍທົ່ວໄປແລ້ວ, ຫມາຍເຖິງຄວາມສາມາດໃນການຊັກຊວນໃຫ້ຜູ້ໃດຜູ້ນຶ່ງຍອມຮັບ ແລະແບ່ງປັນຈຸດຂອງພວກເຮົາ. ທັດສະນະ. ນອກຈາກນັ້ນ, ການປະຕິບັດນີ້, ໃນລະດັບຫນ້ອຍຫຼືຫຼາຍກວ່າເກົ່າ, ສິ້ນສຸດລົງເຖິງຜົນປະໂຫຍດຕໍ່ພວກເຮົາໃນບາງທາງ. ແຕ່, ການຊັກຊວນຕາມວັດຈະນານຸກົມ ແລະ ຈິດຕະວິທະຍາແມ່ນຫຍັງ? ບາງຄຳນິຍາມທີ່ລະອຽດກວ່າ, ບາງຄຳນິຍາມທີ່ລະອຽດກວ່າ.
ເບິ່ງ_ນຳ: ຄວາມຫມັ້ນໃຈຕົນເອງ: ຄວາມຫມາຍແລະເຕັກນິກທີ່ຈະພັດທະນາສຳລັບວັດຈະນານຸກົມ Aurélio, ການຊັກຊວນແມ່ນ “ຄວາມສາມາດ ຫຼື ຄວາມສາມາດໃນການຊັກຊວນ”. ໃນອີກດ້ານຫນຶ່ງ, ວັດຈະນານຸກົມ DICIO ກໍານົດການຊັກຊວນເປັນ "ການກະທໍາຂອງການຊັກຊວນ, ຊັກຊວນບາງຄົນກ່ຽວກັບບາງສິ່ງບາງຢ່າງຫຼືເຮັດໃຫ້ບຸກຄົນນັ້ນປ່ຽນແປງພຶດຕິກໍາແລະ / ຫຼືຄວາມຄິດເຫັນຂອງເຂົາເຈົ້າ".
ດ້ວຍຄໍານິຍາມເຫຼົ່ານີ້, ພວກເຮົາສາມາດຮູ້ໄດ້ດີກວ່າເລັກນ້ອຍ. ການຊັກຊວນແມ່ນຫຍັງ. ຢ່າງໃດກໍ່ຕາມ, ເພື່ອໃຫ້ພວກເຮົາມີຄວາມເຂົ້າໃຈເລິກເຊິ່ງ, ມັນຈໍາເປັນຕ້ອງຮູ້ວ່າຈິດຕະວິທະຍາເຮັດວຽກແນວໃດ. ຄວາມຮູ້ດ້ານນີ້ທີ່ສຶກສາຈິດໃຈຂອງມະນຸດກໍານົດການຊັກຊວນ.ໃນຂົງເຂດຈິດຕະວິທະຍາ. ໃນຂົງເຂດນີ້, ຫນຶ່ງໃນນັກຄົ້ນຄວ້າທີ່ມີຊື່ສຽງຫຼາຍທີ່ສຸດແມ່ນປະທານຂອງອິດທິພົນໃນການເຮັດວຽກ, Robert Cialdini, ຜູ້ທີ່ເປັນສາດສະດາຈານຢູ່ມະຫາວິທະຍາໄລລັດ Arizona.
ໃນປຶ້ມຂອງລາວ, Cialdini ສົນທະນາວ່າການຊັກຊວນແມ່ນຫຍັງ. ນອກຈາກນັ້ນ, ວຽກງານດັ່ງກ່າວຍັງນໍາສະເຫນີຫຼັກການທີ່ພວກເຮົາສາມາດປະຕິບັດຕາມເພື່ອເຮັດໃຫ້ການຊັກຊວນມີຄວາມຫມາຍຫຼາຍຂຶ້ນ.
ສໍາລັບ Cialdini, ການຊັກຊວນແມ່ນຄວາມສາມາດຂອງບຸກຄົນທີ່ຈະຊັກຊວນການຕັດສິນໃຈແລະການກະທໍາຂອງຄົນອື່ນ. ອີງຕາມຜູ້ຂຽນ, ບາງຄົນເກີດມາມີພອນສະຫວັນທີ່ຈະຊັກຊວນ. ຢ່າງໃດກໍຕາມ, ລາວຊີ້ໃຫ້ເຫັນວ່າຄວາມສາມາດນີ້ຍັງມີຫຼັກການບາງຢ່າງ.
ຕາມຫຼັກການນີ້, ຄົນເຮົາມັກຈະຖືກຊັກຈູງໃຈເມື່ອພວກເຂົາໄດ້ຮັບບາງສິ່ງບາງຢ່າງກັບຄືນມາ.
ຫຼັກການທີສອງແມ່ນຄວາມສອດຄ່ອງ.
ຕາມຫຼັກການນີ້, ປະຊາຊົນມີຄວາມເຕັມໃຈທີ່ຈະໄດ້ຮັບການຊັກຊວນຫຼາຍຂຶ້ນເມື່ອພວກເຂົາຮັບຮູ້ການຊັກຊວນເປັນແບບຢ່າງທີ່ສອດຄ່ອງກັບຄຸນຄ່າແລະພຶດຕິກໍາທີ່ຜ່ານມາ.
ເບິ່ງ_ນຳ: ເມື່ອຍກັບທຸກສິ່ງທຸກຢ່າງ: ເຮັດແນວໃດ react?ຫຼັກການທີສາມແມ່ນສິດອໍານາດ.
ໃນຫຼັກການນີ້, Cialdini ກໍານົດວ່າ, ໂດຍທົ່ວໄປແລ້ວ, ຜູ້ຄົນມີແນວໂນ້ມທີ່ຈະຊັກຊວນຫຼາຍກວ່າເມື່ອພວກເຂົາຮັບຮູ້ຄວາມສໍາພັນຂອງສິດອໍານາດກັບພາກສ່ວນທີສາມ.
ຫຼັກການທີສີ່ແມ່ນການກວດສອບສັງຄົມ.
ຫຼັກການນີ້ພິຈາລະນາວ່າ ຍິ່ງໃຫຍ່ກວ່າຄວາມເປັນໄປໄດ້ທີ່ຜູ້ໃດຜູ້ຫນຶ່ງຈະປະຕິບັດຕາມພຶດຕິກໍານີ້. ອັນນີ້ຂື້ນກັບວ່າຄວາມຮັບຮູ້ຂອງຄວາມນິຍົມຂອງພຶດຕິກຳອັນໃດນຶ່ງໂດຍຄວາມສຳນຶກທົ່ວໄປນັ້ນໃຫຍ່ກວ່າຫຼືບໍ່.
ຫຼັກການທີຫ້າແມ່ນ Scarcity.
ອີງຕາມຫຼັກການນີ້, ການຂາດຜະລິດຕະພັນ ຫຼືການບໍລິການຫຼາຍເທົ່າໃດ, ຫຼືແມ່ນແຕ່ສະຖານະການ, ຄວາມກ່ຽວຂ້ອງຂອງມັນຈະຫຼາຍຂຶ້ນ. ນອກຈາກນັ້ນ, ການກະທໍາເຮັດໃຫ້ຄົນມີນໍ້າໃຈຫຼາຍຂຶ້ນຕໍ່ການຊັກຊວນ.
ສຸດທ້າຍ, ໃນຫຼັກການນີ້, Cialdini ກ່າວເຖິງວ່າຜູ້ຄົນມັກຈະຖືກຊັກຊວນໂດຍຜູ້ທີ່ເຂົາເຈົ້າເປັນເພື່ອນກັບ. ບໍ່ພຽງແຕ່ເທົ່ານັ້ນ, ແຕ່ຍັງເປັນຂອງຄົນທີ່ກະຕຸ້ນຄວາມດຶງດູດໃຫ້ເຂົາເຈົ້າ ຫຼືຖືວ່າມັນຄ້າຍຄືກັນ.
ຫຼັກການ 6 ຂໍ້ນີ້ແມ່ນພື້ນຖານຂອງທິດສະດີການສື່ສານແບບໂນ້ມນ້າວທີ່ພັດທະນາໂດຍ Robert Cialdini. ປະຈຸບັນທິດສະດີນີ້ສະຫນັບສະຫນູນການສຶກສາສ່ວນໃຫຍ່ກ່ຽວກັບສິ່ງທີ່ຊັກຊວນຢູ່ໃນພາກສະຫນາມຂອງຈິດຕະວິທະຍາ.
ຂ້ອຍຕ້ອງການຂໍ້ມູນເພື່ອລົງທະບຽນໃນຫຼັກສູດ Psychoanalysis .
ເຕັກນິກການຊັກຊວນໃຫ້ມີປະສິດທິພາບຫຼາຍຂຶ້ນ
1. ມີຄວາມຊັດເຈນ ແລະການສື່ສານທີ່ມີຈຸດປະສົງ:
ໜຶ່ງໃນກະແຈໃນການຊັກຊວນແມ່ນຄວາມສາມາດໃນການສື່ສານຢ່າງຈະແຈ້ງ ແລະ ມີຈຸດປະສົງກັບຄົນທີ່ພວກເຮົາຕັ້ງໃຈຈະຊັກຊວນ. ຕໍ່ຕົວຢ່າງ, ການໃຊ້ຄຳສັບທີ່ກວ້າງໄກຈະບໍ່ຊ່ວຍໄດ້ຫຼາຍຖ້າຄົນທີ່ເຮົາກຳລັງເວົ້າຢູ່ນັ້ນບໍ່ເຂົ້າໃຈເຮົາ.
ອ່ານເພີ່ມເຕີມ: ຈົ່ງຈື່ຈຳ, ລະອຽດ ແລະ ຊໍ້າຄືນ: ການເຮັດວຽກຂອງຈິດຕະວິໄສວິທີນີ້, ໃຫ້ໄປຊື່ໆ. ຊີ້ແລະນໍາໃຊ້ຂໍ້ມູນທີ່ສອດຄ່ອງແລະຖືກຕ້ອງທີ່ກ່ຽວຂ້ອງເພື່ອຊັກຊວນລູກຄ້າຂອງທ່ານ, ສໍາລັບການຍົກຕົວຢ່າງ. ຫຼີກລ່ຽງການສື່ສານທີ່ຍາວນານ ແລະຮູ້ວິທີປັບການເວົ້າຂອງເຈົ້າໃຫ້ເຂົ້າກັບແຕ່ລະຄົນທີ່ເຈົ້າສື່ສານກັບ.
2. ສະແດງໃຫ້ເຫັນວ່າເຈົ້າເປັນເຈົ້າການໃນຫົວຂໍ້ທີ່ກ່າວເຖິງ:
ອີກດ້ານໜຶ່ງທີ່ສຳຄັນຂອງການຊັກຊວນແມ່ນສະແດງໃຫ້ເຫັນວ່າພວກເຮົາມີ ຄວາມຮູ້ທີ່ພວກເຮົາເວົ້າກ່ຽວກັບ, ພວກເຮົາຕ້ອງສະແດງໃຫ້ເຫັນວ່າພວກເຮົາເປັນຜູ້ຊ່ຽວຊານໃນຫົວຂໍ້. ການຮູ້ວິທີການສື່ສານຢ່າງຈະແຈ້ງ ແລະ ມີຈຸດປະສົງຈະບໍ່ເປັນປະໂຫຍດຫຼາຍຖ້າທ່ານບໍ່ຮູ້ວ່າທ່ານກໍາລັງເວົ້າເຖິງຫຍັງ.
ດັ່ງນັ້ນ, ກ່ອນທີ່ຈະຊັກຊວນ, ມັນເປັນສິ່ງສໍາຄັນທີ່ທ່ານຕ້ອງສຶກສາແນວຄວາມຄິດ, ຜະລິດຕະພັນຫຼືການບໍລິການຂອງທ່ານ. . ການສະແດງໃຫ້ເຫັນວ່າເຈົ້າເປັນຜູ້ຊ່ຽວຊານຈະເຮັດໃຫ້ເຈົ້າໝັ້ນໃຈຫຼາຍຂຶ້ນ, ແລະນີ້ອາດຈະເຮັດໃຫ້ຜູ້ຄົນມັກຖືກຊັກຊວນຫຼາຍຂຶ້ນ.
3. ເຮັດໃຫ້ຄົນອື່ນເຊື່ອວ່າຄວາມຄິດຂອງເຈົ້າເປັນຂອງເຂົາເຈົ້າແທ້ໆ:
ນີ້ ແມ່ນໜຶ່ງໃນເຕັກນິກຫຼັກຂອງການຊັກຊວນ. ຜູ້ຄົນຮູ້ສຶກເຕັມໃຈທີ່ຈະຍອມຮັບຄວາມຄິດເມື່ອຄວາມຄິດນີ້ມາຈາກເຂົາເຈົ້າ.
ໃນລະຫວ່າງການສົນທະນາ, ພະຍາຍາມສ້າງຄວາມຮັບຮູ້ວ່າຄວາມຄິດນັ້ນເປັນຜົນມາຈາກການກະທຳລວມໝູ່ ແລະໃຫ້ຄົນອື່ນເຮັດການເວົ້າຫຼາຍຂຶ້ນ. .ວ່າເຈົ້າ. ນອກຈາກນັ້ນ, ແຊກແຊງໃນເວລາທີ່ສໍາຄັນເພື່ອກຳນົດສະຖານະການຕາມຄວາມພໍໃຈຂອງເຈົ້າ.
4. ສະແດງໃຫ້ເຫັນວ່າເປົ້າໝາຍຂອງເຈົ້າບໍ່ແມ່ນເລື່ອງສ່ວນຕົວແທ້ໆ:
ອີກເຕັກນິກໜຶ່ງທີ່ສາມາດຊ່ວຍພວກເຮົາໃນເວລາຊັກຊວນແມ່ນສະແດງໃຫ້ເຫັນວ່າຜົນປະໂຫຍດຂອງພວກເຮົາບໍ່ບໍລິສຸດ. ສ່ວນຕົວ. ເຮັດໃຫ້ມັນຊັດເຈນວ່າຄວາມຄິດຂອງພວກເຮົາຍັງປົກປ້ອງຜົນປະໂຫຍດຂອງຄົນອື່ນສາມາດເຮັດໃຫ້ອໍານາດຂອງການຊັກຊວນຂອງພວກເຮົາມີປະສິດທິພາບຫຼາຍຂຶ້ນ.
ເມື່ອພວກເຮົາສະແດງໃຫ້ເຫັນວ່າຄວາມຄິດຂອງພວກເຮົາບໍ່ແມ່ນເພື່ອຜົນປະໂຫຍດຂອງພວກເຮົາ, ໂດຍທົ່ວໄປແລ້ວ, ຜູ້ຄົນເລີ່ມເຫັນວ່າເປັນ ຄົນທີ່ສົມຄວນໄດ້ຮັບການເຄົາລົບ. ດັ່ງນັ້ນ, ເມື່ອໃດກໍ່ຕາມທີ່ເປັນໄປໄດ້, ເຮັດໃຫ້ມັນຊັດເຈນກັບປະຊາຊົນວ່າທ່ານບໍ່ໄດ້ພະຍາຍາມຊັກຊວນພວກເຂົາໂດຍການຄິດພຽງແຕ່ຕົວເອງ. ແຕ່ເຈົ້າຍັງໂຕ້ແຍ້ງເພື່ອຄວາມດີຂອງຄົນອື່ນ.
5. ຮູ້ວິທີການເຂົ້າໃຈການສື່ສານທາງຮ່າງກາຍຂອງຄົນ:
ຫຼາຍຄົນບໍ່ຮູ້, ແຕ່ພາສາກາຍແມ່ນຮູບແບບໜຶ່ງ. ການສື່ສານທີ່ໃຊ້ຫຼາຍທີ່ສຸດໃນຊີວິດປະຈໍາວັນຂອງພວກເຮົາ. ດ້ວຍທ່າທາງ, ທ່າທາງ, ແລະລັກສະນະອື່ນໆທີ່ປ່ອຍອອກມາໂດຍຮ່າງກາຍຂອງພວກເຮົາ, ພວກເຮົາສະແດງຂໍ້ມູນຫຼາຍຢ່າງ, ລວມທັງສິ່ງທີ່ພວກເຮົາຕ້ອງການເຊື່ອງ.
ພວກເຮົາສາມາດໃຊ້ພາສາຮ່າງກາຍໄດ້ສອງວິທີ. ທໍາອິດທີ່ຈະເກັບກໍາຂໍ້ມູນຈາກພາກສ່ວນທີສາມໂດຍບໍ່ມີການໃຫ້ເຂົາເຈົ້າຮັບຮູ້ມັນ. ແລ້ວເທື່ອທີສອງທີ່ຈະຖ່າຍທອດຂໍ້ມູນເພີ່ມເຕີມທີ່ໄດ້ຮັບໂດຍຜູ້ອື່ນເຖິງແມ່ນວ່າຈະບໍ່ຮູ້ຕົວກໍຕາມ.
ຮຽນຮູ້ຄວາມໝາຍຂອງການສະແດງອອກຂອງຮ່າງກາຍຂອງພວກເຮົາ ແລະນໍາໃຊ້ພວກມັນຕາມຄວາມພໍໃຈຂອງທ່ານ. ດ້ວຍທັກສະນີ້ເຈົ້າຈະມີອໍານາດຫຼາຍກວ່າເກົ່າຂອງການຊັກຊວນ.
ໂອກາດ!
ໂດຍຫຍໍ້, ການຊັກຊວນແມ່ນມີຄວາມສໍາຄັນຕໍ່ພວກເຮົາທຸກຄົນ, ໂດຍບໍ່ຄໍານຶງເຖິງຄວາມຊ່ຽວຊານຂອງພວກເຮົາ. ຖ້າທ່ານສົນໃຈໃນການຊັກຊວນແມ່ນຫຍັງ, ຮູ້ວ່າທ່ານສາມາດຮຽນຮູ້ເພີ່ມເຕີມກ່ຽວກັບສາຂາຂອງຈິດຕະວິທະຍານີ້ໂດຍການລົງທະບຽນໃນຫຼັກສູດ Psychoanalysis ຂອງພວກເຮົາ.
ຂ້ອຍຕ້ອງການຂໍ້ມູນເພື່ອລົງທະບຽນໃນຫຼັກສູດ Psychoanalysis. .
ສຸດທ້າຍ, ຫ້ອງຮຽນຂອງພວກເຮົາແມ່ນອອນໄລນ໌ 100% ແລະເຈົ້າໄດ້ຮຽນຮູ້ໃນເຮືອນຂອງເຈົ້າສະດວກສະບາຍ. ນອກຈາກນັ້ນ, ໃບຢັ້ງຢືນຂອງພວກເຮົາອະນຸຍາດໃຫ້ທ່ານປະຕິບັດ. ດັ່ງນັ້ນ, ຢ່າພາດໂອກາດນີ້ເພື່ອຮຽນຮູ້ເພີ່ມເຕີມກ່ຽວກັບ ການຊັກຊວນ ແລະວິຊາທີ່ຄ້າຍຄືກັນ.