நம் அன்றாட வாழ்வில், பிறரை நமக்குச் சாதகமாகச் செயல்படச் செய்யும்படி நாம் அடிக்கடிச் சூழ்நிலைகளை எதிர்கொள்கிறோம். இந்த அர்த்தத்தில், வற்புறுத்துதல் என்றால் என்ன என்பதை அறிவது நமது இலக்குகளை மிக எளிதாக அடைய உதவும்.

பொதுவாக, வற்புறுத்தல் என்ற வார்த்தையின் அர்த்தம், நம் கருத்தை ஏற்றுக்கொள்வதற்கும் பகிர்ந்து கொள்வதற்கும் ஒருவரை நம்பவைக்கும் திறனைக் கொண்டிருப்பதாகும். பார்வை. கூடுதலாக, இந்த நடவடிக்கை, குறைந்த அல்லது அதிக அளவில், ஏதோவொரு வகையில் நமக்கு நன்மை பயக்கும். ஆனால், அகராதி மற்றும் உளவியலின்படி வற்புறுத்துதல் என்றால் என்ன?

அகராதியின்படி வற்புறுத்துதல்

போர்த்துகீசிய மொழி அகராதிகளில், வற்புறுத்தல் என்றால் என்ன பற்றி சில வரையறைகளைக் காணலாம். சில மிகவும் சுருக்கமான வரையறைகளுடன், மற்றவை இன்னும் விரிவான வரையறைகளுடன்.

Aurélio அகராதியைப் பொறுத்தவரை, வற்புறுத்துதல் என்பது "வற்புறுத்தும் திறன் அல்லது திறன்" ஆகும். மறுபுறம், DICIO அகராதி வற்புறுத்தலை "ஒருவரை வற்புறுத்துவது, ஏதாவது ஒன்றைப் பற்றி நம்ப வைப்பது அல்லது அந்த நபரின் நடத்தை மற்றும்/அல்லது கருத்தை மாற்றுவது" என வரையறுக்கிறது.

இந்த வரையறைகள் மூலம், நாம் இன்னும் கொஞ்சம் நன்றாகத் தெரிந்துகொள்ளலாம். வற்புறுத்தல் என்றால் என்ன. இருப்பினும், நாம் ஆழமான புரிதலைப் பெற, உளவியல் எவ்வாறு செயல்படுகிறது என்பதை அறிந்து கொள்வது அவசியம். மனித மனதைப் படிக்கும் இந்த அறிவுப் பகுதி வற்புறுத்தலை வரையறுக்கிறது.

உளவியலின் படி வற்புறுத்துதல்

வற்புறுத்தலை ஆராயும் பல அறிஞர்கள் உள்ளனர்.உளவியல் துறையில். இந்தத் துறையில், மிகவும் புகழ்பெற்ற ஆராய்ச்சியாளர்களில் ஒருவர், அரிசோனா மாநிலப் பல்கலைக்கழகத்தில் பேராசிரியராகவும் இருக்கும் ராபர்ட் சியல்டினியின் தலைவரான ராபர்ட் சியால்டினி ஆவார். கூடுதலாக, வற்புறுத்தலை மிகவும் அர்த்தமுள்ளதாக்க நாம் பின்பற்றக்கூடிய கொள்கைகளை இந்த வேலை முன்வைக்கிறது.

சியல்டினியைப் பொறுத்தவரை, வற்புறுத்தல் என்பது மற்றவர்களின் முடிவுகளையும் செயல்களையும் வற்புறுத்துவதற்கான நபரின் திறன் ஆகும். ஆசிரியரின் கூற்றுப்படி, சிலர் வற்புறுத்தும் திறமையுடன் பிறக்கிறார்கள். இருப்பினும், இந்தத் திறனுக்கும் சில கோட்பாடுகள் உள்ளன என்று அவர் சுட்டிக்காட்டுகிறார்.

ராபர்ட் சியால்டினியின் ஆறுதல் கொள்கைகள்

முதல் கொள்கை பரஸ்பரம்.

இந்தக் கோட்பாட்டின்படி, மக்கள் ஆரம்பத்தில் எதையாவது திரும்பப் பெறும்போது அவர்கள் வற்புறுத்தப்படுவதற்கான வாய்ப்புகள் அதிகம்.

இரண்டாவது கொள்கை நிலைத்தன்மை.

இந்தக் கொள்கையின்படி, மக்கள் தங்கள் முந்தைய மதிப்புகள் மற்றும் நடத்தைகளுடன் ஒத்துப்போகும் ஒரு மாதிரியாக வற்புறுத்தலை உணரும் போது, ​​அவர்கள் வற்புறுத்துவதற்கு மிகவும் தயாராக உள்ளனர்.

மூன்றாவது கொள்கை அதிகாரம்.

இந்தக் கொள்கையில், மூன்றாம் தரப்பினருடன் அதிகாரம் கொண்ட உறவை உணரும் போது, ​​பொதுவாக, மக்கள் வற்புறுத்தலுக்கு அதிக வாய்ப்புள்ளது என்பதை Cialdini நிறுவுகிறார்.

நான்காவது கொள்கை சமூக சரிபார்ப்பு ஆகும்.

இந்தக் கொள்கையானது பெரியது என்று கருதுகிறதுஇந்த நடத்தையை யாராவது பின்பற்றும் சாத்தியம். இது பொது அறிவு மூலம் ஒரு குறிப்பிட்ட நடத்தையின் பிரபலத்தின் கருத்து அதிகமாக உள்ளதா என்பதைப் பொறுத்தது.

ஐந்தாவது கொள்கை பற்றாக்குறை.

இந்தக் கொள்கையின்படி, ஒரு தயாரிப்பு அல்லது சேவையின் பற்றாக்குறை, அல்லது ஒரு சூழ்நிலை கூட, அதன் பொருத்தம் அதிகமாகும். மேலும், செயலானது மக்களை வற்புறுத்தலுக்கு அதிக ஈடுபாட்டுடன் வழிநடத்துகிறது.

ஆறாவது கொள்கை ஈர்ப்பு / பாசம்.

இறுதியாக, இந்தக் கொள்கையில், மக்கள் தாங்கள் நண்பர்களாக இருப்பவர்களால் வற்புறுத்தப்படுவதற்கான வாய்ப்புகள் அதிகம் என்று Cialdini குறிப்பிடுகிறார். அதுமட்டுமின்றி, அவர்கள் மீது ஈர்ப்பைத் தூண்டும் அல்லது ஒத்ததாகக் கருதும் நபர்களாலும் கூட.

இந்த ஆறு கோட்பாடுகள் ராபர்ட் சியால்டினி உருவாக்கிய தூண்டுதல் தகவல்தொடர்பு கோட்பாட்டின் அடிப்படையாகும். இந்தக் கோட்பாடு தற்போது உளவியல் துறையில் வற்புறுத்துதல் என்ன என்பதைப் பற்றிய பெரும்பாலான ஆய்வுகளை ஆதரிக்கிறது.

சியல்டினியின் கொள்கைகளுக்கு மேலதிகமாக, கீழே கொடுக்கப்பட்டுள்ள மிகவும் திறம்பட தூண்டுதலை மேற்கொள்ள உதவும் சில நுட்பங்களும் உள்ளன.

உளவியல் பகுப்பாய்வில் சேருவதற்குத் தகவல் எனக்கு வேண்டும் .

மிகவும் பயனுள்ள வற்புறுத்தலுக்கான நுட்பங்கள்

1. தெளிவாக இருக்க வேண்டும் மற்றும் புறநிலை தொடர்பு:

வற்புறுத்தலுக்கான திறவுகோல்களில் ஒன்று, நாம் வற்புறுத்த நினைக்கும் நபர்களுடன் தெளிவாகவும் புறநிலையாகவும் தொடர்பு கொள்ளும் திறன் ஆகும். பெர்உதாரணமாக, நாம் பேசும் நபர் நம்மைப் புரிந்து கொள்ளவில்லை என்றால், தொலைதூர சொற்களஞ்சியத்தைப் பயன்படுத்துவது பெரிதும் உதவாது.

இந்த வழியில், நேராக செல்லவும் எடுத்துக்காட்டாக, உங்கள் வாடிக்கையாளர்களை வற்புறுத்துவதற்குத் தொடர்புடைய நிலையான மற்றும் துல்லியமான தகவலை சுட்டிக்காட்டி பயன்படுத்தவும். நீண்ட தொடர்பைத் தவிர்த்து, நீங்கள் தொடர்பு கொள்ளும் ஒவ்வொரு நபருக்கும் உங்கள் பேச்சை எவ்வாறு மாற்றியமைப்பது என்பதை அறிந்து கொள்ளுங்கள்.

2. நீங்கள் பேசும் தலைப்பில் நீங்கள் தேர்ச்சி பெற்றுள்ளீர்கள் என்பதை நிரூபிக்கவும்:

வற்புறுத்தலின் மற்றொரு மிக முக்கியமான அம்சம் எங்களிடம் உள்ளது என்பதைக் காட்டுகிறது. நாம் எதைப் பற்றி பேசுகிறோம் என்பது பற்றிய அறிவு, நாம் பாடத்தில் நிபுணர்கள் என்பதை நிரூபிக்க வேண்டும். நீங்கள் எதைப் பற்றி பேசுகிறீர்கள் என்று உங்களுக்குத் தெரியாவிட்டால், தெளிவாகவும் புறநிலையாகவும் எவ்வாறு தொடர்புகொள்வது என்பதை அறிவது அதிக உதவியாக இருக்காது.

எனவே, வற்புறுத்துவதற்கு முன், உங்கள் யோசனை, உங்கள் தயாரிப்பு அல்லது சேவையைப் படிப்பது முக்கியம். . நீங்கள் ஒரு நிபுணராக இருப்பதைக் காட்டுவது உங்களை அதிக நம்பிக்கையடையச் செய்யும், மேலும் இது மக்களை வற்புறுத்துவதற்கான வாய்ப்பை ஏற்படுத்தக்கூடும்.

3. உங்கள் யோசனை உண்மையில் அவர்களுடையது என்று மற்றவரை நம்பச் செய்யுங்கள்:

இது வற்புறுத்தலின் மைய நுட்பங்களில் ஒன்றாகும். இந்த யோசனை அவர்களிடமிருந்து வரும்போது மக்கள் ஒரு யோசனையை ஏற்றுக்கொள்வதற்கு அதிக விருப்பமுள்ளவர்களாக உணர்கிறார்கள்.

உரையாடலின் போது, ​​அந்த யோசனை ஒரு கூட்டுச் செயலின் விளைவு என்ற கருத்தை உருவாக்க முயற்சிக்கவும், மேலும் மற்றவர் பேசுவதை அதிகமாகச் செய்ய அனுமதிக்கவும். . என்று நீங்கள். கூடுதலாக, முக்கிய தருணங்களில் தலையிடவும்சூழ்நிலையை உங்களுக்குச் சாதகமாக வடிவமைக்கவும்.

4. உங்கள் இலக்குகள் முற்றிலும் தனிப்பட்டவை அல்ல என்பதை நிரூபிக்கவும்:

வற்புறுத்தும் நேரத்தில் எங்களுக்கு உதவக்கூடிய மற்றொரு நுட்பம், எங்கள் ஆர்வங்கள் முற்றிலும் இல்லை என்பதைக் காட்டுவது. தனிப்பட்ட. எங்கள் யோசனை மற்றவர்களின் நலன்களைப் பாதுகாக்கிறது என்பதைத் தெளிவுபடுத்துவது, நம் வற்புறுத்தும் சக்தியை மிகவும் பயனுள்ளதாக மாற்றும்.

எங்கள் யோசனைகள் நம்முடைய சொந்த நலனுக்காக அல்ல என்பதை நாம் நிரூபிக்கும்போது, ​​பொதுவாக, மக்கள் இதைப் பார்க்கத் தொடங்குகிறார்கள். மதிக்கப்பட வேண்டிய ஒருவர். எனவே, முடிந்த போதெல்லாம், உங்களைப் பற்றி மட்டுமே சிந்தித்து அவர்களை நம்ப வைக்க முயற்சிக்கவில்லை என்பதை மக்களுக்கு தெளிவுபடுத்துங்கள். ஆனால் நீங்கள் மற்றவர்களின் நன்மைக்காக வாதிடுகிறீர்கள்.

5. மக்களின் உடல் தொடர்புகளை எப்படிப் புரிந்துகொள்வது என்பதை அறிந்து கொள்ளுங்கள்:

பலருக்குத் தெரியாது, ஆனால் உடல் மொழி என்பது வடிவங்களில் ஒன்றாகும். நமது அன்றாட வாழ்வில் அதிகம் பயன்படுத்தும் தகவல் தொடர்பு. நமது உடலால் வெளிப்படும் சைகைகள், தோரணைகள் மற்றும் பிற அம்சங்களைக் கொண்டு, நாம் மறைக்க விரும்புவது உட்பட பல தகவல்களை வெளிப்படுத்துகிறோம்.

நாம் உடல் மொழியை இரண்டு வழிகளில் பயன்படுத்தலாம். மூன்றாம் தரப்பினரின் தகவலை அவர்கள் அறியாமலேயே முதலில் கைப்பற்றுவது. அறியாமலே கூட மற்றவர்கள் பெற்ற கூடுதல் தகவல்களை அனுப்புவதில் ஏற்கனவே இரண்டாவது.

எங்கள் உடல் வெளிப்பாடுகளின் அர்த்தத்தை அறிந்து அவற்றை உங்களுக்குச் சாதகமாகப் பயன்படுத்துங்கள். இந்த திறமையால் நீங்கள் அதிக சக்தியைப் பெறுவீர்கள்வற்புறுத்தலின்.

வாய்ப்பு!

சுருக்கமாக, நமது நிபுணத்துவப் பகுதியைப் பொருட்படுத்தாமல், நம் அனைவருக்கும் வற்புறுத்துவது முக்கியம். வற்புறுத்துதல் என்றால் என்ன என்பதில் நீங்கள் ஆர்வமாக இருந்தால், எங்கள் உளவியல் பகுப்பாய்வில் சேர்வதன் மூலம் இந்த உளவியலைப் பற்றி மேலும் மேலும் அறியலாம் என்பதை அறிந்து கொள்ளுங்கள்.

உளவியல் பகுப்பாய்வின் படிப்பில் சேர எனக்கு தகவல் வேண்டும் .

இறுதியாக, எங்கள் வகுப்புகள் 100% ஆன்லைனில் உள்ளன, மேலும் நீங்கள் உங்கள் வீட்டில் வசதியாகக் கற்றுக்கொள்கிறீர்கள். கூடுதலாக, எங்கள் சான்றிதழ் நீங்கள் பயிற்சி செய்ய அனுமதிக்கிறது. எனவே, வற்புறுத்தல் என்றால் என்ன மற்றும் அதுபோன்ற பாடங்களைப் பற்றி மேலும் அறிய இந்த வாய்ப்பை தவறவிடாதீர்கள்.