I vårt daglige liv står vi ofte overfor situasjoner der vi må overbevise andre mennesker om å handle i vår favør. Slik sett kan det å vite hva overtalelse er hjelpe oss med å nå målene våre lettere.

Ordet overtalelse betyr generelt å ha evnen til å overbevise noen om å akseptere og dele poenget vårt. av utsikten. I tillegg ender denne handlingen, i mindre eller større grad, opp med å komme oss til gode på en eller annen måte. Men, hva er overtalelse ifølge ordboken og psykologien?

Overtalelse ifølge ordboken

I portugisiske ordbøker kan vi finne noen definisjoner om hva overtalelse er . Noen med mer kortfattede definisjoner, andre mer detaljerte definisjoner.

For Aurélio-ordboken er overtalelse "evnen eller evnen til å overtale". På den annen side definerer DICIO-ordboken overtalelse som "handlingen med å overtale, overbevise noen om noe eller få den personen til å endre oppførsel og/eller mening".

Med disse definisjonene kan vi vite litt bedre hva overtalelse er. Men for at vi skal ha en dypere forståelse, er det nødvendig å vite hvordan psykologi fungerer. Dette kunnskapsområdet som studerer menneskesinnet definerer overtalelse.

Overtalelse ifølge psykologi

Det er flere forskere som undersøker overtalelse.innen psykologi. På dette feltet er en av de mest anerkjente forskerne presidenten for Influence at Work, Robert Cialdini, som også er professor ved Arizona State University.

I bøkene sine diskuterer Cialdini hva overtalelse er. I tillegg presenterer arbeidet prinsipper som vi kan følge for å gjøre overtalelse mer meningsfylt.

For Cialdini er overtalelse personens evne til å overtale andres beslutninger og handlinger. Ifølge forfatteren er noen mennesker født med et talent for å overtale. Han påpeker imidlertid at denne evnen også har noen prinsipper.

Robert Cialdinis Six Principles of Persuasion

Det første prinsippet er Reciprocity.

I henhold til dette prinsippet er det mer sannsynlig at folk blir overtalt når de i utgangspunktet får noe tilbake.

Det andre prinsippet er konsistens.

I henhold til dette prinsippet er folk mer villige til å bli overtalt når de oppfatter overtalelse som en modell i samsvar med deres tidligere verdier og atferd.

Det tredje prinsippet er Autoritet.

I dette prinsippet slår Cialdini fast at mennesker generelt sett er mer disponert for overtalelse når de oppfatter et autoritetsforhold til tredjeparter.

Det fjerde prinsippet er sosial validering.

Dette prinsippet mener at jo størremuligheten for at noen vil følge denne oppførselen. Dette avhenger av om oppfatningen av popularitet til en bestemt atferd av sunn fornuft er større.

Det femte prinsippet er knapphet.

I henhold til dette prinsippet, jo større mangel på et produkt eller en tjeneste, eller til og med en situasjon, desto større relevans. Videre fører handling til at folk blir mer disponert for overtalelse.

Det sjette prinsippet er attraksjon / hengivenhet.

Til slutt, i dette prinsippet, nevner Cialdini at folk er mer sannsynlig å bli overtalt av de de er venner med. Ikke bare det, men også av mennesker som vekker tiltrekning til dem eller anser dem for å være like.

Disse seks prinsippene er grunnlaget for teorien om overbevisende kommunikasjon utviklet av Robert Cialdini. Denne teorien støtter for tiden de fleste studier om hva overtalelse er innen psykologi.

I tillegg til Cialdinis prinsipper er det noen teknikker som også kan hjelpe oss med å gjennomføre mer effektiv overtalelse, presentert nedenfor.

Jeg vil ha informasjon for å melde meg på psykoanalysekurset .

Teknikker for en mer effektiv overtalelse

1. Ha klart og objektiv kommunikasjon:

En av nøklene til overtalelse er evnen til å kommunisere klart og objektivt med menneskene vi har tenkt å overtale. PerFor eksempel vil det ikke hjelpe mye å bruke et langt søkt ordforråd hvis personen vi snakker med ikke forstår oss.

På denne måten går du rett til peke og bruke konsistent og nøyaktig informasjon som er relevant for for eksempel å overtale kundene dine. Unngå langvarig kommunikasjon og vet hvordan du tilpasser talen din til hver person du kommuniserer med.

2. Vis at du mestrer emnet som tas opp:

Et annet svært viktig aspekt ved overtalelse er å vise at vi har kunnskap hva vi snakker om, må vi demonstrere at vi er eksperter på faget. Å vite hvordan du kommuniserer klart og objektivt vil ikke være til mye hjelp hvis du ikke vet hva du snakker om.

Så før overtalelse er det viktig at du studerer ideen din, produktet eller tjenesten din . Å vise at du er en ekspert vil gjøre deg mer selvsikker, og dette kan gjøre folk mer sannsynlig å bli overtalt.

3. Få den andre personen til å tro at ideen din faktisk er deres:

Dette er en av de sentrale teknikkene for overtalelse. Folk føler seg mer villige til å akseptere en idé når denne ideen kommer fra dem.

I løpet av samtalen, prøv å generere oppfatningen om at ideen er et resultat av en kollektiv handling og la den andre personen gjøre mer av samtalen . at du. I tillegg gripe inn i nøkkeløyeblikk for åform situasjonen til din fordel.

4. Vis at målene dine ikke er rent personlige:

En annen teknikk som kan hjelpe oss på tidspunktet for overtalelse er å vise at våre interesser ikke er rent personlig. Å gjøre det klart at ideen vår også forsvarer andre menneskers interesser, kan gjøre vår overtalelsesevne mer effektiv.

Når vi demonstrerer at ideene våre ikke er til vår egen fordel, begynner folk generelt å se som noen som fortjener å bli respektert. Så når det er mulig, gjør det klart for folk at du ikke prøver å overbevise dem ved kun å tenke på deg selv. Men at du også argumenterer for andre menneskers beste.

5. Vet hvordan man forstår folks kroppskommunikasjon:

Mange vet ikke, men kroppsspråk er en av formene kommunikasjon som de fleste bruker i vårt daglige liv. Med våre gester, stillinger og andre aspekter som utsendes av kroppen vår, uttrykker vi mye informasjon, inkludert de vi ønsker å skjule.

Vi kan bruke kroppsspråk på to måter. Den første som fanger opp informasjon fra tredjeparter uten at de er klar over det. Allerede den andre til å videreformidle ekstra informasjon mottatt av andre selv om det er ubevisst.

Lær betydningen av kroppsuttrykkene våre og bruk dem til din fordel. Med denne ferdigheten vil du ha en større kraftav overtalelse.

Mulighet!

Kort sagt, overtalelse er viktig for oss alle, uavhengig av vårt kompetanseområde. Hvis du er interessert i hva overtalelse er, vet at du kan lære enda mer om denne grenen av psykologi ved å melde deg på vårt psykoanalysekurs.

Jeg vil ha informasjon for å melde deg på kurset i psykoanalyse. .

Endelig er timene våre 100 % online, og du lærer hjemme. I tillegg lar vårt sertifikat deg øve. Så ikke gå glipp av denne muligheten til å lære mer om hva er overtalelse og lignende emner.