No noso día a día, moitas veces nos enfrontamos a situacións nas que temos que convencer a outras persoas para que actúen ao noso favor. Neste sentido, saber que é persuasión pode axudarnos a acadar os nosos obxectivos con máis facilidade.

A palabra persuasión, en xeral, significa ter a capacidade de convencer a alguén de que acepte e comparta o noso punto. de vista. Ademais, esta actuación, en menor ou maior grao, acaba por beneficiarnos dalgún xeito. Pero, que é a persuasión segundo o dicionario e a psicoloxía?

Persuasión segundo o dicionario

Nos dicionarios de lingua portuguesa, podemos atopar algunhas definicións sobre que é a persuasión . Algúns con definicións máis sucintas, outros con definicións máis detalladas.

Para o dicionario Aurélio, a persuasión é a “capacidade ou capacidade de persuadir”. Por outra banda, o dicionario DICIO define a persuasión como a “acción de persuadir, convencer a alguén de algo ou facerlle cambiar a súa conduta e/ou opinión”.

Con estas definicións podemos saber un pouco mellor. que é a persuasión. Non obstante, para que teñamos unha comprensión máis profunda, é necesario coñecer como funciona a psicoloxía. Esta área de coñecemento que estuda a mente humana define a persuasión.

A persuasión segundo a psicoloxía

Hai varios estudosos que investigan a persuasión.no campo da psicoloxía. Neste campo, un dos investigadores máis recoñecidos é o presidente de Influence at Work, Robert Cialdini, que tamén é profesor na Universidade Estatal de Arizona.

Nos seus libros, Cialdini analiza o que é a persuasión. Ademais, o traballo presenta principios que podemos seguir para facer máis significativa a persuasión.

Para Cialdini, a persuasión é a capacidade da persoa para persuadir as decisións e as accións dos demais. Segundo o autor, algunhas persoas nacen con talento para persuadir. Non obstante, sinala que esta habilidade tamén ten algúns principios.

Os Seis Principios da Persuasión de Robert Cialdini

O primeiro principio é a Reciprocidade.

Segundo este principio, é máis probable que a xente se convenza cando inicialmente recibe algo a cambio.

O segundo principio é a coherencia.

Segundo este principio, as persoas están máis dispostas a ser persuadidas cando perciben a persuasión como un modelo coherente cos seus valores e comportamentos anteriores.

O terceiro principio é a Autoridade.

Neste principio, Cialdini establece que as persoas, en xeral, están máis predispostas á persuasión cando perciben unha relación de autoridade con terceiros.

O cuarto principio é a Validación Social.

Este principio considera que canto maior sexaposibilidade de que alguén siga este comportamento. Isto depende de se a percepción de popularidade dun determinado comportamento polo sentido común é maior.

O quinto principio é a Escasez.

Segundo este principio, canto maior sexa a falta dun produto ou servizo, ou mesmo dunha situación, maior é a súa relevancia. Ademais, a acción leva ás persoas a estar máis dispostas á persuasión.

O sexto principio é Atracción/Afección.

Por último, neste principio, Cialdini menciona que as persoas teñen máis probabilidades de ser persuadidas por aqueles cos que son amigos. Non só iso, senón tamén por persoas que espertan atracción por eles ou os consideran semellantes.

Estes seis principios son a base da teoría da comunicación persuasiva desenvolvida por Robert Cialdini. Esta teoría apoia actualmente a maioría dos estudos sobre o que é a persuasión no campo da psicoloxía.

Ademais dos principios de Cialdini, hai algunhas técnicas que tamén nos poden axudar a levar a cabo unha persuasión máis eficaz, que se presentan a continuación.

Quero información para matricularme no Curso de Psicoanálise .

Técnicas para unha persuasión máis eficaz

1. Ter claro e comunicación obxectiva:

Unha das claves da persuasión é a capacidade de comunicarnos de forma clara e obxectiva coas persoas que pretendemos persuadir. PerPor exemplo, empregar un vocabulario descabellado non servirá de moito se a persoa coa que falamos non nos entende.

Deste xeito, vai directamente ao sinalar e utilizar información coherente e precisa relevante para persuadir aos seus clientes, por exemplo. Evita a comunicación prolongada e sabe como adaptar o teu discurso a cada persoa coa que te comuniques.

2. Demostra que dominas o tema tratado:

Outro aspecto moi importante da persuasión é demostrar que temos coñecemento do que falamos, debemos demostrar que somos expertos na materia. Saber comunicarse de forma clara e obxectiva non será de moita axuda se non sabes do que falas.

Por iso, antes de persuadir, é importante que estudes a túa idea, o teu produto ou servizo. . Mostrar que es un experto fará que teñas máis confianza, e isto pode facer que as persoas sexan máis propensas a ser persuadidas.

3. Fai que a outra persoa crea que a túa idea é realmente súa:

Isto é unha das técnicas centrais de persuasión. A xente séntese máis disposta a aceptar unha idea cando esa idea xorde deles.

Durante a conversación, tenta xerar a percepción de que a idea é o resultado dunha acción colectiva e deixa que a outra persoa faga máis a conversa. . que ti. Ademais, intervir nos momentos clave paramoldea a situación ao teu favor.

4. Demostra que os teus obxectivos non son puramente persoais:

Outra técnica que nos pode axudar no momento da persuasión é demostrar que os nosos intereses non son puramente persoais. persoal. Deixar claro que a nosa idea tamén é defender os intereses doutras persoas pode facer máis efectivo o noso poder de persuasión.

Cando demostramos que as nosas ideas non son para o noso propio beneficio, en xeral, a xente comeza a ver como alguén que merece ser respectado. Entón, sempre que sexa posible, deixa claro á xente que non estás intentando convencelos pensando só en ti mesmo. Pero que tamén estás argumentando polo ben dos demais.

5. Saber entender a comunicación corporal das persoas:

Moita xente non o sabe, pero a linguaxe corporal é unha das formas de comunicación que máis utilizamos na nosa vida cotiá. Cos nosos xestos, posturas e outros aspectos emitidos polo noso corpo, expresamos moita información, incluídas as que queremos ocultar.

Podemos utilizar a linguaxe corporal de dúas formas. Os primeiros en captar información de terceiros sen que se dean conta. Xa é o segundo en transmitir información extra recibida por outros aínda que sexa inconscientemente.

Aprende o significado das nosas expresións corporais e utilízaas ao teu favor. Con esta habilidade terás un maior poderde persuasión.

Oportunidade!

En resumo, a persuasión é importante para todos nós, independentemente da nosa área de especialización. Se che interesa o que é a persuasión, sabe que podes aprender aínda máis sobre esta rama da psicoloxía matriculándote no noso curso de Psicoanálise.

Quero información para matricularte no Curso de Psicoanálise. .

Por último, as nosas clases son 100 % en liña e aprendes na comodidade da túa casa. Ademais, o noso certificado permítelle practicar. Polo tanto, non perdas esta oportunidade de aprender máis sobre que é a persuasión e temas similares.