आपल्या दैनंदिन जीवनात, आपल्याला अनेकदा अशा परिस्थितीचा सामना करावा लागतो ज्यामध्ये आपल्याला इतर लोकांना आपल्या बाजूने वागण्यासाठी पटवून द्यावे लागते. या अर्थाने, मन वळवणे म्हणजे काय हे जाणून घेतल्याने आम्हाला आमची उद्दिष्टे अधिक सहजतेने साध्य करता येतात.

सामान्यत: मन वळवणे या शब्दाचा अर्थ एखाद्याला आपला मुद्दा स्वीकारण्यास आणि सामायिक करण्यास पटवून देण्याची क्षमता असणे. दृश्य शिवाय, ही कृती, कमी किंवा जास्त प्रमाणात, आपल्याला काही प्रमाणात फायदा करून देते. पण, डिक्शनरी आणि मानसशास्त्रानुसार मन वळवणे म्हणजे काय?

डिक्शनरीनुसार मन वळवणे

पोर्तुगीज भाषेतील शब्दकोशांमध्ये, आपल्याला मन वळवणे म्हणजे काय याविषयी काही व्याख्या सापडतात. काही अधिक संक्षिप्त व्याख्यांसह, इतर अधिक तपशीलवार व्याख्या.

ऑरेलिओ शब्दकोशासाठी, मन वळवणे ही "मन वळवण्याची क्षमता किंवा क्षमता" आहे. दुसरीकडे, डीआयसीआयओ शब्दकोश "मन वळवण्याची, एखाद्याला एखाद्या गोष्टीबद्दल खात्री पटवून देण्याची किंवा त्या व्यक्तीचे वर्तन आणि/किंवा मत बदलण्याची क्रिया" अशी व्याख्या करते.

या व्याख्यांसह, आपण थोडे अधिक चांगले जाणून घेऊ शकतो. मन वळवणे काय आहे. तथापि, आपल्याला सखोल समजून घेण्यासाठी, मानसशास्त्र कसे कार्य करते हे जाणून घेणे आवश्यक आहे. मानवी मनाचा अभ्यास करणारे ज्ञानाचे हे क्षेत्र मन वळवण्याची व्याख्या करते.

मानसशास्त्रानुसार मन वळवणे

अनेक विद्वान आहेत जे मन वळवण्याची चौकशी करतात.मानसशास्त्र क्षेत्रात. या क्षेत्रात, सर्वात नामांकित संशोधकांपैकी एक म्हणजे इन्फ्लुएंस अॅट वर्कचे अध्यक्ष, रॉबर्ट सियाल्डिनी, जे अॅरिझोना स्टेट युनिव्हर्सिटीचे प्राध्यापक देखील आहेत.

त्यांच्या पुस्तकांमध्ये, सियाल्डिनी यांनी मन वळवणे म्हणजे काय यावर चर्चा केली आहे. या व्यतिरिक्त, हे कार्य असे तत्त्वे सादर करते ज्यांचे पालन करून आपण मन वळवणे अधिक अर्थपूर्ण बनवू शकतो.

सियाल्डिनीसाठी, मन वळवणे ही व्यक्तीची इतरांच्या निर्णयांची आणि कृतींना पटवून देण्याची क्षमता आहे. लेखकाच्या मते, काही लोक मन वळवण्याची प्रतिभा घेऊन जन्माला येतात. तथापि, या क्षमतेचीही काही तत्त्वे आहेत हे त्यांनी नमूद केले आहे.

रॉबर्ट सियाल्डिनीचे मन वळवण्याची सहा तत्त्वे

पहिले तत्त्व म्हणजे परस्परता.

या तत्त्वानुसार, लोकांना सुरुवातीला काही मिळते तेव्हा त्यांचे मन वळवले जाण्याची शक्यता असते.

दुसरे तत्व म्हणजे सातत्य.

या तत्त्वानुसार, लोक मन वळवण्यास अधिक इच्छुक असतात जेव्हा त्यांना त्यांच्या मागील मूल्ये आणि वर्तनांशी सुसंगत मॉडेल समजते.

तिसरे तत्त्व म्हणजे प्राधिकरण.

या तत्त्वानुसार, सियालडिनी हे स्थापित करतात की लोक, सर्वसाधारणपणे, जेव्हा त्यांना तृतीय पक्षांसोबत अधिकाराचे संबंध समजतात तेव्हा त्यांना मन वळवण्याची अधिक प्रवृत्ती असते.

चौथे तत्त्व सामाजिक प्रमाणीकरण आहे.

हे तत्त्व मानते की जितके मोठेकोणीतरी या वर्तनाचे अनुसरण करेल अशी शक्यता. एखाद्या विशिष्ट वर्तनाच्या लोकप्रियतेची सामान्य ज्ञानाद्वारे समज जास्त आहे की नाही यावर हे अवलंबून आहे.

पाचवे तत्व म्हणजे टंचाई.

या तत्त्वानुसार, एखाद्या उत्पादनाची किंवा सेवेची किंवा परिस्थितीची जितकी जास्त उणीव असेल तितकी त्याची प्रासंगिकता जास्त असेल. शिवाय, कृती लोकांना मन वळवण्याकडे अधिक प्रवृत्त करते.

सहावे तत्व म्हणजे आकर्षण / आपुलकी.

शेवटी, या तत्त्वात, सियाल्डिनीने नमूद केले आहे की लोक ज्यांच्याशी ते मित्र आहेत त्यांचे मन वळवण्याची अधिक शक्यता असते. इतकेच नाही तर त्यांच्याकडे आकर्षण निर्माण करणार्‍या किंवा त्यांना समान समजणार्‍या लोकांद्वारे देखील.

ही सहा तत्त्वे रॉबर्ट सियाल्डिनीने विकसित केलेल्या प्रेरक संवादाच्या सिद्धांताचा आधार आहेत. हा सिद्धांत सध्या मानसशास्त्राच्या क्षेत्रात अनुनय काय आहे यावरील बहुतेक अभ्यासांना समर्थन देतो.

Cialdini च्या तत्त्वांव्यतिरिक्त, काही तंत्रे आहेत जी आम्हाला अधिक प्रभावी अनुनय करण्यास मदत करू शकतात, खाली सादर केली आहेत.

मला मनोविश्लेषण अभ्यासक्रमात प्रवेश घेण्यासाठी माहिती हवी आहे .

अधिक प्रभावी मन वळवण्याची तंत्रे

1. स्पष्ट असणे आणि वस्तुनिष्ठ संप्रेषण:

आम्ही ज्यांना पटवून देऊ इच्छितो त्यांच्याशी स्पष्टपणे आणि वस्तुनिष्ठपणे संवाद साधण्याची क्षमता ही मन वळवण्याची एक किल्ली आहे. प्रतिउदाहरणार्थ, आपण ज्या व्यक्तीशी बोलत आहोत ती व्यक्ती आपल्याला समजत नसेल तर दूरगामी शब्दसंग्रह वापरून फारसा फायदा होणार नाही.

या प्रकारे, थेट जा तुमच्या ग्राहकांचे मन वळवण्यासाठी सुसंगत आणि अचूक माहिती दर्शवा आणि वापरा, उदाहरणार्थ. प्रदीर्घ संप्रेषण टाळा आणि तुम्ही ज्याच्याशी संवाद साधता त्या प्रत्येक व्यक्तीशी तुमचे बोलणे कसे जुळवून घ्यावे हे जाणून घ्या.

2. तुम्ही संबोधित केलेल्या विषयावर प्रभुत्व मिळवत असल्याचे दाखवा:

मन वळवण्याचा आणखी एक महत्त्वाचा पैलू हे दाखवत आहे की आमच्याकडे आपण ज्या विषयावर बोलतो ते ज्ञान आपण त्या विषयातील तज्ञ आहोत हे दाखवून दिले पाहिजे. तुम्ही कशाबद्दल बोलत आहात हे तुम्हाला माहिती नसल्यास स्पष्टपणे आणि वस्तुनिष्ठपणे संवाद कसा साधायचा हे जाणून घेणे फारसे उपयुक्त ठरणार नाही.

म्हणून, मन वळवण्यापूर्वी, तुम्ही तुमची कल्पना, तुमचे उत्पादन किंवा सेवेचा अभ्यास करणे महत्त्वाचे आहे. . तुम्ही तज्ञ आहात हे दाखवल्याने तुमचा आत्मविश्वास वाढेल आणि यामुळे लोकांचे मन वळवण्याची शक्यता जास्त आहे.

3. तुमची कल्पना प्रत्यक्षात त्यांचीच आहे यावर समोरच्या व्यक्तीला विश्वास द्या:

हे मन वळवण्याच्या मध्यवर्ती तंत्रांपैकी एक आहे. जेव्हा ही कल्पना त्यांच्याकडून येते तेव्हा लोक कल्पना स्वीकारण्यास अधिक इच्छुक असतात.

संभाषणादरम्यान, कल्पना ही सामूहिक कृतीचा परिणाम आहे असा समज निर्माण करण्याचा प्रयत्न करा आणि समोरच्या व्यक्तीला अधिक बोलू द्या की तू. याव्यतिरिक्त, मुख्य क्षणांवर हस्तक्षेप करापरिस्थितीला तुमच्या बाजूने आकार द्या.

4. तुमची उद्दिष्टे पूर्णपणे वैयक्तिक नाहीत हे दाखवा:

मन वळवण्याच्या वेळी आम्हाला मदत करू शकणारे दुसरे तंत्र म्हणजे आमची आवड पूर्णपणे नाही हे दाखवणे. वैयक्तिक आमची कल्पना देखील इतर लोकांच्या हिताचे रक्षण करत आहे हे स्पष्ट केल्याने आमची मन वळवण्याची शक्ती अधिक प्रभावी होऊ शकते.

जेव्हा आम्ही दाखवतो की आमच्या कल्पना आमच्या स्वतःच्या फायद्यासाठी नाहीत, तेव्हा सर्वसाधारणपणे, लोक असे पाहू लागतात. कोणीतरी जो आदर करण्यास पात्र आहे. म्हणून, जेव्हा शक्य असेल तेव्हा, लोकांना हे स्पष्ट करा की तुम्ही फक्त स्वतःचा विचार करून त्यांना पटवून देण्याचा प्रयत्न करत नाही. पण तुम्ही इतर लोकांच्या भल्यासाठीही वाद घालत आहात.

5. लोकांचे शरीरसंवाद कसे समजून घ्यायचे ते जाणून घ्या:

बर्‍याच लोकांना माहीत नाही, पण देहबोली हा एक प्रकार आहे. संवादाचा जो आपल्या दैनंदिन जीवनात सर्वाधिक वापरतात. आपल्या हावभाव, मुद्रा आणि आपल्या शरीराद्वारे उत्सर्जित केलेल्या इतर पैलूंद्वारे, आपण लपवू इच्छित असलेल्यासह बरीच माहिती व्यक्त करतो.

आम्ही शरीराची भाषा दोन प्रकारे वापरू शकतो. प्रथम तृतीय पक्षांकडून माहिती हस्तगत केली जाते त्यांना ते लक्षात न घेता. अजाणतेपणी जरी इतरांकडून मिळालेली अतिरिक्त माहिती पाठवणारा आधीच दुसरा.

आमच्या शरीराच्या अभिव्यक्तींचा अर्थ जाणून घ्या आणि त्यांचा तुमच्या बाजूने वापर करा. या कौशल्याने तुमच्यात मोठी शक्ती असेलमन वळवण्याची.

संधी!

थोडक्यात सांगायचे तर, आमच्या क्षेत्रातील कौशल्याची पर्वा न करता, मन वळवणे आपल्या सर्वांसाठी महत्त्वाचे आहे. मन वळवणे म्हणजे काय यात तुम्हाला स्वारस्य असल्यास, आमच्या मनोविश्लेषण अभ्यासक्रमात नाव नोंदवून तुम्ही मानसशास्त्राच्या या शाखेबद्दल अधिक जाणून घेऊ शकता हे जाणून घ्या.

मला मनोविश्लेषण अभ्यासक्रमात प्रवेश घेण्यासाठी माहिती हवी आहे. .

शेवटी, आमचे वर्ग 100% ऑनलाइन आहेत आणि तुम्ही तुमच्या घरी आरामात शिकता. याव्यतिरिक्त, आमचे प्रमाणपत्र आपल्याला सराव करण्याची परवानगी देते. म्हणून, मन वळवणे म्हणजे काय आणि तत्सम विषयांबद्दल अधिक जाणून घेण्याची ही संधी गमावू नका.