Yn ús deistich libben wurde wy faak te krijen mei situaasjes wêryn wy oare minsken moatte oertsjûgje om yn ús foardiel te hanneljen. Yn dizze sin kin witten wat oertsjûging is, ús helpe om ús doelen makliker te berikken.

It wurd oertsjûging betsjut yn 't algemien it fermogen hawwe om immen te oertsjûgjen om it ús punt te akseptearjen en te dielen. fan sicht. Dêrnjonken komt dizze aksje, yn minder of mear, ús op ien of oare manier foardiel. Mar, wat is oertsjûging neffens it wurdboek en psychology?

Oertsjûging neffens it wurdboek

Yn Portegeeske taalwurdboeken kinne wy ​​wat definysjes fine oer wat oertsjûging is . Guon mei mear beknopte definysjes, oaren mear detaillearre definysjes.

Foar it Aurélio-wurdboek is oertsjûging it "fermogen of fermogen om te oertsjûgjen". Oan 'e oare kant definiearret it DICIO-wurdboek oertsjûging as de "aksje fan it oertsjûgjen, oertsjûgjen fan immen oer wat of dy persoan syn gedrach en/of miening feroarjen meitsje".

Mei dizze definysjes kinne wy ​​wat better witte. wat oertsjûging is. Foar ús om in djipper begryp te hawwen, is it lykwols nedich om te witten hoe't psychology wurket. Dit gebiet fan kennis dat de minsklike geast bestudearret, definiearret oertsjûging.

Oertsjûging neffens psychology

Der binne ferskate gelearden dy't oertsjûging ûndersykjeop it mêd fan psychology. Op dit mêd is ien fan de meast ferneamde ûndersikers de presidint fan Influence at Work, Robert Cialdini, dy't ek heechlearaar is oan de Arizona State University.

Yn syn boeken besprekt Cialdini wat oertsjûging is. Dêrneist presintearret it wurk prinsipes dy't wy folgje kinne om oertsjûging mear sinfol te meitsjen.

Foar Cialdini is oertsjûging it fermogen fan 'e persoan om de besluten en aksjes fan oaren te oertsjûgjen. Neffens de skriuwer wurde guon minsken berne mei in talint om te oertsjûgjen. Hy wiist der lykwols op dat dit fermogen ek guon prinsipes hat.

Robert Cialdini's Six Principles of Persuasion

It earste prinsipe is Reciprocity.

Neffens dit prinsipe wurde minsken earder oertsjûge as se earst wat werom krije.

It twadde prinsipe is Konsistinsje.

Neffens dit prinsipe binne minsken mear ree om te oertsjûgjen as se oertsjûging sjogge as in model yn oerienstimming mei har eardere wearden en gedrach.

It tredde prinsipe is Autoriteit.

Yn dit prinsipe stelt Cialdini fêst dat minsken, yn 't algemien, mear predisponearre binne foar oertsjûging as se in autoriteitsferhâlding mei tredden waarnimme.

It fjirde prinsipe is Sosjale Validaasje.

Dit prinsipe fynt dat de grutter demooglikheid dat immen sil folgje dit gedrach. Dit hinget derfan ôf oft de belibbing fan populariteit fan in bepaald gedrach troch sûn ferstân grutter is.

It fyfde prinsipe is Scarcity.

Neffens dit prinsipe, hoe grutter it gebrek oan in produkt of tsjinst, of sels in situaasje, hoe grutter it relevânsje. Fierders liedt aksje der ta dat minsken mear oertsjûge binne.

It sechsde prinsipe is Attraksje / Affection.

Op it lêst neamt Cialdini yn dit prinsipe dat minsken mear kâns wurde oertsjûge troch dejingen mei wa't se freonen binne. Net allinnich dat, mar ek troch minsken dy't har oantrekkingskrêft opwekke of har lykweardich beskôgje.

Dizze seis prinsipes binne de basis fan de teory fan oertsjûgjende kommunikaasje ûntwikkele troch Robert Cialdini. Dizze teory stipet op it stuit de measte stúdzjes oer wat oertsjûging is op it mêd fan psychology.

Njonken de begjinsels fan Cialdini binne d'r guon techniken dy't ús ek helpe kinne om effektiver oertsjûging út te fieren, hjirûnder presintearre.

Ik wol ynformaasje ynskriuwe foar de kursus psychoanalyse .

Techniken foar in effektiver oertsjûging

1. Hawwe dúdlik en objektive kommunikaasje:

Ien fan 'e kaaien foar oertsjûging is de mooglikheid om dúdlik en objektyf te kommunisearjen mei de minsken dy't wy fan doel binne te oertsjûgjen. MeiBygelyks, it brûken fan in fiergeande wurdskat sil net folle helpe as de persoan mei wa't wy prate ús net begrypt.

Op dizze manier gean jo direkt nei de punt en brûk konsekwinte en krekte ynformaasje dy't relevant is om jo klanten te oertsjûgjen, bygelyks. Foarkom langere kommunikaasje en wit hoe't jo jo spraak oanpasse moatte oan elke persoan mei jo kommunisearje.

2. Lit sjen dat jo it oanpakte ûnderwerp behearskje:

In oar tige wichtich aspekt fan oertsjûging is sjen te litten dat wy hawwe Kennis wêr't wy oer prate, moatte wy bewize dat wy saakkundigen binne op it ûnderwerp. Witte hoe dúdlik en objektyf te kommunisearjen sil net folle helpe as jo net witte wêr't jo it oer hawwe.

Dus, foardat jo oertsjûgje, is it wichtich dat jo jo idee, jo produkt of tsjinst bestudearje . As jo ​​sjen litte dat jo in saakkundige binne, sil jo selsbetrouwen meitsje, en dit kin minsken mear kâns meitsje om te oertsjûgjen.

3. Lit de oare persoan leauwe dat jo idee eins fan har is:

Dit is ien fan de sintrale techniken fan oertsjûging. Minsken fiele har mear ree om in idee te akseptearjen as dit idee fan har komt.

Besykje tidens it petear de persepsje te generearjen dat it idee it resultaat is fan in kollektyf aksje en lit de oare persoan mear fan it praten dwaan .dat dy. Dêrneist yngripe op wichtige mominten omfoarmje de situaasje yn jo foardiel.

4. Lit sjen dat jo doelen net suver persoanlik binne:

In oare technyk dy't ús kin helpe op it momint fan oertsjûging is om sjen te litten dat ús belangen net suver binne persoanlik. Dúdlik meitsje dat ús idee ek de belangen fan oare minsken ferdigenet kin ús oertsjûgingskrêft effektiver meitsje.

As wy bewize dat ús ideeën net foar ús eigen foardiel binne, begjinne minsken yn 't algemien te sjen as immen dy't fertsjinnet wurde respektearre. Dat, as it mooglik is, meitsje minsken dúdlik dat jo se net besykje te oertsjûgjen troch allinich oan josels te tinken. Mar dat jo ek pleite foar it goede fan oare minsken.

5. Witte hoe't jo lichemskommunikaasje fan minsken begripe:

In protte minsken witte it net, mar lichemstaal is ien fan 'e foarmen fan kommunikaasje dy't it meast brûke yn ús deistich libben. Mei ús gebearten, posysjes en oare aspekten dy't troch ús lichem útstjoerd wurde, uterje wy in protte ynformaasje, ynklusyf dy dy't wy ferbergje wolle.

Wy kinne lichemstaal op twa manieren brûke. De earste om ynformaasje fan tredden te fangen sûnder dat se it realisearje. Al de twadde om ekstra ynformaasje troch te jaan dy't ûntfongen is troch oaren sels as ûnbewust.

Lear de betsjutting fan ús lichemsútdrukkingen en brûk se yn jo foardiel. Mei dizze feardigens sille jo in gruttere krêft hawwefan oertsjûging.

Kâns!

Koartsein, oertsjûging is wichtich foar ús allegear, nettsjinsteande ús gebiet fan ekspertize. As jo ​​​​ynteressearre binne yn wat oertsjûging is, wit dan dat jo noch mear kinne leare oer dizze tûke fan psychology troch ynskriuwe foar ús kursus Psychoanalysis.

Ik wol ynformaasje om yn te skriuwen foar de kursus fan psychoanalyse .

Uteinlik binne ús lessen 100% online en learje jo yn 'e treast fan jo hûs. Derneist lit ús sertifikaat jo oefenje. Mis dizze kâns dus net om mear te learen oer wat oertsjûging is en ferlykbere ûnderwerpen.