ကျွန်ုပ်တို့၏နေ့စဉ်ဘ၀တွင်၊ ကျွန်ုပ်တို့သည် အခြားသူများကို ကျွန်ုပ်တို့၏မျက်နှာသာပေးရန်အတွက် စည်းရုံးသိမ်းသွင်းရမည့် အခြေအနေများနှင့် ကြုံတွေ့ရတတ်သည်။ ဤသဘောအရ၊ ဆွဲဆောင်မှု ဆိုသည်မှာ ကျွန်ုပ်တို့၏ပန်းတိုင်များကို ပိုမိုလွယ်ကူစွာရရှိရန် ကူညီပေးနိုင်ပါသည်။

ယေဘုယျအားဖြင့် ဆွဲဆောင်မှုဟူသောစကားလုံးသည် တစ်စုံတစ်ဦးအား ကျွန်ုပ်တို့၏အချက်ကိုလက်ခံပြီး မျှဝေရန် ဆွဲဆောင်နိုင်စွမ်းရှိခြင်းကို ဆိုလိုသည်။ အမြင်။ ထို့အပြင်၊ ဤလုပ်ဆောင်ချက်သည် အနည်းနှင့်အများ အတိုင်းအတာတစ်ခုအထိ ကျွန်ုပ်တို့ကို တစ်နည်းနည်းဖြင့် အကျိုးပြုစေသည်။ သို့သော်၊ အဘိဓာန်နှင့် စိတ်ပညာအရ ဆွဲဆောင်မှုကား အဘယ်နည်း။

အဘိဓာန်အရ ဆွဲဆောင်မှု

ပေါ်တူဂီဘာသာစကား အဘိဓာန်များတွင်၊ ဆွဲဆောင်မှုဆိုသည်မှာ နှင့်ပတ်သက်သော အဓိပ္ပါယ်ဖွင့်ဆိုချက်အချို့ကို ကျွန်ုပ်တို့ တွေ့ရှိနိုင်သည်။ အချို့က ပိုတိုတောင်းသော အဓိပ္ပါယ်ဖွင့်ဆိုချက်၊ အချို့က ပို၍အသေးစိတ်သော အဓိပ္ပါယ်ဖွင့်ဆိုချက်များရှိသည်။

Aurélio အဘိဓာန်အတွက်၊ ဆွဲဆောင်မှုမှာ “ဆွဲဆောင်နိုင်မှု သို့မဟုတ် ဆွဲဆောင်နိုင်မှု” ဖြစ်သည်။ အခြားတစ်ဖက်တွင်၊ DICIO အဘိဓာန်တွင် ဆွဲဆောင်မှုအား "တစ်စုံတစ်ဦးအား တစ်စုံတစ်ဦးကို ဆွဲဆောင်ခြင်း၊ တစ်စုံတစ်ဦးအား တစ်စုံတစ်ရာအကြောင်းပြု၍ စည်းရုံးသိမ်းသွင်းခြင်း သို့မဟုတ် ထိုလူကို ၎င်းတို့၏ အပြုအမူနှင့်/သို့မဟုတ် ထင်မြင်ချက်ကို ပြောင်းလဲစေခြင်း" ဟူ၍ အဓိပ္ပာယ်ဖွင့်ဆိုထားပါသည်။

ဤအဓိပ္ပါယ်ဖွင့်ဆိုချက်များဖြင့် ကျွန်ုပ်တို့ အနည်းငယ်ပိုကောင်းသိနိုင်ပါသည်။ ဆွဲဆောင်မှုဟူသည် အဘယ်နည်း။ သို့သော် ကျွန်ုပ်တို့၏ နက်နဲသောနားလည်မှုရရှိရန် စိတ်ပညာသည် မည်သို့အလုပ်လုပ်သည်ကို သိရန် လိုအပ်ပါသည်။ လူ့စိတ်ကို လေ့လာသော ဤအသိပညာနယ်ပယ်သည် ဆွဲဆောင်မှုအား အဓိပ္ပါယ်ဖွင့်ဆိုသည်။

စိတ်ပညာအရ ဆွဲဆောင်မှု

အဖြာဖြာကို စူးစမ်းလေ့လာသော ပညာရှင်များစွာ ရှိပါသည်။စိတ်ပညာနယ်ပယ်တွင်။ ဤနယ်ပယ်တွင် အကျော်ကြားဆုံး သုတေသီများထဲမှ တစ်ဦးမှာ လုပ်ငန်းခွင်လွှမ်းမိုးမှုဆိုင်ရာ ဥက္ကဌ Robert Cialdini ဖြစ်ပြီး၊ Arizona State University မှ ပါမောက္ခတစ်ဦးလည်း ဖြစ်သည်။

သူ့စာအုပ်များတွင် ဆွဲဆောင်မှုမှာ ဘာလဲ၊ Cialdini အကြောင်းကို ဆွေးနွေးထားသည်။ ထို့အပြင်၊ အလုပ်သည် ဆွဲဆောင်မှုပို၍အဓိပ္ပာယ်ရှိစေရန် ကျွန်ုပ်တို့လိုက်နာနိုင်သည့်အခြေခံမူများကိုတင်ပြပါသည်။

Cialdini အတွက်၊ ဖြားယောင်းခြင်းသည် အခြားသူများ၏ဆုံးဖြတ်ချက်များနှင့် လုပ်ဆောင်ချက်များကို ဆွဲဆောင်နိုင်စွမ်းရှိသူဖြစ်သည်။ စာရေးသူ၏ အဆိုအရ လူအချို့သည် ဆွဲဆောင်မှုရှိသော အရည်အချင်းများဖြင့် မွေးဖွားလာကြသည်။ သို့သော်၊ ဤစွမ်းရည်တွင် အခြေခံမူအချို့လည်း ရှိကြောင်း ၎င်းက ထောက်ပြသည်။

Robert Cialdini ၏ ခြောက်ချက် ဆွဲဆောင်မှုဆိုင်ရာ အခြေခံမူများ

ပထမနိယာမမှာ အပြန်အလှန်အားဖြင့် ဖြစ်သည်။

ဤနိယာမအရ၊ လူတို့သည် အစပိုင်းတွင် တစ်စုံတစ်ခုအား ပြန်လည်ရရှိသောအခါတွင် သဘောကျနိုင်ခြေပိုများပါသည်။

ဒုတိယနိယာမမှာ တစ်သမတ်တည်းဖြစ်သည်။

ဤနိယာမအရ၊ လူတို့သည် ၎င်းတို့၏ယခင်တန်ဖိုးများနှင့် အပြုအမူများနှင့်ကိုက်ညီသော စံနမူနာပြအဖြစ် ဆွဲဆောင်မှုအား ခံယူသောအခါတွင် ပိုမိုဆန္ဒရှိလာပါသည်။

တတိယနိယာမမှာ အာဏာပိုင်ဖြစ်သည်။

ဤနိယာမတွင်၊ ယေဘူယျအားဖြင့် လူများသည် တတိယပါတီများနှင့် အခွင့်အာဏာ၏ ဆက်ဆံရေးကို သိမြင်သောအခါတွင်၊ ယေဘူယျအားဖြင့်၊ လူတို့သည် ဆွဲဆောင်မှုအား ပိုမိုလက်ခံနိုင်သည်ဟု ပြဌာန်းထားသည်။

စတုတ္ထမူမှာ လူမှုရေးဆိုင်ရာ မှန်ကန်မှုဖြစ်သည်။

ဤနိယာမသည် ပိုကြီးလေလေဟု ယူဆသည်။တစ်စုံတစ်ဦးသည် ဤအပြုအမူကို လိုက်နာရန် ဖြစ်နိုင်ချေရှိသည်။ ၎င်းသည် သာမန်အသိဖြင့် အပြုအမူတစ်ခု၏ လူကြိုက်များမှုအပေါ် ခံယူချက်အပေါ်တွင် မူတည်ပါသည်။

ပဉ္စမနိယာမမှာ Scarcity ဖြစ်သည်။

ဤနိယာမအရ၊ ထုတ်ကုန် သို့မဟုတ် ဝန်ဆောင်မှုမရှိခြင်း သို့မဟုတ် အခြေအနေတစ်ခုပင်လျှင် ကြီးမားလေ၊ ၎င်း၏ဆက်စပ်မှုကို ကြီးမားလေဖြစ်သည်။ ထို့အပြင်၊ လုပ်ဆောင်ချက်သည် လူတို့အား ဆွဲဆောင်မှုဆီသို့ ပို၍ သဘောထားကြီးလာစေသည်။

ဆဋ္ဌမမူယာမှာ ဆွဲဆောင်မှု/ ချစ်ခင်မှုဖြစ်သည်။

နောက်ဆုံးတွင်၊ ဤနိယာမအရ၊ လူများသည် ၎င်းတို့နှင့် မိတ်ဆွေဖြစ်သူတို့၏ ဆွဲဆောင်ခံရနိုင်ခြေပိုများကြောင်း Cialdini က ဖော်ပြသည်။ ထိုမျှသာမကဘဲ ၎င်းတို့အား ဆွဲဆောင်မှုဖြစ်စေသော သို့မဟုတ် ၎င်းတို့ကို ဆင်တူသည်ဟု ယူဆသူများလည်း ရှိသည်။

ဤမူခြောက်ချက်သည် Robert Cialdini မှ ရေးဆွဲထားသော ဆွဲဆောင်မှုရှိသော ဆက်သွယ်မှုသီအိုရီ၏ အခြေခံဖြစ်သည်။ ဤသီအိုရီသည် စိတ်ပညာနယ်ပယ်တွင် ဖြားယောင်းသွေးဆောင်ခြင်းအကြောင်း လေ့လာမှုအများစုကို လက်ရှိတွင် ပံ့ပိုးပေးပါသည်။

Cialdini ၏အခြေခံမူများအပြင်၊ အောက်တွင်ဖော်ပြထားသော ဖြားယောင်းသွေးဆောင်မှုကို ပိုမိုထိရောက်စွာလုပ်ဆောင်နိုင်ရန် ကူညီပေးနိုင်သည့် နည်းလမ်းအချို့လည်း ရှိပါသည်။

စိတ်ပိုင်းဆိုင်ရာ ဆန်းစစ်ခြင်းသင်တန်း တွင် စာရင်းသွင်းရန် အချက်အလက်ကို လိုချင်ပါသည်။

ပိုမိုထိရောက်သော ဆွဲဆောင်မှုတစ်ခုအတွက် နည်းပညာများ

1. ရှင်းရှင်းလင်းလင်းရှိပါ ရည်ရွယ်ချက်ရှိရှိ ဆက်သွယ်ပြောဆိုခြင်း-

ဆွဲဆောင်မှု၏သော့ချက်တစ်ခုမှာ ကျွန်ုပ်တို့ စည်းရုံးလိုသောလူများနှင့် ရှင်းလင်းပြတ်သားစွာ ဓမ္မဓိဋ္ဌာန်ကျကျ ဆက်သွယ်ပြောဆိုနိုင်မှုဖြစ်သည်။ နှုန်းဥပမာအားဖြင့်၊ ကျွန်ုပ်တို့နှင့်စကားပြောနေသောလူသည် ကျွန်ုပ်တို့ကိုနားမလည်ပါက ဝေးကွာလှသောဝေါဟာရကိုအသုံးပြု၍

ဤနည်းဖြင့်၊ တည့်တည့်သွားပါ။ ဥပမာအားဖြင့် သင့်ဖောက်သည်များကို ဆွဲဆောင်ရန် ကိုက်ညီသော တိကျသော အချက်အလက်ကို အမှတ်အသားပြု၍ အသုံးပြုပါ။ ကြာရှည်စွာ ပြောဆိုဆက်ဆံခြင်းကို ရှောင်ကြဉ်ပြီး သင်ပြောဆိုဆက်ဆံသူတိုင်းနှင့် သင့်အပြောအဆိုကို လိုက်လျောညီထွေဖြစ်အောင် ပြုလုပ်နည်းကို သိပါ။

2. ကိုင်တွယ်ဖြေရှင်းသည့် ခေါင်းစဉ်ကို သင်ကျွမ်းကျင်ကြောင်း သက်သေပြပါ-

ဆွဲဆောင်မှု၏ နောက်ထပ်အရေးကြီးသော ကဏ္ဍတစ်ရပ်မှာ ကျွန်ုပ်တို့တွင်ရှိသည်ကို ပြသခြင်းဖြစ်သည် ငါတို့ပြောနေတာတွေကို အသိပညာ၊ ငါတို့က ဘာသာရပ်မှာ ကျွမ်းကျင်သူတွေဆိုတာ သက်သေပြရမယ်။ သင်ပြောနေသည့်အကြောင်းအရာကို မသိပါက ရှင်းရှင်းလင်းလင်းနှင့် ဓမ္မဓိဋ္ဌာန်ကျကျ ပြောဆိုဆက်ဆံပုံကို သိခြင်းသည် များစွာအထောက်အကူဖြစ်မည်မဟုတ်ပါ။

ထို့ကြောင့် ဆွဲဆောင်မှုမပြုမီ၊ သင့်စိတ်ကူး၊ သင့်ထုတ်ကုန် သို့မဟုတ် ဝန်ဆောင်မှုကို လေ့လာရန် အရေးကြီးပါသည်။ . သင်သည် ကျွမ်းကျင်သူတစ်ဦးဖြစ်ကြောင်းပြသခြင်းက သင့်ကိုပိုမိုယုံကြည်မှုဖြစ်စေပြီး ၎င်းသည် လူအများအား သဘောကျနိုင်ခြေပိုများစေပါသည်။

3. သင့်အကြံအစည်သည် အမှန်တကယ်၎င်းတို့ဖြစ်ကြောင်း အခြားသူတစ်ဦးအား ယုံကြည်အောင်လုပ်ပါ-

၎င်း ဆွဲဆောင်မှု၏ဗဟိုနည်းပညာများထဲမှတစ်ခုဖြစ်သည်။ လူတွေက ဒီအကြံအစည်က သူတို့ဆီက လာတဲ့အခါ စိတ်ကူးတစ်ခုကို လက်ခံချင်စိတ် ပိုခံစားရတယ်။

စကားဝိုင်းအတွင်းမှာ၊ စိတ်ကူးက စုပေါင်းလုပ်ဆောင်မှုတစ်ခုရဲ့ ရလဒ်လို့ ထင်မြင်ယူဆချက်ကို ဖန်တီးပြီး တစ်ဖက်လူက စကားပြောတာကို ပိုလုပ်ခွင့်ပေးလိုက်ပါ။ .အဲဒါ မင်း. ထို့အပြင် အရေးကြီးသော အခိုက်အတန့်တွင် ဝင်ရောက်စွက်ဖက်ရန်သင့်စိတ်ကြိုက်အခြေအနေကို ပုံသွင်းပါ။

4. သင်၏ပန်းတိုင်များသည် ကိုယ်ရေးကိုယ်တာသက်သက်မဟုတ်ကြောင်း သက်သေပြပါ-

ကျွန်ုပ်တို့ကို ဆွဲဆောင်နေချိန်တွင် ကျွန်ုပ်တို့ကို ကူညီပေးနိုင်သည့် အခြားသောနည်းလမ်းမှာ ကျွန်ုပ်တို့၏အကျိုးစီးပွားသက်သက်မဟုတ်ကြောင်း ပြသရန်ဖြစ်သည်။ ကိုယ်ရေးကိုယ်တာ ကျွန်ုပ်တို့၏ စိတ်ကူးသည် အခြားသူများ၏ အကျိုးစီးပွားကို ခုခံကာကွယ်ခြင်းသည် ကျွန်ုပ်တို့၏ ဖြားယောင်းသွေးဆောင်ခြင်း၏ စွမ်းအားကို ပိုမိုထိရောက်စေနိုင်ကြောင်း ရှင်းရှင်းလင်းလင်း သိသာစေပါသည်။

ကျွန်ုပ်တို့၏ စိတ်ကူးများသည် ကျွန်ုပ်တို့၏ကိုယ်ပိုင်အကျိုးအတွက်မဟုတ်ကြောင်း သက်သေပြသောအခါ၊ ယေဘူယျအားဖြင့်၊ လူအများက စတင်မြင်လာကြသည်။ လေးစားထိုက်သူ။ ဒါကြောင့် ဖြစ်နိုင်ရင် ကိုယ့်ဘာသာတွေးပြီး သူတို့ကို ဆွဲဆောင်ဖို့ မကြိုးစားဘူးဆိုတာ လူတွေကို ရှင်းအောင်ပြောပါ။ ဒါပေမယ့် တခြားသူတွေရဲ့ ကောင်းကျိုးအတွက် ငြင်းခုံနေကြတာပါ။

5. လူတွေရဲ့ ခန္ဓာကိုယ် ဆက်သွယ်ရေးကို ဘယ်လိုနားလည်ရမလဲဆိုတာ သိပါ-

လူတော်တော်များများ မသိပေမယ့် ခန္ဓာကိုယ်ဘာသာစကားက ပုံစံတွေထဲက တစ်ခုပါ။ ကျွန်ုပ်တို့၏နေ့စဉ်ဘဝတွင် အများဆုံးအသုံးပြုသော ဆက်သွယ်ရေး။ ကျွန်ုပ်တို့၏ ကိုယ်ဟန်အမူအရာများ၊ ကိုယ်ဟန်အနေအထားများနှင့် ကျွန်ုပ်တို့၏ခန္ဓာကိုယ်မှ ထုတ်လွှတ်သော အခြားရှုထောင့်များဖြင့် ကျွန်ုပ်တို့သည် ကျွန်ုပ်တို့ဝှက်ထားလိုသည့်အရာများအပါအဝင် အချက်အလက်အများအပြားကို ဖော်ပြပါသည်။

ကျွန်ုပ်တို့သည် ခန္ဓာကိုယ်ဘာသာစကားကို နည်းလမ်းနှစ်မျိုးဖြင့် အသုံးပြုနိုင်ပါသည်။ သူတို့သတိမထားမိဘဲ တတိယပါတီများထံမှ သတင်းအချက်အလက်များကို ပထမဆုံးဖမ်းယူခြင်းဖြစ်သည်။ မသိစိတ်ကပင် အခြားသူများလက်ခံရရှိသည့် အပိုအချက်အလက်များကို ဒုတိယအကြိမ်ပေးပို့ရန်ဖြစ်သည်။

ကျွန်ုပ်တို့၏ကိုယ်ခန္ဓာအသုံးအနှုန်းများ၏အဓိပ္ပာယ်ကို လေ့လာပြီး ၎င်းတို့ကို သင့်စိတ်ကြိုက်အသုံးပြုပါ။ ဤကျွမ်းကျင်မှုဖြင့် သင့်တွင် စွမ်းအားပိုကြီးလာမည်ဖြစ်သည်။ဆွဲဆောင်မှု။

အခွင့်အလမ်း။

အတိုချုပ်ပြောရလျှင်၊ ကျွန်ုပ်တို့၏ကျွမ်းကျင်မှုနယ်ပယ်မခွဲခြားဘဲ ဆွဲဆောင်မှုမှာ ကျွန်ုပ်တို့အားလုံးအတွက် အရေးကြီးပါသည်။ ဆွဲဆောင်မှုဆိုတာ ဘာလဲဆိုတာကို စိတ်ဝင်စားတယ်ဆိုရင် ကျွန်ုပ်တို့ရဲ့ Psychoanalysis သင်တန်းမှာ စာရင်းသွင်းခြင်းဖြင့် ဒီစိတ်ပညာဌာနခွဲကို ပိုမိုလေ့လာသင်ယူနိုင်တယ်ဆိုတာ သိလိုက်ပါ။

စိတ်ပညာဆိုင်ရာ ဘာသာရပ်ကို စာရင်းသွင်းဖို့ အချက်အလက်ကို လိုချင်ပါတယ်။ ။

နောက်ဆုံးတွင်၊ ကျွန်ုပ်တို့၏အတန်းများသည် 100% အွန်လိုင်းဖြစ်ပြီး သင့်အိမ်တွင် သက်တောင့်သက်သာရှိစွာ သင်ယူနိုင်ပါသည်။ ထို့အပြင်ကျွန်ုပ်တို့၏လက်မှတ်သည်သင်လေ့ကျင့်ရန်ခွင့်ပြုသည်။ ထို့ကြောင့် ဆွဲဆောင်မှု နှင့် အလားတူဘာသာရပ်များအကြောင်း နောက်ထပ်လေ့လာရန် ဤအခွင့်အရေးကို လက်လွတ်မခံပါနှင့်။